醫(yī)院推廣方案(10篇)

1、醫(yī)院推廣方案(10篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。醫(yī)院推廣方案 第1篇：第一部分：知己-醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院, 在京城競(jìng)爭(zhēng)激烈的整形行業(yè)里, 為打開市場(chǎng), 迅速策劃出為中國第一造美女郝璐璐實(shí)施整形美容手術(shù)升級(jí)換代這一新聞事件, 受到眾多媒體報(bào)道, 然后以此事件為中心, 在-新-京-報(bào)-、精品購物指南等報(bào)刊做出一些硬版廣告, 為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮。此刻的營銷和推廣策劃雖然取得了必須的成效, 但我們經(jīng)過調(diào)研覺得其中還存在一些的問題, 沒有到達(dá)預(yù)想中的效果。原因主要有以下幾

2、個(gè)：第一：事件營銷, 卻只抓住了名效應(yīng)的尾巴, 適得其反今年8月, 策劃郝璐璐再度理解形體和容貌的升級(jí)換代的新聞事件, 試圖再度制造20_年時(shí)期的新聞轟動(dòng)。但是, 事實(shí)上, 郝璐璐在此之前的半年之內(nèi), 已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術(shù), 在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過度, 這樣的策劃實(shí)現(xiàn)的新聞價(jià)值已經(jīng)大大縮水, 甚至, 們開始對(duì)這種連篇累牘的炒作感到反感。其實(shí), 事件營銷是有風(fēng)險(xiǎn)的：它來自于媒體的不可控制和新聞理解者對(duì)新聞的理解程度。如果市民了解為炒作和策劃的真-相, 很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生必須的反感情緒, 從而最終傷害到該公司的利益。第二：媒體推廣缺乏整體思考, 形式和資料單一除了策劃制造郝璐璐再

3、度理解形體和容貌的升級(jí)換代的新聞事件, 在其他媒體很少能見到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見于一些目標(biāo)相對(duì)模糊的報(bào)紙, 還有較少的路牌廣告。而此刻傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營銷卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的資料, 不超過500條, 而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件。在現(xiàn)有的營銷活動(dòng)中似乎缺乏整體策劃的概念, 既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作, 低成本, 見效快的宣傳方式, 給凌亂無章的感覺。第三：推廣方式不直接, 沒有主動(dòng)貼近潛在消費(fèi)者作為一個(gè)剛起步的整容中心, 首先面臨的是生存問題, 所以, 此刻最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動(dòng)地尋找潛在顧客, 透過最直接有

4、效的推廣營銷方式。作為一個(gè)之后進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者, 在公眾心中還未構(gòu)成固定的形象, 常規(guī)的推廣手段效率都不會(huì)太好, 只有避免盲目跟風(fēng), 想出新鮮的奇招, 進(jìn)行差異化營銷；確定目標(biāo)顧客；深入分析消費(fèi)者的特點(diǎn)和習(xí)慣, 有的放矢, 采用一個(gè)簡(jiǎn)單易行的營銷策劃案, 才會(huì)可能取得好的推廣效果。第二部分：知彼-北京整容行業(yè)營銷的分析此刻北京整容行業(yè)發(fā)展迅速, 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有200多家機(jī)構(gòu)在做整容, 他們的推廣手段基本雷同, 造成了如下的一些誤區(qū)：l小品牌營銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重；產(chǎn)品同質(zhì)化, 同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率。2小廣告轟炸, 夸大效果宣傳等做法更使得們對(duì)整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑

5、。3推廣形式不夠直接, 不能貼近潛在顧客群。4宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù), 結(jié)果只重視數(shù)量；不重視服務(wù), 個(gè)性缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。這天, 們開始清醒地認(rèn)識(shí)到整容也可能存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)和問題, 媒體也開始覺醒, 從幫忙炒作到揭露其中的風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī), 是們對(duì)整容有了正確認(rèn)識(shí)和決定的可能。最早以前被各大整容機(jī)構(gòu)跟風(fēng)的造美女選拔, 名效應(yīng)等等營銷手段, 已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的眼球了。作為一個(gè)市場(chǎng)之后者, 要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的整容行業(yè)異軍突起, 就務(wù)必在營銷上與眾不同, 與大多數(shù)有差異。這在營銷學(xué)上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢(shì)資源, 避開主流方式, 以獨(dú)辟蹊徑的方式確定潛在消費(fèi)者定位, 營銷推廣模式, 制造

6、戰(zhàn)以奇勝的效果。第三部分：群畫像-有的放矢一箭穿心無論是定位, 還是推廣資料和形式都就應(yīng)緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來策劃。深入的分析：你的客戶是誰？什么會(huì)整容呢？我們先來尋找潛在的整容消費(fèi)者：一、能夠改善自身形象, 使自己變得更漂亮, 增加女性的自信心。國外有一位研究員, 經(jīng)過6年的調(diào)查, 對(duì)美國、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了比較分析后發(fā)現(xiàn), 形象稍差的女性薪水比漂亮的女性低4%。不可否認(rèn)的是秀麗的確有它的商業(yè)價(jià)值。二、職業(yè)壓力。亞里士多德以前說過：美是比任何介紹信都有力的推薦信。, 由于就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場(chǎng)的大學(xué)生, 想透過整容來取得用單位的第一印象的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前來整容的孩子有85

7、%都得到了父母的絕對(duì)支持。一位母親甚至表示：只要手術(shù)安全可靠, 經(jīng)濟(jì)上承受的起, 滿足孩子的愛美之心不是壞事, 何況如今找工作也看重外表。三、職業(yè)需要。由于職業(yè)需要, 明星、模特一向是整容手術(shù)的生力軍。演藝明星靠外表吃飯, 整容對(duì)他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火, 更證明了容貌對(duì)于明星這個(gè)行業(yè)的重要性。四、改善自身的缺陷。因?yàn)槿菝驳娜毕? 使得一部分生活在社會(huì)的邊緣, 這樣的生活對(duì)于他們來說帶來了很多不便, 這樣的整容會(huì)得到大多數(shù)的贊同的, 就如同前不久的張靜整容一樣, 大眾對(duì)她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。五、保留青春的需要。尤其是針對(duì)那些衰老比較快的群, 理解

8、整容能夠保留青春, 能夠給她們帶給一個(gè)年輕良好的心態(tài)。在五種整容群里, 我們能夠描繪出五種不同的消費(fèi)群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的；中老年婦女。其實(shí), 各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中, 只要抓住五種潛在客戶中的一種, 就能夠得到長足的發(fā)展。相反, 如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶群的重要性, 即使是巨頭也面臨分-裂的危險(xiǎn)。我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實(shí)施差異化營銷, 首先要明白我們的服務(wù)對(duì)象是誰？隨后才可能根據(jù)消費(fèi)對(duì)象確定我們的營銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查, 當(dāng)前整容群中：大學(xué)生占多數(shù), 約40%-50%；中專生和

9、中學(xué)生, 占30%；其中95%的學(xué)生是女孩；她們整容的原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮, 找到好歸宿；找到更好的工作。而此刻我們并沒有專門針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的, 如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶, 那么就務(wù)必根據(jù)我們的客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣理解的推廣方式。第四部分：全新構(gòu)想-后發(fā)制知己知彼, 百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點(diǎn), 以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢(shì)后, 我們將結(jié)合此刻的發(fā)展趨勢(shì), 探討出一條新的推廣方式。第一：舉辦正確認(rèn)識(shí)美和科學(xué)整容的高校巡回演講。請(qǐng)一兩位著名的整容專家比如陳煥然, 在近兩個(gè)月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大

10、學(xué)）免費(fèi)巡回講座。這一方式相對(duì)其他方式有如下優(yōu)勢(shì)：l推廣客戶目的明確, 主要指向占整容市場(chǎng)70%以上的學(xué)生群；2能主動(dòng)直接地接觸到目標(biāo)客戶, 甚至是一對(duì)一交流；3這些校園基本都在海淀, 中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近, 距離較近, 便于就診。4見效快, 透過公益講座起到宣傳中心的作用, 透過講座中的各種小活動(dòng)迅速聚集氣。5樹立企業(yè)品牌, 中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)生關(guān)系, 自然自己的品牌也隨之得到提高。如何做：一：確定演講的校園。二：時(shí)間安排：三：專家和演講資料安排：近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響, 一般會(huì)比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問題。我們能夠依靠職場(chǎng)問題, 面試問題來聚集講座氣

11、。所以, 設(shè)計(jì)兩位專家組合演講：整形專家與美容專家講座；形象設(shè)計(jì)與面試講座等等。四：為講座設(shè)計(jì)各種吸引顧客的活動(dòng)：例如散發(fā)中心宣傳冊(cè), 打折卡抽獎(jiǎng), 派發(fā)免費(fèi)的咨詢體驗(yàn)券, 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員報(bào)名, 免費(fèi)小手術(shù)挑選等等。美容整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文20_-12-2510:25|#2樓一、前言20_年對(duì)于各行各業(yè)來說, 都將或多或少受到影響, 整形美容行業(yè)也不例外。20_年, 在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前, 千禧麗該如何把握時(shí)機(jī)、迎接挑戰(zhàn), 并根據(jù)社會(huì)輿-論發(fā)展特點(diǎn)制定營銷戰(zhàn)略？從03年第一造美女到造美女選美風(fēng)波, 再到第一造美狗等整形事件, 創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的美容整形品牌。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮,

12、 但是缺乏創(chuàng)意, 很難在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中廣泛傳播, 也沒有引起傳統(tǒng)媒體的用心報(bào)道。究其原因是沒有找到一個(gè)與社會(huì)熱點(diǎn)相并論的話題。二、事件營銷故事：晨報(bào)熱線響起, 接線員與往常一樣接起電話。您好！是晨報(bào)嗎？是的, 那里是晨報(bào), 請(qǐng)問您有什么事嗎？（能夠感覺到對(duì)方的心跳。）我有件事想告訴你, 我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對(duì)勁, 他跟以前不一樣了, 像變了個(gè)似的。哦怎樣會(huì)有這樣的事呢？你兒子有什么不對(duì)勁的？我感覺他不是我兒子, 因?yàn)?事件前提：1、一個(gè)想在娛樂圈發(fā)展的男孩。2、男孩家庭條件很好。3、男孩愿意透過炒作使自己成為名。4、男孩本身資質(zhì)良好, 只是沒有很好的事件炒作使自己出名。5、男孩本及父母愿意用整

13、形美容這樣的炒作方式。6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。-事件回放：1、晨報(bào)城事版報(bào)道, 某富商發(fā)現(xiàn)出國留學(xué)回來的兒子A, 竟然不是自己原先的兒子, 而且像是整過容的。(此報(bào)道被我們的推手嚴(yán)重夸大, 并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開鍋。)2、網(wǎng)絡(luò)討論疑點(diǎn).。（長相, 聲音, 身高, 體重等疑點(diǎn), 此時(shí)是要引起大眾注意, 所以我們務(wù)必留下疑點(diǎn), 漏洞）3、報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿-論聲討兒子A, 兒子A無奈之下, 舉行新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)表這事不能怪我, 我只是在整形醫(yī)院美容了下, 之后在商場(chǎng)門口碰到了這對(duì)父母, 看他們開著豪華的車, 并且管我叫兒子, 我就將錯(cuò)就錯(cuò)了。等言論, 并爆出以前在整形醫(yī)院做

14、過美容。4、兒子A新聞發(fā)布會(huì)的視頻由我們第一時(shí)間發(fā)布到六間房, 并被推薦到首頁。我們的推手將其及時(shí)轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站、即時(shí)軟文轉(zhuǎn)發(fā)-論壇等。此刻需要的是讓所有都來參與、討論。討論的資料都由我們的推手來引導(dǎo)。（主要討論兒子A這么做對(duì)不對(duì), 一個(gè)道德問題。）5、此時(shí)務(wù)必要由4種或者4種以上的論點(diǎn)文章。（如：社論版、專家版、支持版、反對(duì)版。這樣的論點(diǎn)才能讓更多的來討論, 為的是進(jìn)行事件最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。）6、我們的軟文會(huì)爆出整形醫(yī)院, 讓整形醫(yī)院進(jìn)入風(fēng)暴中心。7、整形醫(yī)院發(fā)表聲明。（這是最重要的一點(diǎn), 整形醫(yī)院所發(fā)表的聲明是這個(gè)行業(yè)所應(yīng)對(duì)的,并且要解決的事情行業(yè)準(zhǔn)則。）8、到此為止, 我們的軟文推手

15、將要引爆一個(gè)社會(huì)話題美容整形的利與弊。（這個(gè)階段我們的網(wǎng)-絡(luò)-推-手還是要進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)轟炸。）9、事件到了這個(gè)地步, 就該是整形醫(yī)院站出來號(hào)召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時(shí)候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的狀況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范, 將會(huì)被全國的報(bào)紙報(bào)道。）-三、網(wǎng)站方面網(wǎng)站務(wù)必進(jìn)行頁面改版, 功能重組, 提高瀏覽速度。版面設(shè)計(jì)依功能需求而定, 功能加入社會(huì)調(diào)查, 模擬整形, 在線及時(shí)咨詢。提高空間容量。模擬整形是一款新軟件, 任何想做整形的都能夠用軟件模擬來看看自己整形后的樣貌。目前國內(nèi)還沒有哪家整形美容醫(yī)院能推廣這樣的軟件, 整形醫(yī)院能夠透過這個(gè)錯(cuò)認(rèn)兒子的事件, 在提高知名度的同時(shí), 用輔助廣告

16、吸引更多的來訪問網(wǎng)站, 做模擬整形。-四、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告廣告語：讓你秀麗, 讓你的朋友秀麗, 讓你的秀麗永久傳播。企業(yè)要做品牌必須要有高度的社會(huì)職責(zé)感, 傳播秀麗就是整形醫(yī)院的社會(huì)使命。傳播秀麗會(huì)被看廣告的牢記, 并且?guī)臀覀円积R傳播整形醫(yī)院。事件營銷只是抓大眾的眼球, 讓大家用心參與, 然后成就品牌的必須知名度,但達(dá)不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期必須要有精準(zhǔn)的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進(jìn)行本地媒體廣告宣傳外, 就應(yīng)關(guān)注國內(nèi)一些性價(jià)比很高的專業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站, 雖然流量少但廣告投入也少, 所以效果還是成正比的。在對(duì)國內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后, 我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平

17、臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺(tái)：（表）五、總結(jié)美容整形行業(yè)發(fā)展這些年來, 一些技術(shù)或者倫理上的問題被們爭(zhēng)相討論。華柯策劃的這起事件, 正是抓住們只關(guān)注個(gè)利益的特性。那么這起事件最大的討論點(diǎn)是什么呢？試想如有心懷不軌的, 整成某富商的兒女騙財(cái)騙物, 這會(huì)導(dǎo)致什么后果呢？事件發(fā)展的控制完全由各種論點(diǎn)軟文引導(dǎo), 華柯有信心引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展。那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案, 最大的賣點(diǎn)只是事件營銷和網(wǎng)絡(luò)輔助性廣告嗎？當(dāng)然不是, 最大的賣點(diǎn)是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)站架構(gòu)、功能重組。華柯為千禧麗推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng), 作為網(wǎng)站吸引流量的重要手段。在線調(diào)查系統(tǒng),

18、 留下訪客的QQ、郵箱等, 為電子郵件精準(zhǔn)營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng), 更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離, 并且能夠?qū)⒃L客成為準(zhǔn)客戶。此次事件最后會(huì)是三方共贏的局面。這個(gè)所謂的兒子就將他稱為A。A想在娛樂圈發(fā)展, 想透過炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是A很樂意的事情。雖然事件是由A引起, 但是整形醫(yī)院是這個(gè)事件的主角。透過這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計(jì)的。事件引起關(guān)注, 網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上, 并且透過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響, 為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的。醫(yī)院推廣方

19、案 第2篇：六一兒童節(jié)口腔醫(yī)院推廣方案前言六一國際兒童節(jié), 讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有好處的節(jié)日。但是部分孩子因?yàn)檠例X的問題, 六一兒童節(jié)就過的不太快樂。為了讓孩子度過一個(gè)快樂的節(jié)日, xx口腔醫(yī)院專為孩子們做了為期一天的免費(fèi)檢查牙齒和五折優(yōu)惠的整牙活動(dòng)?；顒?dòng)目的透過免費(fèi)體檢, 能夠獲取參加體檢活動(dòng)的個(gè)信息(如加家長的微信, 做后期的微營銷), 還能夠增加門診出診率, 獲得更好的消息?；顒?dòng)準(zhǔn)備1、布置富有可愛氣氛的環(huán)境及門醫(yī)院周圍環(huán)境(五月二十_屆肝病防治高峰論壇。目的：主要是造勢(shì), 讓們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。與大中院校聯(lián)合開辦講座, 普及乙肝知識(shí)。目的：也能夠說是,

20、高峰論壇的延伸。深入大中院校, 在大中學(xué)生當(dāng)中, 擴(kuò)大醫(yī)院影響, 借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對(duì)新事物的易理解特性, 極易構(gòu)成口碑。論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時(shí), 分發(fā)肝康復(fù)宣傳手冊(cè)。省內(nèi)首推全程跟蹤式診療, 建立患者檔案, 定期回訪患者；同時(shí), 首家成立醫(yī)院客戶服務(wù)中心, 專門管理患者即我們的客戶, 把診療服務(wù)做得比較徹底, 努力實(shí)踐客戶永久是對(duì)的的服務(wù)理念。也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立親情社區(qū)。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì), 以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。新聞、平面廣告策劃；同時(shí), 制作醫(yī)院客戶服務(wù)中心宣傳圖冊(cè), 并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接, 提高醫(yī)院知名度, 更主要的

21、是美譽(yù)度, 更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革, 自然會(huì)引起媒體關(guān)注。邀請(qǐng)演唱會(huì)的歌手或明星, 到我院看望肝病患者, 并與肝病患者暢談、合影等等, 以此造成轟動(dòng)。（但不聘請(qǐng)其擔(dān)任形象代言）, 并請(qǐng)與我公司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動(dòng)紀(jì)實(shí)。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素, 自動(dòng)會(huì)關(guān)注該活動(dòng)造勢(shì), 借明星知名度快速傳播醫(yī)院, 炒作較好甚至能夠一炮走紅。3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào)、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng), 兩者結(jié)合, 整合傳播統(tǒng)一信號(hào)。并增加一些促銷信息。品牌篇目的：品牌認(rèn)知, 讓們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位, 印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。公益篇目的：要引

22、起全社會(huì)的共鳴, 到達(dá)情感上的認(rèn)同, 進(jìn)而認(rèn)同我院。系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力, 讓們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力, 實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式, 比如, 印象、手記, 避免版面干澀, 使版面生動(dòng)。系列科普篇實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾, 使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力, 讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合, 做到對(duì)癥下藥。注：爭(zhēng)取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。開通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線肝病調(diào)查。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病專科醫(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15, 塑造醫(yī)院在們印象中的誠信感覺。4、院刊修改/推廣

23、。初定為月刊, 定期出刊。定位為肝病康復(fù)資料、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等。發(fā)行方式：贈(zèng)閱。七、市場(chǎng)拓展期目的與策略：這個(gè)階段是全面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)期, 也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)院深入市場(chǎng), 拓展業(yè)務(wù), 進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌, 從廣告運(yùn)作、服務(wù)上下功夫, 完善品牌運(yùn)作, 使們的品牌感知與體驗(yàn)合一。1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片, 增加制作故事劇、新聞對(duì)話節(jié)目, 進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌, 尤其透過新聞對(duì)話節(jié)目, 開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式, 容易引發(fā)們的關(guān)注, 影響較為深遠(yuǎn)。影視帶的策劃制作新聞性對(duì)話節(jié)目節(jié)目名稱：對(duì)話節(jié)目概況：邀請(qǐng)知名新聞節(jié)目主持（比如,

24、 陜西電視臺(tái)新聞?lì)l道節(jié)目主持）擔(dān)任主持, 嘉賓：集團(tuán)董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時(shí)長：5-10分鐘。思路：透過制作修改故事情節(jié), 來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中, 體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù)、疾病療效。2、PR策略與中國扶貧委員會(huì)、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作, 深入各個(gè)地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同, 這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為, 為民利國的。目的：深入各個(gè)地區(qū), 把醫(yī)院的旗號(hào)打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)角落, 擴(kuò)大醫(yī)院對(duì)該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度。系列新聞、平面廣告策劃；同時(shí)配發(fā)肝康復(fù)宣傳資料。撰寫系列普查報(bào)告, 或普查大夫手記, 做比較有系

25、統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會(huì)/學(xué)術(shù)交流會(huì)目的：承辦學(xué)術(shù)研討會(huì), 在們的印象中, 打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位, 從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商, 增加公交車投放量。站點(diǎn)設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診, 體現(xiàn)醫(yī)院的性化服務(wù), 并做免費(fèi)宣傳廣告, 構(gòu)成必須的口碑。每周一課：定期舉辦肝病知識(shí)講座（初定為：每周六晚）。與第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成聽講座, 坐直通車或講座直通車。目的：對(duì)外能夠體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情, 對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門、

26、某電視臺(tái)、報(bào)社聯(lián)合主辦首屆肝病知識(shí)競(jìng)賽。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦, 而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度, 是一種較好的公益活動(dòng)。引發(fā)全社會(huì)關(guān)注肝病, 由于我院開先河舉辦此類活動(dòng), 所以, 們也就關(guān)注我院, 并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。八、市場(chǎng)成熟期目的與策略：加強(qiáng)品牌打造, 透過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌, 循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在們, 甚至醫(yī)務(wù)員當(dāng)中的口碑, 從而到達(dá)品牌高滿意度, 讓患者或健康一聽說肝病就會(huì)到我院來就診。1、電視媒體投放策略。這個(gè)階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度, 以1

27、.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播, 實(shí)力去突出品牌, 而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸, 們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況。所以, 實(shí)力篇傳播的作用就降低了, 而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要, 所以, 比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2、PR策略與衛(wèi)生部門合作, 免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生）, 當(dāng)然歸根結(jié)底是, 要擴(kuò)大病源, 并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時(shí), 患者與醫(yī)務(wù)員（那里的醫(yī)務(wù)員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生, 這群體最多, 也是最容易成事壞事的群體。）一齊抓, 消除不同意見, 以

28、望到達(dá)內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作, 舉辦肝病康復(fù)進(jìn)萬家活動(dòng)。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸, 把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院, 尤其是縣區(qū)級(jí)醫(yī)院, 與我院建立協(xié)作關(guān)系, 前來參觀, 或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo)。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力, 樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位, 做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位。爭(zhēng)取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系, 或與國內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭(zhēng)取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言, 從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)十_屆肝康復(fù)聯(lián)誼會(huì)。目的：該活動(dòng)溝通情感, 而且更是對(duì)自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定, 讓患者心理上、情感上認(rèn)同XX肝病醫(yī)院。與移動(dòng)通訊/聯(lián)通合作, 建立全球通親情社區(qū)。目的：與移動(dòng)合作, 進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)

29、聯(lián)合, 借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。3、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力, 讓們真正體驗(yàn)到XX肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力, 實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）爭(zhēng)取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾, 使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力, 讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合, 做到對(duì)癥下藥。品牌與營銷的關(guān)系從長遠(yuǎn)來看, 就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣, 品牌能夠?yàn)獒t(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品

30、牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位）, 務(wù)必依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在構(gòu)成對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然構(gòu)成的免疫潛力, 而且在信息化的社會(huì)里, 信息的泛濫傳播, 重復(fù)成為抓住們眼球的主要方法。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重, 所以我們需要品牌。這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代, 讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)院推廣方案 第4篇：一、營銷環(huán)境分析：1、企業(yè)市場(chǎng)營銷中的宏觀制約因素：（1）總體政治法律形勢(shì)：目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場(chǎng)的政治因素；法律上醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法等法規(guī)已有實(shí)施, 但目前看來, 不是很成熟, 醫(yī)療美容市場(chǎng)依然有些魚龍混雜, 由于監(jiān)管不嚴(yán), 非

31、法從醫(yī)員依然有存在, 美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷, 毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。（2）總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2007年度黨中央、國務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問題, 繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控, 實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長, 企業(yè)利潤提高, 財(cái)政收入增加, 居民收入提高, 國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)持續(xù)了良好勢(shì)態(tài)?？傮w看來, 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。（3）總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素：毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè), 中國很久之前曾出現(xiàn)過造美女的輿論事件, 但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開放, 們的觀念也越來越開放, 有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被

32、越來越多的中國理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響, 所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。2、企業(yè)市場(chǎng)營銷中的微觀制約因素：（1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果, 制度描述結(jié)構(gòu), 所以必須要完善企業(yè)的制度, 規(guī)范化管理, 從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì), 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。（2）企業(yè)外部：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個(gè)造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。目前無論是毛發(fā)移植, 還是醫(yī)療美容行業(yè), 大大小小醫(yī)院眾多, 魚龍混雜, 也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在, 但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)不多, 此行業(yè)市場(chǎng)龐大, 我

33、方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場(chǎng)份額, 做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭。單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來, 少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)推廣較好, 文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確, 較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行, 應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格, 定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配, 將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。二、營銷戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略目標(biāo)：短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場(chǎng)份額, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤；長遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國內(nèi)乃至國際品牌, 做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。2、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：我院綜合實(shí)力較強(qiáng), 管理良好, 專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指, 屬國內(nèi)國際領(lǐng)先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須

34、的良好口碑, 有較深的影響。劣勢(shì)：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié), 對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。機(jī)會(huì)：社會(huì)的發(fā)展, 們生活水平地提高, 根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論, 總體看來們的需求層次越來越高, 美容市場(chǎng)逐步擴(kuò)大, 對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)；市場(chǎng)龐大而對(duì)于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少, 同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不成熟性, 管理及營銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷, 品牌尚未建立等威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來, 與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)威脅；其他略。3、STP分析：市場(chǎng)細(xì)分：從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類。目標(biāo)市場(chǎng)選?。簭男詣e上看：脫發(fā)男

35、性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性；從年齡上看：青年、成年, 中年較多；老年次之。從生活水平上看：多屬于中上層階級(jí), 白領(lǐng)士及以上。由社會(huì)各方面因素影響, 對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者, 男女性比例相當(dāng), 中老年居多, 且均為較富裕群；對(duì)于醫(yī)療美容, 則中青年女性較多, 同樣為較富裕群。消費(fèi)者多為相貌丑陋, 脫發(fā), 肥胖等, 追求時(shí)尚群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿意, 自卑, 不自信, 羨慕他, 有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身, 以及聽到一些醫(yī)療美容的負(fù)面, 如失敗案例等, 懷有恐懼心理, 因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過程。一般狀況下, 心理過程經(jīng)歷：

36、1、醫(yī)療美容認(rèn)知；2、試探性決定消費(fèi)；3、尋找理由平衡自己的恐懼心理；4、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)；前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱性, 所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知, 因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。市場(chǎng)定位：要點(diǎn)：1技術(shù)實(shí)力：高品質(zhì), 高水準(zhǔn)；2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì), 在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求；3總之, 可概括為：權(quán)威、安全、情意、周到；鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展, 暫不思考進(jìn)去。定位語舉例：1、*醫(yī)院, 我看中盡管如今反對(duì)沿用前成功方案, 但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可,

37、運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名做代言, 做影視廣告, 以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：1、品牌名稱突出；2容易讓聯(lián)想到神州行, 我看行的廣告語, 從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián), 借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象；更容易獲得們的口口相傳缺點(diǎn)：略2、*醫(yī)院, 塑完美身, 享自信生。廣告資料可根據(jù)具體狀況安排, 不必須要請(qǐng)名, 但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外, 需要更好的體現(xiàn)感情因素, 最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易, 做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn)：鑒于外表丑陋常常給不自信的社會(huì)現(xiàn)象, 此廣告語能夠喚起消費(fèi)者的共鳴。生和身的諧音使們值得回味, 利于口碑相傳。缺

38、點(diǎn)：略3、秀麗從頭開始, 命運(yùn)從此改變, *醫(yī)院廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn)：1、我要秀麗, 是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿意的的渴望, 是他們內(nèi)心深處的呼喚, 容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴；2、傳統(tǒng)觀念里, 相貌與宿命相連, 另外相貌給們帶來了種種的影響, 們渴望擺脫這種命運(yùn)型的影響, 廣告語直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。3、缺點(diǎn)：略4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：（1）從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平, 醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平, 企業(yè)文化建設(shè)水平等方面, 提升醫(yī)院的品牌價(jià)值1、對(duì)于公司的管理建設(shè), 推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6S管理模式。6S：指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方

39、面。a、整理：把用和不用的物品分開來, 并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。b、整頓：把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來。目的：消除尋找現(xiàn)象。c、清掃：將環(huán)境、設(shè)備清掃, 擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質(zhì)。d、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的：命令、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭(zhēng)取有效預(yù)防措施。目的：前面5S的實(shí)施的前提。2、對(duì)于才建設(shè), 就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起：a、尊重員工的身價(jià)值, 提升他們的主公意識(shí), 鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè), 工作具有主動(dòng)性。b培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。c、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。3、基本所

40、有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化, 他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料（2）從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考。即從服務(wù)質(zhì)量, 增值服務(wù)項(xiàng)目, 服務(wù)附加價(jià)值, 服務(wù)創(chuàng)新性等方面, 提升醫(yī)院的品牌價(jià)值1、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量, 充分利用企業(yè)的才和設(shè)備優(yōu)勢(shì), 價(jià)格的制定思考成本及利潤的同時(shí), 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來制定。2、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。3、注意創(chuàng)新, 走我有他沒有的路線。注：因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì), 并具有穩(wěn)定性, 持久性, 這是建立品牌的核心, 否則品牌建立無

41、從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注, 精益求精。（3）、從企業(yè)社會(huì)形象、推廣方式方面思考, 提升醫(yī)院的品牌價(jià)值三、營銷推廣策略：1、影視傳媒廣告：電視的娛樂, 生活等頻道；公交傳媒；寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大, 傳播速度較快的廣告方式, 運(yùn)作的好, 效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過多方推敲與思考方可投放, 如務(wù)必對(duì)廣告資料做精準(zhǔn)的定位, 以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性, 所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸, 這樣一方面成本投入過多, 另一方面易為他做嫁衣, 應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及市場(chǎng)的趨勢(shì), 主

42、動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合, 以期到達(dá)合理的廣告投放。醫(yī)院推廣方案 第5篇：隨著我院前期籌備工作的不斷深入, 各項(xiàng)工作也在有條不紊的進(jìn)行中, 為了讓我院開業(yè)期間在鎮(zhèn)江市民和政府機(jī)構(gòu)中留下良好的影響, 迎來開門紅；為我院以后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的口碑和社會(huì)基礎(chǔ), 企劃部特針對(duì)目前的市場(chǎng)實(shí)際狀況以及消費(fèi)者就醫(yī)觀念制訂以下開業(yè)運(yùn)作計(jì)劃和營銷方案：一、媒體分析（略）二、市場(chǎng)分析（略）三、消費(fèi)群分析（略）四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（略）五、我院具體運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃分三步走1、準(zhǔn)備預(yù)熱階段時(shí)間：9月10日9月25日, 職責(zé)到, 由企劃部負(fù)責(zé)完成。1外部整合宣傳, （計(jì)劃由企劃部出具）：主要針對(duì)鎮(zhèn)江市場(chǎng)消費(fèi)群做出營銷、推廣分析,

43、以便廣告效果評(píng)估落到實(shí)處；各種宣傳品及廣告營銷計(jì)劃的制定, 以電視媒體、平面媒體、廣播、較有影響DM雜志、戶外廣告等等有效宣傳載體, 借助媒體優(yōu)勢(shì), 穿插播出、刊出, 做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 縱橫交錯(cuò)宣傳, 從點(diǎn)到面, 將輻射半徑覆蓋到整個(gè)鎮(zhèn)江市, 爭(zhēng)取做到有的放矢。2內(nèi)部整合宣傳：A、主要以開業(yè)前期的宣傳品為主, 委派專聯(lián)系轄區(qū)社區(qū)廣告牌、醫(yī)院10公里內(nèi)重點(diǎn)路段和公交站牌廣告（具體資料由文案帶給）；我院DM雜志定稿、折頁、手提袋、紙杯（9月15日前完成）, 具體負(fù)責(zé)聯(lián)系員工以書面形式上報(bào)企劃部負(fù)責(zé)；B、試營業(yè)期間系列宣傳軟文（開業(yè)前10天）：整版3篇, 第一篇感恩回報(bào)篇：以形象宣傳為主線, 重點(diǎn)突出

44、我院辦院的公益性和在政府大力扶持下順應(yīng)市場(chǎng)誕生的必然性；我院的落成、開業(yè)將為鎮(zhèn)江市民的健康理念帶來新的詮釋, 也會(huì)徹底顛覆和改變鎮(zhèn)江市民的整體就醫(yī)觀念；第二篇市場(chǎng)開拓篇：以醫(yī)院專家陣容和設(shè)備實(shí)力為主打, 推出我院救死扶傷、以為本的服務(wù)理念, 重點(diǎn)宣傳知名專家和先進(jìn)診療設(shè)備；第三篇現(xiàn)場(chǎng)診療篇；主要以醫(yī)院開業(yè)當(dāng)天政府部門關(guān)懷和醫(yī)院就診群特寫為主, 以分鏡頭的方式再現(xiàn)開業(yè)當(dāng)日的火爆場(chǎng)面和政府及市民關(guān)注程度；半版軟文5篇, 開業(yè)前10天與整版軟文穿插投放, 可選取不同的平面媒體, 重點(diǎn)資料與整版遙相呼應(yīng)；新聞稿10篇：動(dòng)態(tài)新聞為主, 以醫(yī)院開業(yè)會(huì)有何種惠民舉措, 拋出吸引媒體繡球, 爭(zhēng)取讓媒體主動(dòng)參與

45、采訪刊發(fā)新聞稿, 引起市民的高度關(guān)注和激起患者期盼欲望；C、硬廣告（開業(yè)前5天）：確定兩家平面媒體開業(yè)前一個(gè)禮拜推出形象、公益活動(dòng)、惠民措施、具體行動(dòng)等半版乃至8通版硬廣告（不建意刊發(fā)整版硬廣告；注：硬廣告延續(xù)刊發(fā)一個(gè)月）D、其他媒體配合（開業(yè)前5天）：在刊發(fā)軟文和硬廣告的同時(shí), 制作10秒、30秒、60秒電視廣告各一期, 資料必須要與平面媒體刊發(fā)資料相結(jié)合；盡快完善我院網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng), 及時(shí)刷新我院動(dòng)態(tài)新聞和惠民措施, 最大可能發(fā)揮整合營銷優(yōu)勢(shì)。2、修改、確定、評(píng)估階段時(shí)間：9月26日10月10日, 此期間所有的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成、匯總上報(bào)主管負(fù)責(zé), 同時(shí)召開醫(yī)院營銷大會(huì)就宣傳、營銷方案做

46、出討論、評(píng)估、決策, 集團(tuán)報(bào)批；3、刊發(fā)實(shí)施階段：時(shí)間：10月12日開始投放所有軟文和硬廣告六、開業(yè)營銷系列活動(dòng)方案1、主題：鎮(zhèn)江首屆健康節(jié)2、好處：透過一個(gè)月的超多宣傳和公益活動(dòng), 突出我院為了鎮(zhèn)江民的身體健康所做出的努力, 打造便捷、實(shí)惠、誠信、切實(shí)惠民醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信心和決心；3、目的：透過此活動(dòng)提升我院在消費(fèi)者和政府部門心目中的品牌美譽(yù)度, 到達(dá)穩(wěn)步增加產(chǎn)值和提升經(jīng)濟(jì)效益的目的；4、主辦單位：鎮(zhèn)江丁卯醫(yī)院5、協(xié)辦單位：鎮(zhèn)江市衛(wèi)生局、鎮(zhèn)江市民政局、鎮(zhèn)江市消協(xié)、鎮(zhèn)江市計(jì)生委、鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)、鎮(zhèn)江電視臺(tái)6、系列活動(dòng)資料：1家庭免費(fèi)體檢套餐2免費(fèi)看名醫(yī)3送醫(yī)送藥進(jìn)社區(qū)4征集百姓形象代言5征詢市民金點(diǎn)子推

47、薦6傾聽專家談健康7你看病, 我送藥醫(yī)院推廣方案 第6篇：1、醫(yī)院概況醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專長。調(diào)查員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照相機(jī)等。工作程序是：（1）調(diào)查員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來, 詳細(xì)記錄坐落位置, 能夠圖的形式畫下來。（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境, 并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。（3）前往門診大樓大廳, 仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖, 并將醫(yī)院主要科室的專家應(yīng)診霎時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來, 了解醫(yī)院的病床數(shù), 病日流量, 記錄或描繪門診藥房、住院部藥房、藥庫的具體位置。（4）至于醫(yī)院的性質(zhì), 業(yè)務(wù)專長可詢問醫(yī)院里幾位

48、醫(yī)生, 了解清楚并記錄下來。2、進(jìn)藥渠道（1）醫(yī)院決策者醫(yī)院決策者可能是醫(yī)院院長或主管副院長、黨支部書記。大型醫(yī)院決策者一般不參與具體的進(jìn)藥工作, 一些進(jìn)藥制度化的醫(yī)院, 醫(yī)院決策者更是很少問津和參與進(jìn)藥工作；中型醫(yī)院決策者對(duì)進(jìn)藥有必須的影響力, 但對(duì)于一些小品種影響不是很大；小型醫(yī)院決策者是院長或副院長, 有進(jìn)藥的權(quán)力。但是大、中、小型醫(yī)院決策者與進(jìn)藥負(fù)責(zé)都有必須的密切關(guān)系, 所以可透過應(yīng)對(duì)面的交談, 了解決策者的姓名、住宅電話、住宅地址、個(gè)愛好等狀況, 以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。務(wù)必個(gè)性注意的是, 決定進(jìn)藥決策者可能是其他, 所以應(yīng)先打聽到進(jìn)藥的真正決策者。還有種狀況比較普遍：

49、決策者一般不出面, 而由其代言出面接觸, 其代言可能是名不見經(jīng)傳的物, 所以我們務(wù)必調(diào)查清楚, 再進(jìn)行迂回公關(guān)。（2）藥劑科藥劑科是負(fù)責(zé)進(jìn)藥和藥品調(diào)劑的直接職責(zé)機(jī)構(gòu)。藥劑科主任在醫(yī)院進(jìn)藥方面有較大的權(quán)力, 處理好藥劑科的關(guān)系尤為重要, 因?yàn)樗巹┛浦魅我坏┓穸? 該院市場(chǎng)將會(huì)丟失。藥劑科主任一般分為中藥藥劑科主任和西藥藥劑科主任, 針對(duì)產(chǎn)品的中西藥屬性不同, 可分別進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。所以, 藥房代表應(yīng)先了解清楚誰是藥劑科主任, 然后再透過面談, 了解藥劑科主任姓名、住宅電話、住址、個(gè)愛好、業(yè)余生活、家庭狀況等。透過藥劑科主任, 了解采購是誰, 藥房組長是誰, 共有幾位發(fā)藥員, 以及他們的姓名。然后,

50、 找到藥房采購, 了解他的個(gè)狀況。最后, 在門診藥房和住院部藥房走一走, 找發(fā)藥員、辦事員聊聊天, 打聽他們的個(gè)愛好, 上下班時(shí)間, 順便從他們口中打聽藥房主任、采購員的一些個(gè)資料, 再把所有有關(guān)資料記錄整理出來。（3）外界醫(yī)藥部門(總代理)外界醫(yī)藥部門是指與本醫(yī)院有業(yè)務(wù)往來關(guān)系的一些國營性質(zhì)醫(yī)藥公司。醫(yī)藥代表可從藥房主任、采購口中了解該醫(yī)藥公司名稱、地點(diǎn)、電話、負(fù)責(zé), 及該醫(yī)藥公司的哪一位業(yè)務(wù)員與本醫(yī)院發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系, 并記錄下來, 便于下一步利用醫(yī)藥公司幫忙進(jìn)藥。（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指同類產(chǎn)品的廠家及經(jīng)銷單位?？蓮乃巹┛浦魅巍⒉少徧幋蚵犕惍a(chǎn)品的廠家名稱、產(chǎn)品名稱、劑型、零售價(jià)、批發(fā)

51、價(jià)、出廠價(jià)、療程、每月銷量、讓利幅度, 甚至也能夠打聽該藥品的藥品推薦費(fèi)是多少。5）門診、住院部藥房組長藥房組長負(fù)責(zé)藥品調(diào)劑和藥房日常管理工作, 他們將藥從藥庫提到藥房, 在宣傳和引導(dǎo)患者選取藥品上具有相當(dāng)權(quán)力。藥房均有小金庫, 資金來源主要是為企業(yè)統(tǒng)計(jì)處方量而收的傭金。為了開展業(yè)務(wù)工作, 處理好與藥房組長的關(guān)系亦相當(dāng)重要。3、促銷渠道（1）門診、住院部藥房因?yàn)樗幏堪l(fā)藥員(個(gè)性是門診藥房)直接與患者打交道, 可推薦產(chǎn)品給患者, 所以務(wù)必了解清楚發(fā)藥員以及統(tǒng)計(jì)處方員、藥房組長的姓名及相關(guān)狀況。（2）對(duì)應(yīng)臨床科室對(duì)應(yīng)臨床科室包括門診部及住院部的相關(guān)科室, 即將產(chǎn)品的適用科室。（3）門診、住院部的醫(yī)

52、生、護(hù)士藥品銷售員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置, 了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任, 及該科室員狀況并做記錄。藥品能否作為醫(yī)生的處方藥品銷售員最為關(guān)心的事, 而對(duì)應(yīng)臨床科室的所有醫(yī)務(wù)員都對(duì)就診患者用藥有決定性指導(dǎo)權(quán), 能否處理好與他們的關(guān)系將直接影響產(chǎn)品在醫(yī)院藥房的出藥量。所以調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后, 業(yè)務(wù)員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的資料以表格形式加以總結(jié)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后, 再選取一部分容易突破的醫(yī)院逐個(gè)突破(先易后難, 各個(gè)擊破), 同時(shí)為藥品進(jìn)入醫(yī)院做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備, 走訪工作等)。二、制定計(jì)劃及主要步驟一般來講, 醫(yī)藥代表進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要34周的時(shí)間。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥

53、代表可能更短一些。這個(gè)調(diào)研過程必不可少, 它是作好推廣工作的前提條件。在完成調(diào)研后才能夠制定推廣計(jì)劃。計(jì)劃分為區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃。（一）區(qū)域發(fā)展計(jì)劃主要指所轄區(qū)域的一年或一個(gè)階段的醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃。安排計(jì)劃時(shí), 要注意力、物力和財(cái)力的合理分配和集中使用等問題。要利用二八理論來制定計(jì)劃。二八理論即20%的客戶會(huì)帶來80%的收益, 故應(yīng)集中80%的力量去開發(fā)和維護(hù)這20%的客戶。在選取醫(yī)院時(shí), 要將所轄區(qū)域醫(yī)院進(jìn)行分類, 按照容易開發(fā)程度, 對(duì)醫(yī)院的熟悉程度和可能的銷量對(duì)醫(yī)院分門別類, 抽出其中20%的醫(yī)院進(jìn)行首期開發(fā), 爭(zhēng)取在第一階段有一個(gè)較好的開端。在制定計(jì)劃時(shí)要注意以下幾個(gè)問題：1

54、、將計(jì)劃分成幾個(gè)階段, 每一階段都有一個(gè)具體的醫(yī)院和具體的目標(biāo)銷量。2、每個(gè)階段以三個(gè)月為期。因?yàn)橐话汜t(yī)院的藥事會(huì)每季度召開一次。3、要注意選取在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的醫(yī)院, 盡快構(gòu)成突破點(diǎn), 這樣能夠在下一階段容易構(gòu)成以點(diǎn)帶面的局面。4、區(qū)域計(jì)劃要具體, 詳細(xì)說明具體的時(shí)間, 具體的醫(yī)院有關(guān)的預(yù)算和可能的結(jié)果及銷量。（二）醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃在完成區(qū)域計(jì)劃并得到批準(zhǔn)后, 就應(yīng)制定更詳細(xì)的每家醫(yī)院的具體開發(fā)計(jì)劃。這份計(jì)劃就應(yīng)十_大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院, 最重要的是臨床促銷, 最怕的是銷售后的收款。產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院, 進(jìn)入臨床用藥, 就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式, 進(jìn)藥的程序, 以及

55、自己就應(yīng)采取的方法有明確的了解。1、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式（1）產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位, 由其作為產(chǎn)品的代理, 而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式和半代理形式。全面代理形式, 是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將適宜的底價(jià)開給代理單位并簽好合同, 以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的用心性。半代理形式, 是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作, 產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)員完成。這種方式, 有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài), 把握各種市場(chǎng)信息, 對(duì)銷量的全面提升有較大的幫忙, 但與全面代理

56、相比工作量要大些。（2）產(chǎn)品直接進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位, 直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作, 從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不同狀況又可分成兩種方式：企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。透過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院, 即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程, 包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款, 但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的, 企業(yè)須為經(jīng)銷單位留必須的利潤。這樣做有幾個(gè)原因, 一是企業(yè)未注冊(cè)自己的銷售公司, 務(wù)必透過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票, 以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注

57、冊(cè)有自己的銷售公司, 但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù), 保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益, 因而務(wù)必透過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票, 方能進(jìn)入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊(cè)的銷售公司, 但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位, 因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位, 這樣企業(yè)亦務(wù)必透過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。注：2001年后, 隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革, 產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售, 還要透過衛(wèi)生局的招標(biāo), 只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品, 才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。目前, 正處于一個(gè)過渡期, 相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥品招標(biāo)采購。參加招標(biāo)能夠由廠家直接參與, 也能夠委托醫(yī)藥公司投標(biāo), 一般來講, 委托醫(yī)藥公司投標(biāo)

58、費(fèi)用相比較較低一些。2、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序（1）醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購單；（2）醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；（3）主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核；（4）醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購藥品進(jìn)行討論透過；（5）企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫；（6）企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；（7）醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。3、企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法（1）新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對(duì)具體某一醫(yī)院的推廣會(huì)。針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織, 一般由企業(yè)先派藥品銷售員到所要開發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部

59、門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò), 盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo), 以這些部門的名義舉辦新產(chǎn)品臨床交流會(huì)的形式舉辦推廣會(huì)。能夠給這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi), 以便能夠順利的談妥。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后, 將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到, 進(jìn)行產(chǎn)品的交流, 以到達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。針對(duì)某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì), 主要是企業(yè)透過對(duì)醫(yī)院相關(guān)員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會(huì), 向藥劑科員、臨床科室員、藥事委員會(huì)成員介紹產(chǎn)品, 使他們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品, 從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。（2）企業(yè)透過參加

60、相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品。一般每個(gè)地方的藥學(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門, 每年均要組織多次學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)之類的活動(dòng), 企業(yè)可透過這些機(jī)關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、資料, 主動(dòng)去聯(lián)絡(luò), 出必須的贊助費(fèi)用, 成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會(huì)上可請(qǐng)一位或幾位專家教授對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣, 以便進(jìn)入部分醫(yī)院。（3）透過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系, 往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位, 業(yè)務(wù)多, 員熟, 透過他們做醫(yī)院工作, 往往少走很多彎路, 產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫(yī)院。（4）由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會(huì)是醫(yī)院為完善進(jìn)藥