XX通信移動(dòng)終端產(chǎn)品策劃

1、XX通信移動(dòng)終端產(chǎn)品策劃通過(guò)構(gòu)建一流的營(yíng)銷(xiāo)體系，擴(kuò)大XX通信移動(dòng)終端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并提升持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力XX通信營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書(shū)2003年1月17日機(jī)密本建議書(shū)包括以下6個(gè)部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)XX通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決XX通信問(wèn)題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算全球手機(jī)市場(chǎng)總體呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，而中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多國(guó)內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈全球手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)4.124.004.584.995.4320002001200220032004銷(xiāo)售量（億臺(tái)）數(shù)據(jù)來(lái)源：Dataquest年均增長(zhǎng)率約10%5.982005目前中國(guó)移動(dòng)通信用戶數(shù)量已超過(guò)美國(guó)

2、而成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，用戶數(shù)量達(dá)到了1.45億的規(guī)模。中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)是世界上最活躍、最具潛力的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額每年已達(dá)700億元，其增長(zhǎng)速度更是居于領(lǐng)先。除原有的生產(chǎn)廠商外，還有如創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)家電廠商也力圖通過(guò)合資進(jìn)軍手機(jī)制造業(yè)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)面對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和巨大的市場(chǎng)潛力，從零起步，近年來(lái)在市場(chǎng)上迅速崛起，成為越來(lái)越有力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)來(lái)源：CCID據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示，到2002年底，盡管?chē)?guó)外洋品牌摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等品牌知名度仍名列前茅，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的強(qiáng)勢(shì)品牌波導(dǎo)、科健、TCL的提及率分別為74.1、72和71，這表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過(guò)努力，在產(chǎn)品線建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌

3、知名度方面已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 進(jìn)口手機(jī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率的格局將會(huì)重組19981999200050%50%200399%95%1%5%99%CD管理協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、支持協(xié)助支持部門(mén)：行政、后勤、信息直線部門(mén)：銷(xiāo)售、售后支持執(zhí)行主管型強(qiáng)協(xié)調(diào)主管型弱協(xié)調(diào)主管型代表主管型并以職位說(shuō)明書(shū)的方式明確下來(lái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的有效管理使命實(shí)現(xiàn)在所分管客戶的銷(xiāo)售和貢獻(xiàn)最大化開(kāi)發(fā)和維持長(zhǎng)期獲利增長(zhǎng)有利的客戶有效地執(zhí)行產(chǎn)品線的戰(zhàn)略職位：門(mén)店經(jīng)理(各地區(qū))領(lǐng)導(dǎo)：分公司總經(jīng)理(實(shí)線)；全國(guó)大客戶主管(虛線)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)財(cái)務(wù)指標(biāo)：所分管客戶的銷(xiāo)售總額、重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用、帳款回籠指標(biāo)的完成度客戶/市場(chǎng)指標(biāo)：客

4、戶滿意度，新客戶開(kāi)發(fā)，客戶滲透率行動(dòng)指標(biāo)：高質(zhì)量、以事實(shí)為依據(jù)的客戶計(jì)劃的制訂；和全國(guó)大客戶部及產(chǎn)品經(jīng)理的配合主要職責(zé)客戶責(zé)任：在全國(guó)大客戶部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，依據(jù)全國(guó)大客戶發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)和管理長(zhǎng)期獲利增長(zhǎng)有利的關(guān)鍵客戶(或非關(guān)鍵客戶)銷(xiāo)售和貢獻(xiàn)：合理調(diào)動(dòng)技術(shù)支持部門(mén)、售后服務(wù)人員以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，有效銷(xiāo)售，提供優(yōu)良的服務(wù)，以最終達(dá)到所分管客戶的最大滲透；協(xié)助全國(guó)大客戶部，提供全國(guó)性大客戶在本地區(qū)的銷(xiāo)售(如定單履行)及售后服務(wù)產(chǎn)品線責(zé)任：與各產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)作執(zhí)行產(chǎn)品線策略和促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)信息：及時(shí)收集并向產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(產(chǎn)品經(jīng)理)反饋市場(chǎng)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)信息技能和經(jīng)驗(yàn)要求IT產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，尤其是直銷(xiāo)的

5、經(jīng)驗(yàn)敏于行動(dòng)，注重結(jié)果較強(qiáng)的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)小組的能力領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂程序：提供輸入，制訂各自的客戶計(jì)劃關(guān)鍵客戶管理程序：執(zhí)行促銷(xiāo)程序：執(zhí)行定價(jià)程序：提供輸入及執(zhí)行品牌管理程序：提供輸入示例設(shè)立的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)量化考核應(yīng)與XX通信原有的考核體系有效結(jié)合公司總經(jīng)理半年加分創(chuàng)立有助于改進(jìn)部門(mén)效率的新方法市場(chǎng)調(diào)查季、半年從未聽(tīng)說(shuō)或光顧不熟悉聽(tīng)說(shuō)但不常光顧熟悉非常熟悉且經(jīng)常光顧10%客戶認(rèn)知度財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)月、季、半年80%10%維修周期財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)月、季、半年10%20%服務(wù)占銷(xiāo)售額的百分比財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)季、半年10%20%維修單位成本滿意0-5%4分一般0%3分較差-5%2分極不滿5%5分扣分20

6、%20%權(quán)重違規(guī)操作情況顧客滿意度返修率特殊指標(biāo)管理層考評(píng)占30%財(cái)務(wù)/經(jīng)營(yíng)指標(biāo)占70%示例產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)算服務(wù)核心運(yùn)作流程籌建或改建形成開(kāi)設(shè)方案或加盟申請(qǐng)或撤除申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)/管理區(qū)域調(diào)查和劃分開(kāi)業(yè)區(qū)域和網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估實(shí)施撤除方案終止?fàn)I業(yè)處理訂單儲(chǔ)運(yùn)形成采購(gòu)單采購(gòu)供應(yīng)規(guī)劃形成配送單回訪故障研究派工維修建立客戶檔案獲得服務(wù)信息及處理維修檢查審核結(jié)算申請(qǐng)單門(mén)店/供應(yīng)商/備品分類(lèi)確定交易的結(jié)算條件形成結(jié)算申請(qǐng)單執(zhí)行結(jié)算根據(jù)新的組織和管控要求對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整和規(guī)范示例營(yíng)銷(xiāo)體系的改善需要與公司其它部門(mén)的職能和流程相互配合售后服務(wù)客戶服務(wù)部市場(chǎng)規(guī)劃與品牌推廣市場(chǎng)部網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與渠道管理銷(xiāo)售部產(chǎn)品生產(chǎn)工廠新產(chǎn)品

7、開(kāi)發(fā)研發(fā)中心TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText形成包含下列結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)體系診斷與改善建議報(bào)告核心業(yè)務(wù)流程營(yíng)銷(xiāo)組織、崗位及責(zé)任、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)人員招募和培訓(xùn)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)體系診斷與改善框架報(bào)告本建議書(shū)包括以下6個(gè)部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)XX通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決XX通信問(wèn)題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算在整個(gè)項(xiàng)目周期中，遠(yuǎn)卓會(huì)提交以下成果渠道改善建議現(xiàn)有渠道體系診斷渠道規(guī)劃東信手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略審視2003年手機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)行

8、業(yè)研究遞交成果主要完成工作任務(wù)階段零售終端控制與運(yùn)營(yíng)商合作模式建議營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)體系診斷營(yíng)銷(xiāo)組織、崗位、核心銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、招聘、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)管理等系統(tǒng)改善建議2003年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)渠道診斷與改善建議報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)體系診斷與改善建議報(bào)告本建議書(shū)包括以下6個(gè)部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)XX通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決XX通信問(wèn)題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算本次管理咨詢項(xiàng)目將分四個(gè)階段展開(kāi)，并基于現(xiàn)在掌握的信息對(duì)各階段的時(shí)間安排做了預(yù)計(jì)，進(jìn)行中可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整培訓(xùn)與其他方案討論調(diào)整方案設(shè)計(jì)調(diào)研診斷整個(gè)咨詢項(xiàng)目的時(shí)間共計(jì)10周4周4周1周1周調(diào)研/診斷報(bào)告最終報(bào)告項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

9、方案設(shè)計(jì)報(bào)告研討遠(yuǎn)卓將在方案全面推廣的過(guò)程中為XX通信提供支持和相應(yīng)的員工培訓(xùn)，解決實(shí)施中可能出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)改善方案實(shí)施后可能遇到的問(wèn)題，尤其是需要其它部門(mén)協(xié)同改進(jìn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，并給出相應(yīng)的建議理解XX通信所面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇及限制條件，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借鑒國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，并通過(guò)大量的內(nèi)外部調(diào)研，對(duì)XX通信現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行審視與評(píng)估，全面透徹地了解XX通信的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定營(yíng)銷(xiāo)體系的改善目標(biāo)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，分析客戶的關(guān)鍵需求，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)榜樣的調(diào)研，討論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略綜合考慮渠道到達(dá)度、渠道效率、渠道成本、渠道服務(wù)等因素，制訂合理高效的營(yíng)銷(xiāo)體系營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，

10、并制訂詳細(xì)、可操作的試點(diǎn)實(shí)施計(jì)劃對(duì)方案進(jìn)行討論、調(diào)整，不斷完善改善方案，并最終形成最終文件項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃根據(jù)解決問(wèn)題的流程而展開(kāi) 10987654321第 周說(shuō)明：以上所列進(jìn)度計(jì)劃是基于現(xiàn)在掌握的信息，實(shí)際工作中可能會(huì)根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整待最后確認(rèn)調(diào)研診斷外部調(diào)研消費(fèi)者分析內(nèi)部診斷方案設(shè)計(jì)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略渠道規(guī)劃管控方案實(shí)施計(jì)劃方案討論調(diào)整方案實(shí)施試點(diǎn)調(diào)整完善培訓(xùn)與其他中期報(bào)告最終報(bào)告項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)方案設(shè)計(jì)報(bào)告為了項(xiàng)目高效地進(jìn)行，XX通信應(yīng)提供必要的配合XX通信高層管理人員的積極參與是項(xiàng)目成功的必要條件委托方應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組，全程參與咨詢顧問(wèn)的工作過(guò)程XX通信應(yīng)為項(xiàng)目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持XX

11、通信應(yīng)在遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司提出需求的7個(gè)工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù)、信息、決策及認(rèn)可。遠(yuǎn)卓相信XX通信所提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性而無(wú)需核實(shí)遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間，委托方應(yīng)提供完善的辦公條件，分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓的辦公室進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行期間，遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書(shū)，工作計(jì)劃書(shū)一經(jīng)委托方認(rèn)可，委托方應(yīng)在時(shí)間上予以配合項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中可能需要其它中介服務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)參與（如市場(chǎng)調(diào)查公司），希望由項(xiàng)目聯(lián)合工作組監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書(shū)還基于如下假設(shè)經(jīng)雙方同意，項(xiàng)目可以發(fā)生變化。變化溝通工具為項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)（PCR）。在項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)中，必須描述該變化

12、、變化理由以及該變化對(duì)項(xiàng)目時(shí)間表、范圍和收費(fèi)所產(chǎn)生的影響。不論在何種情況下，一份書(shū)面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)必須由雙方簽字才表明認(rèn)可執(zhí)行該變化。無(wú)論哪一方提出書(shū)面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)，另一方都應(yīng)在兩個(gè)工作日內(nèi)就該項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)進(jìn)行討論并確認(rèn)，該確認(rèn)經(jīng)雙方項(xiàng)目經(jīng)理共同簽字生效XX通信應(yīng)為項(xiàng)目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓公司的辦公設(shè)施進(jìn)行XX通信負(fù)責(zé)為遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組提供辦公場(chǎng)所、電話線及通行證XX通信應(yīng)在遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組提出需求的2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù)、信息、決策及認(rèn)可如果在項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時(shí)間，遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組將盡可能快地通知XX通信項(xiàng)目經(jīng)理。遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組將按照項(xiàng)目

13、變化控制程序來(lái)正式書(shū)面變更合同任務(wù)、時(shí)間表及交付成果本建議書(shū)包括以下6個(gè)部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)XX通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決XX通信問(wèn)題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算遠(yuǎn)卓建議成立由雙方人員共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確定項(xiàng)目方法確保分析和建議的質(zhì)量參加重要會(huì)議支持項(xiàng)目小組工作掌握項(xiàng)目方向參加重要會(huì)議執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作負(fù)責(zé)與XX通信公司內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)XX通信市場(chǎng)部總經(jīng)理遠(yuǎn)卓公司合伙人陳持平康雁遠(yuǎn)卓公司外部專(zhuān)家小組遠(yuǎn)卓公司及合作伙伴的行業(yè)專(zhuān)家和職能專(zhuān)家XX通信工作小組XX通信營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1人（待定）擔(dān)任項(xiàng)目協(xié)調(diào)人管理人員3-4人遠(yuǎn)卓公司內(nèi)部支持人員專(zhuān)業(yè)信息研究人員專(zhuān)業(yè)

14、行政支持人員項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組XX通信營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)主管遠(yuǎn)卓公司項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)卓項(xiàng)目小組（待定）遠(yuǎn)卓公司管理顧問(wèn)2人遠(yuǎn)卓公司助理顧問(wèn)1人遠(yuǎn)卓公司商業(yè)分析員1人待最后確認(rèn)遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程改善電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)E-Business戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式咨詢能力北京航空航天大學(xué) 系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)碩士中國(guó)國(guó)防科技大學(xué) 應(yīng)用數(shù)學(xué)及系統(tǒng)工程學(xué)士教育背景麥肯錫中國(guó)公司北京分公司研究部經(jīng)理捷成洋行有限公司捷成顧問(wèn)北京（北方區(qū)）負(fù)責(zé)人中國(guó)航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問(wèn)工作經(jīng)歷中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、及運(yùn)作

15、體系國(guó)內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競(jìng)爭(zhēng)策略為某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)ISP制定進(jìn)入E-Business戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的融資計(jì)劃國(guó)內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)及考核體系IBM中國(guó)業(yè)務(wù)流程改善某領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司副總經(jīng)理，合伙人，上海分公司總經(jīng)理陳持平可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程改善風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制咨詢能力美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（#99ff99MBA）清華大學(xué) 計(jì)算機(jī)工程雙學(xué)士 科技英語(yǔ)學(xué)士教育背景美國(guó)米歇爾

16、麥迪遜戰(zhàn)略顧問(wèn)集團(tuán)（Mitchell Madison Group）波士頓分公司高級(jí)顧問(wèn)美國(guó) 波士頓顧問(wèn)公司（BCG) 亞洲管理咨詢顧問(wèn)英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)歷中國(guó)某大型國(guó)際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織美國(guó)著名國(guó)際半導(dǎo)體企業(yè)(Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略世界某著名醫(yī)藥集團(tuán)亞洲的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略美國(guó)三大汽車(chē)公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃美國(guó)某著名的軟件公司的市場(chǎng)研究及戰(zhàn)略定位美國(guó)某信用卡金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理康雁可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹公司戰(zhàn)略與

17、流程重組公司重組及管理接收組織運(yùn)作控制系統(tǒng)企業(yè)物流（Logistics)營(yíng)銷(xiāo)體系及組織運(yùn)作咨詢能力同濟(jì)大學(xué)建筑管理學(xué)士MRP專(zhuān)業(yè)課程、ISO9000專(zhuān)業(yè)課程、高階管理專(zhuān)業(yè)課程教育背景上海思源投資管理顧問(wèn)公司合伙人正大集團(tuán)正大管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)工作經(jīng)歷世界最大的航運(yùn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計(jì)浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略；香港某投資集團(tuán)多元化戰(zhàn)略；黃山股份發(fā)展戰(zhàn)略；上海某商業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢某大型國(guó)有控股上市公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢北京某大型房地產(chǎn)企業(yè)（資產(chǎn)40億）戰(zhàn)略與全面管理改善浙江某倫敦香港上

18、市公司戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)體系支持改善上海某公共交通上市公司品牌戰(zhàn)略、品牌宣傳策劃、線路評(píng)估國(guó)內(nèi)最大液化石油氣貿(mào)易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)績(jī)效改善相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理，合伙人李放遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理?yè)?dān)任本項(xiàng)目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作戰(zhàn)略與組織、營(yíng)銷(xiāo)管理及營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源、企業(yè)IT應(yīng)用4年管理咨詢行業(yè)積累咨詢能力中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院 企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)研究生教育背景遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司公司顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)大鈴木公司市場(chǎng)課課長(zhǎng)（負(fù)責(zé)渠道管理）、遠(yuǎn)大空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、湖南興業(yè)集團(tuán)管理部經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、某

19、大型國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工程師、廠長(zhǎng)辦公室、團(tuán)委、黨委等工作工作經(jīng)歷中國(guó)最大國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一總部組織改革與薪酬設(shè)計(jì)中國(guó)最大的管理軟件廠商之一的營(yíng)銷(xiāo)體系診斷設(shè)計(jì)、渠道規(guī)劃中國(guó)某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源建議 軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善）中國(guó)最大的液化石油氣經(jīng)銷(xiāo)商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司 項(xiàng)目經(jīng)理賀曉宏可能任項(xiàng)目經(jīng)理的人員介紹 戰(zhàn)略管理 營(yíng)銷(xiāo)體系建議 信息技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略分析與融

20、資建議 資產(chǎn)重組 人力資源管理建議 咨詢能力復(fù)旦大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理碩士南京大學(xué) 國(guó)際企業(yè)管理學(xué)士教育背景遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司資深顧問(wèn) 北京高偉達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略企劃部經(jīng)理 上海復(fù)旦大學(xué)管理顧問(wèn)公司顧問(wèn)工作經(jīng)歷 上海某著名食品集團(tuán)調(diào)味產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品戰(zhàn)略建議 某著名外資食品集團(tuán)啤酒戰(zhàn)略分析、人力資源規(guī)劃與銷(xiāo)售人員招聘 某大型乳品生產(chǎn)廠商產(chǎn)品戰(zhàn)略建議與新產(chǎn)品上市實(shí)施，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 某著名移動(dòng)通信行業(yè)外資企業(yè)銷(xiāo)售管理建議和人力資源管理體系 國(guó)內(nèi)某著名個(gè)人電腦廠商地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查與銷(xiāo)售策略建議 國(guó)內(nèi)某著名軟件供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售陳述培訓(xùn) 國(guó)內(nèi)某著名化工行業(yè)上市公司戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)流

21、程重整建議 國(guó)內(nèi)某多元化投資企業(yè)集團(tuán)投資戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系建設(shè) 國(guó)內(nèi)某著名的系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、呼叫中心外包及計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)分析建議 國(guó)內(nèi)某個(gè)人電腦產(chǎn)品電子化交易平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計(jì)與實(shí)施相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司項(xiàng)目經(jīng)理陶寬項(xiàng)目組成員由遠(yuǎn)卓公司的優(yōu)秀顧問(wèn)擔(dān)任 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司助理顧問(wèn)企業(yè)內(nèi)部診斷市場(chǎng)調(diào)查戰(zhàn)略審計(jì)咨詢能力清華大學(xué) 法學(xué)學(xué)士(雙學(xué)士)清華大學(xué) 材料科學(xué)系工程學(xué)士教育背景遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司顧問(wèn)工作經(jīng)歷某超大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程改善為北京某房產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及建立考評(píng)體系某超大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)運(yùn)輸業(yè)務(wù)

22、單元的物流鏈的整合與協(xié)同效應(yīng)的分析，企業(yè)內(nèi)部診斷某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域產(chǎn)品及服務(wù)提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn)王環(huán)宇公司戰(zhàn)略咨詢企業(yè)組織設(shè)計(jì)企業(yè)融資和撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)高科技、高成長(zhǎng)企業(yè)的課題研究咨詢能力北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育背景遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司顧問(wèn)北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心下屬的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng)”市場(chǎng)經(jīng)理浙江省臺(tái)州市騰達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理工作經(jīng)歷中國(guó)最大的企業(yè)集團(tuán)之一，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目天津某上市公司咨詢項(xiàng)目南京總參六十所咨詢項(xiàng)目山西某乳業(yè)有限公司咨詢項(xiàng)目北大資源集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司管理顧問(wèn)王浩項(xiàng)目整體收費(fèi)由專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開(kāi)支兩部分構(gòu)成項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開(kāi)支兩部分，其中專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)卓因提供專(zhuān)業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費(fèi)用，是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目開(kāi)支為項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中因項(xiàng)目工作需要而發(fā)生的費(fèi)用，按照管理咨詢業(yè)的慣例，項(xiàng)目開(kāi)支由客戶承擔(dān)，一般為專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)的15%25。專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目過(guò)程中需要