新華信：行業(yè)分析提綱

1、行業(yè)分析提綱-應(yīng)用于咨詢銷售工作北京 上海 廣州2022年7月28日產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問題與解決方案XX市場(chǎng)發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率38.6%連續(xù)15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來源：各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增

2、長(zhǎng)率不同Unit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化19941998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較（萬噸）年均增長(zhǎng)率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國(guó)總產(chǎn)量XX行業(yè)的SCP分析S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績(jī)效 XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局國(guó)家政策逐漸開放WTOXX開始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大

3、量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競(jìng)爭(zhēng)者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng)購買力近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)造酒受到一定限制潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇原本屬于白酒的一部分市場(chǎng)被分割白酒的消費(fèi)在減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈狀況后果資料來源：KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)原材料生產(chǎn)銷售 分銷_ 趨勢(shì)(trends)： 驅(qū)動(dòng)(drivers)：_ _ _ _ _

4、_ _ 產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問題與解決方案A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)A公司經(jīng)營(yíng)狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開始

5、萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰1997年開始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷售繼續(xù)下滑A公司財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問題低高低高業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù)B各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)資料來源：內(nèi)部分析產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公

6、司可能面臨的主要問題與解決方案XX市場(chǎng)構(gòu)成-主要XX廠家IHGFEDCAB469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅Gaining share30%30%15%15%各廠家XX增長(zhǎng)速度XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率Losing shareD(16%)B(5%)各公司的增長(zhǎng)率比較EC(11%)A(1%)說明：權(quán)數(shù)合計(jì)100；評(píng)分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分 企 業(yè)比較項(xiàng)權(quán) 重A 公司B 公司C 公司D 公司生產(chǎn)能力營(yíng)銷（銷售）能力財(cái)務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力 合 計(jì)30302010103343454544433555355

7、4評(píng)分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50330100450370430評(píng)分評(píng)分評(píng)分 (1)*(5)150901005040運(yùn)用KSFs衡量各公司的實(shí)力（KSFs不應(yīng)超過四個(gè)）XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位資料來源：(圓圈大小代表銷售額）0%30%60%90%046810市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力BAGFCD各公司滿足客戶需求程度分析客戶關(guān)注程度CBA資料來源：內(nèi)部分析運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì)51015202530354045市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利

8、者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者M(jìn)S（#1）=4 * MS（#3）資料來源：內(nèi)部分析產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問題與解決方案各公司主要問題與解決方案主要問題解決方案abcdef競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析步驟1、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇：1、選擇目前重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

9、2、預(yù)測(cè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司；進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司；其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司；可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。3、被收購的弱小企業(yè)。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容：能力影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。其他的三個(gè)因素影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位）什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開和未公開的目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何權(quán)衡目標(biāo)的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)的使命與愿競(jìng)和價(jià)值觀是什么？公司傾向什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織運(yùn)行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)機(jī)制是什

11、么？他們?nèi)绾螐幕貓?bào)的角度考慮對(duì)事件的反應(yīng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？?jī)A向及背景如何？權(quán)力斗爭(zhēng)情況如何？公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場(chǎng)行為的選擇余地多大？二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo)（當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)）母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？

12、母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）；母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）；該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開發(fā)等；母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序）母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？母公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范）母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存

13、在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。業(yè)務(wù)組合分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)：（當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多角化的公司時(shí)）該公司是如何劃分業(yè)務(wù)體系的？劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？哪些業(yè)務(wù)被看做搖錢樹？哪些業(yè)務(wù)有可能進(jìn)一步獲取利潤(rùn)或被收縮？哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對(duì)公司發(fā)展起到支撐作用？哪些是最有前途的領(lǐng)域？業(yè)務(wù)組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的好壞對(duì)整個(gè)公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和成本都起到什么作用？二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么

14、驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。對(duì)自己和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)將決定行為方式和對(duì)事物反應(yīng)的方式，即盲點(diǎn)和偏見，為他人提供了戰(zhàn)略契機(jī):在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開言論、領(lǐng)導(dǎo)層和銷售隊(duì)伍的宣稱及其暗示中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)尖端性及產(chǎn)品的主要方面對(duì)相對(duì)地位有何種認(rèn)識(shí)？把什么看成優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定的產(chǎn)品特性和特定職能性方針政策上是否具有很強(qiáng)的歷史感情上的淵源

15、？他們強(qiáng)調(diào)哪些方面：產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法、產(chǎn)品質(zhì)量要求、制造場(chǎng)所、分銷渠道。是否存在影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事物認(rèn)識(shí)程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國(guó)家性的差別？是否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價(jià)值觀和準(zhǔn)則？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)顯著性的看法怎樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗(yàn)判斷（信條）是什么？如“各個(gè)公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對(duì)戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)

16、存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慣性:與相對(duì)近期情況相比，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況？并推測(cè)未來？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為特點(diǎn)：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。公司領(lǐng)導(dǎo)人的職能背景是判斷經(jīng)營(yíng)方向、執(zhí)行相應(yīng)目標(biāo)的關(guān)鍵？公司領(lǐng)導(dǎo)班子的假設(shè)、行為是個(gè)人經(jīng)歷的延續(xù)或大型變化？高層領(lǐng)導(dǎo)的過去為之服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的競(jìng)賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現(xiàn)在行為的

17、參考。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。現(xiàn)行戰(zhàn)略：戰(zhàn)略識(shí)別方法：各個(gè)業(yè)務(wù)及職能領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)方針以及聯(lián)系方式。通過行為方式來判斷。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎

18、？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。能力：企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在：產(chǎn)品：每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，用戶眼中的產(chǎn)品地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。代理/分銷渠道：渠道的覆蓋面和質(zhì)量；渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力；為銷售渠道服務(wù)的能力。營(yíng)銷與銷售：營(yíng)銷組合諸方面要素的技能水平；市場(chǎng)調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能。運(yùn)行：生產(chǎn)成本情況-規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊情況設(shè)施及設(shè)備的靈活性、先進(jìn)性；專用技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝的技能；工廠所在地的勞動(dòng)力情況；原材料情況；縱向整合情況。研究與工程能力專利和版權(quán)；企業(yè)內(nèi)的研究與開

19、發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿造）研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡(jiǎn)化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能；與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商）二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。能力：企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在：總成本總相對(duì)成本；與其他業(yè)務(wù)分擔(dān)的成本與活動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在何處形成規(guī)模或其他成本狀況的至關(guān)重要的因素；財(cái)務(wù)實(shí)力：現(xiàn)金

20、流動(dòng)短期和長(zhǎng)期的借貸能力（相對(duì)債務(wù)/權(quán)益比例）在可預(yù)見的將來獲取新增權(quán)益資本的能力管理財(cái)務(wù)的能力：談判、融資、信貸、庫存、應(yīng)收帳款組織組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性；對(duì)組織近期要求帶來的負(fù)擔(dān)組織安排與戰(zhàn)略的一致性。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。能力：企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在：綜合管理能力CEO的綜合素質(zhì)和激勵(lì)能力協(xié)調(diào)具體部

21、門的能力管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和職能方向管理深度管理的靈活性和適應(yīng)性公司業(yè)務(wù)組合：公司在財(cái)務(wù)和其他資源方面對(duì)所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動(dòng)提供支持的能力；公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力其他人員流動(dòng)獲取其他資源的途徑。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。能力：核心能力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng)之處是什么？最弱之處是什么？競(jìng)

22、爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略一致性檢測(cè)方面表現(xiàn)怎么樣？隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨著時(shí)間的延長(zhǎng)是增長(zhǎng)是減弱？成長(zhǎng)能力：若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所長(zhǎng)，其能力是增加還是減少？在哪些領(lǐng)域？在人員、技能和工廠能力方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大的能力如何？從財(cái)務(wù)角度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面能持續(xù)增長(zhǎng)？如果使用DUPONT方法分析，他隨著產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)嗎？快速反應(yīng)能力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速對(duì)其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定：自由現(xiàn)金儲(chǔ)備；留存現(xiàn)金借貸能力；廠房設(shè)備的余力：定型的尚未推出的新產(chǎn)品。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方