《卷煙商品營(yíng)銷員》之銷售

1、.：.；之銷售 發(fā)表時(shí)間：2003-9-23 第三章銷售第一節(jié)銷售預(yù)備銷售預(yù)備是至關(guān)重要的，銷售預(yù)備的好壞直接關(guān)系到銷售活動(dòng)的成敗。普通來(lái)說(shuō)，銷售預(yù)備主要包括三個(gè)方面：第一是銷售人員的自我預(yù)備；第二是銷售人員要充分認(rèn)識(shí)本人銷售的商品；第三是銷售人員要對(duì)顧客做好應(yīng)有的預(yù)備。每一位銷售人員都應(yīng)該在銷售前做好這三方面的預(yù)備任務(wù)，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。一、銷售人員的自我預(yù)備從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時(shí)候起，我們就不斷地把本人推銷給周圍的人，讓他們喜歡本人，接納本人。走向社會(huì)時(shí)，我們已學(xué)會(huì)如何得到我們所想要得到的，我們要推銷本人的才干。推銷本人是每個(gè)人都具有的才干，而

2、當(dāng)我們進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，需求我們有認(rèn)識(shí)地去運(yùn)用我們的這種推銷才干時(shí)，許多人就感到無(wú)所適從了。確實(shí)，有認(rèn)識(shí)地推銷商品與無(wú)認(rèn)識(shí)地推銷自我是有差距的，我們?cè)鯓硬鸥墒贡救说耐其N才干充分發(fā)揚(yáng)出來(lái)呢？一置信本人置信本人會(huì)勝利，這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到本人的銷售才干。但它確實(shí)存在，所以要信任本人。人們最大的敵人之一就是本人，超越自我，那么是勝利的必要要素。銷售人員尤其要正視本人，鼓起勇氣面對(duì)本人的顧客。即使有人說(shuō)他不是干這行的資料也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是他本人怎樣看，假設(shè)他也這么說(shuō)，那么一切就都失去意義了，而這才是關(guān)鍵的關(guān)鍵。因此，在任何時(shí)候都要置信他本人，不要打退堂鼓，永遠(yuǎn)不要。二樹(shù)立目的有

3、了必勝的自信心一切都可以輕松地開(kāi)場(chǎng)了。樹(shù)立一個(gè)適當(dāng)?shù)哪康模卿N售人員在預(yù)備期中必要的心思預(yù)備之一。沒(méi)有目的，是永遠(yuǎn)不能夠到達(dá)勝利的此岸的。每個(gè)人，每一項(xiàng)事業(yè)都需求有一套根本目的和信心，而許多人往往是做一天和尚撞一天鐘，目的模糊，那么如何到達(dá)目的自然是心中無(wú)數(shù)了。一位勝利的銷售人員引見(jiàn)閱歷時(shí)說(shuō)：我的秘訣是把目的數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目的額記錄下來(lái)，提示本人朝目的斗爭(zhēng)?？梢?jiàn)有志者事竟成。三把握原那么現(xiàn)代推銷技術(shù)與傳統(tǒng)的推銷技術(shù)已有了很大差別，銷售人員已不再只是簡(jiǎn)單的兜售商品。一名優(yōu)秀的銷售人員在樹(shù)立了自信心，明確了目的之后，走出門面對(duì)顧客之前還應(yīng)該把握住作為一名銷售人

4、員應(yīng)遵照的原那么。1.滿足需求原那么現(xiàn)代的推銷觀念是銷售人員要協(xié)助顧客使他們的需求得到滿足。銷售人員在銷售過(guò)程中應(yīng)做好預(yù)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，而應(yīng)竭力防止“強(qiáng)迫推銷，讓顧客覺(jué)得到他在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)他就失敗了。最好的方法是利用他的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)本人的需求，而他的產(chǎn)品正好可以滿足這種需求。2.誘導(dǎo)原那么推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和愿望，使有了這種興趣和愿望的顧客采取實(shí)踐行動(dòng)，使曾經(jīng)購(gòu)買了該商品的顧客再次購(gòu)買，當(dāng)然可以讓顧客開(kāi)口代我們宣傳那么會(huì)更為勝利。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需求銷售人員把握誘導(dǎo)原那么，使顧客一步步跟上銷售人員的思緒。3.照顧顧客利益原那么現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的

5、一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性，而現(xiàn)代推銷那么是以“誠(chéng)為中心，銷售人員從顧客利益出發(fā)思索問(wèn)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只需讓顧客感到企業(yè)是真正站在消費(fèi)者的角度來(lái)思索問(wèn)題，本人的利益在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中得到了滿足和維護(hù)，這樣企業(yè)才能夠從顧客那里獲利。4.保本原那么普通來(lái)說(shuō)，銷售人員在與顧客面談時(shí)可以根據(jù)情況與時(shí)機(jī)適當(dāng)調(diào)整價(jià)錢，給顧客適當(dāng)?shù)恼劭刍騼?yōu)惠。但是，這里有一個(gè)限制問(wèn)題，各企業(yè)對(duì)此要求不同，但普通來(lái)說(shuō)不能降到本錢線以下。這就要求銷售人員在出發(fā)前不僅要詳細(xì)了解產(chǎn)品的功能、特征，還應(yīng)該了解產(chǎn)品的本錢核算。四發(fā)明魅力一位銷售人

6、員在推銷商品之前，實(shí)踐上是在自我推銷。一個(gè)蓬頭垢面的銷售人員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，我如今沒(méi)有購(gòu)買這些東西的方案。銷售人員的外形不一定要美麗誘人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人覺(jué)得溫馨。那么在預(yù)備階段他能做到的就是預(yù)備一套干凈得體的服裝，充分休憩，預(yù)備以充沛的膂力和最正確的精神容顏出如今顧客的面前。二、卷煙商品陳列一商品陳列的要求商品陳列，指的是經(jīng)過(guò)商品在銷售場(chǎng)所的展現(xiàn)和陳列而到達(dá)直接推進(jìn)商品銷售。因此，商品陳列不是普通意義的商品的擺放，而是強(qiáng)調(diào)經(jīng)過(guò)以商品展現(xiàn)的管理來(lái)加強(qiáng)商品的銷售，提升銷售量。為了做到這一點(diǎn)，商品陳列應(yīng)促使消費(fèi)者“停、看、買，以添加銷售并帶來(lái)利潤(rùn)。通常，商品

7、陳列包括以下幾個(gè)要求：1爭(zhēng)取有利的商品陳列空間；2擴(kuò)展商品陳列的空間；3確保陳列空間里包括一切規(guī)格、種類的商品；4確保展現(xiàn)廳里的商品沒(méi)有缺貨、斷貨等情況發(fā)生；5經(jīng)過(guò)合理和有創(chuàng)意的商品展現(xiàn)吸引消費(fèi)者，制造有利的售點(diǎn)氣氛，刺激消費(fèi)者激動(dòng)性的購(gòu)買愿望。二商品陳列的詳細(xì)方法在進(jìn)展商品陳列時(shí)，可從以下幾個(gè)方面入手：1陳列位置是指商品陳列區(qū)處在整個(gè)商場(chǎng)的醒目位置。通常，商場(chǎng)的高流動(dòng)區(qū)域和視覺(jué)效果良好的位置是較佳的陳列位置。2陳列空間是指本公司商品在貨架上的寬度和高度所構(gòu)成的一個(gè)空間。對(duì)于陳列空間的運(yùn)用，通常是根據(jù)商品所發(fā)明的利潤(rùn)給予陳列空間。換句話說(shuō)，銷售好而流轉(zhuǎn)快的商品應(yīng)該被分配一個(gè)較大的陳列空間。3陳

8、列面是指整個(gè)陳列空間正對(duì)通道的平面。關(guān)于陳列面的布置，普通來(lái)講，都是將商品的正面對(duì)著通道，顏色的搭配要符合審美的觀念。4陳列高度是指商品在貨架哪個(gè)層面的問(wèn)題。研討闡明，商品處在黃金陳列層上的銷售要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于處于底層或最高層位置上的商品的銷售。那么，什么是黃金陳列層？這要根據(jù)消費(fèi)者的身高而定。對(duì)于一個(gè)成年消費(fèi)者，黃金陳列高度是指從地面起90cm150cm的高度范圍。5陳列形狀是指整個(gè)陳列空間的外形。普通有兩種截然不同的陳列形狀：橫式陳列和縱式陳列。前者指陳列空間與通道平行伸展，后者指陳列空間與通道垂直伸展。橫式陳列能將顧客引導(dǎo)至深處，但缺陷是顧客在挑選商品時(shí)，要沿著陳列面左右挪動(dòng)?？v式陳列那么相反

9、，無(wú)需顧客左右移步，挑選商品只需上下打量，是一種比較有效的陳列形狀。三、卷煙商品展現(xiàn)在商品銷售過(guò)程中，商品的展現(xiàn)是使顧客深化了解商品的中心環(huán)節(jié)，也是到達(dá)顧客最終稱心的重要步驟。商品展現(xiàn)是指將商品按運(yùn)營(yíng)的需求明顯地?cái)[放出來(lái)，讓顧客清楚地看到。商品展現(xiàn)的方法普通有以下幾種：一劃分品類展現(xiàn)這種方法是把商品按性能或運(yùn)用價(jià)值進(jìn)展陳列展現(xiàn)。這種展現(xiàn)方法出于純適用性的思索，用于傳統(tǒng)商店的運(yùn)營(yíng)展現(xiàn)和開(kāi)架自選式的售貨展現(xiàn)。商品分類展現(xiàn)，是銷售機(jī)構(gòu)低本錢、簡(jiǎn)單化運(yùn)營(yíng)的選擇，它便于消費(fèi)者集中選購(gòu)，取放方便，也便于銷售人員整理。二規(guī)定主題展現(xiàn)這種展現(xiàn)方法也可稱為專題展現(xiàn)法。即以某一個(gè)主題為中心，構(gòu)成某一類、某一種或某

10、一時(shí)期的商品展現(xiàn)。比如某一時(shí)期的流行商品；又如配合某一特定節(jié)日；再如針對(duì)某一類特定人群，突出地進(jìn)展有一定謀劃內(nèi)容的商品展現(xiàn)。這種展現(xiàn)，經(jīng)常配以燈光、音響、講解及一些營(yíng)業(yè)推行活動(dòng)，使所展現(xiàn)的商品從其它商品中明顯區(qū)分出來(lái)，從而產(chǎn)生宣傳和促銷的效果。三圍繞季節(jié)展現(xiàn)季節(jié)的變化，對(duì)顧客的購(gòu)買行為影響很大，尤其是衣料、空調(diào)等季節(jié)性很強(qiáng)的商品。在季節(jié)變化之時(shí)節(jié)，顧客的購(gòu)買經(jīng)常增大，因此率先布置出一個(gè)充溢特定季節(jié)氣味的陳列是必要的。這種展現(xiàn)法最主要的是用一些季節(jié)性的裝飾品來(lái)裝飾店面。四確定中心展現(xiàn)這種展現(xiàn)法是要把顧客的留意力吸引到某個(gè)固定的位置上去。在玻璃窗、展現(xiàn)臺(tái)、墻壁、柱子、展現(xiàn)柜展現(xiàn)商品時(shí)，常有必要運(yùn)用

11、此展現(xiàn)法。它的詳細(xì)作法是把照明、顏色、安裝或一些裝飾品、小道具等加以運(yùn)用，制造出一個(gè)可以吸引顧客的視野集中的地方。五推出系列展現(xiàn)這是一種將有連帶關(guān)系的商品有機(jī)結(jié)合在一同展現(xiàn)的方法。在商品陳列中，把它們組合在一同，會(huì)使消費(fèi)者不僅方便選購(gòu)本人所需的商品，并且能顧及到與其有連屬關(guān)系的其他一些商品的購(gòu)置問(wèn)題。同時(shí)還可把有連帶關(guān)系的商品組合在一同，構(gòu)成配套關(guān)系，不僅能遭到消費(fèi)者歡迎，并能引起連帶性銷售，到達(dá)促銷的目的。六突出重點(diǎn)展現(xiàn)這種展現(xiàn)法利于重點(diǎn)突出，便于消費(fèi)者識(shí)別。如按照商品規(guī)格大小，價(jià)錢高低，等級(jí)優(yōu)劣，花樣繁簡(jiǎn)，運(yùn)用對(duì)象等順序陳列。有些商品可以懸掛，或在貨架上設(shè)頂柜，將主要出賣的商品種類陳列出來(lái)

12、，醒目生動(dòng)，吸引消費(fèi)者。七謀劃情景展現(xiàn)這種方法是將商品展現(xiàn)于設(shè)定的運(yùn)用情景之中，使商品的運(yùn)用價(jià)值的展現(xiàn)生動(dòng)化。一種商品在恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用場(chǎng)所下，會(huì)遭到顧客更深的注目。因此，靜態(tài)地展現(xiàn)商品，不如設(shè)計(jì)一個(gè)該商品運(yùn)用時(shí)的背景，讓它在運(yùn)用的形狀下展現(xiàn)出來(lái)。四、把握客戶類型一內(nèi)向型這類顧客生活比較封鎖，對(duì)外界事物表現(xiàn)冷淡，和陌生人堅(jiān)持相當(dāng)間隔 ，對(duì)本人的小天地之外的變化異常敏感，在對(duì)待推銷上他們的反映是不劇烈。壓服此類顧客對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)難度是相當(dāng)大的。這類顧客對(duì)產(chǎn)品挑剔，對(duì)銷售人員的態(tài)度、言行、舉止異常敏感，他們大多厭惡銷售人員過(guò)分熱情，對(duì)于這一類顧客，銷售人員給予他們的第一印象將直接影響著他們的購(gòu)買決策。另

13、外，對(duì)這一類顧客要留意投其所好，那么容易談得投機(jī)，否那么會(huì)難以接近。二隨和型這一類顧客總體來(lái)看性格開(kāi)朗，容易相處，內(nèi)心防線較弱，對(duì)陌生人的戒備心思不如第一類顧客強(qiáng)。他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)容易被壓服，不令銷售人員難堪。對(duì)于性格隨和的顧客，銷售人員的幽默、風(fēng)趣自會(huì)起到意想不到的作用。假設(shè)他們賞識(shí)他，他們會(huì)自動(dòng)協(xié)助 他推銷。但這一類顧客有容易忘記本人諾言的缺陷。三堅(jiān)強(qiáng)型這一類顧客性格堅(jiān)毅，個(gè)性嚴(yán)肅、耿直，尤其對(duì)待任務(wù)仔細(xì)、嚴(yán)肅，決策謹(jǐn)慎，思想縝密。這一類顧客也是銷售人員的難點(diǎn)所在、他們不喜歡銷售人員隨意行動(dòng)，因此在他們面前應(yīng)守約，顯示出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜蝿?wù)作風(fēng)。這一類顧客初次見(jiàn)面時(shí)往往難以接近，假設(shè)在出訪前獲知

14、某人是這一類型顧客最好經(jīng)第三者引見(jiàn)，這樣會(huì)有利得多。四神經(jīng)質(zhì)型這一類顧客對(duì)外界事物、人物反響異常敏感，且耿耿于懷；他們對(duì)本人所作的決策容易反悔；心情不穩(wěn)定，易激動(dòng)。對(duì)待這一類顧客一定要有耐心，不能急躁，同時(shí)要記住言語(yǔ)謹(jǐn)慎，一定要防止銷售人員之間或是銷售人員與其他顧客進(jìn)展私下議論，這樣極易引起神經(jīng)質(zhì)型顧客的反感。假設(shè)他能在推銷過(guò)程中把握住對(duì)方的心情變動(dòng)，順其自然，并且能在適宜的時(shí)機(jī)提出本人的觀念，那么勝利就會(huì)屬于他。五虛榮型這一類顧客在與人交往時(shí)喜歡表現(xiàn)本人，突出本人，不喜歡聽(tīng)他人勸說(shuō)，任性且嫉妒心較重。對(duì)待這類顧客要尋覓對(duì)方熟習(xí)并且感興趣的話題，為他提供發(fā)表高見(jiàn)的時(shí)機(jī)，不要隨便反駁或打斷其說(shuō)話

15、。六好斗型這一類顧客好勝、頑固，同時(shí)對(duì)事物的判別比較專橫，又喜歡將本人的想法強(qiáng)加于他人，降服欲強(qiáng)。他們有事必躬親的習(xí)慣，尤其喜歡在細(xì)節(jié)上與人爭(zhēng)個(gè)明白。銷售人員對(duì)待這類顧客一定要做好心思預(yù)備，預(yù)備好被他步步緊逼，必要時(shí)丟點(diǎn)面子也許會(huì)使事情好辦得多。但是他要記住“爭(zhēng)論的勝利者往往是談判的失敗者，萬(wàn)不可意氣用事，貪圖一時(shí)直爽。預(yù)備足夠的數(shù)據(jù)資料、證明資料將會(huì)助他獲得勝利。再有就是要防止對(duì)方提出額外要求，不要給對(duì)方突破口。七頑固型這類顧客多為老年顧客或者是在消費(fèi)上具有特別偏好的顧客。他們對(duì)新產(chǎn)品往往不樂(lè)意接受，不情愿隨便改動(dòng)原有的消費(fèi)方式與構(gòu)造。對(duì)銷售人員的態(tài)度多半不友好。銷售人員不要試圖在短時(shí)間內(nèi)改

16、動(dòng)這類顧客，否那么容易引起對(duì)方劇烈的抵觸心情和逆反心思，還是讓他手中的資料、數(shù)據(jù)來(lái)壓服對(duì)方比較有把握一些。對(duì)這類顧客應(yīng)該先發(fā)制人，不要給他表示回絕的時(shí)機(jī)，由于對(duì)方一旦明確表態(tài)再讓他改動(dòng)那么有些難度了。八疑心型這類顧客對(duì)產(chǎn)品和銷售人員的人格都會(huì)提出質(zhì)疑。面對(duì)疑心型的顧客，銷售人員的自自信心顯得更為重要，他一定不要受顧客的影響，一定要對(duì)產(chǎn)品充溢自信心。但不要企圖以他的口才取勝，由于顧客對(duì)他所言同樣持疑心態(tài)度，這時(shí)也許某些專業(yè)數(shù)據(jù)、專家評(píng)論會(huì)對(duì)他有協(xié)助 。切記不要隨便在價(jià)錢上退讓，由于他的退讓也許會(huì)使對(duì)方對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮，從而使買賣破裂。建立起顧客對(duì)他的信任至關(guān)重要，端莊嚴(yán)肅的外表與謹(jǐn)慎的態(tài)度會(huì)有

17、助于勝利。九沉默型這類顧客在整個(gè)推銷過(guò)程中表現(xiàn)消極，對(duì)推銷冷淡。我們說(shuō)顧客墮入沉默的緣由是多方面的。銷售人員不擅辭令會(huì)使整個(gè)局面僵持，這時(shí)銷售人員可以提出一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題刺激顧客的說(shuō)話欲。顧客對(duì)面前的產(chǎn)品缺乏專業(yè)知識(shí)并且興趣不高，銷售人員此時(shí)一定要防止提技術(shù)性問(wèn)題出來(lái)討論，而應(yīng)該就其功能進(jìn)展講解，突破沉默。顧客由于思索問(wèn)題過(guò)多而墮入沉默，這時(shí)無(wú)妨給對(duì)方一定的時(shí)間去思索，然后提一些誘導(dǎo)性的問(wèn)題試著讓對(duì)方將疑慮講出來(lái)大家協(xié)商。顧客由于厭惡銷售人員而沉默，銷售人員這時(shí)最好反省一下本人，找出問(wèn)題的根源，如能當(dāng)時(shí)處理那么迅速調(diào)整，假設(shè)當(dāng)時(shí)不易處理那么先告退，以備再訪勝利。五、發(fā)現(xiàn)潛在客戶的方法“只需想盡方

18、法發(fā)掘潛在顧客，才干不斷地提高銷售成果，這是勝利銷售人員所必需努力的方向。為了充分發(fā)掘潛在顧客，必需綜合運(yùn)用各種技巧。在此特別舉出發(fā)現(xiàn)潛在顧客的十六種方法，其中也許有幾種您曾經(jīng)嘗試過(guò)了，不過(guò)，我們需求結(jié)合銷售的詳細(xì)情況，靈敏組合搭配多種方法，這樣才干擴(kuò)展本人的銷售，得到圓滿的銷售成果，為本人的未來(lái)締造美麗的遠(yuǎn)景。一直接銷售法把一切他認(rèn)識(shí)的人視為潛在顧客，并盡量擴(kuò)展本人的活動(dòng)范圍，建立良好的人際關(guān)系，如此可以不斷地發(fā)掘潛在顧客，這是發(fā)現(xiàn)潛在顧客的根本方法。二連鎖引見(jiàn)法以親朋好友為根底，請(qǐng)其引見(jiàn)潛在顧客，如此反復(fù)，輾轉(zhuǎn)引見(jiàn)，就可以延續(xù)不斷地獲得潛在顧客。許多保健品的直銷即是如此。三顧客推介法顧客是

19、最正確的證人。顧客的一句話勝過(guò)銷售人員的千言萬(wàn)語(yǔ)，這是無(wú)可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。平常建立良好的顧客關(guān)系，尊重顧客，勤加聯(lián)絡(luò)，做好售后效力，這樣一來(lái)，顧客也會(huì)替您著想，引見(jiàn)潛在顧客給您。很多銷售人員采取這種方法發(fā)明了優(yōu)良的銷售成果。顧客推介法也可歸于連鎖引見(jiàn)法。四社會(huì)關(guān)系良好者推介法即得到對(duì)其周圍具有影響力的人的協(xié)助，利用他的影響力，把影響范圍內(nèi)的人們都變成潛在顧客。雖然壓服這樣的人需求運(yùn)用各方面的關(guān)系，更要破費(fèi)很多的時(shí)間與耐心才干到達(dá)目的，但是，對(duì)方一旦答應(yīng)的話，所得的成果是非?？捎^的。記住，典范的作用是無(wú)窮的。五設(shè)立代理店法尋覓適當(dāng)人選，與企業(yè)簽署正式合約，掛出招牌，成為企業(yè)的代理店或特約店，并支付其

20、應(yīng)得的報(bào)酬。在此情況之下，銷售人員應(yīng)站在協(xié)助與管理代理店的立場(chǎng)上，就可源源不斷地獲得潛在顧客了。六反復(fù)銷售法平常與老顧客堅(jiān)持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，才可以時(shí)常獲得各項(xiàng)情報(bào)，并留意其新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，如此又能夠乘機(jī)做一筆買賣。既然是老顧客，對(duì)銷售人員當(dāng)然非常信任，因此，銷售勝利的能夠性亦非常大。七直接察看法留意各種社團(tuán)或同鄉(xiāng)者的集會(huì)，出入于這些場(chǎng)所，乘機(jī)贈(zèng)送樣品，除了推銷本人，還可察看對(duì)方，尋覓潛在顧客。假設(shè)任務(wù)進(jìn)展順利，很能夠滿載而歸。八通訊法向完全不認(rèn)識(shí)的人直接郵寄書(shū)信或廣告資料，當(dāng)對(duì)方收到信件之后才去進(jìn)展訪問(wèn)，有時(shí)也可利用來(lái)到達(dá)目的。房地產(chǎn)銷售中屢有售樓小姐先生經(jīng)過(guò)郵寄發(fā)明非凡業(yè)績(jī)的佳話。九區(qū)域性突擊法進(jìn)入完全不認(rèn)識(shí)的住戶家去從事銷售，最有效的方法是先方案好一天