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1、綜上分析：下一階段第二臺地6號樓將是我們主力消化樓棟，5號樓為輔。舒適性三房、兩房將是我們主力消化的產品，輔以緊湊型三房及闊綽四房1“居山，小天下”“藏山”4.29至今側重形象推廣2006年11月19日對外公開發(fā)售，距今8個月客戶直覺這個樓盤賣完了吧？還有單位在售嗎？還有些什么單位在售？實效推廣“90-160平米擁山（梧桐山、大霧山）養(yǎng)生美宅占有中”“琴廊花園”、“270度陽光餐廳”“闊景陽臺”、“藝景飄窗”推廣語“梧桐山脊上品生活向往中”2報紙中原萬科客戶07年 7月 8月 9月 10月線上線下活動90-160平米擁山（梧桐山、大霧山）養(yǎng)生美宅占有中網絡戶外短信、DM、銀行對賬單主推產品賣點

2、釋放、萬科物業(yè)進駐、活動信息傳遞、炒作二級、二級半、三級市場豪宅客戶轉介/萬科重點社區(qū)巡展主推產品賣點釋放、萬科物業(yè)進駐、活動信息傳遞、炒作、論壇維護.主推產品賣點釋放、萬科物業(yè)進駐、活動信息傳遞社區(qū)運動會開幕推廣渠道老帶新貫穿.攝影比賽新聞發(fā)布會3線上南都、特報、商報90-160平米擁山養(yǎng)生美宅占有中社區(qū)運動會、“盛裝舞步”馬術表演大型活動“尋找梧桐山之美“攝影征集炒作短信、DM直郵萬客會線下老帶新歡樂分享活動四季花城、金色家園、金域藍灣、東海岸、溫馨家園、俊園等樓盤（短信、DM覆蓋）銀行對帳單重點覆蓋月供3萬以上的客戶成交客戶的居住區(qū)域+類比居住區(qū)域+競爭對手的客戶來源區(qū)域其它輔助媒介：s

3、zhomesoufun深圳新聞網深圳攝影家協會網頁方案一：組織新老業(yè)主參觀浪奇游艇會方案二：新老業(yè)主均可獲得王子國宴4999元就餐卡中原轉介二級、二級半、三級市場聯動轉介萬科物業(yè)進駐萬科東方尊峪會所尊貴接待為載體4媒體頻次主題點火力點備注萬客會90-160平米擁山（梧桐山、大霧山）養(yǎng)生美宅占有中/梧桐山脊上品生活向往中萬客會會員、萬客會成員重點購買來源樓盤，重點樓盤周末進駐巡展獎勵貫穿三季度中原轉介二級市場/二級半市場/三級市場獎勵的刺激下更為理想，應馬上啟動報紙南都91、雍翠閣四套示范單位全新推出2、社區(qū)運動會開幕（馬術表演）3、萬科物業(yè)進駐4、尋找梧桐山之美系列炒作5、主推產品剖析及未來生

4、活方式憧憬重要節(jié)點信息的釋放兩個報紙都投放，炒作以南都為主特報9銀行對帳單2月供3萬以上的招行、建行客戶目前還未投放過，應馬上啟動Soufunszhome奧一深圳1、雍翠閣四套示范單位全新推出2、社區(qū)運動會開幕（馬術表演）3、萬科物業(yè)進駐4、尋找梧桐山之美系列炒作5、主推產品剖析及未來生活方式憧憬結合實際投放需要投放，最大限度地整合各項資源短信、DM短信91、成交客戶來源社區(qū)及類比社區(qū)2、競爭對手（博海、蘭溪谷、星河丹堤、半山溪谷等）客戶來源區(qū)域3、萬客會會員、萬客會成員重點購買來源樓盤4、過往豪宅成交客戶數據庫的監(jiān)測應加強DM2DM目前還未投放過，應馬上啟動1Mission？背景際遇目標梳理

5、第三季度：每月完成2億銷售額,合計6個億銷售額，銷售套數200套，以15%的成交率計需1333個客戶的支撐。目標分解7月銷售目標70套，截至至今銷售4套？7月的未完成量轉移到8月份，8月底要完成4個億央行加息、三大稅收預調控房價，9月的市場出現變數？6南都、特報短信、DM直郵萬客會老帶新歡樂分享活動銀行對帳單中原轉介網絡線上線下戶外廣告目標客戶量：1330批200批170批120批120批200批120批130批300批更多渠道的新鮮血液；更有質量的客戶儲備。結合成交客戶認知途徑及近期媒體組合整合力度的加大，對目標客戶到訪分解梳理如下：7成交客戶來源現狀成交客戶的居住片區(qū)累計來看，羅湖是第一位，占比40%，福田第二位，占比35%，南山第三位，占到11%，龍崗第四位，占比5%，鹽田、寶安、香港、外地合計占到9%；從具體居住的社區(qū)來看，典型豪宅社區(qū)的有碧海云天、黃埔雅苑、東海花園、百仕達花園等,一人購買2套以上表現明顯，但整體占到的比例很小，不足10%，更多的是來自一些非豪宅社區(qū)，如彩田北藝豐花園、美園、景田翔名苑、今日家園、經典家園等；萬客會會員購買本項目的有：四季花城6套，排在第