麗江嘉和項(xiàng)目推廣方案

1、麗江嘉和項(xiàng)目傳播推廣提案拾貳創(chuàng)意深圳2013.6首先，這不是一次系統(tǒng)的地產(chǎn)推廣提案與宏觀經(jīng)濟(jì)、城市指標(biāo)、市場競爭暫時(shí)無關(guān)與歷史有關(guān)、與城市有關(guān)、與文化有關(guān)、與生活有關(guān) 這一次，麗江本身更比我們接近廣告的本質(zhì)我們更愿意以新聞人的嗅覺，見證者的視角客觀的記錄，理性的觀察項(xiàng)目的可能性和其代表的某種內(nèi)涵形象策略關(guān)鍵詞：【對(duì)話】對(duì)話，不只是存在者與存在者的維度我們都可以毫不猶豫的列舉出N個(gè)“對(duì)話”本土與國際的對(duì)話麗江與世界的對(duì)話生命與建筑的對(duì)話個(gè)體與群體的對(duì)話對(duì)話，是一次對(duì)自我的重新審視對(duì)話，是一次生命的再次綻放對(duì)話，都是任何一次激動(dòng)人心的尋找過程麗江，帶給我們許多美好的向往獨(dú)特的納西民族風(fēng)情玉龍雪山古

2、城陽光、酒吧艷遇、小資但、總覺得有或多或少的缺失千篇一律總會(huì)讓人審美疲勞就如城市的天際線，北京和上海并沒什么不同所有的問題概而括之清晰的指向一個(gè)事實(shí)麗江，需要一種激蕩的開始需要另一種生命的表現(xiàn)幸虧我們不是專家、學(xué)者、資深否則我們必然會(huì)無從著手，因?yàn)椋笙罂偸菬o形。所有創(chuàng)想，都基于項(xiàng)目本身構(gòu)成嘉和城，不只是旅游商業(yè)綜合體有些價(jià)值，共有時(shí)代與城市發(fā)展有些價(jià)值，不只屬于現(xiàn)在，更屬于未來麗江嘉和城項(xiàng)目，50萬體量集家居、家裝專業(yè)館、休閑特色商街、旅游度假酒店、高端住宅于一身于是，我們有了這樣一種渴望嘉和城代表新麗江代表麗江未來與現(xiàn)代世界對(duì)話嘉和城一個(gè)在古城麗江背景下現(xiàn)代精神回歸的城市未來坐標(biāo)對(duì)話傳統(tǒng)麗

3、江與現(xiàn)代世界的精神圖騰于是，有了這樣一種可能：古城麗江嘉和城未來麗江代表新麗江的現(xiàn)代精神回歸在古城麗江強(qiáng)大影響力背景下，再次表達(dá)和放大這座城市的生命力和想象力。嘉和城，成就新麗江的現(xiàn)代坐標(biāo)多業(yè)態(tài)，多產(chǎn)品，多類型現(xiàn)代坐標(biāo)內(nèi)部外部城市意義現(xiàn)代坐標(biāo)生活休閑購物旅游居住理念與內(nèi)涵管理與服務(wù)氣質(zhì)與形象空間的現(xiàn)代平面的現(xiàn)代品質(zhì)的現(xiàn)代麗江，需要一次城市現(xiàn)代精神的回歸，與現(xiàn)代世界的對(duì)話我們需要一個(gè)象征作為開始滿足的時(shí)代聲音走向世界的麗江，應(yīng)該有國際現(xiàn)代化的精神坐標(biāo)。滿足現(xiàn)代化的需求麗江，不只是國際的，也是本土的，需要滿足市民現(xiàn)代需求創(chuàng)建城市的坐標(biāo)本項(xiàng)目肩負(fù)著推動(dòng)麗江城市發(fā)展進(jìn)程，創(chuàng)建全新城市坐標(biāo)我們的目標(biāo)項(xiàng)目

4、價(jià)值城市價(jià)值未來價(jià)值物理屬性定位中國麗江現(xiàn)代旅游商業(yè)中心【居住、購物、休閑、娛樂、酒店、旅游、特色商業(yè)街】感性定位對(duì)話現(xiàn)代世界的方式于是，我們有了項(xiàng)目的精神內(nèi)涵麗江現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)中心富有國際特色的現(xiàn)代建筑體居住、旅游、購物、休閑、度假5種城市功能的補(bǔ)位和升級(jí)國際感、現(xiàn)代感、時(shí)尚感案名建議嘉和品牌項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)綜合體定位主推：嘉和新生活廣場案名建議嘉和興融中心嘉和商業(yè)廣場嘉和萬千都匯備選：輔推：嘉和世紀(jì)中心整體廣告語改變麗江想象對(duì)話城市未來推廣策略推廣目標(biāo)：品牌遠(yuǎn)景市場影響一座在麗江范圍內(nèi)具有現(xiàn)代時(shí)尚鮮明特色的綜合體。品牌塑造對(duì)項(xiàng)目的整體品牌及企業(yè)品牌形成良好的市場口碑及影響力。城市意義對(duì)麗江的城

5、市拓展和建設(shè)具有時(shí)代意義推廣目標(biāo)：廣告任務(wù)影響力和傳播力品牌和形象內(nèi)涵產(chǎn)品狀態(tài)和規(guī)劃理念項(xiàng)目品牌和形象的快速建立，贏得市場的期待。有效影響市場?？旖?、專業(yè)、轟動(dòng)詮釋產(chǎn)品的核心和價(jià)值理念。推廣總體思路由于項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，并非一個(gè)簡單的社區(qū)或者商業(yè)中心，它所包含的推廣領(lǐng)域包括：城市發(fā)展的整體格局與特征（城市線）城市旅游發(fā)展背景下的全新商業(yè)模式（行業(yè)線）集居住、旅游、購物、休閑等為一體的商業(yè)體（產(chǎn)品線）推廣總體思路先導(dǎo)勢，后謀局城市：站在麗江城市發(fā)展的角度，解讀城市的現(xiàn)狀和需求商業(yè)：城市的發(fā)展對(duì)商業(yè)提出新的要求項(xiàng)目：項(xiàng)目概念引導(dǎo)及優(yōu)勢灌輸傳播原則 從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌的傳播。

6、 以人性化的方式，真實(shí)、充滿生活感受的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，使其感染消費(fèi)者。 針對(duì)主力消費(fèi)群，集中火力重點(diǎn)進(jìn)行攻擊，增強(qiáng)其有效性。 利用整合傳播模式，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行差異化地產(chǎn)傳播。推廣策略思考廣告新聞公關(guān)驅(qū)動(dòng)形象建立，成功銷售招商以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。核心策略提示：構(gòu)建項(xiàng)目競爭優(yōu)勢，形象先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售。深化核心競爭優(yōu)勢，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。優(yōu)勢是什么？利益在哪里？品牌怎么樣？客 戶 實(shí)力雄厚理念先進(jìn)可以或者更容易投資升值永續(xù)經(jīng)營不斷壯大推廣策略思考推廣策略思路“嘉和新生活廣場” 精致生活理念的演繹然后建立開發(fā)商的地產(chǎn)品牌價(jià)

7、值運(yùn)用“嘉和新生活廣場”進(jìn)行品牌炒作，在麗江觸動(dòng)市場，建立形象推廣策略推導(dǎo)“嘉和新生活廣場”市場形象50萬方現(xiàn)代國際時(shí)尚生活中心代表不一樣的麗江，對(duì)話現(xiàn)代世界對(duì)話國際時(shí)尚生活“嘉和新生活廣場”品牌形象“嘉和新生活廣場”價(jià)值演繹推廣表現(xiàn)原則 從城市高度來定義項(xiàng)目的價(jià)值和意義 從現(xiàn)代時(shí)尚生活方式角度來詮釋項(xiàng)目新形象 從目標(biāo)人群的角度來演繹 從一個(gè)點(diǎn)發(fā)散諸多賣點(diǎn)，避免整體形象出現(xiàn)“神散形散”的不利局面媒體策略雙線并行的傳播策略方式：報(bào)紙：項(xiàng)目形象及銷售信息分階段投放，形象硬廣與軟性文章交替投放；電視：分階段投放項(xiàng)目標(biāo)版廣告；DM及行會(huì)雜志：通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的線下宣傳推廣；戶外：在周邊高速公路、主干道及加油

8、站長期投放廣告，并分階段更換主題。目標(biāo)：利用持久型大眾宣傳與聚焦型分眾宣傳，全方位造勢，以期達(dá)到品牌傳播的廣度與深度。媒體策略：立體化宣傳活動(dòng)營銷戶外宣傳利用區(qū)位優(yōu)勢，增強(qiáng)戶外廣告牌的宣傳作用樹立項(xiàng)目獨(dú)特形象，達(dá)到為項(xiàng)目品牌加分的目的線下宣傳為項(xiàng)目品牌加分?jǐn)U大市場認(rèn)知度樹項(xiàng)目高端形象線上宣傳電視廣告報(bào)紙廣告人脈宣傳以口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售，節(jié)約推廣成本立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體策略：針對(duì)性的線上媒體組合主要的線上媒體 主力媒體：麗江日?qǐng)?bào)昆明都市時(shí)報(bào)高速、主干道、加油站戶外廣告輔助媒體：搜房網(wǎng)交通電臺(tái)、經(jīng)濟(jì)電臺(tái)DM媒體策略：網(wǎng)絡(luò)推廣方式1、首頁通欄媒體策略：網(wǎng)絡(luò)推廣方式視頻直播嘉賓訪談新聞報(bào)道（活動(dòng)）評(píng)

9、論專題廣告策略嘉和新生活廣場改變麗江想象對(duì)話城市未來提供城市一個(gè)未有的生活想象和發(fā)展動(dòng)力整體與分業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)嘉和新生活廣場精品住宅收藏與私享商業(yè)街潮流與體驗(yàn)旅游度假酒店高端與享受專業(yè)市場承載與改變推廣節(jié)奏第三階段第一階段第四階段第二階段目標(biāo)：推廣期：關(guān)注度知名度認(rèn)知度認(rèn)知度美譽(yù)度促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度品牌形象樹立期品牌形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期各階段推廣主題品牌形象樹立期品牌形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期50萬方現(xiàn)代國際時(shí)尚生活中心 嘉和地產(chǎn)震撼麗江之作一個(gè)世界的視野，一座城市的名片麗江，終于有了和世界對(duì)話的坐標(biāo)嘉和新生活廣場，都心體驗(yàn)商業(yè)旗艦嘉和新生活廣場，上演國際時(shí)尚情景生活魅力改變

10、麗江想象對(duì)話國際生活嘉和新生活廣場，提供一種未有的生活想象與體驗(yàn)推廣主題：第一階段：品牌形象樹立期改變麗江想象對(duì)話國際生活嘉和新生活廣場，提供一種未有的生活想象與體驗(yàn)1、 運(yùn)營商品牌炒作項(xiàng)目的步入運(yùn)營商是關(guān)鍵，炒作運(yùn)營商品牌，使品牌形象深入人心，增強(qiáng)消費(fèi)群的信心2 、項(xiàng)目形象的炒作拔高項(xiàng)目形象與對(duì)城市價(jià)值和意義3 、生活理念炒作炒作現(xiàn)代生活理念，激發(fā)消費(fèi)群的享受欲望4 、現(xiàn)場的包裝包裝現(xiàn)場，樹立公眾心目中自身良好形象5 、道路的封殺道路封殺延伸認(rèn)知范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目聲勢增強(qiáng)認(rèn)知度戰(zhàn) 略推廣主題：第二階段：品牌形象豐滿期50萬方現(xiàn)代國際時(shí)尚生活中心 嘉和地產(chǎn)震撼麗江之作一個(gè)世界的視野，一座城市

11、的名片戰(zhàn) 略1、 開盤決戰(zhàn)開盤樓盤營銷的節(jié)點(diǎn)，牢牢把握住開盤大肆炒作2 、現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示主要有4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、樣板間、功能標(biāo)牌，商業(yè)氛圍的營造，讓買家一到現(xiàn)場就要打動(dòng)，勾起其購買欲望3 、論證攻擊讓項(xiàng)目在公眾間廣泛關(guān)注，展開討論，進(jìn)一步考證項(xiàng)目的實(shí)力，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心4 、媒介攻擊展開地毯式媒體攻擊，加強(qiáng)公眾認(rèn)知度5、 提升形象開展針對(duì)性活動(dòng)提升公眾心目中的形象；推廣主題：第三階段：銷售持續(xù)期麗江，終于有了和世界對(duì)話的坐標(biāo)嘉和新生活廣場，都心體驗(yàn)商業(yè)旗艦戰(zhàn) 略1、品牌簽約儀式展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售2、以老帶新戰(zhàn)略據(jù)統(tǒng)計(jì)在以往的樓盤

12、銷售中以老帶新占總銷售量的30%以上，挖掘潛在客戶群3、持續(xù)攻擊保持前一階段開盤帶來的旺銷，整合媒體4、活動(dòng)攻擊針對(duì)目標(biāo)群體，做針對(duì)性活動(dòng)，感染目標(biāo)消費(fèi)群推廣主題：第四階段：收尾清盤期嘉和新生活廣場，上演國際時(shí)尚情景生活魅力戰(zhàn) 略1、 新生活感觸戰(zhàn)略整個(gè)項(xiàng)目氛圍形成，商業(yè)、旅游、居住整合一體2 、品牌感觸戰(zhàn)略全身心關(guān)懷業(yè)主讓業(yè)主感到品牌的價(jià)值，提升品牌3、 品牌促銷戰(zhàn)略利用紀(jì)念日、節(jié)假日等搞促銷活動(dòng)清理剩余單位4、 媒體整合戰(zhàn)略為沖刺終點(diǎn)作最后的努力，組合媒體突破瓶頸一舉清盤Tel: 075582200637Email: 深圳市羅湖區(qū)深南東路2104號(hào)振華大廈15FAdd：深圳市拾貳創(chuàng)意管理有

13、限公司附：拾貳創(chuàng)意公司介紹地產(chǎn)整合推廣專家型廣告公司主創(chuàng)人員均來自4A公司專案工作小組服務(wù)方式服務(wù)區(qū)域：深圳、 天津、西安、重慶、南寧、武漢、南昌、浙江、蘇州、麗江、烏魯木齊拾貳創(chuàng)意管理定位在精準(zhǔn)的營銷策劃基礎(chǔ)上，用最專業(yè)的廣告創(chuàng)作為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值延展團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一線信息資訊指引，傳播策略更為務(wù)實(shí)精準(zhǔn)。除了傳統(tǒng)的地產(chǎn)服務(wù)外，并憑借與大型連鎖主力商家的深度合作關(guān)系，組成資深商業(yè)顧問團(tuán)為項(xiàng)目的可行性予以把關(guān)，從最根源的環(huán)節(jié)為項(xiàng)目注入專業(yè)的力量，并由始至終貫穿項(xiàng)目的全過程。營銷執(zhí)行過程中，根據(jù)客戶需求，提供廣告設(shè)計(jì)、整合推廣服務(wù)。全面為客戶提供全程營銷的服務(wù)，并有效降低客戶的營銷成本，更重要是環(huán)環(huán)為項(xiàng)目注入專業(yè)力量。資深創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，