營銷述職報(bào)告（6篇）

1、2021營銷述職報(bào)告（6篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。20_營銷述職報(bào)告 第一篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：:轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了, 今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講, 我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo), 各位同事, 是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇, 在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作, 今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX, 今年XX歲, 20 xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭, 從事銷售工作至今, 今天我就職演

2、講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展, 在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系, 據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20 xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺(tái), 同比增長33.7%, 而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛, 同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景, 對于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場基礎(chǔ)的, 但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑, 這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。一

3、.加強(qiáng)學(xué)習(xí), 提高素質(zhì)作為部門經(jīng)理, 要想作好本職工作, 首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為, 只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程, 服從公司領(lǐng)導(dǎo), 才能排除一切干擾, 戰(zhàn)勝一切困難, 干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐, 實(shí)事求是, 公平公開。 在工作中, 我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí), 始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二.提高管理能力雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷, 但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白, 作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo), 必須要能做到恪盡職守, 認(rèn)真履行自己的職責(zé), 積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求, 實(shí)行公開、管理

4、。在工作中, 積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。三.積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候, 不是積極面對, 而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了, 市場容量小了, 消費(fèi)者不接受了, 公司的促銷力度沒有競爭對手大了, 各部門之間的工作效率緩慢了, 公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢? 這樣的抱怨, 往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響, 影響大家的工作積極性, 造成工作的效率下降、人心渙散, 各項(xiàng)工作都無法開展。所以說, 在任何時(shí)候, 銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對工作中的困難, 面對問題, 同時(shí)要給下屬營

5、造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。資源?有的人說了, 資源就是人、財(cái)、物。對的, 但是也不全對。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí), 銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng), 對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了, 銷售經(jīng)理就如虎添翼了, 當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。在即將進(jìn)入的20 xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí), 切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,車型明確細(xì)分, 認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研, 從中找到更多更有利的切入點(diǎn)

6、進(jìn)行有目的銷售, 有想法的銷售, 不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售, 要有創(chuàng)新思維, 相信隨著新年的來臨, 新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn), 和奇跡。二. 對于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行, 進(jìn)口車銷售不同于合資品牌, 作為銷售顧問, 不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí), 涉及的知識(shí)面也要更寬更廣, 在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題, 所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一, 不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí), 周邊產(chǎn)品也要有所了解, 特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn), 當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的, 但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問, 讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí), 這樣一來不

7、但能夠提高個(gè)人的能力, 同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。三. 個(gè)人的力量是有限的, 團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的, 帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量, 在新的一年里, 要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余, 是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用, 而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值, 首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度, 以及管理者的行事方法, 建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上, 這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。 要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo), 銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神, 一種文化理念, 其身正, 不令則行;其身不正, 雖令則不行。20 xx年是不平凡的一年, 通過全體銷售人員的共同努力

8、, 銷售工作取得了全面勝利, 各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí), 我們也清醒看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足, 尤其在市場開拓的創(chuàng)新上, 精品服務(wù)的理念上, 還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此, 面對20 xx年, 銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神, 群策群力, 緊緊圍繞服務(wù)管理這個(gè)主旨, 將品牌營銷、服務(wù)營銷和文化營銷三者緊密結(jié)合, 確保公司20 xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。四.學(xué)會(huì)利用資源20_營銷述職報(bào)告 第二篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：今年以來, 作為銷區(qū)經(jīng)理, 我能夠認(rèn)真履行職責(zé), 團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷區(qū)全體人員, 在廠部總體工作思路指

9、引下, 在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 積極進(jìn)取、扎實(shí)工作, 完成了全年目標(biāo)任務(wù), 總銷量達(dá)到 箱, 營銷工作取得了可喜的成績。下面, 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求, 我進(jìn)行述職, 不妥之處, 敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。一、加強(qiáng)宣傳促銷力度, 較好完成了全年目標(biāo)任務(wù)。今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難, 特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組, 各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足, 不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品, 面對不利局面, 我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下, 發(fā)揮全體人員的聰明才智, 進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先, 以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī), 迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送

10、企業(yè)報(bào)、宣傳畫報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式, 做好宣傳解釋工作, 使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者, 打消了他們對我廠的疑慮, 增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次, 充分利用暑期旅游熱潮, 在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等, 有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱, 而在暑期促銷的拉動(dòng), 下半年月均銷售都在315箱左右。二、加強(qiáng)客戶管理工作, 提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。在客戶管理工作中, 我們在兩個(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化, 但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)

11、調(diào)、密切感情, 妥善處理工作關(guān)系, 特別是有針對性開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào), 通過長期的渠道公關(guān), 我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助, 不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行, 而且分縣公司控制市場的力度也比較大, 沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí), 貨款回收也很及時(shí), 今年的回款已提前完成, 歷史積欠也得到了解決, 20 xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f, 因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持, 我們才能完成了雙百的業(yè)績, 即：合同履約率達(dá)到100%, 回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn), 因此, 在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上, 我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

12、, 將工作重心下移, 重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等, 堅(jiān)持一切從客戶出發(fā), 一切為客戶著想, 一切對客戶負(fù)責(zé), 一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念, 對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù), 業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問, 建立重點(diǎn)客戶檔案, 及時(shí)征求客戶意見, 對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù), 并及時(shí)反饋, 使上級能迅速準(zhǔn)確了解市場信息。三、加強(qiáng)內(nèi)部管理, 切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在營銷工作中, 人是最活躍最關(guān)鍵的要素, 沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此, 在辦事處內(nèi)部管理上, 首先, 嚴(yán)格管理, 加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間, 同時(shí),

13、 要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò), 隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到, 起好帶頭作用, 自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度, 及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議, 接受指令。其次, 勤于學(xué)習(xí), 增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余, 我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等, 提高了理論水平和營銷技能。今年, 我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書, 大家都寫了讀后感, 普遍反映受益匪淺, 深刻認(rèn)識(shí)到營銷工作無小事, 任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。通過一年來的工作實(shí)踐, 我深深體會(huì)到：堅(jiān)定信念, 服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)

14、;優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力, 才能干出業(yè)績, 不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。雖然一年來, 自己在工作上、思想上, 都取得了一定的成績和進(jìn)步, 但我也清醒認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題, 距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如, 在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求, 工作方式方法上有欠妥之處, 分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年, 我要針對自己的不足, 一是要順應(yīng)形勢, 轉(zhuǎn)變觀念, 在做好渠道工作的同時(shí), 進(jìn)一步提高服務(wù)終

15、端的質(zhì)量和水平, 進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷, 以此提高銷量, 優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì), 大力提高管理水平, 以適應(yīng)新形勢要求, 在工作中不斷創(chuàng)新, 引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上, 把精力集中到本職工作上, 把功夫下到抓落實(shí)上, 把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。總之, 我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想, 實(shí)事求是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 誠懇聽取批評意見, 積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力, 以強(qiáng)烈的事業(yè)心, 飽滿的熱情, 高度的責(zé)任感努力工作, 為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!20_營銷述職報(bào)告 第三篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20 xx年對我來說是成長的一

16、年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作, 更加酷愛我的工作。一年來, 我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策, 積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作, 并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場, 較好完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神, 依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容, 現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職以下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20 xx年, 我負(fù)責(zé)連、徐、宿區(qū)的銷售工作, 該區(qū)全年

17、銷售*萬元, 完玉成年指標(biāo)1*%, 比往年同期增加了*萬元長率為*%。與往年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長, 開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定, 20 xx年新客戶銷售額有看, 有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原本的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上, 精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心, 從一個(gè)一個(gè)市場進(jìn)手, 同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò), 通過我們的努力, 和每一個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通, 耐心做工作, 明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍, 做到不重復(fù), 不歹意串貨, 逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目, 終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿區(qū)三個(gè)區(qū)20 xx年底只有6家經(jīng)銷商, 能夠正常發(fā)貨的只有4家, 空

18、缺縣市過量, 能正常銷售的太少。20 xx年年初我對空缺區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研, 結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣, 制定了具體的市場開發(fā)方案, 尋覓適合目標(biāo)客戶, 有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力, 全年共開發(fā)新客戶6家, 終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策, 蘇北區(qū)域今年銷售量比20 xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿, 使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品, 旺季到來, 經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品, 大大提升了公司的銷量, 乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話, 今年銷量還能進(jìn)步一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷

19、售分析工作, 落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況, 對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售進(jìn)程中存在的題目, 對這些題目及時(shí)給予解決, 并與客戶分析競爭對手, 商討進(jìn)步市場占有率的辦法, 將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定, 并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí), 做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來, 固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展, 但仍存在一些題目：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,

20、面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速, 使我們失往一部份市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變, 各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大, 較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過, 但工作還沒有做到位, 串貨題目繼續(xù)存在, 這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大, 對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面, 有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨, 而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好, 二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂, 市場規(guī)范不到位, 隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20 xx年銷售工作獲得的成績及存在的

21、題目, 并根據(jù)生活用紙20 xx年1.5億元的銷售目標(biāo), 打算從以下幾個(gè)方面來展開20 xx的銷售工作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上, 加強(qiáng)市場滲透, 應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段, 確保市場的占有率;制定市場宣傳策略, 監(jiān)視廣告投放, 實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃, 制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理, 負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查, 20 xx年消滅江蘇省空缺縣市。3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作, 進(jìn)一步完善銷售管理工作。20 xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí), 做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人, 保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn), 同時(shí)會(huì)加大銷售職員的引進(jìn)及整合,

22、 對新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn), 使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、服從大局, 團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平常工作中, 做好銷售經(jīng)理助理的本職工作, 努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作, 積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境, 相互尊重、相互配合。同時(shí), 勇于展開批評和自我批評, 對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)指出, 并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20 xx年我仍會(huì)和所有銷售職員一道努力拼搏, 力爭20 xx年公司生活用紙銷量增長*%, 為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為*億元的目標(biāo)而奮斗。20_營銷述職報(bào)告 第四篇：去年十_大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對接工

23、作；對內(nèi)與各項(xiàng)目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù), 工作承上啟下, 攘外安內(nèi)；第二項(xiàng)大的工作是：要全面做好人力資源管理工作, 對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān), 讓公司業(yè)務(wù)高效跳動(dòng)起來, 讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來；第三項(xiàng)大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作, 對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。1、 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理, 創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項(xiàng)目重要工作內(nèi)容之一。一年來, 我結(jié)合工作實(shí)際, 認(rèn)真履行工作職責(zé), 加強(qiáng)與置業(yè)顧問間的協(xié)調(diào)與溝通, 使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)

24、范化, 相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成, 為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會(huì)議紀(jì)要、管理及銷售文件等的清晰明確, 重要文件全部歸入檔案, 嚴(yán)格規(guī)范管理；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序；在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)；為公司樹立了良好形象, 起到了窗口作用。2、加強(qiáng)服務(wù), 樹立良好的工作氛圍項(xiàng)目開放至今, 我的工作的核心就是搞好三個(gè)服務(wù), 即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶服務(wù)。三個(gè)月以來, 我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作, 在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn)：A、變被動(dòng)為主動(dòng)對公司工

25、作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題, 力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是項(xiàng)目銷售情況總結(jié)、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏?jì)劃, 落實(shí)有措施, 完成有記錄, 做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。B、認(rèn)真履行職責(zé)我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。而且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn), 因此必須保證思路清晰, 方能使各項(xiàng)工作有條不紊順利開展, 圓滿完成任務(wù), 且不落掉一件。二、人力資源管理工作1、人事檔案管理作為一名領(lǐng)導(dǎo)者, 對每一位員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見。 工作中的分歧不能摻

26、雜個(gè)人感情。對下屬員工, 我一直抱著不拋棄, 不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。2、績效考核為了能夠更好的提升員工的積極性, 今年根據(jù)銷售的實(shí)際情況逐步完善崗位績優(yōu)考核內(nèi)容, 使其更加具有針對性和操作性。3、新員工的培訓(xùn)對新進(jìn)的員工按照工作計(jì)劃要求進(jìn)行了培訓(xùn), 培訓(xùn)內(nèi)容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn), 通過培訓(xùn)讓新員工了解了我們項(xiàng)目的優(yōu)勢、銷售策略；對公司的規(guī)章制度更加了解, 使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)三、存在的不足及20 xx年需改進(jìn)打算A:工作方面1、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的矛盾能力方面還有待提高, 與各置業(yè)顧問的溝通還需加強(qiáng), 同時(shí)在工作的整體

27、布置和指揮上, 缺乏堅(jiān)定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象；2、部門在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度, 同時(shí)未進(jìn)行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn), 使得公司整體的執(zhí)行力不到位。3、行政工作事多面廣, 有時(shí)考慮問題不夠周全, 處理問題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠, 知識(shí)面不廣。4、 人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善, 需結(jié)合公司人員自身的特點(diǎn), 建立合理化、科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理, 提高工作效率, 使人力資源的管理工作得以完整、簡潔；由于人員配備不足, 行政的工作還未全面落實(shí)到位。對公司、領(lǐng)導(dǎo)、部門的服務(wù)還未全面顧及。5、績效管理方面, 完善的績效管理制度也是需要長期的觀察才能加以實(shí)行, 一個(gè)好的績效管理制度是個(gè)基礎(chǔ)

28、, 但績效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外, 一旦制度建立不完善, 實(shí)施不到位, 所造成的后果將是非常嚴(yán)重的。因此, 本年度尚未完全推行績效考核。但由于績效考核是個(gè)重要的課題, 在這方面公司對于全部的實(shí)施績效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐, 并結(jié)合部門與公司的實(shí)際進(jìn)行調(diào)整制定。B、在個(gè)人方面：1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬, 營銷中心費(fèi)用的如入, 有時(shí)候會(huì)存在遺漏, 或者未匯總等等問題, 這都關(guān)系到公司資源的核銷, 營銷中心的經(jīng)營成本等等問題, 公司的運(yùn)營是否良性都與運(yùn)營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對待。2、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多, 有主要的, 有次要的,

29、 有緊急的, 有重要的, 做事情如果沒有主次之分, 時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意 1.先做緊急重要的事情; 2.再作重要不緊急的事情; 3.然后是做緊急不重要的事情; 4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱, 經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。3、外界溝通談判。與開發(fā)商的對接工作, 包括營銷方案, 宣傳方案, 廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商, 一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)這將是20 xx年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。20 xx年已經(jīng)過去, 無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來, 在今年的工作

30、中, 以勤于業(yè)務(wù), 精于專業(yè)為中心, 我將帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)充分利用業(yè)余時(shí)間, 無論是在專業(yè)知識(shí)方面, 還是在營銷策略方面, 采取多樣化形式, 多找書籍, 多看, 多學(xué)。開拓視野, 豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶的交流相結(jié)合, 多用在實(shí)踐上, 用不同的方式方法, 讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式, 然后相輔相成, 讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)必須要提高自己的能力、素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)。以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任, 要站在過去取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上, 創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí), 讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升, 都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什

31、么, 都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)竟?fàn)幖ち业纳鐣?huì), 我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存。20_營銷述職報(bào)告 第五篇：進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了, 通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí), 通過對各種渠道的拓展, 也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解, 體會(huì)了公司的企業(yè)文化, 公司的優(yōu)勢, 以及還需要努力的方, 兩個(gè)月來自我有了提升, 但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中, 發(fā)揮自己的長處, 彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo), 同仁匯報(bào)自己的工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)以前做了三年多的保健食品銷售, 但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品, 很少接觸過名貴中藥材提取物, 兩個(gè)月來的學(xué)習(xí), 才對石斛,

32、 天麻, 杜仲, 葛根, 西洋參有了一些了解, 從原材料, 石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講, 我們公司都有一定的優(yōu)勢, 種植技術(shù), 生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟, 產(chǎn)品品質(zhì)高, 功效好, 無毒負(fù)作用, 有消費(fèi)者健康潛在需求, 但通過對大量實(shí)各種渠道的拓展, 了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度, 美譽(yù)度還有待提高, 從長遠(yuǎn)來打算, 把產(chǎn)品做長久, 公司做長久, 只有把產(chǎn)品品牌化, 通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度, 培養(yǎng)消費(fèi)人群, 灌輸藥食同源, 養(yǎng)生保健的重要性, 消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品, 企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中, 會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳, 在符合節(jié)約成本的情況下, 可適量做一些宣傳

33、活動(dòng), 比如高檔小區(qū)宣傳等。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了很多渠道, 醫(yī)院, 商超, 養(yǎng)生會(huì)所, 禮品公司, 藥店等, 在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展, 很少涉及醫(yī)院, 養(yǎng)生會(huì)所, 禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展, 開闊了眼界, 了解了更多的保健食品銷售渠道, 接觸了一些公司的老總, 拓展了知識(shí)面, 但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高, 很少有廣告, 知名度還不足, 所以目前在一些渠道很難有發(fā)展, 比如藥店渠道, 大多藥店的保健食品價(jià)格偏低, 有廣告支持, 在沒有支持的情況下, 產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售, 所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥, 有政策制度上

34、的限制, 所以醫(yī)院方面, 目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高, 適合公司產(chǎn)品的銷售, 拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所, 目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作, 后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣, 中高低端禮品都有市場, 需求面廣, 合作方式靈活, 所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展, 以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊, 工作方向?qū)?huì)由全面拓展, 變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性, 多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道, 爭取在這些方面有突破, 少走彎路。三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十_大家都在做自己的事情, 沒有聊天, 沒有閑玩, 同事們都很實(shí)干, 容易相處, 氣氛很融合, 但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少, 希望獲得更多的溝通與批評, 以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷, 也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理, 所在公司十_大量的有針對的實(shí)產(chǎn)品銷售拓展, 暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店, 重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司, 采用行之可效的方法, 提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力, 貫