淡季營(yíng)銷(xiāo)策略石家莊劉紅強(qiáng)

1、淡季營(yíng)銷(xiāo)策略石家莊劉紅強(qiáng) 1，裝修的目的和意義？ 2，你所想要的裝修結(jié)果是什么？思考：價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系有了價(jià)值才能定價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值的幾個(gè)方面1施工材料2施工管理3設(shè)計(jì)含金量4附加增值服務(wù)5施工工藝6安全環(huán)保幾個(gè)重要和急需改變的事三，員工，客戶(hù)和經(jīng)理的關(guān)系1重視員工2重視客戶(hù)3誰(shuí)面對(duì)客戶(hù)4上下一致5服務(wù)多一點(diǎn)幾個(gè)重要和急需改變的事三，企業(yè)文化的落實(shí)與執(zhí)行（十個(gè)特征）1公司文化2與部門(mén)文化3強(qiáng)文化與弱文化4思想和行動(dòng)的落實(shí)5思想行為習(xí)慣-性格命運(yùn)幾個(gè)重要和急需改變的事四，打造人才工廠1，20%，-卓越 70%,-優(yōu)秀10%-放棄（10%的不淘汰是對(duì)90%的不公平）2時(shí)勢(shì)造英雄3成功者與不成功者的區(qū)別

2、幾個(gè)重要和急需改變的事四，提高的方法和新的管理三個(gè)表格管理法幾個(gè)重要和急需改變的事五，團(tuán)隊(duì)將要放棄的的人1拒絕學(xué)習(xí)的人2總說(shuō)我以為的人3總說(shuō)他們的人。（一個(gè)代名詞，解決問(wèn)題的人）幾個(gè)重要和急需改變的事六，面對(duì)壓力要有解壓的方法1,IQ,EQ,AQ的關(guān)系2爬山的故事3心態(tài)，毛主席說(shuō)4養(yǎng)生5方法總結(jié)認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。興起基礎(chǔ)1、居者憂其屋到居者有其屋。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。特點(diǎn)1、簡(jiǎn)單的復(fù)制。2、空間使用最大化。家居行業(yè)的發(fā)展2000年2003年前提1、居者有其屋到居者優(yōu)其屋的需要：A、（公寓）戶(hù)型優(yōu)化B、獨(dú)立住宅前提2、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)迅速發(fā)展：A、學(xué)習(xí)先進(jìn)B、引進(jìn)先進(jìn)C、吸收

3、發(fā)展家居行業(yè)的（形成）再發(fā)展2004年至今前提1、居住理念的提升2、區(qū)域概念深化3、購(gòu)買(mǎi)性質(zhì)細(xì)分特點(diǎn)1、功能2、超功能3、生活4、不同的人群、風(fēng)格、文化概念的 產(chǎn)生5、再創(chuàng)造的復(fù)制、原創(chuàng)新思維1、商住政策推出2、面積90以下的占70以上3、自住型異地購(gòu)房4、5+2生活狀態(tài)5、遠(yuǎn)郊回城6、理性 特點(diǎn)1、再?gòu)?fù)制、創(chuàng)造性的復(fù)制2、建材的高速發(fā)展3、新生代的主流消費(fèi)4、開(kāi)始注重功能幾大城市家裝行業(yè)發(fā)展對(duì)比北京上海深圳其它城市北京目前家裝公司最多、設(shè)計(jì)施工水平最高的地區(qū)首推北京。由于文化、經(jīng)濟(jì)等原因，北京市的家裝行業(yè)是全國(guó)發(fā)展最好的地區(qū)。擁有了一批具有代表性的優(yōu)秀企業(yè)，我們業(yè)之峰在2001年以一億兩千萬(wàn)

4、的產(chǎn)值雄居全國(guó)家裝企業(yè)前三名。 上海上海作為我國(guó)的商業(yè)大都市，家裝起步早，其產(chǎn)值規(guī)模也名列前茅，代表性的榮欣裝飾就充分地實(shí)施了將基礎(chǔ)裝修施工和建筑裝飾材料整合之后輔之大型實(shí)景樣板展示的經(jīng)營(yíng)模式，顯示了強(qiáng)大的規(guī)模和實(shí)力 深圳深圳家裝起步比上海、北京晚，但憑借上進(jìn)務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)精神，用一年的時(shí)間走過(guò)了北京三年的發(fā)展道路。深圳家裝業(yè)上升的趨勢(shì)很猛，但由于文化導(dǎo)向等因素，人才缺乏且城市面積相對(duì)較小，牽制了發(fā)展的規(guī)模和實(shí)力。由于毗鄰香港，伴隨著香港人赴深圳購(gòu)房熱潮，高檔次裝修提升了深圳的家裝業(yè)品質(zhì)。 其它城市廣州、杭州、重慶、大連等幾個(gè)城市在家裝行業(yè)發(fā)展上也比較不錯(cuò)，隨著我們業(yè)之峰的全國(guó)拓展戰(zhàn)略的實(shí)施，成都

5、、石家莊等大城市的家裝業(yè)也呈現(xiàn)出上升的狀態(tài)，規(guī)范了市場(chǎng)，引導(dǎo)了消費(fèi)。 第一，家裝業(yè)的服務(wù)對(duì)象都是單個(gè)“自然人”，差異性大，與私人打交道不易運(yùn)作；第二，家裝是無(wú)工廠化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有可以借鑒的運(yùn)作模式，這使很多有意向的投資商望而卻步 ；第三，家裝業(yè)是純市場(chǎng)化運(yùn)做的行業(yè)；第四，家裝業(yè)已有將近10年的發(fā)展史，但走規(guī)范化道路比其他行業(yè)難。 家裝業(yè)發(fā)展難題第一，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但同比家電等其他行業(yè)緩和；第二，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，需求量大，上游產(chǎn)業(yè)的巨大需求帶來(lái)家裝產(chǎn)業(yè)的巨大需求；第三，市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，家裝業(yè)務(wù)中正規(guī)家裝公司所占市場(chǎng)份額僅30%左右；第四，思想觀念轉(zhuǎn)變，人們對(duì)家居裝飾與生活改善需求

6、加大，并且逐漸重視品牌及售后服務(wù)，繼而從選擇馬路家裝隊(duì)伍向正規(guī)家裝隊(duì)伍轉(zhuǎn)移；第五，正規(guī)家裝隊(duì)伍務(wù)必占據(jù)整個(gè)家裝市場(chǎng)。 家裝業(yè)發(fā)展的有利條件走品牌化、正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化及資源整合相結(jié)合的道路 家裝業(yè)出路家裝業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊 結(jié) 論幾個(gè)提問(wèn)一、您認(rèn)為家裝行業(yè)現(xiàn)在面臨著什么樣的狀況？二、家裝行業(yè)會(huì)有什么樣的變動(dòng)？三、您對(duì)業(yè)之峰以后的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？ 業(yè)之峰之創(chuàng)業(yè)發(fā)展史目錄前身 新的開(kāi)拓艱苦創(chuàng)業(yè) 第一個(gè)里程碑最初的創(chuàng)新 不斷開(kāi)拓最初的業(yè)績(jī) 重大突破低谷期 繼續(xù)擴(kuò)展痛定思痛 領(lǐng)域創(chuàng)新經(jīng)典回味 不斷規(guī)范脫胎換骨 結(jié)束語(yǔ)前身建工集團(tuán)北京六建七分公司的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部 一九九二年由現(xiàn)在業(yè)

7、之峰集團(tuán)總裁張鈞先生帶領(lǐng)幾十個(gè)員工含辛茹苦地經(jīng)營(yíng)著 經(jīng)營(yíng)范圍：土建、公裝，也零星承接小部分家裝設(shè)計(jì)、施工 艱苦創(chuàng)業(yè)1997年伙同幾家小規(guī)模的裝修公司進(jìn)駐了北京百姓家裝市場(chǎng)，在一個(gè)不到15平方米的沒(méi)有窗戶(hù)的小房間里開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)，初步成長(zhǎng) 總裁張鈞兼設(shè)計(jì)、預(yù)算 、談判等業(yè)務(wù)于一身，是業(yè)之峰的第一個(gè)設(shè)計(jì)師。 最初的創(chuàng)新率先提出了將基礎(chǔ)裝修與主材分開(kāi)，創(chuàng)建了家裝新經(jīng)營(yíng)方式和報(bào)價(jià) 為北京市家裝行業(yè)規(guī)范與成長(zhǎng)貢獻(xiàn)了力量，支持了北京市家裝業(yè)的發(fā)展 最初業(yè)績(jī)第一年產(chǎn)值200萬(wàn)第二年產(chǎn)值600萬(wàn)第三年產(chǎn)值1500萬(wàn)低谷期業(yè)之峰在行業(yè)發(fā)展的變革中，經(jīng)歷了不少的曲折和付出了較為艱辛的代價(jià)，企業(yè)的營(yíng)業(yè)額曾一度下滑

8、，品牌效應(yīng)不高，有一段時(shí)間企業(yè)還出現(xiàn)了一定量的虧損。2000年，業(yè)之峰產(chǎn)生300萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)利益損失。痛定思痛 1998年，業(yè)之鋒在張總的帶領(lǐng)下，痛定思痛，放下唯美主義的包袱，市場(chǎng)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，把握自己命運(yùn)并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要即使調(diào)整前進(jìn)方向 ；果敢的決定，創(chuàng)新的思路，使企業(yè)有了新的方向 ；同年業(yè)之峰在北京進(jìn)駐了寫(xiě)字樓 。經(jīng)典回味1999年4月，業(yè)之峰月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)100萬(wàn)元 脫胎換骨2000年業(yè)之峰搬進(jìn)了北京五星級(jí)的高級(jí)寫(xiě)字樓“光大大廈”辦公 大鐘寺、居然、東方家園、SOGO等幾個(gè)設(shè)計(jì)分部陸續(xù)開(kāi)業(yè)，形成了公司多點(diǎn)支撐的經(jīng)營(yíng)體系，確定了業(yè)之峰在北京市家裝業(yè)的地位 新的開(kāi)拓2000年 ，公司決策層決

9、定：走出北京，全面拓展全國(guó)家裝市場(chǎng) 提出了“規(guī)模發(fā)展，品牌經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 第一個(gè)里程碑2000年3月成功的開(kāi)拓石家莊市場(chǎng) ，僅半年就產(chǎn)生1000多萬(wàn)的產(chǎn)值 不斷開(kāi)拓2000年11月，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐大連市場(chǎng)；2001年3月，鄭州也擁有了北京業(yè)之峰強(qiáng)大的陣容；2001年2月27日，進(jìn)駐了西南地區(qū)中心城市成都，并形成了西南第一家裝品牌；不斷開(kāi)拓2001年5月16日，業(yè)之峰太原分公司開(kāi)業(yè)；2001年8月18日，天津分公司開(kāi)業(yè)；2001年8月28日，沈陽(yáng)分公司開(kāi)業(yè)；2001年9月16日，西安分公司開(kāi)業(yè)。重大突破2001年，業(yè)之峰的年產(chǎn)值一億二千萬(wàn)，如果算上合作經(jīng)營(yíng)的青島分公司，2001年業(yè)之峰產(chǎn)值超過(guò)一億五

10、千萬(wàn) 繼續(xù)擴(kuò)展2002年2月28日 業(yè)之峰重慶分公司開(kāi)業(yè)；2002年3月2日 業(yè)之峰武漢分公司開(kāi)業(yè)；2002年3月9日 業(yè)之峰濟(jì)南分公司開(kāi)業(yè)；2002年3月12日 業(yè)之峰青島分公司開(kāi)業(yè)；2002年3月15日 業(yè)之峰合肥分公司開(kāi)業(yè)；繼續(xù)擴(kuò)展2002年4月21日 業(yè)之峰哈爾濱分公司開(kāi)業(yè)；2002年5月19日，業(yè)之峰南京分公司開(kāi)業(yè)；2002年8月8日 業(yè)之峰廈門(mén)分公司開(kāi)業(yè)；2002年8月18日 業(yè)之峰杭州分公司開(kāi)業(yè)；2002年8月25日 業(yè)之峰長(zhǎng)沙分公司開(kāi)業(yè)；繼續(xù)擴(kuò)展2003年3月12日 業(yè)之峰南昌分公司開(kāi)業(yè)；2003年3月18日 業(yè)之峰貴陽(yáng)分公司開(kāi)業(yè)；2003年3月22日 業(yè)之峰寧波分公司開(kāi)業(yè)；2003年4月12日 業(yè)之峰烏魯木齊分公司開(kāi)業(yè) 2003年9月7日 業(yè)之峰蘭州分公司開(kāi)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新05年，率先推出完整家居模式，給家裝業(yè)帶來(lái)新的春天背景： 百安居、東方家園建材行業(yè)也涉足了家裝產(chǎn)業(yè)，其模式為用銷(xiāo)售材料帶動(dòng)家裝，家裝