【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)】3291-最全鷹牌陶瓷“硬磚”品牌推廣策略

1、.：.；可口可樂(lè)100多年堅(jiān)持經(jīng)典的定位，成就可樂(lè)的霸主。沃爾沃54年堅(jiān)持平安的定位，讓他在汽車(chē)行業(yè)有一席之地。海飛絲去屑的定位，讓他成就不敗的神話。格力空調(diào)好空調(diào)，格力造。雖然定位不明晰，但他的堅(jiān)持傳播成就行業(yè)第一，堅(jiān)持帶來(lái)的勝利舉不勝舉-一杯水堅(jiān)持舉100年，也成了文物，品牌打造也如此。 大凡世界知名勝利品牌，追其勝利的緣由：就是堅(jiān)持，堅(jiān)持將本人的品牌價(jià)值中心價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大。品牌中心價(jià)值需求總結(jié)與提煉，而一旦確立，就應(yīng)該以非凡的毅力，持之以恒地堅(jiān)持與維護(hù).其堅(jiān)持原那么主要從以下兩個(gè)方面堅(jiān)持: 一是橫向堅(jiān)持：即在同一時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品的包裝、廣告、公關(guān)、市場(chǎng)等都應(yīng)圍繞同一主題和籠統(tǒng)開(kāi)展。如真功夫-

2、二是縱向堅(jiān)持：1年、2年、10年品牌不同時(shí)期的不同主題表達(dá)都應(yīng)圍繞這一品牌中心價(jià)值進(jìn)展。如力士傳達(dá)“滋養(yǎng)高貴的籠統(tǒng)已有70年- 世界上這么的品牌都深諳其品牌運(yùn)營(yíng)法那么，作為建陶行業(yè)指點(diǎn)品牌當(dāng)然同樣會(huì)遵守這樣的游戲法那么。將“硬磚就是好磚品牌中心價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大，并持持與目的消費(fèi)者生活形狀進(jìn)展良好的演繹。品牌診斷金三角品牌曾經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)生活一個(gè)重要的元素。產(chǎn)品和效力總是要不斷的更新，而其品牌卻是永久不變的。品牌之所以成為品牌，就是由于它可以在顧客內(nèi)心中產(chǎn)生共鳴，可以引發(fā)顧客的信任。企業(yè)確定品牌的關(guān)鍵是與顧客的價(jià)值需求相一致簡(jiǎn)單的說(shuō)就是品牌定位于顧客意圖而非企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，應(yīng)該從關(guān)注產(chǎn)品回到關(guān)注顧

3、客的身上來(lái)回到顧客的層面，就會(huì)尋覓到品牌的中心內(nèi)核。品牌真正的關(guān)聯(lián)是和顧客一樣的內(nèi)心真正的觸動(dòng)和共鳴。 營(yíng)銷(xiāo)的目的是要添加品牌的附加價(jià)值，讓品牌更值錢(qián)，提高品牌溢價(jià)力。使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感上的認(rèn)同并最終產(chǎn)生忠實(shí)。如何建立并強(qiáng)化紐帶，就需求從產(chǎn)品物理屬性及其能表現(xiàn)出的功能中提煉出感性的認(rèn)同。眾所周知，消費(fèi)者一旦在某個(gè)品牌獲得的利益越大，越覺(jué)得這個(gè)品牌不可被替代，覺(jué)得這個(gè)品牌與他的七情六欲越契合，當(dāng)然就越有愿望去擁有它，而且會(huì)繼續(xù)地以行動(dòng)去證明他們忠實(shí)，如此紐帶就堅(jiān)韌不破，品牌也就是愈值錢(qián)。 一個(gè)企業(yè)要想獲得適宜的品牌價(jià)值趨向，必需從品牌的消費(fèi)者、企業(yè)本身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋覓它們共鳴點(diǎn)，才干有點(diǎn)放矢

4、獲得更高市場(chǎng)份額。 下面我們鷹牌陶瓷品牌三角關(guān)聯(lián)性元素，發(fā)掘鷹牌陶瓷品牌價(jià)值主張?bào)w系：A、消費(fèi)者功能需求研討分析B、企業(yè)角度分析：“硬磚就是好磚是一個(gè)很好的品牌傳播概念點(diǎn)，而且鷹牌陶瓷大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是非常認(rèn)可這個(gè)概念，希望以全新的畫(huà)面來(lái)演繹它。C、產(chǎn)品角度分析： 1硬磚工藝與其它普通瓷磚配方不同，其配方為高鋁配方、工藝需求高溫慢燒； 2硬磚的產(chǎn)品致密性高；硬磚益處主要表達(dá)在耐磨、防污防酸、防堿、花紋質(zhì)感更細(xì)膩、紋理更自然。D、競(jìng)品角度分析： 1行業(yè)的品牌傳播除了我們堅(jiān)持“硬磚就是好磚獨(dú)有的概念，其它品牌的根本大同小異，曾經(jīng)有部分企業(yè)跟隨我們的品牌。 總上所說(shuō)“硬磚就是好磚品牌訴求曾經(jīng)具有差別性、

5、競(jìng)爭(zhēng)性，并深獲市場(chǎng)和消費(fèi)者喜歡。眾所周知，一個(gè)品牌獲得長(zhǎng)久的生命力，必需耐久、大聲、率先讓消費(fèi)者獲得高度認(rèn)知，這樣消費(fèi)者才干真正記得住我們的品牌。用行業(yè)規(guī)范建立品牌指點(diǎn)者位置 鷹牌陶瓷作為新加坡上市公司，建陶企業(yè)國(guó)際化指點(diǎn)者，以產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、新資料運(yùn)用領(lǐng)先、規(guī)范領(lǐng)先等四個(gè)方面為突破口，以“人性、科技、功能、藝術(shù)、環(huán)保為開(kāi)發(fā)理念。行業(yè)內(nèi)率先推行“三權(quán)分立、分屬管理原那么即“技術(shù)部提出規(guī)范，采購(gòu)部按規(guī)范選料、質(zhì)控部以規(guī)范檢測(cè)產(chǎn)品，推行剛性規(guī)范不是以規(guī)范遷就產(chǎn)品，而是要讓產(chǎn)品符合規(guī)范，一切產(chǎn)品必需經(jīng)過(guò)76道檢驗(yàn)程序嚴(yán)厲監(jiān)控、層層把關(guān)，確保產(chǎn)品每一塊產(chǎn)品質(zhì)量硬如磐石，并開(kāi)創(chuàng)“硬磚就是好磚所表達(dá)出

6、的“耐磨、防污、環(huán)保三大質(zhì)量規(guī)范高度。 俗話說(shuō)：一流企業(yè)賣(mài)規(guī)范；二流企業(yè)賣(mài)品牌；三流企業(yè)賣(mài)效力；四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。作為中國(guó)陶瓷企業(yè)一線指點(diǎn)品牌，必需以絕對(duì)規(guī)范來(lái)深化其指點(diǎn)品牌位置。 鷹牌陶瓷所提煉的“硬品牌中心訴求點(diǎn)，從某種程度上曾經(jīng)在陶瓷行業(yè)建立差別化品牌定位，但如何將這獨(dú)有的品牌概念點(diǎn)繼續(xù)獲得消費(fèi)者關(guān)注和熱愛(ài)，那必需讓消費(fèi)者實(shí)真實(shí)在感遭到的益處，這樣消費(fèi)者才不會(huì)忘記掉這個(gè)品牌。 再者品牌傳播需求將其品牌中心價(jià)值精神進(jìn)展深度演繹，這樣消費(fèi)者既不會(huì)對(duì)他的中心價(jià)值感到疲勞，同時(shí)也加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的品牌深度了解。 鷹牌陶瓷品牌廣告承諾“硬磚就是好磚所表達(dá)的益處：耐磨、防污、環(huán)保。這三利益點(diǎn)也是消費(fèi)者

7、購(gòu)賣(mài)瓷磚首要關(guān)懷的問(wèn)題。 雖然“耐磨、防污、環(huán)保三大益處，很多人會(huì)覺(jué)得這三大利益點(diǎn)不夠旗幟鮮明，不夠有沖擊力，但它確實(shí)需求一個(gè)很有技術(shù)實(shí)力的品牌企業(yè)才干實(shí)現(xiàn)以上三種規(guī)范。目前國(guó)內(nèi)很多陶瓷企業(yè)其技術(shù)和工藝無(wú)法實(shí)現(xiàn)以上三種功能，就避實(shí)就虛，和消費(fèi)者溝通花樣和紋理等方面內(nèi)容，誤導(dǎo)消費(fèi)者判別什么是好的瓷磚產(chǎn)品。消費(fèi)者將他們所引薦的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后，一、二年產(chǎn)品運(yùn)用壽命出現(xiàn)短視景象。這時(shí)候消費(fèi)者才大呼上檔上當(dāng)。 一個(gè)指點(diǎn)品牌要想獲得更多的消費(fèi)者支持，就需求將本人的品牌聲譽(yù)有效地轉(zhuǎn)化成了品牌價(jià)值和企業(yè)可繼續(xù)開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)力以及它的品牌行動(dòng)力，這樣消費(fèi)者才干真正他是為他們的利益著想。作為中國(guó)建陶企業(yè)指點(diǎn)品牌，發(fā)明行業(yè)

8、規(guī)范，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)革命變革也是鷹牌陶瓷人義不容辭的義務(wù)。下面我們來(lái)解讀一下鷹牌陶瓷所承諾的三大利益支持點(diǎn)所需求的技術(shù)： 耐磨：所選原料顆粒度級(jí)配大、中、小顆粒的合理陳列并采用高壓成型、高溫慢燒工藝，尤其合理的燒成技術(shù)參數(shù)控制，是對(duì)好磚耐磨性產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。 防污：鷹牌陶瓷在配方、工藝、煅燒流程嚴(yán)厲把控，從而保證鷹牌陶瓷產(chǎn)品致密度高，吸水率低于國(guó)家規(guī)范國(guó)家規(guī)范0.5%，鷹牌0.05%。同時(shí)精選優(yōu)質(zhì)釉料，導(dǎo)致鷹牌陶瓷的產(chǎn)品彈性好、耐用性好、防酸防堿，去除生活各種污垢。 環(huán)保：鷹牌陶瓷根據(jù)中國(guó)環(huán)境規(guī)范來(lái)消費(fèi)，其產(chǎn)品從原料選擇以及消費(fèi)過(guò)程確保無(wú)污染，同時(shí)也讓消費(fèi)的產(chǎn)品所趨零輻射。 為了更好樹(shù)立鷹牌

9、陶瓷指點(diǎn)品牌位置，鷹牌陶瓷決策者果敢做出決議，將“耐磨、防污、環(huán)保三大消費(fèi)者關(guān)懷利益點(diǎn)旗幟鮮明經(jīng)過(guò)品牌推行手法告知社會(huì)和消費(fèi)者。讓消費(fèi)者明明白白感遭到鷹牌陶瓷以硬磚的規(guī)范來(lái)消費(fèi)好磚，真正讓消費(fèi)者享用鷹牌陶瓷磚硬并且非常耐磨、非常防污、非常環(huán)保。旗幟鮮明品牌識(shí)別符號(hào) 品牌籠統(tǒng)建立是由品牌識(shí)別、品牌定位和品牌個(gè)性三者互動(dòng)構(gòu)成的。品牌識(shí)別的精華在于回答與一個(gè)特定品牌相關(guān)的問(wèn)題即品牌個(gè)性、品牌的認(rèn)識(shí)符號(hào)等其長(zhǎng)期目的。而品牌定位是品牌識(shí)別的一部分，是建立一個(gè)主張，這個(gè)主張必需與眾不同，同時(shí)用以顯示其優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌之處。 品牌籠統(tǒng)戰(zhàn)略性是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的重要構(gòu)成部分，其不同于質(zhì)量或科技戰(zhàn)略?xún)?nèi)隱性，而是外在和內(nèi)在

10、的有效結(jié)合，是直接面對(duì)目的消費(fèi)群體的。 品牌籠統(tǒng)一致規(guī)劃是塑造品牌鮮明動(dòng)人個(gè)性以及與眾不同的品牌識(shí)別記憶點(diǎn)，是企業(yè)品牌籠統(tǒng)信息點(diǎn)認(rèn)識(shí)明晰化、有序化和個(gè)性化。經(jīng)過(guò)企業(yè)品牌籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)集中強(qiáng)化，使品牌籠統(tǒng)信息傳播更為迅速有效，給消費(fèi)者留下劇烈的印象和影響力，從而喚起公眾的留意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)愿望和忠實(shí)。因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)品牌籠統(tǒng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃設(shè)計(jì)是不可替代的。 一個(gè)企業(yè)要想獲得好的品牌籠統(tǒng)，在展開(kāi)品牌籠統(tǒng)規(guī)劃之前，必需充分進(jìn)展品牌研討和規(guī)劃，確定品牌的開(kāi)展遠(yuǎn)景，界定品牌的中心價(jià)值點(diǎn)，以此靈魂價(jià)值點(diǎn)來(lái)指點(diǎn)品牌籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)。 品牌籠統(tǒng)可以使得消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我，使消費(fèi)者清楚本人是誰(shuí)，歸類(lèi)本人為某一

11、個(gè)族群，在這個(gè)前提下，使得全部視覺(jué)元素與消費(fèi)品構(gòu)成互動(dòng)和溝通，讓消費(fèi)者獲得品牌附加價(jià)值的情感體驗(yàn)。因此強(qiáng)調(diào)無(wú)論是LOGO、包裝還是終端環(huán)境都是“活的會(huì)說(shuō)話的，可以進(jìn)展自我推銷(xiāo)的，與消費(fèi)者達(dá)成一致感情的，這是我們說(shuō)話的更深內(nèi)涵的另一層面意義。 品牌籠統(tǒng)識(shí)別依托品牌籠統(tǒng)整體戰(zhàn)略，全力承載傳達(dá)品牌內(nèi)涵與中心價(jià)值點(diǎn)給目的消費(fèi)群；將其品牌籠統(tǒng)視覺(jué)資源活化，從而深層刺激消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，準(zhǔn)確地興奮點(diǎn)，將品牌中心價(jià)值點(diǎn)和目的消費(fèi)者價(jià)值觀融為一體。 品牌籠統(tǒng)規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)的要隨著目的消費(fèi)者的環(huán)境變化而進(jìn)展調(diào)整，否那么消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得他的品牌曾經(jīng)過(guò)時(shí)了。品牌籠統(tǒng)定期的變化在國(guó)際上很多大品牌經(jīng)常發(fā)生，如耐克從最初用英文字的組合的耐克標(biāo)志最后變成勾型符號(hào)，簡(jiǎn)單明了，一目了然。附錄&品牌發(fā)帖推行是一種網(wǎng)絡(luò)推行的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)展總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推行經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)展推行，就像電影一樣植入廣告比如某主角用某某品牌的手機(jī)軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的稱(chēng)號(hào)，文章內(nèi)容中陳說(shuō)與某品牌有所互動(dòng)，從而到達(dá)很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，