活在你的夢(mèng)中

1、卷十一活在你的夢(mèng)中未來(lái)屬于那些相信他們美好夢(mèng)想的人。 艾林諾羅斯福 一個(gè)小男孩 每顆星都遠(yuǎn)離姐妹們，你卻以為她們都是近鄰。 敘里普呂多姆 一個(gè)小男孩我永遠(yuǎn)不可能 看著星星觸摸到你 開始哭泣了星星回答 星星說(shuō)男孩 男孩如果我沒(méi)有 你為什么哭在你心中 男孩說(shuō)你就不會(huì) 你如此遙遠(yuǎn)看見(jiàn)我 （約翰馬格利歐拉） 一個(gè)小女孩的夢(mèng) 天空專為我一人而張燈結(jié)彩！ 維克多雨果 諾言需要堅(jiān)持很長(zhǎng)的時(shí)間，而夢(mèng)想也是。 在50年代早期，南加州一個(gè)小小的城鎮(zhèn)中，一個(gè)小女孩抬著一堆書到小小圖書館的柜臺(tái)。 這個(gè)小女孩是個(gè)小讀者。她父母的書滿屋子都是，但都不是她想看的。所以她每個(gè)禮拜都會(huì)到坐落在一排木結(jié)構(gòu)房子中的黃色圖書館瀏覽。

2、里頭的兒童圖書館在一個(gè)隱蔽的角落，她就在這個(gè)角落里碰運(yùn)氣找她想看的書。 當(dāng)白發(fā)蒼蒼的圖書館員正在為這10歲的小女孩所借的書蓋上日期戳印時(shí)，小女孩渴望地看著柜臺(tái)上“新書專柜”的地方。她為寫書這件事一再地驚嘆，在書中開創(chuàng)另一個(gè)世界是何等的榮耀。 在這個(gè)特別的日子，她定下了她的目標(biāo)。 “當(dāng)我長(zhǎng)大以后，”她說(shuō)，“我要當(dāng)一個(gè)作家。我要寫書?！?圖書館員檢索了她的戳記后，微笑著鼓勵(lì)她，并沒(méi)有像其他大人一樣叫小孩謙虛點(diǎn)。 “如果你真地寫了書，”她回答，“把它帶到我們圖書館來(lái)，我會(huì)展示它，就放在柜臺(tái)上?！?小女孩承諾說(shuō)，她一定會(huì)的。 她長(zhǎng)大了，她的夢(mèng)也是。她在九年級(jí)時(shí)有了第一份工作，撰寫簡(jiǎn)短的個(gè)人檔案，每寫一

3、個(gè)檔案，地方的報(bào)社都會(huì)給她1.5元錢。錢的吸引力比讓她的文字出現(xiàn)在報(bào)刊上的魔力遜色多了。 而離寫一本書還有根長(zhǎng)的路要走。 她編她高中的校內(nèi)報(bào)紙，結(jié)婚，有了自己的家，而寫作的火焰還在內(nèi)心深處燃燒著。她有了一個(gè)兼職的工作，把學(xué)校發(fā)生的新聞編成周報(bào)。這使她在養(yǎng)育孩子的同時(shí)也可動(dòng)動(dòng)腦。 但書還是連影子也沒(méi)有。 她又到一家大報(bào)社從事全職的工作，甚至還嘗試編輯雜志。 還是沒(méi)寫書。 最后，她相信她有話要說(shuō)，開始了創(chuàng)作。她把成品送給兩家出版商過(guò)目，但遭到拒絕。于是她悲傷地把它丟在一旁。7年后，舊夢(mèng)復(fù)燃，她有了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，也寫了另外一本書。她把藏起來(lái)的那本書一起拿出來(lái)，很快地兩本書都找到了出版商。 但書的出版比

4、報(bào)紙慢得多，所以她又等了兩年。有一天，內(nèi)含這名自由撰稿人新書的郵包寄到她門前，她打開一看，哭了起來(lái)。等了這么久，她的夢(mèng)終于落實(shí)在她的手上。 她記起了圖書館管理員的邀請(qǐng)和她的承諾。 當(dāng)然，那個(gè)特別的管理員早已去世，小小圖書館也擴(kuò)建成大圖書館。 這個(gè)女人打電話問(wèn)了圖書館館長(zhǎng)的名字。她寫了一封信，告訴她，她的前輩對(duì)小女孩的意義有多重大。她在高中畢業(yè)后第三十年校慶會(huì)回到小鎮(zhèn)來(lái)。她寫道，她會(huì)愿意讓她帶兩本書送給圖書館嗎？這對(duì)當(dāng)時(shí)那個(gè)10歲的小女孩而言是件大事，似乎也是對(duì)鼓勵(lì)過(guò)小孩的管理員表示尊敬的方式。 圖書館管理員復(fù)電表示歡迎。所以她帶了她的兩本書去了。 她發(fā)現(xiàn)新的大圖書館就在她當(dāng)初念的高中對(duì)面；就在

5、那間她的作家生涯永不會(huì)用到的和代數(shù)奮戰(zhàn)的教室對(duì)面，幾乎就在她老家舊址，從前的隔壁人家已經(jīng)都拆除了，變成一個(gè)市中心，還有這間大圖書館。 館內(nèi)，圖書館員熱情地歡迎她。她向她介紹一位地方報(bào)紙的記者就是從前她曾乞求過(guò)寫作機(jī)會(huì)的那家報(bào)紙的后來(lái)人。 然后，她把她的書交給圖書館員，而她把它們放在柜臺(tái)上，還附上了解說(shuō)。淚水流滿了女人的面頰。 她擁抱了圖書館員之后離開了，在外頭照了一張相片，證明夢(mèng)想成真，承諾也兌現(xiàn)了雖然經(jīng)過(guò)了38年。 站在圖書館公布欄的海報(bào)旁，10歲小女孩的夢(mèng)想和這名作家終于合而為一了。上頭寫著：歡迎歸來(lái)，姜米歇爾！ （姜米歇爾） 售貨員的第一筆生意 離開那些想削弱你欲求的人。小人總會(huì)那么做，

6、但真正的偉人會(huì)讓你覺(jué)得，你會(huì)變得很偉大。 馬克，吐溫 1993年秋天的某個(gè)星期六下午，我匆匆趕回家，試圖要把一些后院的工作做完。當(dāng)我在搖落樹葉時(shí)，我5歲的兒子，尼克，過(guò)來(lái)拉住我的褲腳。 “爸，我要你幫我做個(gè)告示?！彼f(shuō)。 “現(xiàn)在不行，尼克，我真的很忙?！蔽一卮稹?“但我需要一個(gè)告示?！彼麍?jiān)持。 “為什么，尼克？”我問(wèn)。 “我要賣掉我的一些石頭?！彼卮?。 尼克總是沉迷在石頭陣中。他一直在收集石頭，人們也把石頭送給他。他定期清理放在停車棚里的那一大籃石頭，各色各樣都有，它們是他的寶貝。 “我現(xiàn)在真的沒(méi)空幫你，尼克。我必須把這些葉子搖下來(lái)，”我說(shuō)，“去找你媽幫你?！?過(guò)了一會(huì)兒，尼克拿了一張紙來(lái)。

7、紙上有他的字跡，寫著“今天售價(jià)一塊錢?！彼麐寧退隽怂母媸?，現(xiàn)在他要開始做生意了。他拿著告示，提著一個(gè)小籃子，帶著他最好的4塊石頭，走到我們車道的前頭，他把石頭排成一條線，把籃子放在它們后面，并坐了下來(lái)。我從遠(yuǎn)處觀察，對(duì)他的決定很感興趣。 大約半小時(shí)過(guò)去了，沒(méi)有任何人經(jīng)過(guò)。我過(guò)去看他在做什么。 “生意如何，尼克？”我問(wèn)。 “不錯(cuò)?！彼卮?。 “這籃子是做什么的？”我問(wèn)。 “放錢用的?！彼心Ｓ袠拥卣f(shuō)。 “你的石頭要賣多少錢？” “每個(gè)一塊錢?！蹦峥苏f(shuō)。 “尼克，沒(méi)有人會(huì)花一塊錢買你的石頭。” “他們會(huì)的！” “尼克，我們這條街沒(méi)什么人，他們看不到你的石頭。你把石頭收起來(lái)，去玩如何？” “這里

8、有人，”他回答，“人們?cè)谖覀冞@條街上散步或騎自行車做運(yùn)動(dòng)，也有人開車來(lái)看房子。人夠多了。” 我說(shuō)服尼克不成，就返回后院工作。他很有耐心地守在他的崗位上。又過(guò)了一會(huì)兒，有輛小貨車駛進(jìn)這條街。我看見(jiàn)尼克站起來(lái)對(duì)小貨車高舉他的告示。小貨車在尼克身邊停了下來(lái)，一個(gè)女士搖下了窗子。我沒(méi)法聽(tīng)到他們之間的交談，但在她轉(zhuǎn)身面向駕駛的男士后，我可以看見(jiàn)他在掏皮夾！他給她一塊錢，她則走出小貨車，走向尼克。檢查那些石頭以后，她挑了一個(gè)，把一塊錢交給尼克，開車離去了。 當(dāng)尼克跑向我時(shí)，我目瞪口呆地個(gè)在后院。他晃著那一塊錢，叫道：“我跟你說(shuō)過(guò)一個(gè)石頭可以賣一塊錢如果你相信自己，你可以做任何事！”我取了我的照相機(jī)，為尼克

9、和他的告示拍照。這小家伙信心堅(jiān)定，也樂(lè)于炫燿他能做的事。這是偉大的一課，我們從中學(xué)到了很多，到今天也一直談?wù)撍?又過(guò)幾天，我太太湯尼、尼克和我出外吃晚餐。路上，尼克問(wèn)我們，他是否可以有零用錢，他母親解釋，想要零用錢得盡些家庭義務(wù)才行。 “好吧！” 尼克說(shuō)：“那我會(huì)有多少錢？” “你5歲，一個(gè)禮拜一塊錢就可以了?！睖嵴f(shuō)。 后座傳來(lái)一個(gè)聲音：“一個(gè)禮拜一塊錢我賣一塊石頭就賺得到了！” （羅勃湯尼和尼克哈里斯） 讓我們?cè)僮哌^(guò)花園 生命中最美麗的報(bào)償之一便是：幫助他人的人同時(shí)也幫助了自己。 羅夫瓦爾多愛(ài)默森 我是個(gè)演說(shuō)家，教加拿大的同胞如何以創(chuàng)造性的方法買下真正的不動(dòng)產(chǎn)。我的第一屆畢業(yè)學(xué)生，一個(gè)名

10、叫羅伊的警察，用感人的方式使用了我的方法。 這個(gè)故事是在羅伊到我班上上課之前就開始的。在他的日常巡邏中，他習(xí)慣性地拜訪一位住在一座令人嘆為觀止的、占地500平方尺的建筑中的老紳士，從那棟建筑物往外望就是一座山谷。老人在那兒度過(guò)大半生，他非常喜歡那兒的視野，可以看到蓊郁的樹林和清澈的河流。 羅伊每周拜訪他一次或兩次，當(dāng)他來(lái)訪時(shí)，老人都會(huì)請(qǐng)他喝茶，他們坐著閑聊，不然就在花園里散一會(huì)兒步。有一次的會(huì)面令人悲傷。老人淚流滿面地告訴警察，他的健康情形已經(jīng)不行了，他必須賣掉他漂亮的房子，搬到養(yǎng)老院去。 那時(shí)，羅伊已經(jīng)上過(guò)我的課，他有了個(gè)瘋狂的念頭，希望能夠擷取課程中的創(chuàng)造性方法來(lái)想出買下這巨宅的方法。 老

11、人想將這棟沒(méi)有設(shè)抵押的房子賣30萬(wàn)元，而羅伊只有3000美元。當(dāng)時(shí)每月要付500元房租，警員待遇還算過(guò)得去，但對(duì)老人和這名充滿希望的警察而言，想要找個(gè)主意好讓他們成交似乎很難除非把愛(ài)的力量也算進(jìn)帳戶里。 羅伊記得我上課時(shí)說(shuō)的話找出賣方真正想要的東西給他。他尋思許久，終干擾到答案。老人最遺憾的事將是不能再一次在花園中散步。 羅伊說(shuō)：“如果你把房子賣給我，我保證會(huì)在每個(gè)月去載你一兩次，帶你回到你的花園，坐在這兒，和我一起散步，就像往日一樣?！?老人微笑了，笑中充滿愛(ài)與驚異。老人要羅伊寫下他認(rèn)為公平的條件讓他簽署。羅伊愿意付出他所有的。原來(lái)的賣價(jià)要30萬(wàn)，而羅伊付的現(xiàn)金只有3000元。賣方將29.7

12、萬(wàn)元設(shè)定第一順位抵押權(quán)，每月付500元利息。老人很快樂(lè)，他還送羅伊禮物，把整個(gè)屋子的古董家具都給他，包括一架孩子玩的大鋼琴。 羅伊不可思議地贏得經(jīng)濟(jì)上的勝利，真正的贏家卻是快樂(lè)的老人和他們之間的親密關(guān)系。 （雷蒙L阿?。?心中的18洞 全是節(jié)奏奔忙、無(wú)目的地追求！但可怕的，卻是放棄追求的時(shí)刻。 伊凡布寧 詹姆斯納斯美瑟少校夢(mèng)想著在高爾夫球技上突飛猛進(jìn)他也發(fā)明了一種獨(dú)特的方式以達(dá)到目標(biāo)。在此之前，他打得和一般在周末才練的人差不多，水準(zhǔn)在中下游之間，90桿左右。而他也有7年時(shí)間幾乎沒(méi)碰球桿，沒(méi)踏上果嶺。 無(wú)疑的，這7年間納斯美瑟少校一定用了令人驚嘆的先進(jìn)技術(shù)來(lái)增進(jìn)他的球技這個(gè)技術(shù)人人都可以效法。事

13、實(shí)上，在他復(fù)出后第一次踏上高爾夫球場(chǎng)，他就打出了叫人驚訝的74桿！他比自己以前打的平均桿數(shù)還低20桿，而他已7年未上場(chǎng)！真是難以置信。不只如此，他的身體狀況也比7年前好。 納斯美瑟少校的秘密何在？就在于“心像”。 你可知道，少校這7年是在越南的戰(zhàn)俘營(yíng)度過(guò)的。7年間，他被關(guān)在一個(gè)只有4尺半高、5尺長(zhǎng)的籠子里。 絕大部分的時(shí)間他都被囚禁著，看不到任何人，沒(méi)有說(shuō)話，也沒(méi)有任何體能活動(dòng)。前幾個(gè)月他什么也沒(méi)做，只祈求著趕快脫身。后來(lái)他了解他必須發(fā)現(xiàn)某種方式，使之占據(jù)心靈，不然他會(huì)發(fā)瘋或死掉，于是他學(xué)習(xí)建立“心像”。 在他的心中，他選擇了他最喜歡的高爾夫球，并開始打起高爾夫球。每天，他在夢(mèng)想中的高爾夫鄉(xiāng)村

14、俱樂(lè)部打18洞。他體驗(yàn)了一切，包括細(xì)節(jié)。他看見(jiàn)自己穿了高爾夫球裝，聞到綠樹的芬芳和草的香氣。他體驗(yàn)了不同的天氣狀況有風(fēng)的春天、昏暗的冬天和陽(yáng)光普照的夏日早晨。在他的想象中，球臺(tái)、草、樹、啼叫的鳥、跳來(lái)跳去的松鼠、球場(chǎng)的地形都?xì)v歷在目了。 他感覺(jué)自己的手握著球桿，練習(xí)各種推桿與揮桿的技巧。他看到球落在修整過(guò)的草坪上，跳了幾下，滾到他所選擇的特定點(diǎn)上，一切都在他心中發(fā)生。 在真正的世界中，他無(wú)處可去。所以在他心中他步步向著小白球走，好像他的身體真地在打高爾夫球一樣。在他心中打完18洞的時(shí)間和現(xiàn)實(shí)中一樣。一個(gè)細(xì)節(jié)也不能省略。他一次也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)揮桿左曲球、右曲球和推桿的機(jī)會(huì)。 一周7天。一天4個(gè)小時(shí)。1

15、8個(gè)洞。7年。少了20桿。他打出74桿的成績(jī)。 （作者佚名） 目標(biāo)看得見(jiàn) 我對(duì)一切從不回避，可是旅途使我更感親切，因?yàn)樗鼘?duì)我僅有一次。 葉賽寧 往前看時(shí)，佛羅倫絲蕭德威克只看到一座霧般的硬墻。她的身體失去了知覺(jué)。她已經(jīng)游了16個(gè)小時(shí)了。 她已是第一個(gè)來(lái)回橫渡英吉利海峽的女人。如今，34歲的她，設(shè)定國(guó)標(biāo)要橫渡卡塔利那島到加州海岸。 1952年7月4日早晨，海水如冰，霧也很濃，她幾乎看不到她的救援船。鯊魚們?cè)谒聠蔚纳砼杂芜?，它們只?huì)因受到來(lái)福槍射擊而離開。為了不讓海浪吞噬，她掙扎著好幾個(gè)鐘頭過(guò)去了這時(shí)有數(shù)百萬(wàn)人在看國(guó)家電視臺(tái)的直播。 跟著佛羅倫絲的其中一條船上，有她的母親和教練在替她打氣。他們鼓

16、勵(lì)她，別放棄。她一直沒(méi)放棄直到只剩半里時(shí)，她要求退出。 7小時(shí)后她才讓自己的身體暖和起來(lái)。她告訴記者說(shuō)：“我真不能原諒自己。但如果我可以看到陸地，我就可以做到。”并不是身體虛弱或寒冷擊敗了她，而是霧，使她看不到她的目標(biāo)。 兩個(gè)月后，她又再試了一次。這一次，雖然霧也一樣濃，她很有信心地游向她心中所畫出的目標(biāo)。她知道，在霧的后頭就是陸地，這一次，她成功了！佛羅倫絲蕭德威克成為第一個(gè)橫渡卡塔利那海峽的女人，還比男人的紀(jì)錄少兩個(gè)小時(shí)！ （作者佚名） （由蜜雪兒波帕提供） 牛仔的故事 不要一路留連著采集鮮花保存起來(lái)，向前走吧，因?yàn)檠刂愕穆罚r花將會(huì)不斷開放。 泰戈?duì)?當(dāng)我創(chuàng)辦我的電訊公司時(shí)，我知道我需

17、要推銷員來(lái)幫我拓展業(yè)務(wù)。我張貼了告示，希望找到合格的推銷員，并開始與招募人員會(huì)晤。我理想中的推銷員要從事電訊工業(yè)有關(guān)的工作、明了地方性市場(chǎng)，并對(duì)操作不同類型的系統(tǒng)有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)且積極主動(dòng)。我?guī)缀鯖](méi)有時(shí)間來(lái)訓(xùn)練人，所以我雇請(qǐng)的推銷員必須馬上進(jìn)入角色。 在招募未來(lái)人員令人疲怠的過(guò)程中，有個(gè)牛仔走進(jìn)我的辦公室。我從他的穿著知道他是個(gè)牛仔。他穿著橫條花布的褲子和很不相稱的橫條花布的夾克，一件短袖的按扣襯衫，胸前的領(lǐng)帶結(jié)比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么：“在我的新公司他可不是我心目中的職員。”他坐在我的桌子前面，脫下帽子，說(shuō)：“先生，我金地希望能夠在電訊死業(yè)中成功?！彼陌l(fā)音實(shí)在糟

18、透了。 我企圖找出一種委婉的方式，告訴這家伙他完全不是我心目中的職員。我問(wèn)他背景如何。他說(shuō)他有俄克拉荷馬州州立大學(xué)的農(nóng)業(yè)學(xué)位，過(guò)去幾年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農(nóng)場(chǎng)工作。他宣稱這一切都已告一段落，現(xiàn)在他想在“死”業(yè)上得到成功，他“金”地希望能有機(jī)會(huì)。 我們繼續(xù)往下聊。他相當(dāng)注重“成功”并希望能有機(jī)會(huì)，所以我就決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。我說(shuō)我會(huì)和他在一起兩天。兩天內(nèi)我會(huì)教他他想賣出某種小型電話系統(tǒng)該知道的一切。兩天后他就得自己來(lái)。他問(wèn)我，我認(rèn)為他可以賺多少錢。 我告訴他：“看你的長(zhǎng)相和你目前所知道的來(lái)看，你最多一個(gè)月可以賺到1000美元?！蔽依^續(xù)向他解釋，每組小型電話系統(tǒng)的傭金是250元。如果他每個(gè)

19、月拜訪100個(gè)潛在客戶，他大約就可以賣出4組小型電話系統(tǒng)。賣4臺(tái)，他可以賺1000美元。我立即雇用了他當(dāng)無(wú)固定薪的推銷員。 他說(shuō)這聽(tīng)來(lái)很不錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)農(nóng)場(chǎng)雇員每個(gè)月只有400元，他已經(jīng)準(zhǔn)備好要賺這筆錢了。第二天早上，我盡可能填鴨似地把電話“死”業(yè)所需的知識(shí)告訴這個(gè)22歲、沒(méi)有做生意經(jīng)驗(yàn)、不知電訊為何物、也沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的牛仔。他一點(diǎn)也不像是電訊事業(yè)的專業(yè)售貨員，也不具備任何我理想雇員的條件，除了他百分之百地冀望著成功。 兩天訓(xùn)練結(jié)束后，牛仔（我一直這樣叫他）走進(jìn)他的小辦公室。他在一張紙上寫下了4個(gè)提示： 一、我要做個(gè)成功的生意人。 二、我每個(gè)月要拜訪100個(gè)人。 三、我每個(gè)月要賣4組電話系統(tǒng)。 四

20、、我每個(gè)月要賺1000元。 他把這張紙貼在小辦公室座位前面的墻上，開始工作了。 第一個(gè)月結(jié)束，他并不只賣4組電話系統(tǒng)。在他當(dāng)推銷員的前10天，他就賣出7臺(tái)電話系統(tǒng)。 第一年，他賺的并不是12000元傭金。他的傭金竟超過(guò)6萬(wàn)元。 我非常驚訝。有一天，他走進(jìn)我的辦公室，拿著一張契約和一筆電話系統(tǒng)的款項(xiàng)。我問(wèn)他這一組是怎么賣出去的。他說(shuō)：“我只告訴她，女士，即使它只會(huì)響，讓你來(lái)接電話，這家伙也比你用的那個(gè)漂亮多了，于是她就買了?！?這個(gè)女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔并不確定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領(lǐng)現(xiàn)金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進(jìn)我的辦公室，問(wèn)：“賴瑞，我做得好嗎？”我向他保

21、證，他做得棒極了！ 3年后，他擁有我公司的一半股權(quán)。在另一年年底，他又擁有了其他3家公司。那時(shí)我們是彼此的事業(yè)伙伴。他開著一輛32000元的人貨兩用車。他穿著值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一只3克拉的馬蹄形鉆戒。他的“死”業(yè)已經(jīng)很成功了。 牛仔怎么成功的？因?yàn)樗ぷ鲉?？這確有幫助。他比別人聰明嗎？沒(méi)有。在剛開始時(shí)他對(duì)電訊事業(yè)一無(wú)所知。那是什么呢？我相信是因?yàn)樗跋胍晒Α?他對(duì)成功十分關(guān)注。我知道那是他所要的，他就去追求。 他負(fù)責(zé)任。他對(duì)他的處境、他自己的過(guò)去（農(nóng)場(chǎng)雇員）負(fù)責(zé)任，然后他以行動(dòng)使之截然不同。 他有決心離開俄克拉荷馬的巴特斯村農(nóng)場(chǎng)，尋找成功的機(jī)會(huì)。 他愿意改變，再做

22、同樣的事他不會(huì)得到不一樣的結(jié)果，他想做應(yīng)做的事使自己成功。 他有見(jiàn)識(shí)與目標(biāo)，他看待自己像個(gè)會(huì)成功的人，他把目標(biāo)分門別類寫下來(lái)。他寫下4個(gè)要完成的目標(biāo)并把它貼在自己前頭的墻上。他每天都看得到，而且聚精會(huì)神地執(zhí)行。 他執(zhí)行目標(biāo)，并堅(jiān)持不懈，這對(duì)他而言并不是一直很容易。他也經(jīng)歷過(guò)挫折，他比任何推銷員吃了更多次閉門羹，被掛過(guò)更多次電話，但他絕不因此停下腳步，他繼續(xù)往前走。 他要求。他確實(shí)很會(huì)要求！首先他要求我給他機(jī)會(huì)，然后他要求每個(gè)人，好像他們都要向他買電話系統(tǒng)一樣。他的要求兌現(xiàn)了。他常說(shuō)：“豬偶爾總會(huì)撿到橡實(shí)吃?！边@意味著，如果你不懈地要求，最后，人們總會(huì)答應(yīng)。 他在乎，他在乎我和他的顧客。他發(fā)現(xiàn)他

23、只要關(guān)心客戶超過(guò)關(guān)心自己，不多久他就不必?fù)?dān)心他自己。 最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣地開展工作！他會(huì)敲敲前門，希望有好事發(fā)生。不管發(fā)生任何事，他相信事情都會(huì)跟他想象的一樣。他不預(yù)設(shè)失敗，只期待成功。我發(fā)現(xiàn)如果你希望成功且付諸行動(dòng)，你多半就會(huì)成功。 牛仔已經(jīng)賺了幾百萬(wàn)元。他也曾變得一無(wú)所有，又再把它們賺回來(lái)。在他和我的生命中，我們都相信，一旦你知道且熟習(xí)成功的原則，它們就會(huì)一再地為你效力。 他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環(huán)境、教育、技能和能力而成功的最好證明。他更證明了：我們通常忽略或認(rèn)為理所當(dāng)然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。 （賴瑞溫吉特） 我們?cè)谡乙粋€(gè)積極進(jìn)取、纏功

24、驚人的售貨員，比如說(shuō)，那個(gè)賣你這套衣服的人。 等什么？馬上做它！ 最大的問(wèn)題在于：你是否能夠?qū)δ愕拿半U(xiǎn)衷心說(shuō)：“是！” 約瑟夫坎普貝爾 我的父親曾告訴我，我今天變成怎樣，上帝絕對(duì)有充分的理由，我開始相信了。 我是那種凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海灘長(zhǎng)大，喜歡沖浪和運(yùn)動(dòng)。但就在一般小孩只會(huì)看電視和在海灘嬉戲的年齡，我就開始想怎樣變得更獨(dú)立，走遍這個(gè)國(guó)家，計(jì)劃我的未來(lái)。 10歲我就開始工作了。在15歲時(shí)，我下課后總有一到三個(gè)兼職。我存夠了錢買新摩托車，就在我根本不知道怎么騎的時(shí)候；在付清現(xiàn)金和保了一年全險(xiǎn)后，我開始學(xué)怎么騎它；我15歲半，剛剛有學(xué)習(xí)執(zhí)照，已買了一輛新的摩托車。它改變了我的生命

25、。 我可不是在周末才騎著玩的那種人。我非常喜歡騎。每天，每一分鐘，只要有機(jī)會(huì)，我就騎，平均每天騎100里。在多風(fēng)的山路上享受騎乘的樂(lè)趣時(shí)，日升和日落都變得更迷人了。即使到了現(xiàn)在，閉上眼睛，我還可以感覺(jué)我自然地騎著它，比走路還要自然。當(dāng)我騎上它時(shí)，迎面的冷風(fēng)讓我感到全身心的放松。在我控索外在世界時(shí)，我的內(nèi)心世界也在夢(mèng)想著我所憧憬的生活。 兩年間我換過(guò)5輛摩托車，我騎出了加州的道路。我每晚都看摩托車雜志，有天晚上，一輛BMW的摩托車的廣告吸引了我的目光。一輛泥濘的摩托車，車背上有個(gè)大帆布袋，停在巨大的“歡迎到阿拉斯加”的招牌前。一年后，我騎了輛更泥濘的摩托車在同樣的招牌前照了一張照片。是我，就是我！17歲時(shí)我獨(dú)自騎車到阿拉斯加去，征服了1000里塵沙滿布的公路。 在我出發(fā)赴為時(shí)7周、共達(dá)1.7萬(wàn)里的露營(yíng)冒險(xiǎn)前，我的朋友們都說(shuō)我瘋了。我的父母叫我等等再說(shuō)。瘋了？等待？為什么？打從孩提時(shí)代開始，我就夢(mèng)想著騎摩托車橫穿美國(guó)。我心中強(qiáng)烈的聲音告訴我，如果我現(xiàn)在不踏上這趟旅程，我將永遠(yuǎn)不能。此外，我何時(shí)才會(huì)再有時(shí)間？我快要到大學(xué)攻讀學(xué)位了，再來(lái)就是工作，也許將來(lái)還會(huì)有家庭。我不知道這樣做只是滿足我自己，還是在我心中感覺(jué)到它