培訓(xùn)學(xué)院-第四期幼兒園操作方法

1、幼兒園推廣操作方法店鋪銷(xiāo)量來(lái)源小天才培訓(xùn)學(xué)院 門(mén)店經(jīng)營(yíng)課程你是否在為這些問(wèn)題而苦惱？售點(diǎn)輻射能力有限品牌影響力不夠意向顧客到柜率低周一到周五人員閑置面對(duì)這些我們?cè)撛趺醋觯?真正從根本上解決這種問(wèn)題，只有一個(gè)方法：到孩子們最多的地方去，到充滿意向顧客的地方去，到幼兒園門(mén)口去！剛剛創(chuàng)造的數(shù)據(jù)：還記得曾經(jīng)的數(shù)據(jù)：河南長(zhǎng)葛幼兒園銷(xiāo)售76臺(tái)湖南株洲百貨單店樣板打造幼兒園銷(xiāo)售56臺(tái)售點(diǎn)名稱(chēng)訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)周周一至周五幼兒園銷(xiāo)售幼兒園占比廣東清遠(yuǎn)114661827.00%湖南株洲百貨181704260.00%遼寧鞍山173691927.50%四川遂寧190714360.60%陜西咸陽(yáng)201744864.90%訓(xùn)練營(yíng)

2、單周幼兒園銷(xiāo)售平均占比總銷(xiāo)售48%這！這！這！就是最好的解釋?zhuān)∮變簣@推廣目的1、終端前移，提高產(chǎn)品見(jiàn)面率，直接外場(chǎng)銷(xiāo)售。2、宣傳周末活動(dòng)信息，登記意向顧客，保證活動(dòng)當(dāng)天到柜率。幼兒園推廣的四個(gè)層級(jí)1幼兒園門(mén)口擺展幼兒園發(fā)放單頁(yè)23幼兒園進(jìn)園講解、互動(dòng)幼兒園早教知識(shí)講座（需要較高的專(zhuān)業(yè)性）4幼兒園門(mén)口發(fā)彩頁(yè)、擺展入園講解、互動(dòng)幼兒園推廣的四個(gè)層級(jí)幼兒園早教知識(shí)講座單個(gè)幼兒園推廣目標(biāo)：6+2+16兩個(gè)衡量指標(biāo)：實(shí)銷(xiāo)數(shù)目（含訂金）、意向顧客數(shù)“123”目標(biāo)：1臺(tái)實(shí)銷(xiāo)或2個(gè)定金或3個(gè)意向顧客登記6個(gè)人組成一個(gè)幼兒園推廣小組21持續(xù)推廣1周以上幼兒園推廣四步3宣傳講解1展位選擇2現(xiàn)場(chǎng)布置4總結(jié)提高改善方

3、向step 1 :展位選擇 選在家長(zhǎng)和小朋友的必經(jīng)之處，使其一眼就能看到。有多個(gè)門(mén)的幼兒園，選在主門(mén)擺展。若家長(zhǎng)出門(mén)后有幾個(gè)方向可走，應(yīng)盡量選在人流最多的分岔口?？梢赃x在家長(zhǎng)排隊(duì)等候區(qū)旁邊。所選位置一般離幼兒園大門(mén)越近越好。銷(xiāo)售物料三輪電動(dòng)車(chē)1輛人員和物料運(yùn)輸帳篷/太陽(yáng)傘2個(gè)宣傳品牌形象，提高注目率宣傳條幅1個(gè)宣傳主要活動(dòng)信息體驗(yàn)折疊桌4個(gè)用于產(chǎn)品展示及顧客體驗(yàn)音響1套宣傳產(chǎn)品及活動(dòng)信息，吸引顧客到柜U盤(pán)1個(gè)拷貝活動(dòng)宣傳音頻、廣告歌曲、兒歌宣傳海報(bào)/易拉寶/X展架3張品牌介紹、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)信息單頁(yè)200張用于產(chǎn)品介紹，活動(dòng)宣傳新機(jī)14個(gè)10個(gè)X1S,4個(gè)兒童平板，X1S可以做堆頭預(yù)交定金收據(jù)

4、一本訂金收取憑證書(shū)包6個(gè)定金或購(gòu)機(jī)贈(zèng)品，提成交用平板包4個(gè)定金或購(gòu)機(jī)贈(zèng)品，提成交用膠帶1卷固定、粘貼用氣球及桿100個(gè)吸引小朋友，也可要求領(lǐng)氣球，登記信息工服1件/人售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)帶一個(gè)超市的工牌，證明我們的真實(shí)性，我們的服裝必須統(tǒng)一，以展示我們品牌的正規(guī)性。step 2 :現(xiàn)場(chǎng)布置step 2 :現(xiàn)場(chǎng)布置銷(xiāo)售物料樣機(jī)6個(gè)2個(gè)X1S，4臺(tái)兒童平板備用電池24節(jié)防備樣機(jī)沒(méi)電產(chǎn)品手冊(cè)一本助銷(xiāo)品，便于產(chǎn)品介紹“敏感期”早教報(bào)30張助銷(xiāo)品，分發(fā)高意向顧客護(hù)眼證書(shū)一套助銷(xiāo)品，便于產(chǎn)品介紹S散裝卡片一盒帶9個(gè)小包分類(lèi)的盒子，便于給顧客展示內(nèi)容細(xì)分家長(zhǎng)控制卡1張X1S家長(zhǎng)控制卡一張銷(xiāo)售記錄本1本展示我們銷(xiāo)售的情況

5、，利用顧客的從眾心理，我們的顧客銷(xiāo)售記錄本最好是該幼兒園里面購(gòu)買(mǎi)的顧客支架4個(gè)方便展示產(chǎn)品小學(xué)課本1套當(dāng)?shù)匾荒昙?jí)課本（語(yǔ)數(shù)外），助銷(xiāo)物料會(huì)員卡10張助銷(xiāo)，介紹后續(xù)增值服務(wù)內(nèi)容step 1 :展位選擇避免給家長(zhǎng)接送孩子造成交通不便，幼兒園保安和城管反對(duì)?？梢愿鶕?jù)幼兒園周邊其他擺攤情況，大致判定陣勢(shì)大小和“安全”位置。神 器step 3 :具體工作1外場(chǎng)攔截開(kāi)始時(shí)，主動(dòng)攔截，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，不能冷場(chǎng)。3活動(dòng)信息宣傳重視放學(xué)開(kāi)門(mén)前時(shí)間段，與家長(zhǎng)溝通產(chǎn)品和活動(dòng)信息；新老顧客進(jìn)行結(jié)合，有利于顧客登記工作進(jìn)行；2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和終端基本類(lèi)似，已成交和深度講解為目的。step 3 :具體工作4分工明確分工明

6、確，喊話宣傳、講解銷(xiāo)售、家長(zhǎng)孩子兼顧。每個(gè)人都明確自己的職責(zé)。5篩選顧客能力選取高意向顧客，深入講解（放學(xué)最后還在售點(diǎn)體驗(yàn)的小孩和家長(zhǎng)）6成交意識(shí)較強(qiáng)意識(shí)預(yù)交定金和催單成交，敢于提出成交。意向顧客登記的前提是顧客詳細(xì)了解過(guò)我們活動(dòng)的具體信息和要求；東平百大幼兒園推廣現(xiàn)場(chǎng)幼兒園說(shuō)辭(先給小朋友貼上小天才笑臉貼畫(huà)，寶寶，今天在幼兒園表現(xiàn)好不好，來(lái)叔叔阿姨獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)小貼畫(huà)）哥/姐，您好，了解一下小天才早教機(jī)。是這樣的，我們小天才公司為了更好的服務(wù)好我們消費(fèi)者，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的早教老師免費(fèi)帶領(lǐng)寶寶做手工剪紙及親子律動(dòng)等一系列的親子活動(dòng)（可填寫(xiě)報(bào)表登記表，留下意向顧客電話）。您周末早上9:3011:30

7、點(diǎn)可以帶著您家寶寶到XXXX售點(diǎn)來(lái)參加我們的活動(dòng)。同時(shí)馬上就要6.1了你還可以參加我們的6.1買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（活動(dòng)信息宣傳）。詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品（常規(guī)銷(xiāo)售）。step 4 :總結(jié)提高 PDCA具體做了什么目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)工作反思工作存在的問(wèn)題每個(gè)人陳述當(dāng)天遇到的問(wèn)題 改善方法針對(duì)性的解決方面，第二 天馬上執(zhí)行，跟進(jìn)執(zhí)行情況常見(jiàn)問(wèn)題Q1.遇城管檢查怎么辦？主動(dòng)收拾東西，保護(hù)好物料不被沒(méi)收；如果公關(guān)難度不大，可以疏通關(guān)系。Q2.保安不允許宣傳怎么辦？公關(guān)溝通：男同事準(zhǔn)備一包煙/買(mǎi)一瓶飲料/送書(shū)包，一般公關(guān)難度不大；其他攤位集中的地方是是保安默許的“安全”地帶；Q3.幼兒園門(mén)口攤位過(guò)多怎么辦？ 提前占

8、位，搶占有利地形，至少提前一個(gè)小時(shí)前往。Q4.幼兒園放假放學(xué)時(shí)間不統(tǒng)一怎么辦？ 放假前一天提前詢(xún)問(wèn)保安或家長(zhǎng)是否提前放假。常見(jiàn)問(wèn)題Q5.幼兒園門(mén)口發(fā)彩頁(yè)的商家太多，彩頁(yè)多了顧客不看怎么辦？ 弱化彩頁(yè)分發(fā)，重點(diǎn)去做攔截、體驗(yàn)、講解。Q6.宣傳彩頁(yè)被隨手亂扔在地上怎么辦？ 在第一張彩頁(yè)被丟下的時(shí)候，及時(shí)主動(dòng)撿起地上的彩頁(yè)，維持展位周邊潔凈的氛圍，建立良好形象和示范。Q7. 現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)不夠用怎么辦？ 幼兒園門(mén)口孩子和家長(zhǎng)較多，但是放學(xué)人流集中的時(shí)間只有半個(gè)小時(shí)左右，樣機(jī)肯定會(huì)不夠用，提高講解效率和樣機(jī)利用率。篩選顧客，控制體驗(yàn)。Q8. 幼兒園門(mén)口沒(méi)有刷卡機(jī)等成交條件怎么辦？盡可能的促成成交，沒(méi)有刷卡機(jī)和其他顧客要求的