美容院促銷實用手冊

1、蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿

2、葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄

3、螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋

4、薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂

5、袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿

6、蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃

7、葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈

8、螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂

9、薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆

10、螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀

11、蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇

12、蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂

13、螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆

14、薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀

15、蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄

16、蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿

17、蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃

18、蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀

19、薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄

20、螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈

21、薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃

22、蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇

23、蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁

24、薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈

25、螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃

26、薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆

27、蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿 螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈

28、羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂

29、膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆

30、罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁

31、節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇

32、肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂

33、裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆

34、膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀

35、罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅

36、芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿

37、肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃

38、羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀

39、腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄

40、羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿

41、膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃

42、肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇

43、艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻

44、膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈

45、羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃

46、膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇

47、肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁

48、芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅

49、肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀

50、羂芆薅羅芁芅蚇羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂

51、莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿

52、芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃

53、葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇

54、莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂

55、膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆

56、蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆螅艿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈 促 銷 快 訓(xùn)第一章促銷基本常識促銷是什么一、促銷概念按照現(xiàn)代營銷學(xué)的觀點：促銷是同廣告、公關(guān)、直效營銷等營銷傳播手

57、段相等同的一種?？梢院唵谓忉尀椋涸谝欢〞r間范圍內(nèi)，采取一個或一系列營銷激勵活動的過程，以達到促進產(chǎn)品銷售增長的目標。二、促銷的重要性：促進產(chǎn)品銷售，加快資金回籠。增進客情關(guān)系，擴大顧客群；提高知名度，樹立品牌形象；三、促銷具有以上幾個基本特征：以促進商品銷售為直接目的；能給予消費者以切實的優(yōu)惠及回報；是一個營銷過程而非簡單的手段；促銷目標是限定在一定的范圍之內(nèi)；有一個明確的銷售主題；具有雙方互動性。四、促銷能達到的效果：提高購買的效果；提高人均購買次數(shù)；增加人均購買量常用的促銷方式一、折價優(yōu)惠所謂“折價”，是指廠家通過降低產(chǎn)品的售價，以給予消費者優(yōu)惠的方式促進銷售?！罢蹆r”的基本套路：1、直接

58、折價-“直接折價”是指按商品的通常價格，減去一定的折扣比例進行銷售。減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、附加贈送-“附加增送”是商品折價的另一種形式，當消費者每購買一定數(shù)量或金額的商品后，就按其比例附加增送同類商品，以此來吸引消費者。在捆扎式是指將相同的數(shù)個商品捆扎在一起，以優(yōu)惠價出售。內(nèi)置增量式是把所贈商品直接在出廠的時候裝在同一包裝內(nèi)，這樣做會比較容易控制所要附贈的量。3、套餐式折扣-“套餐式折扣”，是指消費者如果一次性購買商家指定的商品達到一定的數(shù)量，就能獲得一定的折扣。二、退費優(yōu)待“退費優(yōu)待

59、”是商家在消費者購買商品以后會給予一定金額的退款，該退款可以是商品售價的百分之幾，也可以是全額退還甚至超額退還。有以下幾種形式：購買單一商品的退費優(yōu)待；多次購買同一商品可得到的退費優(yōu)待；購買同一廠家的多種產(chǎn)品時，享受的退費優(yōu)待；聯(lián)合退費優(yōu)待；升級式退費優(yōu)待；三、憑證優(yōu)惠“憑證優(yōu)惠”指商家送出某種憑證，消費者在消費時憑此證可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。通俗的說法又叫“優(yōu)惠券”。優(yōu)惠券發(fā)放的方式：直接派發(fā)郵寄贈送媒體廣告印花商品附送購買優(yōu)惠四、集點換物“集點換物”又稱積分優(yōu)待；是另一種先消費后獲贈的促銷活動?！凹c換物”有兩種類型：1、沒有時間限制的“集點換物”這種方式指的是無論何時，消費者購物后都可得到積

60、分兌換券，積分券只要積累到一定數(shù)量，就可兌換規(guī)定的相應(yīng)禮品，兌換禮品的時間也沒有限制。2、有時間限定的“集點換物”這種方式有一定的時間期限。五、換購促銷換購促銷是指消費者在購買新商品時，如果能把某種舊產(chǎn)品或是包裝交給商家，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。目 的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點：能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。缺點：促銷成本高。促銷范圍狹窄。只適用于促銷高、中檔耐用品消費品。