電動(dòng)三輪車促銷方案

1、電動(dòng)如何制定促銷活動(dòng)平安人家電動(dòng)三輪篇一：促銷方案案例(電動(dòng)車)車促銷方法-方案及其流程-車 一、促銷活動(dòng)流程和方案的制訂、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織 一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上 層研究決定修改并付諸執(zhí)行。、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。(1)選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。(3)人員：促銷 員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)

2、則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低)， 請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量。(4)宣傳造勢的 準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng) 該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力 大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以 期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。(5)各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)一一市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避 免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法 的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一

3、切突發(fā)事件的準(zhǔn)備， 免得到時(shí)措手不及。(6)總成本預(yù)算: 物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。(7)促銷效果的 預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的長期性的，需要進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期 的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到等預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介 效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等?？偽?新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品 促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名

4、度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，(1)場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。(2)供貨數(shù)量：提 前和電動(dòng)車經(jīng)銷商談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。(3)零售價(jià)格控制： 有時(shí)零售商把商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零 售商的溝通和協(xié)調(diào)。(4)活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具形象功的因素。安全簡單大方，能夠快速傳遞信息如：帳篷、膠帶、電池，拱門等

5、。a bcabc d經(jīng)銷商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。e配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對(duì)手;f2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果;3(2)作用：、節(jié)約時(shí)間與說明、建立良好的品牌、刺激消費(fèi)者購買(3)影響宣傳品成、陳列點(diǎn)必須醒目、造型設(shè)計(jì)，要求、電動(dòng)車產(chǎn)品歸類 、所用場地大小和、與產(chǎn)品及環(huán)境的、應(yīng)汪息的萬面：3、時(shí)效性。、促銷人員培訓(xùn)與管理：公司員工，臨時(shí)促銷員都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：(1)制定作業(yè)規(guī)則。(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí) 間。(3)促銷人員崗位職責(zé)。(4)活動(dòng)現(xiàn)場安排。4、促銷贈(zèng)品。5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：(1)陳列“五比”(2)活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員

6、外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；b、保持正常的陳列；c、確保宣傳品利用；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。二、促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí)， 我們要考慮檢查以下問題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；、正確的位置；、正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量；、正確的信息傳達(dá):、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。、正確的銷售價(jià)格。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

7、(1)公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望且可及。(2)公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。(3)拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。三、促銷費(fèi)用管理要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。、決定開支的數(shù)目。、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。四、促銷人員管理 為了能夠組建一支 有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選

8、擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估， 都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。、促銷人員的選擇:必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工 作包括如下幾個(gè)方面：(1)產(chǎn)品、廣場 維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。(3)促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。(4)及時(shí)完成并 上交工作報(bào)表。、促銷人員的培訓(xùn)I。無論多好的產(chǎn)品， 多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購 買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以， 對(duì)促銷人

9、員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：(1)基本背景及 技能培訓(xùn)。a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；c、工作程序培訓(xùn)；d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。(2)銷售技巧和售 后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何 對(duì)付不禮貌顧客等。工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。微笑和贊美。*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。*個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。反應(yīng)方式及技巧：

10、*時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。*有針對(duì)性的寒暄。 真誠的對(duì)等每一當(dāng)你遇到困難時(shí)的當(dāng)遭到客戶拒絕當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶, 仔細(xì)傾聽。*格提出太貴時(shí)：b條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。c獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。3及考核標(biāo)準(zhǔn)。主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面:*要求等。*貌規(guī)范用語。*流服務(wù)。*有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。*題是否能及時(shí)解決。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的、明確獎(jiǎng)罰制度與、促銷人員可監(jiān)控對(duì)促銷人員可監(jiān)控儀表；是否按公司用語：是否使用

11、禮服務(wù)：是否提供一行政紀(jì)律：如考勤,賣場維護(hù)。售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問五、活動(dòng)效果評(píng)估促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。、活動(dòng)的利潤評(píng)估。、品牌價(jià)值的建立。、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。大凡一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：一是促銷活動(dòng)背景 分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場，共同調(diào)查、 共同分析市場情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對(duì)手。二是要講明促

12、銷目 的，是對(duì)通路上渠道促銷， 還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之。 需要說明的是，此 處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。整個(gè)促 銷活動(dòng)的目的就是一箭三雕。三是促銷活動(dòng)主題 設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、 產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭奪眼球， 而且還能俘獲人心。四是促銷活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理 在做促銷方案時(shí)，都反對(duì)把簡單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、 書生氣，以至閉

13、門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案 的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個(gè)簡單的概念，用簡潔的語 言表達(dá)出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。五是促銷活動(dòng)的時(shí)間設(shè)計(jì)，電動(dòng)車行業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”淡季主要是構(gòu)建分 銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行 間歇性促銷，主要集中在五

14、一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，淡季一對(duì)一 促銷，主要集中在團(tuán)購等這個(gè)特殊終端里。六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個(gè)“w”的問題，什么時(shí)間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作， 讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣， 才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循

15、環(huán)，才能得到更好的提高。超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會(huì)得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。一一這就是體驗(yàn)！平安人家市場部篇二：三輪車營銷方案關(guān)于電動(dòng)三輪車的營銷方案一：市場調(diào)查根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個(gè)方面的共識(shí)：1、福建的電動(dòng)三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪b:城市老人休閑三輪c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要

16、求電動(dòng)三輪普通功率要大。、在內(nèi)地，電動(dòng)三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念。二：銷售區(qū)域、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。三：宣傳造勢（為期一到兩個(gè)月）、在以上區(qū)域的報(bào)紙或東南日?qǐng)?bào)上做整版專題廣告，內(nèi)容如下： 公司發(fā)展介紹產(chǎn)品知識(shí)（包括對(duì)比分析）車型介紹選擇馳發(fā)電動(dòng)車的理由招商信息、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（

17、散發(fā)彩頁、實(shí)物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：具體措施由于目前電動(dòng)車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：1、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。2、從11月15日開始在漳州四個(gè)主要市場做巡回宣傳a、漳州市區(qū)b、漳浦c、平和d、詔安、以銷售為主組織36個(gè)人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。、做好2012年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。篇三：旺客電動(dòng)三輪車策劃推

18、廣方案濰坊旺客電動(dòng)三輪車策劃推廣方案一、行業(yè)分析、參與者眾多，競爭激烈。電動(dòng)三輪車行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入， 大量的電動(dòng)兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動(dòng)三輪車行業(yè)。目前全國電動(dòng)三輪車主要生產(chǎn)分幾個(gè)板 塊。河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、 雙槍、豐收江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事 利、綠源、宇豐河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌，大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、 安華、榮業(yè)等等、品牌

19、競爭漸成趨勢、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢二競爭分析、各廠家對(duì)于市場 操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動(dòng)車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。3、目前生產(chǎn)貨運(yùn)半棚電動(dòng)三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，尤其是在山東市場利用科學(xué)的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同 時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對(duì)貨運(yùn)篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運(yùn)簡易電動(dòng)三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售 渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場 的

20、地域性品牌一旺客三、品牌策劃與定 位、品牌名稱：“旺客”，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠實(shí)旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費(fèi)者一種信心和責(zé)任。、顏色選擇通過對(duì)山東消費(fèi)者的形象期望調(diào)查了解，以及對(duì)競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費(fèi)者喜歡“紅色”。因?yàn)榧t色代表著吉祥、 喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感， 多人眼球，而且容易引起消費(fèi)者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個(gè)性，珠峰以紅色為主，大江以藍(lán)色為主，興 邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動(dòng)車的顏色要

21、多樣化，避免色彩單一而影響了在某些 地區(qū)的銷售。、 視覺設(shè)計(jì)旺客電動(dòng)三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn)，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個(gè)人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善，請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品形 象進(jìn)行設(shè)計(jì)。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。、品牌核心競爭力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競爭對(duì)手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。、品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對(duì)手搶占市場。特別注意競爭對(duì)手的市場情、價(jià)格定位；中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他

22、競爭對(duì)手的產(chǎn)品高 100元-200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格 相當(dāng)。四、品牌營銷策略針對(duì)產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對(duì)手營銷模式，“旺客”電動(dòng)車采用一下營銷策略，逐步擴(kuò)大市場影響力，提高 知名度、美譽(yù)度。、 五步走方針；、確立樣板市場，、廣告策略。采廣告要著重于統(tǒng)一具體推廣形式有，做報(bào)紙、1摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣2重點(diǎn)市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。3取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。的品牌風(fēng)格，主要能讓消費(fèi)者能夠較長時(shí)間的記住“旺客”品牌。宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級(jí)的重點(diǎn)市場電視廣告、促銷活動(dòng)、有影響力的

23、 縣城事件宣傳活動(dòng)。電臺(tái)廣播4、明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費(fèi)比較實(shí)惠。5、硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識(shí)【不要影響城市環(huán)6、主題活動(dòng)；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動(dòng)炒作如：夏季馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來。可與城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場 舞。以促進(jìn)品牌形象，同時(shí)拉動(dòng)“旺客品牌”在市場上的影響力。五、市場營銷推廣、消費(fèi)群分析客運(yùn)，1、主要以想從事載客生意的普通消費(fèi)者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。貨運(yùn)，搞物流運(yùn)輸 的，市場批發(fā)、從事利

24、潤比較高的零售行業(yè)的小個(gè)體老板。購車的目的是省油，安全性比較 好，簡化辦理手續(xù)，方便運(yùn)輸，提高工作效率。目前消費(fèi)者當(dāng)中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動(dòng)車操作的人群。其特點(diǎn)是以前用過抵擋的電 動(dòng)產(chǎn)品，熟悉了電動(dòng)產(chǎn)品的特性，知道買好一點(diǎn)的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡 高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上屬于剛剛了解電動(dòng)三輪車的消費(fèi)者。由于不了解， 往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對(duì)電動(dòng)車知識(shí)基本屬于學(xué)習(xí)階段。、農(nóng)村市場消費(fèi)者分析有明顯的盲目從眾 心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時(shí)容易受導(dǎo)購人員的引導(dǎo)，所以購買時(shí)有 事感性的。對(duì)電動(dòng)三輪車 需求特征價(jià)位客運(yùn)的

25、市場價(jià)位 8000 元10300 元。貨運(yùn) 4000 元-10000 元性能：寬大、多拉 貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。5、問題點(diǎn)：消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大 的人力物力和財(cái)力。六、營銷狀況分析優(yōu)勢-機(jī)會(huì)點(diǎn)分 析目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運(yùn)篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對(duì)優(yōu) 勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運(yùn)三輪的市場上競爭。以目前了解的情況 看，小三輪已經(jīng)達(dá)到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與 “旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對(duì)于我們公司還有時(shí)間抓緊搶占市場。至少還

26、有一到兩年的時(shí)間。不利分析-問題 分析目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較少， 在短時(shí)間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動(dòng)產(chǎn)品價(jià)位較高。貨運(yùn)電動(dòng)車市場目前比較低迷。主要 是目前較大一部分消費(fèi)者購買了1.0*1.5 米的小型貨運(yùn)三輪車。頂替原來的大型貨運(yùn)三輪1.5米以上的貨運(yùn)三輪的功能。七、營銷推廣、營銷模式：消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%勺農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)貨運(yùn)三輪不了解，對(duì)貨運(yùn)三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對(duì)我公司 的產(chǎn)品更是知之甚少。找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費(fèi)者直接獲取信息的

27、營銷策略，已成為需要解決的首要問題。、推廣策略以集市為中心的推廣。主要是教會(huì)經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識(shí)到加大對(duì)農(nóng)村集市上的宣傳對(duì)于其賺錢的重要意義。同時(shí)公司應(yīng)給與市場推廣的一定的支持。必要時(shí)公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時(shí)參與進(jìn)來。以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式 推廣。同時(shí)以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè) 兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗(yàn)。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)縣一級(jí)兩輪經(jīng)銷商的 公關(guān)。、區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的條件：市場占有率在30%A上。并且逐年增加。市場占有率在20煙通過一系列的市場推廣。 使農(nóng)村用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購買

28、欲望。八、2014年旺客電動(dòng)車主要戰(zhàn)略旺客銷售部：朱紅亮2014年4月13日篇四：雅泰電動(dòng)三輪車策劃推廣方案 電動(dòng)三輪車策劃推廣方案一、行業(yè)分析、參與者眾多，競爭激烈。、品牌競爭漸成趨勢、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢二、競爭分析、廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點(diǎn)。、 各廠家對(duì)于市場操作及 經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動(dòng)車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。、目前生產(chǎn)半棚電動(dòng)三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業(yè)在沒有發(fā)力之前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對(duì)老年休閑三輪車的生產(chǎn)類 型。使產(chǎn)

29、品多樣化。篇五：促銷活動(dòng)策劃定稿（1）宣傳 促銷活動(dòng)流程通稿【主要目的】：吸引現(xiàn)場群眾，宣傳介紹公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢，讓廣大群眾了解公司產(chǎn)品，提高客戶銷售量。【實(shí)施方法】：發(fā)放小禮品，節(jié)目表演，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，現(xiàn)場產(chǎn)品演示講解，與客戶商議合適的優(yōu)惠方式。【參與人員】：全體市場部人員歌手：張 歡特技、音響：趙仁偉 主持：王 苗【活動(dòng)項(xiàng)目】：特技展示；互動(dòng)有獎(jiǎng)問答；抽獎(jiǎng)；產(chǎn)品介紹；歌曲演唱;【具體流程】1.男、女主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)目的及優(yōu)惠內(nèi)容；主持人：各位xx 的父老鄉(xiāng)親，各位新老朋友，大家上午好！我們是徐州百事利電動(dòng)車業(yè)有限公司市場部宣傳 員，首先給大家介紹一下我們百事利公司。百事利公司成立于 2

30、000年，占地260余畝，建筑面9.6萬平方米，員工1000余人，具有規(guī)模年產(chǎn) 30萬輛電 動(dòng)車，公司致力于電動(dòng)三輪車的設(shè)計(jì)，研發(fā)與制造，自主生產(chǎn)車廂，車架，玻璃鋼，后橋， 電機(jī)等，擁有多條全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，自動(dòng)焊接線和現(xiàn)代化的電泳，烤漆設(shè)備，具備完善的 檢測設(shè)備和檢測技術(shù)。創(chuàng)新售后模式，立于行業(yè)前列。百事利公司多年來，憑誠實(shí)守信，開 拓創(chuàng)新的精神，廣泛吸取國內(nèi)同行的先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代化管理理念，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，不 僅在同行業(yè)中率先獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，并通過了iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并貫穿于公司整個(gè)生產(chǎn)流程。并首批獲得了全國工業(yè)信息部目錄上榜企業(yè)。在2014年，榮獲產(chǎn)品3c認(rèn)

31、證，公司秉承質(zhì)量第一，誠信為本，展雄風(fēng)，籌輝煌，創(chuàng)百年偉業(yè)為己任，真誠服 務(wù)到永遠(yuǎn)，走過了 15年的光輝發(fā)展歷程。董事長有一句真誠 而又樸實(shí)的一句話供大家分享：百事利產(chǎn)品，賣出前是我們的，賣出去以后是你們的也是我 們的，我們?nèi)匀粚?duì)它負(fù)責(zé)任，因?yàn)闊o論到了哪里，它都代表著我們百事利公司的形象。15年來，百事利人一如既往的按照董事長的理念，把服務(wù)做大做強(qiáng)，贏得了百萬用戶的贊賞和認(rèn) 可。產(chǎn)品先后獲得“江蘇省電動(dòng)車首選品牌”，“百姓購物放心品牌”，“江蘇省電動(dòng)車首選品牌”，“消費(fèi)者零投訴單位”，“徐州市人民政府重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”，產(chǎn)品質(zhì)量由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 公司承保產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)，為您的出行提供了一個(gè)安全，

32、可靠，美觀，舒適，經(jīng)久耐用的產(chǎn) 品。策 劃 部 王苗1衷心感謝xx的朋友們對(duì)百事利產(chǎn)品多年來的厚愛，希望大家在今后的日子里，給我們提出寶貴的意見和建議。2.發(fā)放小禮品；主持人：今天，我們百事利電動(dòng)車有限公司促銷宣傳專場來到了xxxx,給大家送來一年中最大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)。我們常說廣告做的再好，口號(hào)喊的再響，都不如省錢來的好，這個(gè)促銷專場就是 實(shí)打?qū)嵉臑樵劾习傩諄硎″X。首先送給大家一些小禮品。接下來有請(qǐng)我們的歌手給大家?guī)?精彩的演唱。歌手張歡表演，邊唱邊發(fā)放小禮品；主持人：小小禮品, 禮輕情意重，希望臺(tái)下的朋友們拿到禮品后多多關(guān)注我們百事利電動(dòng)車。有獎(jiǎng)競答；?主持人：說起百事利，大家都不陌生，因

33、為現(xiàn)在滿大街上跑的電動(dòng)三輪車，很多都是百事利生產(chǎn)的，感謝大家的厚愛，選擇百事利，那為什么這么多人選擇百事利呢，下面請(qǐng)大家聽我說幾個(gè)百事利在 電動(dòng)三輪行業(yè)的第一。一定要認(rèn)真聽，用心記哦，我們今天的有獎(jiǎng)競猜游戲的問題就是我所介紹的這些，能夠回答上來的，將得到我們公司贈(zèng)送的精美禮品。下面請(qǐng)大家仔細(xì)聽 好了：一，百事利是中國第一批批量生產(chǎn)的電動(dòng)三輪車企業(yè)；二，百事利是第一 家使用轎車級(jí)電泳烤漆技術(shù)；三，百事利是第一家大規(guī)模使用焊接機(jī)器人的制造工藝；四，百事利是電動(dòng)三輪車行業(yè)里第一家服務(wù)營銷推廣企業(yè)；五，百事利是第一家15年專業(yè)制造電動(dòng)三輪車的企業(yè)；六，百事利是第一家得到王剛先生的青睞，為企業(yè)形象代言；

34、七，百事利是第一批獲得全國工業(yè)信息部上榜目錄企業(yè)；八，百事利是第一家電動(dòng)三輪車行業(yè)獲得江蘇省著名商標(biāo)企業(yè)；九，百事利是第一家電動(dòng)三輪車企業(yè)獲得產(chǎn)品三 c認(rèn)證企業(yè)；十，百事利是第一家由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)；?有獎(jiǎng)競猜：主持人現(xiàn)場介紹公司概況，提醒臺(tái)下群眾仔細(xì)聽，摘取其中一些的話進(jìn)行有獎(jiǎng)問答；例如：提問公司成立的時(shí)間；廠房占地面積多少；擁有員工多少；電動(dòng)三輪車用的輪胎品牌； 車子減震的特點(diǎn)，.注：視情況甄選其一主持人根據(jù)led屏內(nèi)容介紹更多車子的信息；主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我們百事利電動(dòng)車的一些產(chǎn)品展示視頻，5米高空摔車，6米爬坡，電動(dòng)車?yán)罂ㄜ?，這些都是我們

35、實(shí)地拍攝的，視頻可以看出我們的 車子是久經(jīng)考驗(yàn)，用事實(shí)說話，那現(xiàn)場呢，我們也將進(jìn)行一系列的展示，讓大家更直觀的了解為什么百事利的車子一直是咱老百策 劃 部 王苗姓購車的首選。大家可以看一下，現(xiàn)場我們工作人員已經(jīng)把一輛百事利電動(dòng)三輪車高高豎起，大家可以清楚 TOC o 1-5 h z 的看到我們的輪胎是正新輪胎，我們的減震是摩托車的液壓減震，我們的產(chǎn)品全部經(jīng)過12道工藝進(jìn)行的酸洗磷化進(jìn)行處理，然后進(jìn)行電泳，再進(jìn)行高溫烤漆，采用白是46度高溫五噴五烤，不生銹，不褪色，而且全是內(nèi)貼花工藝我們公司的產(chǎn)品用機(jī)器人焊接的一體車架，堅(jiān)固，耐用，坐桶是全框架結(jié)構(gòu)，安全舒適，控制器比普通的控制 器打一檔，而且是

36、用自動(dòng)修復(fù)功能，線束是國標(biāo)加粗銅線，安全可靠，電機(jī)和其他廠家同功 率的的電機(jī)相比寬 1.522厘米，磁鋼片是加厚的，線圈是增多的，而且差速包的軸承室9軸的，比普通的多2個(gè)，所以電機(jī)功力更強(qiáng)勁！后橋是我們自主研發(fā)的加厚的后橋，剎車全部采用國內(nèi)最優(yōu)良的唐澤漲剎，使您行車更安全！因?yàn)槲覀冇羞^硬 的質(zhì)量，所以我們敢摔，因?yàn)檫^硬的質(zhì)量，所以得到大家的認(rèn)可。真金不怕火煉，百事利經(jīng) 得起考驗(yàn)，工作人員請(qǐng)注意周圍安全，我數(shù)一二三，然后把車狠狠地摔下去，讓大家現(xiàn)場見 證百事利的真金品質(zhì)。.特技人員載重表演，贈(zèng)送小禮品；主持人：有這么幾 句話一直在流傳：百事順心，多賺美金，百事興旺，多賺英鎊，家家戶戶百事利，天天

37、多賺 人民幣。駿馬飛騰千里地，生活從此百事利。這些話都是咱老百姓對(duì)百事利電動(dòng)車的認(rèn)可， 這些都是因?yàn)榘偈吕抢掀放拼笃髽I(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，生產(chǎn)的電動(dòng)三輪車配置高， 經(jīng)久耐用，廣大群眾的首選。在這里，我們還是用事實(shí)說話，請(qǐng)我們的工作人員為大家展示我們百事利電動(dòng)三輪車載重實(shí)驗(yàn)， 我們說百事利電動(dòng)三輪車載重可2000斤，通電即走，斷電即停，可在零上50c可零下50c正常行駛，現(xiàn)場的朋友們現(xiàn)在可上到我們車子上參與實(shí)際的體驗(yàn)， 人越多越好，每一位參與者都將獲得我們的禮品一份，同時(shí)在行駛的過程中一定要注意安全！.主持人臺(tái)上邀請(qǐng)群眾做游戲，贈(zèng)送禮品；主持人：現(xiàn)在我們進(jìn)入有趣的游戲環(huán)節(jié)，臺(tái)下的觀眾可以上臺(tái)來參與，我們評(píng)出獲勝者，將獲得公司提供的精美大禮一份，每一位參與者都有禮品相送，大家快來動(dòng)起來嘍。在臺(tái)上有三把椅子，這個(gè)游戲的名字叫做搶椅子，規(guī)則是，邀請(qǐng)四個(gè)人上來，放 disco音樂，四個(gè)人伴著音樂圍 著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停的時(shí)候搶坐椅子， 沒坐到的人將被淘汰； 每淘汰一人同時(shí)減少一把椅子， 剩下的人繼續(xù)前面的動(dòng)作，剩到最后兩人搶坐一張椅子，坐到