營銷文案寫作第2章市場(chǎng)營銷計(jì)劃文案課件

1、市場(chǎng)營銷計(jì)劃文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第2章第1頁，共20頁。CONTENTS目 錄 市場(chǎng)營銷計(jì)劃書2.1市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃書市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書2.22.3國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃書2.4第2頁，共20頁。市場(chǎng)營銷計(jì)劃書是企業(yè)開展市場(chǎng)活動(dòng)的重要部分，有了市場(chǎng)營銷計(jì)劃書，企業(yè)在后期執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)才有依據(jù)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃書的制訂是建立在企業(yè)充分了解內(nèi)外部環(huán)境并能準(zhǔn)確進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上的，是針對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的方向、戰(zhàn)略目標(biāo)以及具體實(shí)施方案的一個(gè)計(jì)劃和準(zhǔn)備。本節(jié)導(dǎo)讀第3頁，共20頁。一、計(jì)劃摘要顧名思義，計(jì)劃摘要就是在制訂市場(chǎng)營銷計(jì)劃書時(shí)，對(duì)即將展開市場(chǎng)活動(dòng)的企業(yè)進(jìn)行簡明扼要的概述，并對(duì)接下來要實(shí)施的

2、市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行概括，以幫助市場(chǎng)活動(dòng)人員迅速準(zhǔn)確地了解計(jì)劃的主要內(nèi)容。第4頁，共20頁。二、營銷現(xiàn)狀企業(yè)的營銷現(xiàn)狀是市場(chǎng)營銷計(jì)劃書中最重要的組成部分，在這一部分，要明確說明企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況以及消費(fèi)人群狀況等，針對(duì)企業(yè)的營銷環(huán)境做一個(gè)清晰明確的分析。第5頁，共20頁。三、機(jī)會(huì)和問題從企業(yè)的產(chǎn)品線出發(fā)，找出企業(yè)在營銷過程中可能會(huì)遇到的機(jī)會(huì)和威脅，以及面臨的問題等。四、目標(biāo)（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)（2）營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略企業(yè)在制訂營銷戰(zhàn)略時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況，明確消費(fèi)者的需求，繼而制訂符合市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略活動(dòng)。一般而言，企業(yè)在制訂營銷戰(zhàn)略時(shí)，要考慮企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位和價(jià)格、分

3、銷渠道等方面，要積極地與企業(yè)相關(guān)部門進(jìn)行商量和協(xié)調(diào)，確保營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的可行性。第6頁，共20頁。六、活動(dòng)方案活動(dòng)方案是指為某次活動(dòng)所制訂的書面計(jì)劃，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法、細(xì)則、步驟等。在制訂市場(chǎng)營銷計(jì)劃書時(shí)，一定要有主要的活動(dòng)方案?；顒?dòng)方案的實(shí)施是為了確保能夠完成營銷目標(biāo)，因此在制訂活動(dòng)方案時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)具體的實(shí)施程序，如什么時(shí)候執(zhí)行、在什么地點(diǎn)執(zhí)行、誰來執(zhí)行等。七、預(yù)算預(yù)算是市場(chǎng)營銷計(jì)劃中非常重要的一個(gè)部分，它反映了企業(yè)這次營銷計(jì)劃的成本狀況。在市場(chǎng)營銷計(jì)劃中，必須明確計(jì)劃中的所有預(yù)算，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能放過，再小的數(shù)目也要統(tǒng)計(jì)出來，方便作為之后評(píng)測(cè)的依據(jù)。第7頁，共20頁。CONTENTS

4、目 錄 市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃書2.1市場(chǎng)營銷計(jì)劃書市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書2.22.3國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃書2.4第8頁，共20頁。市場(chǎng)營銷計(jì)劃指的是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析，并根據(jù)得到的數(shù)據(jù)制訂企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃書就是企業(yè)對(duì)營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。本節(jié)導(dǎo)讀第9頁，共20頁。一、計(jì)劃概要計(jì)劃概要是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃的簡短摘要，目的是使閱讀者能夠迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。二、營銷狀況分析（1） 市場(chǎng)狀況。（2） 產(chǎn)品狀況。（3） 競爭狀況。（4） 分銷狀況。（5） 宏觀環(huán)境狀況。第10頁，共20頁。三、機(jī)會(huì)與風(fēng)

5、險(xiǎn)分析企業(yè)必須對(duì)計(jì)劃期內(nèi)市場(chǎng)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行調(diào)查和分析，包括對(duì)企業(yè)營銷環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。四、制訂營銷目標(biāo)（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)。（2）營銷目標(biāo)。五、營銷策略企業(yè)制訂長期的市場(chǎng)營銷計(jì)劃時(shí)，必須首先制訂企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營銷組合策略等。企業(yè)制訂的營銷策略必須明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，以及企業(yè)將要采用什么樣的產(chǎn)品和促銷策略等。第11頁，共20頁。六、行動(dòng)方案企業(yè)制訂營銷策略之后，可以對(duì)各種營銷策略的實(shí)施制訂詳細(xì)的行動(dòng)方案。例如，企業(yè)將要怎么做，什么時(shí)候開始做，什么時(shí)候可以完成，什么人來實(shí)行，包括具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)

6、用開支等。務(wù)必把營銷策略落實(shí)到行動(dòng)中去。七、營銷預(yù)算預(yù)算是市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃中非常重要的一個(gè)部分，它反映了企業(yè)長期營銷計(jì)劃的成本狀況。在市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃中，企業(yè)必須明確計(jì)劃中的所有預(yù)算，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能放過，再小的數(shù)目也要統(tǒng)計(jì)出來，方便作為之后評(píng)測(cè)的依據(jù)。第12頁，共20頁。CONTENTS目 錄 市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書2.1市場(chǎng)營銷計(jì)劃書市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃書2.22.3國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃書2.4第13頁，共20頁。制訂市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書是為了讓企業(yè)能夠借鑒之前的營銷經(jīng)驗(yàn)和效果，對(duì)接下來的市場(chǎng)營銷管理和銷售進(jìn)行規(guī)劃，正確地帶領(lǐng)企業(yè)領(lǐng)會(huì)年度營銷計(jì)劃的精神。市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書是企業(yè)進(jìn)行年度營銷計(jì)劃的最終

7、研究成果，是營銷計(jì)劃的書面文件。在通常情況下，制訂市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書時(shí)要包括以下重點(diǎn)內(nèi)容。本節(jié)導(dǎo)讀第14頁，共20頁。一、計(jì)劃摘要對(duì)市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書的主要內(nèi)容做一個(gè)簡明扼要的概括，以便閱讀者能夠快速了解計(jì)劃書的內(nèi)容。二、營銷狀況1.市場(chǎng)情況2.產(chǎn)品情況3.競爭情況4.宏觀環(huán)境三、機(jī)會(huì)和問題企業(yè)要從產(chǎn)品線出發(fā)，找出企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品面臨的問題等。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能通過營銷渠道來改變和解決企業(yè)面臨的難題。第15頁，共20頁。四、目標(biāo)企業(yè)必須對(duì)營銷的計(jì)劃做出決策，并且制訂相應(yīng)的營銷目標(biāo)，使其符合企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這也是企業(yè)驗(yàn)證營銷計(jì)劃是否成功的關(guān)鍵依據(jù)。五、營銷戰(zhàn)略

8、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制訂市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃最重要的一個(gè)部分，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制訂得是否合適和完善，是決定企業(yè)營銷計(jì)劃是否成功的關(guān)鍵。在制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略時(shí)，要經(jīng)過大家共同協(xié)商和討論，以保證營銷計(jì)劃實(shí)施的可行性。六、實(shí)施方案企業(yè)制訂市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃時(shí)，要對(duì)具體的實(shí)施方案進(jìn)行介紹，體現(xiàn)出主要的營銷具體實(shí)施過程。七、預(yù)算在市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃中，要標(biāo)明計(jì)劃的預(yù)算。第16頁，共20頁。CONTENTS目 錄 國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃書2.1市場(chǎng)營銷計(jì)劃書市場(chǎng)長期營銷計(jì)劃書2.22.3市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃書2.4第17頁，共20頁。國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃指企業(yè)對(duì)自身發(fā)展情況與國際市場(chǎng)之間的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和安排，幫助企業(yè)充分發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)和資源，利用自身的有利因素來組織企業(yè)在國際市場(chǎng)上進(jìn)行營銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)好企業(yè)與國際市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際營銷目標(biāo)的這一過程。本節(jié)導(dǎo)讀第18頁，共20頁。一、國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃書的內(nèi)容（1）目標(biāo)的概述（2）企