成都某小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101課件

1、成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT2022/7/27成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析特點(diǎn)總結(jié)：臨光華大道高層電梯面臨破四難題。江安河景觀帶高層電梯接近破五。花園洋房由于其稀缺性，銷售狀況較好，價(jià)格較高。聯(lián)排別墅在片區(qū)內(nèi)更加稀缺，潛在項(xiàng)目均有同類產(chǎn)品推出，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)較大。中興400畝成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT在售競(jìng)盤分析: 春天大道占地面積：500多畝建筑面積：31萬(wàn)容積率：1.8 綠化率：60%建筑密度：24%總戶數(shù)：3600戶產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、聯(lián)排別墅、高層電梯電梯面積：87170電梯價(jià)格：3700-5000元/開盤時(shí)間：2

2、006年9月銷售進(jìn)度:二期咨詢中成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT銷售進(jìn)度一期：推盤時(shí)間為2006年11月，主推聯(lián)排別墅、高層電梯, 電梯均價(jià)5000元/ ，聯(lián)排190-250萬(wàn)/套，雙拼430-490萬(wàn)/套 。二期：開盤時(shí)間2007年5月19日。主推產(chǎn)品高層電梯。臨光華大道高層電梯,預(yù)計(jì)均價(jià)為4100元/；臨江安河景觀帶區(qū)域高層電梯,銷售價(jià)格為4900元/。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT主題訴求及賣點(diǎn)項(xiàng)目借以江安河的優(yōu)勢(shì)水系和景觀資源，和500多畝的大盤規(guī)模，以中國(guó)首席原灘社區(qū)為賣點(diǎn)和噱頭，并引活水入社區(qū)達(dá)到戶戶親水的景觀效果，優(yōu)質(zhì)教育配套為吸引力，拔高了項(xiàng)目

3、整體的市場(chǎng)形象，取得了成功。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT在售競(jìng)盤分析:依云鎮(zhèn)占地面積：100畝建筑面積：126000容積率：2.18 綠化率：40%車位比：1：1總戶數(shù)：388戶產(chǎn)品形態(tài)：疊墅洋房、觀景公寓洋房面積：145-233銷售均價(jià)：4500元/開盤時(shí)間：2006年5月銷售進(jìn)度：余2套大面積花園洋房成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT銷售進(jìn)度分二期開發(fā)。一期于2006年5月開盤，主要開發(fā)花園洋房和聯(lián)排別墅，洋房均價(jià)為4500元/，目前余2套。二期為高層電梯公寓，開盤時(shí)間：2007年7月。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT主題述求及賣點(diǎn)樓盤以“

4、邂逅阿爾卑斯的醇靜”為開發(fā)主題，具有成都少有的法式風(fēng)格，在外形上也比較有特色，同時(shí)小區(qū)內(nèi)空中平臺(tái)形成院落的設(shè)計(jì)戶戶都擁有觀景花庭和私家庭院，讓消費(fèi)者體驗(yàn)買花園洋房，享別墅空間，考慮到了鄰里的交流，溝通了鄰里間距離，形成固定私密的交流空間。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT在售競(jìng)盤分析:香瑞湖占地面積：180畝建筑面積：22萬(wàn)容積率：1.17 綠化率：35.1%總戶數(shù)：1132戶產(chǎn)品形態(tài)：聯(lián)排別墅、高層電梯面積區(qū)間：聯(lián)排：243-395電梯：88-138 電梯均價(jià)：3450元/開盤時(shí)間：2006年10月銷售進(jìn)度：電梯第二批次余40%左右。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101P

5、PT銷售進(jìn)度2006年10月，一期聯(lián)排別墅推出，銷售均價(jià)為6000元/。2006年12月2日二期“金棕櫚”盛大開盤。 2007年4月闊景電梯一期開盤，銷售均價(jià)為3300元/。5月第二批次開盤，銷售均價(jià)：3600元/。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT主題述求及賣點(diǎn)項(xiàng)目通過沿襲邁阿密城市時(shí)尚、休閑規(guī)劃的思想，構(gòu)筑了邁阿密式建筑景湖組團(tuán)式園林結(jié)構(gòu)。并且在聯(lián)排別墅戶型上，以犧牲舒適度和提高容積率和聯(lián)拼數(shù)的方法來(lái)控制總價(jià)，使之在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)依靠總價(jià)和相對(duì)較低單價(jià)的優(yōu)勢(shì)提高了銷售速率。 成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT在售競(jìng)盤分析:錦繡森鄰占地面積：500畝建筑面積：1907

6、82容積率：1.4綠化率：35.2% 總戶數(shù)：1100戶車位數(shù)：432個(gè)產(chǎn)品形態(tài)：聯(lián)排別墅、小高層、5+1洋房洋房面積區(qū)間：120-180 洋房均價(jià)：4800元/開盤時(shí)間：2006年10月銷售進(jìn)度：洋房10組團(tuán)07年5月開盤成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推盤次序項(xiàng)目分三期開發(fā)。一期以低層低密度純德式森林聯(lián)排別墅和花園洋房為主，面積區(qū)間在113-210，分布在1-4號(hào)組團(tuán)，共283戶，主推120-140的套三，占了約70%。開盤時(shí)間為2006年10月，價(jià)格：聯(lián)排均價(jià)6000元/，獨(dú)棟均價(jià)8000元/，目前余3%。目前一期10號(hào)組團(tuán)正接受咨詢，銷售均價(jià)4800元/，2007年5月

7、19日開盤。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT主題述求及賣點(diǎn)項(xiàng)目以“森林”為主題規(guī)劃，通過森林分割形成四大環(huán)島，形成綠廊環(huán)抱的景觀效果，同時(shí) 在戶型創(chuàng)新上開創(chuàng)了“開放式退臺(tái)花園洋房”的概念，每戶帶露臺(tái)，圍合內(nèi)外的景觀形成相互呼應(yīng)，均好、互動(dòng)。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT在售競(jìng)盤分析:西花汀占地面積：100余畝建筑面積：14萬(wàn)容積率：2.4綠化率：40% 總戶數(shù)：1095戶產(chǎn)品形態(tài)：小高層、高層高層面積區(qū)間：93-220 電梯均價(jià)：3700元/開盤時(shí)間：2006年12月銷售進(jìn)度：電梯第二批次余70%左右。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推盤次序2

8、006年12月，一批次推出，銷售均價(jià)為3500元/。目前余9%左右2007年4月，二批次推出，銷售均價(jià)為3650元/。目前余70%左右。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT主題述求及賣點(diǎn)項(xiàng)目利用距離江安河、花博園稀缺性風(fēng)景資源較近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，最大化利用原生風(fēng)景，并且通過小區(qū)水景作為紐帶，使小區(qū)內(nèi)外景觀有觀結(jié)合，令居者享受推窗即景、景景別致、綠意盡收的美妙感受。增加了項(xiàng)目的賣點(diǎn)。 成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT在售競(jìng)盤分析:朗潤(rùn)園占地面積：64畝建筑面積：13.7萬(wàn)容積率：4.39綠化率：32.8% 總戶數(shù)：992戶產(chǎn)品形態(tài)：2棟高層電梯、1棟多層電梯面積：80-2

9、40 目前均價(jià)：3680元/開盤時(shí)間：2007年5月銷售進(jìn)度：已售160多套成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推盤次序：目前一期全部為高層電梯，共500多戶，銷售均價(jià)3680元/。主題述求：項(xiàng)目針對(duì)35歲以下的社會(huì)新銳一族，以“新城居理想”為推廣主題，倡導(dǎo)在優(yōu)美自然環(huán)境下享受高品質(zhì)的居家生活。核心賣點(diǎn)：以戶型創(chuàng)新（一層架空）等方式，提升產(chǎn)品附加值。依靠萬(wàn)科的品牌認(rèn)知度，提高品牌附加值。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT即將推出的競(jìng)盤分析: 彩疊園占地面積：560畝建筑面積：50萬(wàn)容積率：1.3總戶數(shù)：3800戶開盤時(shí)間：2007年6月（預(yù)計(jì)）產(chǎn)品形態(tài)：獨(dú)立別墅、聯(lián)排

10、別墅、疊拼別墅和少量高層景觀洋房項(xiàng)目地址：光華大道開發(fā)商：和記黃埔成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT項(xiàng)目介紹彩疊園以低密度產(chǎn)品為開發(fā)主線，有獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅和少量高層景觀洋房，并且引進(jìn)Boutique的概念，在戶型設(shè)計(jì)上多樣化、豐富，且建筑形態(tài)多元化，突出個(gè)性化的需求。同時(shí)配備豪華會(huì)所、商業(yè)設(shè)施、醫(yī)療診所、幼兒園等各類配套，力求打造為大型低密度的高檔生態(tài)居住區(qū)。 成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT即將推出的競(jìng)盤分析:金河谷占地面積：430畝建筑面積：68萬(wàn)開盤時(shí)間：2007年11月（預(yù)計(jì)）產(chǎn)品形態(tài)：聯(lián)排別墅、花園洋房、高層電梯建筑風(fēng)格：新古典主義歐式風(fēng)格

11、戶型面積：聯(lián)排別墅：210-260；高層電梯：83-256預(yù)計(jì)價(jià)格：聯(lián)排：7500元/，洋房：6000元/，高層：4000元/項(xiàng)目地址：溫江仁和春天大道對(duì)面開發(fā)商：金瑞泰置業(yè)成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT預(yù)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)分期整個(gè)項(xiàng)目分四期開發(fā)，一期占地112畝，產(chǎn)品形態(tài)為：聯(lián)排別墅、雙拼別墅、高層電梯。目前正個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行1.6公里河岸線的打造，預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目將于2007年8月亮相，11月左右開盤銷售。整體品質(zhì)可能高于目前在售的春天大道。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT潛在競(jìng)盤分析天蘊(yùn)項(xiàng)目：占地約225畝，產(chǎn)品方向預(yù)計(jì)為聯(lián)排別墅及部分高層。中興項(xiàng)目：占地約400畝，

12、產(chǎn)品線較長(zhǎng)，與本案有一定類似。未來(lái)可能面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。溫江的區(qū)位關(guān)系/開發(fā)熱點(diǎn)/本案位置中興400畝朗瑞園 63畝成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT項(xiàng)目分析成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT建筑布局特點(diǎn)圍合布局：城市化產(chǎn)品臨路布置。別墅類產(chǎn)品內(nèi)置。均好性優(yōu)勢(shì)：高層的河景。低層的私密。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT經(jīng)濟(jì)指標(biāo)羅列凈用地面積：106667總建筑面積：245777電梯公寓建筑面積： 69251.69 花園洋房建筑面積： 11199.18 聯(lián)排別墅建筑面積： 121928.1沿街商業(yè)建筑面積： 5316 容 積 率：1.96建筑密度：27.

13、98%綠 地 率：35.10%成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT前期定位思路1、聯(lián)排別墅類產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，同時(shí)有較高的投資回報(bào)。2、高層增加容積率，降低樓面低價(jià)，增加利潤(rùn)要求。3、政府規(guī)劃制約高層和低層的建筑布局。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT營(yíng)銷難題成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT難題一：如何應(yīng)對(duì)品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？區(qū)域內(nèi)已經(jīng)集中了諸如萬(wàn)科、藍(lán)光、和黃、江安春等大型開發(fā)商。品牌開發(fā)商的集中，不是體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)上，而體現(xiàn)在本案借勢(shì)策略。品牌的塑造決定本案的開發(fā)價(jià)值，是利潤(rùn)最大化的要求。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT難題二：如何化解兩類

14、客群的矛盾？如何在合理推盤策略指導(dǎo)下達(dá)成： 對(duì)不同品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值最大化？如何在合理營(yíng)銷成本上達(dá)成： 對(duì)不同需求階層意識(shí)形態(tài)的述說、共榮與共融？城市化的電梯生態(tài)化的別墅兩類不同產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)的不同客群之間的矛盾成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT難題三：如何消化大體量的電梯公寓？如何解決大體量的電梯公寓集中放量問題？尤其體現(xiàn)在： 如何解決一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期內(nèi) 電梯公寓的銷售疲軟問題。建信的滯銷春天的熱銷春天模式 OR 藍(lán)光模式成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT我們的解決思路：客群矛盾成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT兩類目標(biāo)客群特點(diǎn)描述電梯類客群：城市新貴他們

15、多為25-35歲年輕型客群，他們富有激情，對(duì)生活充滿熱愛且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力為理想“買單”。他們崇尚新鮮事物，追求時(shí)尚、便捷的生活方式，強(qiáng)調(diào)新穎無(wú)束的空間格局。他們忙碌并享受著。低層類客群：低調(diào)的奢華他們擁有美滿的家庭且事業(yè)小有成就；他們處事穩(wěn)重，消費(fèi)理性。健康的、自然的、人文、私密的居所是他們身之所向。與其心靈共鳴的生活境界是他們的心之所求。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT他們來(lái)自于兩個(gè)階層一個(gè)階層，他們年富力強(qiáng)，銳意進(jìn)取，正行走在成功的路上，并開始或已逐步實(shí)現(xiàn)自己的理想，他們的財(cái)富積累雖然不多，但收入頗豐，所以他們的消費(fèi)觀念和意識(shí)時(shí)尚、超前，他們對(duì)生活品質(zhì)需求品質(zhì)而又個(gè)性。另一

16、個(gè)階層，他們已步入中年，他們的事業(yè)已經(jīng)小有成就，所以他們對(duì)生活品質(zhì)以及產(chǎn)品形態(tài)有著更高的要求。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT但他們屬于一個(gè)圈層 也許他們來(lái)自不同的行業(yè)，也有不同社會(huì)地位和財(cái)富的積累程度，共同的理想讓他們?nèi)谌胪蝗印５麄兌间J意進(jìn)取，都有對(duì)美好生活的向往，有積極向上的生活狀態(tài)。這里的一個(gè)圈層針對(duì)本案來(lái)說，是為了理想追求卓越而努力奮斗的群體。 他們已找到生命的價(jià)值，并在人生中進(jìn)行財(cái)富與價(jià)值的積累，他們雖尚未得到所謂人之天倫、業(yè)之正果，卻已有所成就，并終于或即將躍身于成功階層。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT客群難題的解決精神層面的一統(tǒng)是客群的共性

17、，由此，本案的主題訴求上將更強(qiáng)調(diào)形象和精神氣質(zhì)的表現(xiàn)?？腿涸俳缍ǎ阂粋€(gè)圈層的理想聯(lián)邦！成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT我們的解決思路：推廣主題及演繹成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT競(jìng)爭(zhēng)樓盤在說什么？成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT競(jìng)爭(zhēng)樓盤在說些什么？市場(chǎng)推廣主流主打賣點(diǎn)：水景、異域風(fēng)情建筑主推概念：異域風(fēng)情、生態(tài)建筑傳播形象：清新自然、景觀為主賣點(diǎn)：雷同，缺乏差異化產(chǎn)品市 場(chǎng) 共 性概念：缺乏精神層面的導(dǎo)向概念：易產(chǎn)生視覺疲勞單一的訴求不能形成項(xiàng)目的獨(dú)特性，建立良好的品牌形象。需要更高精神層面的統(tǒng)領(lǐng)我們的主題概念。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路

18、提案101PPT我們的核心優(yōu)勢(shì)臨40畝濱河綠化帶江安河與小區(qū)內(nèi)部共融的水系地中海風(fēng)情建筑及園林成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT我們的價(jià)值體現(xiàn)園林灘頭建筑異域的自然的人文的于形：它們都是生活的載體；于意：它們更是精神的依托；成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT再看我們的客群盼望著進(jìn)取著銳意著為生活打拼的同時(shí)，渴望安逸舒適的生活方式。小有成就，收入頗豐的他們，有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與信心，了解高尚的意義，努力著，奮斗著。自信而獨(dú)立，穩(wěn)重而不乏時(shí)尚，追求完美卻不為所累，他們敢于提前躋身更高階層并灑脫自如。他們追求享受型生活方式，更渴望精神上的共鳴與釋放！成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案

19、營(yíng)銷思路提案101PPT推廣主題 心印長(zhǎng)灘 身享無(wú)華兩個(gè)階層的精神家園成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT主題演繹心印長(zhǎng)灘身享無(wú)華碧灣灘頭墅景江安河畔、碧林環(huán)抱的自然 景觀優(yōu)勢(shì)。 河流之上，長(zhǎng)灘之源的地理位置優(yōu)勢(shì)。 建筑與景觀共融 的產(chǎn)品特征。 三大優(yōu)勢(shì)構(gòu)成“歐香小鎮(zhèn)”情景相融、至樸至臻的生活境界成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT碧灣：江安河畔、碧林環(huán)抱自然的 生態(tài)的成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT灘頭：春天之源、上游之貴 上游的 優(yōu)越的成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT墅景：建筑與環(huán)境的共融與共榮共存的 共融的成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)

20、銷思路提案101PPT我們的解決思路：推盤難題成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT兩種模式：藍(lán)光vs江安春策略：?jiǎn)我划a(chǎn)品快速銷售。特點(diǎn)及要求：成熟開發(fā)商品牌。高性價(jià)比。舍棄價(jià)值最大化機(jī)會(huì)，追求快速銷售的資金利用率價(jià)值策略：復(fù)合產(chǎn)品入市，低層帶動(dòng)電梯銷售。特點(diǎn)及要求：景觀資源較高。價(jià)值最大化。不易產(chǎn)生沉淀資產(chǎn)。銷售控制難度較大。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT本案特點(diǎn)沒有成熟的品牌支撐。無(wú)資金周轉(zhuǎn)率的高收益。較高的利潤(rùn)預(yù)期。較高的景觀資源。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT本案的推盤策略先行：沿河風(fēng)情意境。啟動(dòng)：高端產(chǎn)品入市。品牌形象的市場(chǎng)認(rèn)知?？焖黉N售

21、，形成口碑。強(qiáng)銷：復(fù)合產(chǎn)品強(qiáng)銷。產(chǎn)品線擴(kuò)大，當(dāng)期客群范圍擴(kuò)大。不同產(chǎn)品的人氣互補(bǔ)。銷控：多階段的銷售高潮。不同時(shí)間的不同組合，多階段的低層產(chǎn)品帶動(dòng)。節(jié)奏：先快后慢開盤初期建立品牌并快速回款，規(guī)避奉獻(xiàn)和財(cái)務(wù)成本。達(dá)到盈虧平衡后，視屆時(shí)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行溢價(jià)。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT先行：沿河風(fēng)情意境沿河風(fēng)情意境的六大亮點(diǎn)。灘頭公園河灘步棧道與春天的連續(xù)風(fēng)情的商業(yè)售樓部穿插小景公園小景棧道商業(yè)街成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT灘頭公園閑散、浪漫的灘頭公園，訴說日子緩緩，生活散散的生活態(tài)度。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT簡(jiǎn)約、大氣的售樓部簡(jiǎn)約的設(shè)

22、計(jì)方向，節(jié)約成本。同時(shí)可以體現(xiàn)出大氣的品質(zhì)感。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT雕塑、小品的可移動(dòng)性特色和高品質(zhì)的石、樹、雕塑小品等考慮可以移動(dòng)。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT臨河木棧道親水感覺的營(yíng)造，水岸生活的體驗(yàn)。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT臨河綠化帶中的公共空間人與自然的對(duì)話空間和交流平臺(tái)?？梢M(jìn)輕型的休閑業(yè)態(tài)。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT分期策略：全案分期示意四期一期二期三期一期：分3批次開發(fā)，產(chǎn)品：聯(lián)排、洋房、高層二期：分3批次開發(fā)，產(chǎn)品：聯(lián)排、洋房、高層三期：分2批次開發(fā)，產(chǎn)品：聯(lián)排、高層四期：分2批次開發(fā)，產(chǎn)

23、品：聯(lián)排、高層成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT一期銷售節(jié)奏控制：第1批次產(chǎn)品：聯(lián)排。目標(biāo)：奠定品牌。形成熱銷口碑。時(shí)間周期：2個(gè)月08年3月08年4月底執(zhí)行要點(diǎn)：依托沿河景觀現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，并采用平價(jià)入市的策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)并塑造項(xiàng)目品牌。并在銷售中進(jìn)行電梯公寓的客戶儲(chǔ)備。一期第一批次:聯(lián)排成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT一期銷售節(jié)奏控制：第2批次產(chǎn)品：洋房、電梯。目標(biāo)：快速銷售。回款。時(shí)間周期： 3個(gè)月08年5月初 08年7月底執(zhí)行要點(diǎn)：第一批次經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的銷售積累，平價(jià)入市，加之聯(lián)排類市場(chǎng)狀況較好，所以銷售周期很短。在第一批次開盤后不久，利用廣告及客群的熱度，進(jìn)行

24、第二批次的客戶積累。即通過第一批次的聯(lián)排帶動(dòng)第二批次的電梯銷售。一期第二批次洋房、電梯成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT一期銷售節(jié)奏控制：第3批次產(chǎn)品：電梯。目標(biāo)：持續(xù)銷售。消化電梯公寓。時(shí)間周期： 2個(gè)月08年7月底 08年10月執(zhí)行要點(diǎn)：持續(xù)銷售。可根據(jù)電梯公寓的市場(chǎng)表現(xiàn)，適度的投放聯(lián)排別墅，進(jìn)行銷售刺激。同時(shí)開始聯(lián)排別墅的客戶積累。一期第三批次電梯成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT二期銷售節(jié)奏控制：第1批次產(chǎn)品：聯(lián)排別墅。目標(biāo)：第一批次銷售熱潮的借勢(shì)。持續(xù)銷售。時(shí)間周期： 2個(gè)月08年10月 08年12月執(zhí)行要點(diǎn)：在一期大量的電梯公寓投放后，可能存在部分電梯的

25、銷售遲緩。在銷售電梯的同時(shí)可以考慮二期的聯(lián)排別墅適當(dāng)放量或客戶儲(chǔ)備。通過二期第一批次的聯(lián)排別墅放量，形成銷售高潮。一期二期第一批次聯(lián)排別墅成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT二期銷售節(jié)奏控制：第2批次產(chǎn)品：花園洋房、電梯。目標(biāo)：造勢(shì)、帶人氣、刺激銷售。品牌強(qiáng)化。時(shí)間周期： 3個(gè)月09年01月 09年04月執(zhí)行要點(diǎn)：對(duì)第一批次熱銷的借勢(shì)。第一批次的聯(lián)排熱銷的同時(shí)，進(jìn)行第二批次的洋房、電梯的客戶儲(chǔ)備，以保證本批次的熱銷。一期二期第二批次花園洋房、電梯成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT二期銷售節(jié)奏控制：第3批次產(chǎn)品：電梯公寓。目標(biāo)：利潤(rùn)收割。市場(chǎng)占有。消化電梯公寓。時(shí)間周期

26、： 2個(gè)月09年04月 09年06月執(zhí)行要點(diǎn)：電梯公寓的持續(xù)銷售。和一期第三批次一樣，可適度的放量部分聯(lián)排，刺激銷售。一期二期第三批次電梯公寓成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT三期銷售節(jié)奏控制：第1批次產(chǎn)品：聯(lián)排別墅。目標(biāo)：溢價(jià)，提高開發(fā)價(jià)值。市場(chǎng)的再刺激。帶動(dòng)二期尾盤銷售。時(shí)間周期： 3個(gè)月09年06月 09年09月執(zhí)行要點(diǎn)：價(jià)格的提高。帶動(dòng)二期尾盤的銷售。開始下批次的客戶積累。一期二期三期第三批次聯(lián)排別墅成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT三期銷售節(jié)奏控制：第2批次產(chǎn)品：電梯公寓。目標(biāo)：開發(fā)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。電梯公寓的持續(xù)消化。時(shí)間周期： 3個(gè)月09年11月 10年03

27、月執(zhí)行要點(diǎn)：電梯的溢價(jià)。前兩期電梯的持續(xù)消化?？煽紤]聯(lián)排的放量刺激銷售。一期二期三期第二批次電梯公寓成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT四期一期二期三期第一批次聯(lián)排別墅四期銷售節(jié)奏控制：第1批次產(chǎn)品：聯(lián)排別墅。目標(biāo)：聯(lián)排別墅的溢價(jià)。銷售的再刺激。時(shí)間周期： 2個(gè)月08年7月底 08年10月執(zhí)行要點(diǎn)：聯(lián)排別墅的溢價(jià)。前三期電梯的持續(xù)消化。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT四期一期二期三期四期銷售節(jié)奏控制：第2批次產(chǎn)品：聯(lián)排別墅，電梯清盤。目標(biāo)：聯(lián)排別墅的溢價(jià)。銷售的再刺激。電梯的清盤時(shí)間周期： 2個(gè)月08年7月底 08年10月執(zhí)行要點(diǎn)：聯(lián)排別墅的溢價(jià)。全案電梯的清盤。第

28、二批次聯(lián)排別墅、電梯清盤成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT策略總結(jié)：6次策動(dòng)，解決電梯亮相清盤1批次2批次07.1008.0308.1009.0610.0310.103批次清盤1批次2批次3批次蓄客蓄客清盤1批次2批次蓄客清盤1批次2批次蓄客07.1008.0308.1009.0610.0310.10洋房策動(dòng)聯(lián)排策動(dòng)聯(lián)排策動(dòng)聯(lián)排策動(dòng)聯(lián)排策動(dòng)洋房策動(dòng)注：策動(dòng)為高端產(chǎn)品的策動(dòng)。成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT我們的解決思路：形像傳播成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推廣思路成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推廣節(jié)奏成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)

29、銷思路提案101PPT推廣策略三大核心賣點(diǎn)，讓項(xiàng)目脫穎而出！歐洲的純正異域風(fēng)情文化的原版再現(xiàn),生活在別處自然的自然的園林景觀、異域的居住理念，身未動(dòng)心已遠(yuǎn)。舒適的觀景電梯洋房，相約一生的悠長(zhǎng)假期。 別具一格的歐香小鎮(zhèn)成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推廣策略三大價(jià)值取向,讓市場(chǎng)引頸期盼!品牌價(jià)值異域文化價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值樹立開發(fā)商品牌，塑造市場(chǎng)信任度異域風(fēng)情，低調(diào)奢華的生活方式景觀與建筑共生共融，繼而升華至心靈的共鳴品牌的認(rèn)同居家理念的認(rèn)同產(chǎn)品的認(rèn)同成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推廣策略實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng) 高做足高度，提升品位，泊來(lái)潮流，引導(dǎo)消費(fèi)精精確、明了、形象化、

30、符號(hào)化的構(gòu)建差異化識(shí)別合精神層面的心理訴求，實(shí)現(xiàn)一個(gè)圈層的理想聯(lián)邦三大推廣原則，讓項(xiàng)目的其制勝！成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT推廣策略三大傳播手段，塑造立體攻勢(shì)。傳達(dá)項(xiàng)目形象和信息，為銷售蓄積客戶資源。累積性傳播NP報(bào)廣 TV 戶外 影響互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)性傳播銷售現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料接觸DM關(guān)聯(lián)性傳播NP報(bào)廣 活動(dòng) 提示成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT案名及LOGO示意成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT形象傳播 / 售樓處示意成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT形象傳播 / 氛圍營(yíng)造成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT形象傳播 / 氛圍營(yíng)造成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路提案101PPT形象傳播 / 氛圍營(yíng)造成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷思路