網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問答營(yíng)銷x課件

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)包11-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷1謝謝閱讀2020-5-30第1頁，共27頁。知識(shí)要求：1、了解問答營(yíng)銷及其概念2、掌握問答營(yíng)銷的要點(diǎn)技能目標(biāo)：1、能夠借助問答平臺(tái)展開營(yíng)銷教學(xué)目的：幫助學(xué)生掌握問答營(yíng)銷概念，能夠借助百度知道及其他問答平臺(tái)展開線上營(yíng)銷活動(dòng)。2謝謝閱讀2020-5-30第2頁，共27頁。1、認(rèn)識(shí)問答平臺(tái)及問答營(yíng)銷2、問答營(yíng)銷的具體實(shí)施3、問答營(yíng)銷的效果反饋教學(xué)內(nèi)容：3謝謝閱讀2020-5-30第3頁，共27頁。問答營(yíng)銷問答營(yíng)銷屬于互動(dòng)營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式，是互動(dòng)營(yíng)銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)

2、營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一。 4謝謝閱讀2020-5-30第4頁，共27頁。問答營(yíng)銷的四大框架標(biāo)題框：用簡(jiǎn)明扼要的語言描述問題的地方，也是關(guān)鍵字搜索的重要陣地提問補(bǔ)充：對(duì)問題進(jìn)行詳盡描述的地方，關(guān)鍵詞植入的第二陣地回答內(nèi)容框：對(duì)問題進(jìn)行回答的地方，也是品牌曝光的重要陣地參考資料框：對(duì)問答提供參考資料的地方，一般放鏈接或是資料來源，品牌營(yíng)銷的第二陣地5謝謝閱讀2020-5-30第5頁，共27頁。常見平臺(tái)6謝謝閱讀2020-5-30第6頁，共27頁。進(jìn)行問答營(yíng)銷的目的品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑營(yíng)銷宣傳提升獲取搜索引擎在不同目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上的排名吸引不同問答網(wǎng)站平臺(tái)中的潛在客戶資源7謝謝閱讀2020-

3、5-30第7頁，共27頁。提前需要掌握的注意事項(xiàng)用真心幫別人解決問題的態(tài)度去對(duì)待1夯實(shí)基礎(chǔ)，多培養(yǎng)幾個(gè)高級(jí)號(hào)2重質(zhì)，不要太追求量3尋找別人合作輪流提問回答4不要每一個(gè)問題的回答上都加我們的連接5盡量的不要直接使用主鏈68謝謝閱讀2020-5-30第8頁，共27頁。提前需要掌握的注意事項(xiàng)不要每天集中一段時(shí)間回答問題7如果自問自答的話，絕對(duì)不能是同一ip8自問自答要保證一定的時(shí)間間隔99謝謝閱讀2020-5-30第9頁，共27頁。問答營(yíng)銷主要流程選取關(guān)鍵詞注冊(cè)ID設(shè)置問題回答問題結(jié)束問題10謝謝閱讀2020-5-30第10頁，共27頁。問答營(yíng)銷實(shí)施流程1、選取關(guān)鍵詞根據(jù)推廣產(chǎn)品和網(wǎng)民搜索習(xí)慣，選取

4、與推廣相關(guān)的并且擁有一定搜索量的關(guān)鍵詞。2、注冊(cè)ID提前注冊(cè)一定數(shù)量的ID(賬號(hào))，在實(shí)施中也要不斷的注冊(cè)新的ID。作為備用馬甲。并做好記錄保存，輪流使用。11謝謝閱讀2020-5-30第11頁，共27頁。問答營(yíng)銷實(shí)施流程3、設(shè)置問題根據(jù)之前所選擇的關(guān)鍵詞來設(shè)置相關(guān)提問，并在提問中出現(xiàn)一到兩次關(guān)鍵詞。因?yàn)槊總€(gè)問答網(wǎng)站使用技術(shù)不一樣，在百度知道搜索關(guān)鍵字時(shí)，只是顯示設(shè)置為最佳答案的回答內(nèi)容;而天涯問答則相反，搜索關(guān)鍵詞時(shí)，顯示的是提問內(nèi)容，所以建議大家在提問內(nèi)容中，也顯示出關(guān)鍵字，利于關(guān)鍵字在問答搜索中獲取好的排名。12謝謝閱讀2020-5-30第12頁，共27頁。問答營(yíng)銷實(shí)施流程4、回答問題根

5、據(jù)自己前面發(fā)布的問題或者搜索別人的提問來回答，在答案里巧妙地放進(jìn)與問題主題相關(guān)的關(guān)鍵詞。注意：每個(gè)平臺(tái)在提問和回答的時(shí)候都得慎重，要控制好數(shù)量和質(zhì)量。不要覺得做得越多越好，要是這樣去想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。每天做的數(shù)量多了，容易引起平臺(tái)的注意，容易起到反作用，特別是百度，如果每天以幾百上千條去提問回答，幾天之后，公司相關(guān)的信息就會(huì)全被刪除，而且只要含有相關(guān)信息的內(nèi)容，均不能通過審核，實(shí)際上就是被平臺(tái)納入了黑名單。13謝謝閱讀2020-5-30第13頁，共27頁。問答營(yíng)銷實(shí)施流程5、結(jié)束問題一般的問答平臺(tái)有10-15天不等的問題結(jié)束時(shí)間，回答后隔一天就把回答的內(nèi)容設(shè)置為最佳答案，因?yàn)橹挥兄挥凶罴汛鸢福?/p>

6、才能在搜索引起中獲得好的排名。但是也不要回答后立即就設(shè)為最佳答案，這樣容易引起平臺(tái)的注意。14謝謝閱讀2020-5-30第14頁，共27頁。問答營(yíng)銷四個(gè)技巧自問自答主動(dòng)回答選題回答只提不答15謝謝閱讀2020-5-30第15頁，共27頁。問答營(yíng)銷四個(gè)技巧 自問自答標(biāo)題、提問，回答內(nèi)容為之前選取的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字和目標(biāo)關(guān)鍵字；提問問題要有條理和邏輯性。避免別人一看就知道是廣告信息；要選擇關(guān)鍵詞所屬的分類；當(dāng)天的提問隔天回答，回答后隔天設(shè)為最佳答案；選用多個(gè)ID輪流提問、回答，同一個(gè)ID不去重復(fù)提相同的問題，避免平臺(tái)視為惡意提問，造成信息被刪的惡果；16謝謝閱讀2020-5-30第16頁，共27頁。問答

7、營(yíng)銷四個(gè)技巧 自問自答提問與回答不要用同一IP，輕則封號(hào)，重則刪除所有相關(guān)信息回答問題時(shí)一定要換IP新申請(qǐng)馬甲后，盡量去回答一些別人的問題來提高積分或者等級(jí)后再去使用同一個(gè)賬號(hào)，一天內(nèi)回答相同內(nèi)容問題最好不要超過10個(gè)。百度最好不要超過3個(gè)問題17謝謝閱讀2020-5-30第17頁，共27頁。問答營(yíng)銷四個(gè)技巧 自問自答提問與回答不要用同一IP，輕則封號(hào)，重則刪除所有相關(guān)信息回答問題時(shí)一定要換IP新申請(qǐng)馬甲后，盡量去回答一些別人的問題來提高積分或者等級(jí)后再去使用同一個(gè)賬號(hào)，一天內(nèi)回答相同內(nèi)容問題最好不要超過10個(gè)。百度最好不要超過3個(gè)問題18謝謝閱讀2020-5-30第18頁，共27頁。問答營(yíng)銷

8、四個(gè)技巧 主動(dòng)回答回答別人的提問，要考慮怎么才能把自己所需要回答的關(guān)鍵字融入到回答內(nèi)容中，還要考慮怎么才能使回答的內(nèi)容被提問者采納，并設(shè)為最佳答案，這樣才能獲得想要的推廣效果?；卮鸬膬?nèi)容既要幫助到提問者，又要融入自己推廣的產(chǎn)品，還要被設(shè)為最佳答案。這個(gè)需要根據(jù)當(dāng)前的問題來靈活掌握。19謝謝閱讀2020-5-30第19頁，共27頁。問答營(yíng)銷四個(gè)技巧 選題作答此種方式需要平時(shí)多關(guān)注與所需關(guān)鍵詞相關(guān)的問題，受眾行業(yè)人群的提問，在回答內(nèi)容上需注意精煉且隱藏營(yíng)銷的技巧，回答巧妙者很容易被提問者采納為最佳答案，從而為自己的馬甲加分。此種方式也需要更換馬甲頻繁，否則回答很難避免被刪或被舉報(bào)。20謝謝閱讀20

9、20-5-30第20頁，共27頁。問答營(yíng)銷四個(gè)技巧 只提不答此種方式的側(cè)重點(diǎn)在于問題的設(shè)計(jì)問題的設(shè)計(jì)主要可以分為企業(yè)信息類、產(chǎn)品概念功能類、顧客癥狀需求類、銷售信息類（渠道信息、促銷信息）、對(duì)比詢問類等。此種方式的優(yōu)勢(shì)是提問可帶鏈接，若按顧客需求而設(shè)計(jì)的問題提問效果最好。21謝謝閱讀2020-5-30第21頁，共27頁。問答營(yíng)銷效果把控問答的標(biāo)題關(guān)鍵詞質(zhì)量舉例：北京那家烤鴨好吃？標(biāo)題匹配度；標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性影響問答排名的因素22謝謝閱讀2020-5-30第22頁，共27頁。問答營(yíng)銷效果把控回答者等級(jí)會(huì)影響排名舉例：下面這個(gè)鏈接為什么會(huì)排在上面：回答者等級(jí)和采納率有關(guān)影響問答排名的因素23謝謝閱讀2020-5-30第23頁，共27頁。問答營(yíng)銷效果把控贊同率（小手）舉例：下面小手多少會(huì)影響這個(gè)問題排名影響問答排名的因素24謝謝閱讀2020-5-30第24頁