4.1產(chǎn)品差異化與競爭戰(zhàn)略大規(guī)模定制

1、 大 規(guī) 模 定 制本書作者B.約瑟夫.派恩策略前景LLP公司創(chuàng)始人，作家、演說家和咨詢顧問曾是IBM高級商務(wù)學(xué)院的項目經(jīng)理金融時代將本書譽為1993年的七本最佳商業(yè)圖書之一。內(nèi)容概括什么是大規(guī)模定制如何實現(xiàn)大規(guī)模定制總結(jié)陳詞什么是大規(guī)模生產(chǎn)？ 有一個國家的經(jīng)濟力量曾經(jīng)統(tǒng)治過全球工業(yè)生產(chǎn)。這個國家是世界一流的制造強國和出口大國。它的成功在很大程度上以基礎(chǔ)研究、創(chuàng)造能力和無與倫比的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)能力為基礎(chǔ)。然而，當(dāng)一個新的時代到來后，相對其國際競爭對手，它開始衰落。而且，它還面臨來自另一個國家的進口商品的挑戰(zhàn)：那個國家的裝滿新產(chǎn)品的輪船越來越頻繁地向這個國家駛來。大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)的原則1、可互換的

2、零件；專用的機器和勞動分工2、通過規(guī)模生產(chǎn)達(dá)到低成本、低價格3、組織系統(tǒng)的垂直集成低的成本低的價格銷量上升產(chǎn)量上升成本更低更多人買的起年份零售價（美元）T型產(chǎn)品銷售量190885059861909950122921910780192931911690404021912600786111913550182809191449026072019154403552761916360577036獲得成功的企業(yè) 大規(guī)模生產(chǎn)在各行各業(yè)都獲得了巨大的成功，甚至服務(wù)業(yè)汽車業(yè) ： 三大汽車公司電信業(yè) ： AT&T日化行業(yè)： 寶潔、強生快餐業(yè) ： 麥當(dāng)勞、肯德基飲料業(yè) ： 百事、可口可樂大規(guī)模生產(chǎn)成了“范式” 大規(guī)

3、模生產(chǎn)成了“靈魂”大規(guī)模生產(chǎn)成了“信仰”大規(guī)模生產(chǎn)它是公式，比E=mc2還正確。它是核心，其它方面都不重要它是上帝，完美達(dá)到了極至！又是一個新的時代又是一個新的時代！腐朽的，必然歸于滅亡。一個舊的“范式”沒落之日，必然是一個新的“范式”成功之時！大規(guī)模定制的 “悖論”大規(guī)模定制大規(guī)模定制高效率低成本小批量多樣化大規(guī)模定制是以接近于大規(guī)模生產(chǎn)的成本和速度，為單個客戶或小批量多品種市場定制任意數(shù)量的產(chǎn)品的一種生產(chǎn)方式。大規(guī)模定制的方法開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付企業(yè)價值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)創(chuàng)建可定制的產(chǎn)品和服務(wù)提供交貨點定制構(gòu)建模塊化的快速響應(yīng)提供整個價值鏈的快速反應(yīng)大規(guī)模定制什么

4、地方定制產(chǎn)品和服務(wù)的六位要素什么誰如何什么時間為什么大規(guī)模定制的方向標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和定制化服務(wù)大規(guī)?；a(chǎn)定制化服務(wù)開 發(fā)生 產(chǎn)交 付銷 售銷 售交 付可定制的產(chǎn)品和服務(wù)開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付大規(guī)?；a(chǎn)定制化服務(wù)開 發(fā)銷 售交貨點的定制開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付大規(guī)?；a(chǎn)定制化服務(wù)銷 售整個價值鏈的快速響應(yīng)定制化服務(wù)開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付構(gòu)件模塊化定制產(chǎn)品和服務(wù)定制化服務(wù)開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付開 發(fā)生 產(chǎn)銷 售交 付市場擾動因素低市場擾動高市場擾動需求因素穩(wěn)定的、可預(yù)測的需求水平必需品不穩(wěn)定的、不可預(yù)測的需求水平奢侈品容易明確的需求不確定的需求統(tǒng)一的需求多元化需求

5、緩慢變化的需求快速變化的需求低價格意識高價格意識低質(zhì)量意識高質(zhì)量意識低時尚意識高時尚意識低水平的售前售后服務(wù)高水平的售前售后服務(wù)結(jié)構(gòu)因素購買力弱購買力強不依賴于經(jīng)濟周期依賴于經(jīng)濟周期低競爭強度高競爭強度高度價格競爭高度產(chǎn)品分化中低度飽和水平高度飽和少有的替代品大量的替代品可預(yù)測的長久的產(chǎn)品生命周期不可預(yù)測的短暫的產(chǎn)品生命周期技術(shù)變化慢技術(shù)變化快市場擾動圖市場擾動圖某公司十年之間批量與品種的演變軌跡產(chǎn)品品種數(shù)生產(chǎn)批量作坊定制大規(guī)模生產(chǎn)多樣化生產(chǎn)大規(guī)模定制生產(chǎn)率與定制的演變軌跡定制化程度多樣化生產(chǎn)大規(guī)模定制大規(guī)模生產(chǎn)作坊定制生產(chǎn)率企業(yè)競爭的未來過程能力產(chǎn)品數(shù)量大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品：耦合的產(chǎn)品和過程生命周期定制化程度大規(guī)模定制生產(chǎn)：生產(chǎn)動態(tài)產(chǎn)品流的穩(wěn)定過程過程能力產(chǎn)品1數(shù)量產(chǎn)品2數(shù)量產(chǎn)品3數(shù)量企業(yè)過程能力1過程能力2過程能力3產(chǎn)品N數(shù)量大規(guī)模定制：縮短過程生命周期能力和資源組合