本科《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》課件NO9

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解國(guó)際渠道的含義及參與者掌握國(guó)際渠道出口模式的選擇策略理解國(guó)際渠道非出口模式下的選擇策略學(xué)習(xí)目標(biāo)技能目標(biāo)能區(qū)別國(guó)際渠道和國(guó)內(nèi)渠道的差異能根據(jù)行業(yè)及渠道成員的特點(diǎn)拓展相應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)渠道國(guó)際化的特點(diǎn)國(guó)際渠道的參與者拓展國(guó)際渠道的出口模式拓展國(guó)際渠道的非出口模式第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn)（一） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義（二） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn) 國(guó)際化

2、的營(yíng)銷(xiāo)渠道由兩部分構(gòu)成：一是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即國(guó)家間的營(yíng)銷(xiāo)渠道；二是各國(guó)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。（一） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn)（二） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)渠道較長(zhǎng)環(huán)境差異較大貨幣選擇的多元化渠道結(jié)構(gòu)多樣化1234第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn)（二） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道通常是長(zhǎng)渠道。在國(guó)際商品分銷(xiāo)中，從廠家制造商品到送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)中間商、轉(zhuǎn)口中間商、進(jìn)口中間商和進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的零售批發(fā)商。1.渠道較長(zhǎng)第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn)（二） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 國(guó)際化分

3、銷(xiāo)環(huán)境下的兩個(gè)或多個(gè)不同國(guó)家的商人坐在一起簽訂買(mǎi)賣(mài)合約時(shí)，將面對(duì)著經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文化等方面的差異，特別是對(duì)法律中某些條款存在理解上的差異。2.環(huán)境差異較大第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn)（二） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口雙方會(huì)根據(jù)本國(guó)政府簽訂的貿(mào)易協(xié)議，來(lái)選擇作為計(jì)價(jià)和支付手段的貨幣，或者選擇國(guó)際通行的硬貨幣，如美元、歐元等作為計(jì)價(jià)和支付手段的貨幣。3.貨幣選擇的多元化第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義與特點(diǎn)（二） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 多元化的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道就是以多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展與多個(gè)國(guó)家進(jìn)出口商人、商業(yè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和貿(mào)易關(guān)系。4.渠道結(jié)構(gòu)多

4、樣化第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（一） 國(guó)內(nèi)中間商（二） 制造商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu)（三） 外國(guó)的進(jìn)口中間商第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者 國(guó)內(nèi)制造商把國(guó)際市場(chǎng)的分銷(xiāo)任務(wù)交由母國(guó)內(nèi)中間商來(lái)處理，可節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理的投入資本，但對(duì)整個(gè)分銷(xiāo)過(guò)程的控制程度有限。（一） 國(guó)內(nèi)中間商第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（一） 國(guó)內(nèi)中間商（1） 出口行（2） 出口管理公司（3） 合作出口商1.出口商2.出口代理商（1） 綜合出口代理商（2） 制造商出口代理商（3） 銷(xiāo)售代理商（4） 出口傭金商（5） 國(guó)際經(jīng)紀(jì)人第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與

5、者（一） 國(guó)內(nèi)中間商第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（二） 制造商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu)1.銷(xiāo)售部?jī)?nèi)設(shè)出口部門(mén)2.獨(dú)立的出口部門(mén)或分公司3.出口子公司4.海外銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（二） 制造商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu) 這種出口部門(mén)仍隸屬于企業(yè)的銷(xiāo)售部，通常設(shè)有一名出口經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。1.銷(xiāo)售部?jī)?nèi)設(shè)出口部門(mén)第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（二） 制造商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu) 這類(lèi)出口部門(mén)或分公司雖不具有法人資格，但與內(nèi)設(shè)出口部門(mén)不同，它不再隸屬于銷(xiāo)售部門(mén)，而直接受總經(jīng)理或分管該業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。2.獨(dú)立的出口部門(mén)或分公司第一節(jié)國(guó)際營(yíng)

6、銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（二） 制造商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu) 這是具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的大型公司為進(jìn)一步擴(kuò)大出口，更多地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)而設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的子公司。3.出口子公司第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（二） 制造商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu) 有些企業(yè)除在國(guó)內(nèi)設(shè)立出口機(jī)構(gòu)外，還在海外設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，直接向國(guó)外顧客展示商品、銷(xiāo)售商品，拓展國(guó)際市場(chǎng)。4.海外銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（三） 外國(guó)的進(jìn)口中間商（1） 進(jìn)口商1.進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商（2） 經(jīng)銷(xiāo)商（3） 批發(fā)商（4） 零售商第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者（三） 外國(guó)的進(jìn)口中間商（1）

7、 國(guó)外制造商代理商1243（2） 進(jìn)口傭金商（3） 國(guó)際經(jīng)紀(jì)人（4） 融資經(jīng)紀(jì)商2.進(jìn)口代理商第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者知識(shí)鏈接渠道國(guó)際化模式圖9-1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇的原則三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇的原則第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式（三） 市場(chǎng)覆蓋面適度原則（一） 成本最低化原則（二） 與國(guó)際市場(chǎng)特性相吻合原則一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇的原則第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式 如何以較低的成本開(kāi)支取得較大的分銷(xiāo)效益與效率。而成本的高低與渠道成員的數(shù)量、效率、渠道的長(zhǎng)短以及所分銷(xiāo)的

8、商品特性等有密切關(guān)系。因此，不同的渠道形式有不同的成本要求。一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇的原則第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式 營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅要與企業(yè)自身總目標(biāo)相符，而且要與企業(yè)的目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)特性相吻合。這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)得科學(xué)合理，如中間商的規(guī)模和檔次、自行組織資源促銷(xiāo)的積極性、對(duì)商品的選擇性、售后服務(wù)的參與程度等。一、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇的原則第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式 企業(yè)在考慮市場(chǎng)覆蓋面時(shí)應(yīng)注意三點(diǎn)：一是營(yíng)銷(xiāo)渠道所覆蓋的每個(gè)市場(chǎng)能否獲取最好的銷(xiāo)售額；二是市場(chǎng)覆蓋面能否取得合理的市場(chǎng)份額；三是市場(chǎng)覆蓋面能否獲得滿(mǎn)意的市場(chǎng)滲透率。二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式（二） 間接出口模

9、式（一） 直接出口模式二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.直接出口的形式2.影響直接出口模式選擇的因素（一） 直接出口模式二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.直接出口的形式 （1） 廠家直接把商品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，如直接接受?chē)?guó)外客戶(hù)的訂單，按合同要求組織生產(chǎn)，出口商品。二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.直接出口的形式 （2） 廠家在國(guó)際市場(chǎng)設(shè)立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，如海爾等企業(yè)通過(guò)自己的連鎖商店或?qū)Ｙu(mài)店銷(xiāo)售家用電器。二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.直接出口的形式 （3） 把產(chǎn)品直接出售給

10、國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商或委托代理商代銷(xiāo)，如中國(guó)的紡織品出口到美國(guó)等市場(chǎng)，通常采用此種方式。二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式2.影響直接出口模式選擇的因素（1） 企業(yè)內(nèi)部因素（2） 產(chǎn)品的特性（3） 市場(chǎng)因素（4） 其他因素1234二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.間接出口的形式2.間接出口模式的適用情形（二） 間接出口模式二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.間接出口的形式 （1） 制造商將商品賣(mài)給出口中間商，由出口商銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。（2） 制造商委托母國(guó)內(nèi)中間商代理出口其生產(chǎn)的商品。（3） 制造商委托在同一國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的某一本國(guó)

11、公司代銷(xiāo)商品。二、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式2.間接出口模式的適用情形 （1） 剛涉足國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)。（2） 出口商品較少，預(yù)期出口銷(xiāo)售收益不高，能偶爾獲得國(guó)際市場(chǎng)訂單的企業(yè)。（3） 對(duì)政局不穩(wěn)定或者金融不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)，為防止陷入泥潭，企業(yè)可采用間接出口方式來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式（三） 國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)模式（一） 國(guó)外生產(chǎn)模式（二） 貼牌生產(chǎn)模式三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.國(guó)外生產(chǎn)模式的優(yōu)缺點(diǎn)2.國(guó)外生產(chǎn)模式的適用情形（一） 國(guó)外生產(chǎn)模式三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式

12、1.國(guó)外生產(chǎn)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)是：容易得到東道國(guó)政府的支持與鼓勵(lì)；可繞過(guò)貿(mào)易壁壘、節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用、避開(kāi)關(guān)稅，從而能提供低成本、價(jià)格合理的產(chǎn)品；能及時(shí)、可靠地向中間商和消費(fèi)者交貨，方便地提供售后服務(wù)，從而能提高顧客忠誠(chéng)度和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.國(guó)外生產(chǎn)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 缺點(diǎn)是：可能面臨東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)等方面不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口分銷(xiāo)；如果政府對(duì)外資企業(yè)加強(qiáng)管制，抽回資本、收回利潤(rùn)等將有一定的困難，從而降低了資本的流動(dòng)性和使用效率。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式2.國(guó)外生產(chǎn)模式的適用情形 為了避免國(guó)外生產(chǎn)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，減輕交

13、易費(fèi)用和管理費(fèi)用負(fù)擔(dān)，企業(yè)應(yīng)該在采用出口或特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，獲得比較充分的國(guó)際分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)后再采用國(guó)外生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，借以增加成功率。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.貼牌生產(chǎn)模式的優(yōu)缺點(diǎn)2.貼牌生產(chǎn)模式的適用情形（二） 貼牌生產(chǎn)模式三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.貼牌生產(chǎn)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)是：貼牌生產(chǎn)增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。參與貼牌生產(chǎn)，增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)路，而且降低了成本，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯。它減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，降低了企業(yè)資本的投入，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.貼牌生產(chǎn)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 缺點(diǎn)是

14、：貼牌生產(chǎn)會(huì)造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴(lài)，地位可能會(huì)更加被動(dòng)，產(chǎn)品生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。會(huì)遭受到反傾銷(xiāo)的干擾。自有的品牌就會(huì)越來(lái)越少，面臨著品牌缺失的嚴(yán)峻考驗(yàn)。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式2.貼牌生產(chǎn)模式的適用情形 通過(guò)貼牌生產(chǎn)參與到國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中去，將成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。一般而言，擁有知名品牌的制造商可以利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)控制營(yíng)銷(xiāo)渠道。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)2.國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)的適用情形（三） 國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)模式三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.國(guó)外特

15、許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)有： 用較少的資本甚至不用資本便可迅速開(kāi)拓目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。擴(kuò)大特許人商號(hào)、商標(biāo)的影響力。建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。與國(guó)外生產(chǎn)和出口模式相比，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式1.國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn) 缺點(diǎn)有： 如果說(shuō)國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)存在不足的話，則主要是相對(duì)國(guó)外生產(chǎn)銷(xiāo)售和出口銷(xiāo)售而言，特許人的獲利水平較低，不容易控制受許人的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的非出口模式第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式2.國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)的適用情形 對(duì)于其商號(hào)、商標(biāo)及其產(chǎn)品與服務(wù)擁有較大吸引力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)是其搶占國(guó)際市場(chǎng)、增強(qiáng)實(shí)力和獲取超額利潤(rùn)的最為快捷的一種方式。本章小結(jié) 一般而言，國(guó)際分銷(xiāo)活動(dòng)要跨越國(guó)界，遇到不同的政治法律制度體系、文化體系、經(jīng)濟(jì)體系和市場(chǎng)需求體系，吸收不同國(guó)家的不同性質(zhì)和功能的機(jī)構(gòu)和個(gè)人參與分銷(xiāo)活動(dòng)。第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)訓(xùn)操作 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能根據(jù)客戶(hù)的需求拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)訓(xùn)目的第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)訓(xùn)操作 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的不斷加深，將有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)需要去開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，請(qǐng)選擇一個(gè)家電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)設(shè)計(jì)其拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的方案。第八章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)訓(xùn)要求拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)訓(xùn)操作 紙張、筆、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)及前期資料等。第八章