安盛-湖南亞華賓佳樂乳業(yè)公奶粉銷售部考核表

1、.PAGE ：.；設(shè)計(jì)單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問奶粉銷售部部長崗位考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評0.3人力資源部0.3直接上級評0.4合計(jì)主指標(biāo)銷售收入完成率30本月實(shí)踐銷售收入完成 本月方案銷售收入完成營銷副總核定的利潤目的。銷售收入完成率(A)= 100%銷售利潤完成率30本月實(shí)踐利潤完成額本月方案利潤完成額營銷副總核定的利潤目的。銷售利潤完成率(B)= 100%輔指標(biāo)新產(chǎn)品市場比率15新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入營銷副總核定的新產(chǎn)品市場比率。新產(chǎn)品市場比率(C)= 100%新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計(jì)時(shí)段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，

2、之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷售收入。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)15360銷售收入/平均應(yīng)收款1、營銷副總核定的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。2、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(D)= 100%期初應(yīng)收款+期未應(yīng)收款2平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開發(fā)率10實(shí)踐開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)營銷副總核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率E= 100%每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)勝利。雷區(qū)激勵(lì)任務(wù)方案性管理-10缺乏年度銷售方案扣10分。缺乏季度銷售方案扣5分/次。缺乏月度銷售方案扣2分/次。曝光-10消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款的5萬元以上扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下扣2分/次。各類贊揚(yáng)超越5次或客戶效力關(guān)系處置，

3、引起公然沖突后果嚴(yán)重的辦事處主任就地免職。部門協(xié)作力-10因部門協(xié)作程度不夠呵斥部門贊揚(yáng)的扣1分/次。因部門沖突呵斥嚴(yán)重后果，影響正常消費(fèi)運(yùn)營的扣5分/次，直至清查其它責(zé)任。日常管理-10不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時(shí)，扣 -2%/次。2、不服從管理、月度違規(guī)超越5次，后果嚴(yán)重的銷售部部長，就地免職。考核執(zhí)行-10不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。不嚴(yán)厲按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷活動(dòng)管理-15不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣-3%/次。2、不服從公司一致安排及促銷活動(dòng)

4、審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施廣告或促銷活動(dòng)呵斥沖突超越5次，后果嚴(yán)重的銷售部部長，就地免職。合計(jì) 簽名：人力資源部直接上級奶粉銷售部各銷售分部經(jīng)理考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評0.3人力資源部0.3直接上級評0.4合計(jì)本月實(shí)踐利潤完成額本月方案利潤完成額本月實(shí)踐銷售收入金額本月方案銷售收入金額主指標(biāo)銷售收入完成率401、奶粉銷售部部長核定的銷售收入完成率。2、銷售收入完成率(A)= 100%銷售利潤完成率301、利潤完成率B= 100%實(shí)踐清理金額方案清理金額實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)輔指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)10銷售每月網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)方案。

5、達(dá)標(biāo)規(guī)范：一級市場通路 萬元，二級市場通路回款 萬元，三級市場通路 萬元。3、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率C= 100%網(wǎng)絡(luò)開發(fā)10銷部每月分解的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)勝利。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率D= 100%應(yīng)收帳款清理10銷售部長每月下應(yīng)收帳款清理方案。應(yīng)收帳款清理完成率(E)= 100%雷區(qū)激勵(lì)方案庫存管理-10要貨方案及庫存合理，周轉(zhuǎn)速度不超越三個(gè)月，每出現(xiàn)一種種類庫存合計(jì)大于 包，且壓庫超越三個(gè)月，扣罰當(dāng)月綜合得分1%，累計(jì)5%扣完為止。促銷活動(dòng)管理-10不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣1%/次。不服從公司一致安排及促銷活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施

6、廣告或促銷活動(dòng)呵斥沖突超越5次，后果嚴(yán)重的銷售部經(jīng)理，就地免職。日常管理-10不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時(shí)，扣 1%/次。不服從管理、月度違規(guī)超越5次，后果嚴(yán)重的各銷售部經(jīng)理，就地免職。考核執(zhí)行-10不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。2、不嚴(yán)厲按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分贊揚(yáng)-15因銷售部經(jīng)理執(zhí)行政策不到位呵斥經(jīng)銷商或消費(fèi)者贊揚(yáng)，扣1%/次。贊揚(yáng)超越5次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的，就地免職，直至其它處置。曝光-15消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款在5萬元以上扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下

7、扣2分/次。各類贊揚(yáng)超越5次或經(jīng)銷商效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職。合計(jì)簽名：人力資源部直接上級奶粉銷售部各銷售主管、辦事處主任考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評0.3直接上級評0.7合計(jì)本月實(shí)踐利潤完成額本月方案利潤完成額主指標(biāo)銷售收入完成率30本月實(shí)踐銷售收入本月方案銷售收入銷售部每月制定的回款方案：銷售收入完成率A= 100%銷售利潤完成率30銷售部每月制定的利潤方案：利潤完成率B= 100% 本月實(shí)踐回籠中心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月方案利用中心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月實(shí)踐零售量本月方案零售量輔指標(biāo)終端零售20銷售部每月制定終端零售方案：終端零售完成率C= 10

8、0% 中心分銷商網(wǎng)點(diǎn)利用201、區(qū)域指定零售商所屬中心分銷售月回籠 萬元， 中心分銷商本月被利用。網(wǎng)點(diǎn)利用率D= 100%雷區(qū)激勵(lì)考核執(zhí)行-101、不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。不嚴(yán)厲按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷員管理-5辦事處主任擔(dān)任對促銷人員的招聘、培訓(xùn)及日常管 理，經(jīng)公司各級職能部門抽查，發(fā)現(xiàn)促銷員培訓(xùn)不 到位，空崗、遲到、早退扣-1%/次。2、促銷員虛報(bào)銷量，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正，扣-1%/次。3、月度超越5次或冒領(lǐng)、虛報(bào)促銷員工資者，就地免職。促銷活動(dòng)管理-5不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促

9、銷活動(dòng)信息反響 不及時(shí)，扣-1%/次。不服從公司一致安排及促銷活動(dòng)審報(bào)程度，恣意營 應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施廣告或促銷活動(dòng)呵斥沖突超越5次， 后果嚴(yán)重的辦事處主任就地免職。日常管理-5不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時(shí)，扣 -1%/次。不服從管理、月度違規(guī)超越5次，后果嚴(yán)重的各辦事處主任，就地免職。贊揚(yáng)-51、因政策執(zhí)行不到位呵斥經(jīng)銷商或成貨贊揚(yáng)，扣 -1%/次。月贊揚(yáng)超越5次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職，直至其它處置。曝光-5消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款的5萬元 以上扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下扣 2分/次。各類贊揚(yáng)超越5次或客戶效力關(guān)系處置，引起公然 沖突后果嚴(yán)重的

10、，辦事處主任就地免職。合計(jì)直接上級人力資源部奶粉銷售部銷售代表職責(zé)考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評0.3直接上級評0.7合計(jì)本年實(shí)踐利潤完成額本年方案利潤完成額本年實(shí)踐銷售收入本年方案銷售收入主指標(biāo)銷售收入完成率40銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的銷售收入。銷售收入完成率(A)= 100%3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷售利潤完成率30銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤目的。銷售利潤完成率(B)= 100%實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)輔指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)10銷售部每月網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)方案。達(dá)標(biāo)規(guī)范：一級市場通路 萬元，二級市場通路回款 萬

11、元，三級市場通路 萬元。3、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率C= 100%網(wǎng)絡(luò)開發(fā)10銷售部每月分解的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回轉(zhuǎn)金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)勝利。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率D= 100%應(yīng)收帳款清理10實(shí)踐清理金額方案清理金額銷售經(jīng)理或辦事處主任每月應(yīng)收帳款清理方案。應(yīng)收帳款清理完成率(E)= 100%雷區(qū)激勵(lì)衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。業(yè)務(wù)往來-15不按公司規(guī)定私自發(fā)貨，亂承諾各種政策等，扣 1%/次。2、往來帳目不清，影響市場開展扣1%/次。贊揚(yáng)-15因政策執(zhí)行不到位呵斥經(jīng)銷商或消費(fèi)者贊揚(yáng)或沖貨贊揚(yáng)，扣1%/次。月贊揚(yáng)超越5次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的銷售代表就地免職直至其它處置。促銷活動(dòng)管理-1

12、5不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動(dòng)信息反響 不及時(shí)，扣-1%/次。不服從公司一致安排及促銷活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施廣告或促銷活動(dòng)呵斥沖突超越5次，后果嚴(yán)重的銷售代表，就地免職。賣場管理-20一切中心分銷商現(xiàn)場商品清潔，POP齊全無破損， 展現(xiàn)位置佳，陳列豐滿、符合規(guī)范，發(fā)現(xiàn)不合 格扣1%/次。賣場管理超越5處不合格，管理極差的銷售代表就地免職。合計(jì)直接上級人力資源部奶粉銷售方案員考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%考核分值自評0.3直接上級評0.7合計(jì)方案及職責(zé)完成率40完成率40分40分制定銷售需求方案準(zhǔn)確率201-準(zhǔn)確率20分20分利潤完成率20完成率20分20分銷售收入完

13、成率20完成率20分20分部門協(xié)調(diào)-10部門協(xié)調(diào)好普通較差0扣1-4分扣5分以上任務(wù)態(tài)度-10自動(dòng)、積極較自動(dòng)積極遷延0舞1-4分扣5分以上衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。及時(shí)報(bào)送消費(fèi)管理部-30及時(shí)、準(zhǔn)確偶有偏向常有偏向0扣1-24分扣24分以上合計(jì)直接上級人力資源部促銷助理考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評0.3直接上級評0.7合計(jì)廣告促銷投入增長額銷售投入增長額+廣告銷售投入增長額+其他市場投入增長額區(qū)域銷售增長額銷售投入增長額+廣告銷售投入增長額+其他市場投入增長額主指標(biāo)區(qū)域投入報(bào)答率40廣告促銷部核定的區(qū)域投入報(bào)答率。區(qū)域投入報(bào)答率A=銷售投入

14、增長額=銷售本錢增長額+銷售費(fèi)用增長額廣告促銷投入增長額=報(bào)告期廣告促銷總投入-基期廣告促銷總投入其它市場投入增長額=報(bào)告期內(nèi)其它市場投入增長額-基期內(nèi)其它市場投入增長額區(qū)域新產(chǎn)品比率20新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入市場部核定的區(qū)域市場新產(chǎn)品比率。新產(chǎn)品市場比率(B)= 100%2、新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。3、新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計(jì)時(shí)段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷售收入。實(shí)踐銷售收入方案銷售收入實(shí)踐利潤完成額方案利潤完成額輔指標(biāo)區(qū)域銷售收入完成率15銷售部核定的區(qū)域銷售收入。2、銷售收入完成率(C)= 100%3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入含稅。區(qū)域銷售

15、利潤完成率15銷售部核定的利潤目的。銷售利潤完成率(D)= 100%輔指標(biāo)重點(diǎn)市場銷售收入銷售總收入重點(diǎn)市場銷售比率10市場部核定的區(qū)域重點(diǎn)市場銷售比率。重點(diǎn)市場銷售比率(E)= 100%重點(diǎn)市場指回款 萬元的市場或有特殊戰(zhàn)略意義的市場.雷區(qū)激勵(lì)任務(wù)方案性管理-20缺乏年度廣告促銷方案扣20分。缺乏季度廣告促銷方案扣5分/次。缺乏月度廣告促銷方案扣5分/次。區(qū)域市場廣促費(fèi)管理-20區(qū)域廣告促銷費(fèi)用投入預(yù)算每超支2%扣1分。每出現(xiàn)一次方案外失控廣告促銷投入扣5分/次。方案外失控投入累計(jì)超越三次或累計(jì)超越10萬；就地免職，直至清查其他責(zé)任。發(fā)現(xiàn)廣告促銷投放舞弊景象扣10分/次。舞弊景象超越三次，或

16、累計(jì)舞弊超越5萬元，就地免職，直至清查其他有關(guān)責(zé)任。衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。曝光-10因不符合廣告促銷手續(xù)及要求，被工商或城管有關(guān)部門曝光罰款的2萬元以上扣10分，5000元以上扣5分，5000元以下扣2分/次。因消費(fèi)者關(guān)系處置不當(dāng)，被消協(xié)、新聞等部門曝光2分/次。區(qū)域賣場管理-15區(qū)域市場賣場陳列混亂與公司要求嚴(yán)重不符，扣3分/次。重點(diǎn)終端賣場及戶外VI與公司VI不符，扣5分/次。在規(guī)定期限或范圍的促銷活動(dòng)，執(zhí)行不到位扣5分/次。部門協(xié)作力-15因與業(yè)務(wù)部門協(xié)作程度不夠呵斥贊揚(yáng)的扣1 分/次。2、因部門沖突呵斥嚴(yán)重后果，影響正常市場運(yùn) 作的扣5分/次。因任務(wù)執(zhí)行力差，耽擱

17、市場的整體運(yùn)轉(zhuǎn)的，每次扣5分。合計(jì)直接上級人力資源部奶粉銷售業(yè)務(wù)內(nèi)勤員考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%考核分值自評0.3直接上級評0.7合計(jì)方案與職責(zé)完成率60完成率60分60分銷售收入完成率20完成率20分20分銷售利潤完成率20完成率20分20分費(fèi)用分析-5準(zhǔn)確偶有偏向常有偏向0扣1-2分扣3分以上部門協(xié)調(diào)-5部門協(xié)調(diào)好普通較差0扣1-2分扣3分以上任務(wù)及時(shí)性-10準(zhǔn)確、及時(shí)偶有偏向常有偏向0扣1-4分扣5分以上文件歸檔與整理-10合理、準(zhǔn)確、全面偶有偏向常有偏向0扣1-4分扣5分以上聯(lián)絡(luò)與報(bào)告-10及時(shí)、協(xié)調(diào)偶有偏向常有偏向0扣1-4分扣5分以上日常接待-10合理、準(zhǔn)確較合理常有

18、過失0扣1-4分扣5分以上衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。合計(jì)直接上級人力資源部倉管員考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%考核分值自評0.3直接上級評0.7合計(jì)義務(wù)完成40完成率40分40分本錢控制20控制率20分20分銷售收入完成率20完成率20分20分銷售利潤完成率20完成率20分20分任務(wù)質(zhì)量-10無過失偶有過失經(jīng)常有過失0扣1-4分扣5分以上倉庫信息反響-10及時(shí)、準(zhǔn)確不太及時(shí)、準(zhǔn)確不及時(shí)、準(zhǔn)確0扣1-4分扣5分以上收發(fā)與倉儲(chǔ)管理-10很到位根本到位不到位0扣1-4分扣5分以上與相關(guān)部門人員協(xié)調(diào)-10很到位根本到位不到位0扣1-4分扣5分以上衛(wèi)生監(jiān)視-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。合計(jì)直接上級人力資源部奶粉銷售配送司