生活中的饑餓營(yíng)銷(xiāo)課件

1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)1A傳說(shuō)，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來(lái)不知道什么叫餓。因此他變得越來(lái)越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說(shuō)有一種天下至為美味的食物，他的名字叫做“餓”，但無(wú)法輕易得到，非付出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定和他的御廚微服出宮，尋此美味，君王二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫的來(lái)到一荒郊野嶺處。此時(shí)，御廚不失時(shí)機(jī)的把事先藏在樹(shù)洞之中的一個(gè)饅頭呈上：功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做“餓的哪種食物。已經(jīng)餓的死去活來(lái)的君王大喜過(guò)望，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把這個(gè)又冷又硬的粗面饅頭吃下去，并且將之封為世界第一美味。2A什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的

2、商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。饑渴營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)商家采取大量廣告促銷(xiāo)宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，然后采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，讓用戶(hù)苦苦等待，結(jié)果更加提高購(gòu)買(mǎi)欲，有利其產(chǎn)品提價(jià)銷(xiāo)售或?yàn)槲磥?lái)大量銷(xiāo)售奠定客戶(hù)基礎(chǔ)。3A運(yùn)作模式4A運(yùn)作模式因素營(yíng)銷(xiāo)原理最終目的饑餓營(yíng)銷(xiāo)比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢(shì)，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。5A饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)宣傳造勢(shì) 心理共鳴 審時(shí)度勢(shì)6A運(yùn)作技巧7A123明確客戶(hù)群體。研究潛在客戶(hù)群體特征，了解客戶(hù)想得到的內(nèi)容

3、，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量?jī)?nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量?jī)?nèi)容，不愁沒(méi)人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個(gè)媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點(diǎn)擊。運(yùn)作技巧8A饑餓營(yíng)銷(xiāo)的案例9A一HERMES BIRKIN愛(ài)馬仕 鉑金包introduction 法國(guó)的女歌星Jane Birkin有一次坐飛機(jī)向Hermes第五任總裁Jean Louis Dumas抱怨現(xiàn)在都找不到做工精良又實(shí)用的大提包，于是Hermes的總裁就為她專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一款手袋，并以她的名字來(lái)命名，這就是鉑金包。10A三

4、年等一包不同款式的包，價(jià)格從幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元甚至更多但都沒(méi)有現(xiàn)貨，訂貨后一般要等3年多才能拿到貨SINGLE TEXT LAYOUT11A普通的Birkin系列在市場(chǎng)上價(jià)格大約8萬(wàn)-10萬(wàn)元不等受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，今年消費(fèi)則都趨于理性，所以?xún)r(jià)格稍有回落事實(shí)上，愛(ài)馬仕的Birkin包依然保持著每年10%的漲幅。而最近比較熱門(mén)的黑色金鎖款式都要15萬(wàn)起限量款的成色較棒的開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候8萬(wàn)左右，但是賣(mài)出大約20萬(wàn)很多人自己消費(fèi)得起勁的同時(shí)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資一愛(ài)馬仕 鉑金包HERMES BIRKIN12A愛(ài)馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)期對(duì)某款包的炒作和流行趨勢(shì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商打出的限量版，層級(jí)預(yù)訂吊足胃口

5、個(gè)特定的時(shí)期都有一款包被定位為稀缺品種，進(jìn)而價(jià)格會(huì)水漲船高13A二MI小米手機(jī)在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的。14A二小米手機(jī)MI設(shè)立購(gòu)買(mǎi)條件建立期望值引起關(guān)注建立需求15AMonte Biz Company 二小米手機(jī)MI銷(xiāo) 量這樣看小米是越來(lái)越好賣(mài)SINGLE NEWS LAYOUT16AMonte Biz Company 二小米手機(jī)MI價(jià) 格SINGLE NEWS LAYOUT17A二小米手機(jī)MI小米需要保持這種銷(xiāo)售方式有三個(gè)必需條件：堅(jiān)挺的價(jià)格持續(xù)關(guān)注度較大的品牌附加值18A企業(yè)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)19A1.提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望2

6、.打響品牌知名度3.利于企業(yè)獲得高額利潤(rùn)4.維護(hù)品牌形象20A饑餓營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題21A1.饑餓營(yíng)銷(xiāo)要“餓”的適當(dāng)2. 面對(duì)市場(chǎng)要靈活應(yīng)變3.提高產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品不可替代22A企業(yè)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的局限性23A1.危害企業(yè)誠(chéng)信 誠(chéng)信問(wèn)題在當(dāng)代企業(yè)數(shù)見(jiàn)不鮮，饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)則涉及誠(chéng)信問(wèn)題。調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求假象實(shí)際上企業(yè)利用信息不對(duì)稱(chēng)條件而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的蓄意操縱，這在一定程度上違背了市場(chǎng)對(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)的要求。極端情況下會(huì)使企業(yè)卷入道德問(wèn)題和誠(chéng)信危機(jī)，致使企業(yè)再無(wú)誠(chéng)信立足。 24A2.降低消費(fèi)者忠誠(chéng)度 消費(fèi)者對(duì)于品牌和企業(yè)的忠誠(chéng)度在一定程度上決定了饑餓營(yíng)銷(xiāo)能否順利開(kāi)展。饑餓營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行正是一定條件上利用了

7、消費(fèi)者對(duì)品牌的依戀和信賴(lài)，然而排隊(duì)搶購(gòu)卻仍是一物難求的結(jié)果會(huì)打擊消費(fèi)者積極性，以至于引起他們對(duì)品牌的消極評(píng)價(jià)。當(dāng)市場(chǎng)允許消費(fèi)者有其他選擇時(shí)，他們便會(huì)放棄該產(chǎn)品轉(zhuǎn)而投向其他。 25A3.實(shí)施具有難度，企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn) 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施基礎(chǔ)決定了企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)有充分的了解和把握，然而并不是每個(gè)企業(yè)都能對(duì)產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和操作。如果企業(yè)貿(mào)然使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。26A 綜上所述，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式，它對(duì)企業(yè)提出了要求，它也是一把雙刃劍。要成功地實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就要準(zhǔn)確理解和把握它的內(nèi)涵、實(shí)施基礎(chǔ)，局限性以及注意事項(xiàng)。只有在產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者心理行業(yè)里運(yùn)用才有可能