室內(nèi)真人CS市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案

1、室內(nèi)真人CS市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案一、針對(duì)室內(nèi)真人CS俱樂部目前經(jīng)營(yíng)狀況的分析1. 市場(chǎng)定位室內(nèi)真人CS項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于不受天氣風(fēng)水雨淋的影響，而且可以通過室內(nèi)照明延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，有些室內(nèi)真人CS可以經(jīng)營(yíng)到晚上9點(diǎn)。并且附加有戶外拓展、野炊燒烤、騎馬運(yùn)動(dòng)等綜合項(xiàng)目，規(guī)?；\(yùn)作有一定實(shí)力。劣勢(shì)在于場(chǎng)地的租金問題，建議采用開發(fā)商蓋好之后尚未裝修的樓體，或者無安全隱患的廢棄廠房。立足于本地市場(chǎng)，才能沖出包圍圈，吸引本地以外的客戶群體。2. 潛在客戶（1）中學(xué)及技校的教職員工及學(xué)生。（2）政府及事業(yè)單位的工作人員（3）公司白領(lǐng)，工廠工人（4）餐飲、網(wǎng)吧、超市等服務(wù)行業(yè)的員工3. 價(jià)格體系（1）5元起玩，每人每

2、場(chǎng)5元 （2）50元一小時(shí)，買一送一，即兩小時(shí)50元。4. 組織架構(gòu)（1）負(fù)責(zé)人 （2）專職教練一名 （3）兼職教練一名 （4）前臺(tái)接待一名5.市場(chǎng)開發(fā)（1）派遣專職派單員在超市、商業(yè)街、網(wǎng)吧等地派發(fā)宣傳單。（2）組織員工進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行口碑宣傳。（3）通過貼吧、58同城等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。（4）印發(fā)某某公司員工專用券，在白領(lǐng)圈進(jìn)行廣泛宣傳。6.成本構(gòu)成（1）房租水電成本（2）廣告宣傳費(fèi)用（3）人力資源成本（4）槍支器械折舊二、為改善經(jīng)營(yíng)狀況的幾點(diǎn)建議1持續(xù)的廣告宣傳 根據(jù)可操作性的難易程度，可以任意選擇（1）墻體廣告。在面向主干道上的卷簾門上噴繪墻體廣告，作為項(xiàng)目地址的標(biāo)志性廣告，讓過往行人車輛

3、注意到室內(nèi)真人CS俱樂部。（2）DM宣傳單頁派發(fā)。持續(xù)在超市、寫字樓及其他大型工廠、老街、學(xué)校門口、網(wǎng)吧門口派發(fā)宣傳單頁。保證宣傳DM單傳達(dá)廣告信息的有效性，可以統(tǒng)一穿著迷彩服進(jìn)行派發(fā)單頁，效果會(huì)更好。（3）廣告宣傳車，中午還有在晚上下班時(shí)間，在人員密集地區(qū)掃街式廣播。讓汽車緩速行駛在本地人員密集的各條馬路上，為了達(dá)到最佳效果，最好自己人開車?？刂栖囁伲x擇最佳路線。廣播內(nèi)容1：“號(hào)外、號(hào)外，室內(nèi)真人CS俱樂部空降本地。最真實(shí)的戰(zhàn)地場(chǎng)景，最激情的戰(zhàn)地對(duì)抗。室內(nèi)讓你體驗(yàn)刺激的激光槍戰(zhàn)，讓你感受不一樣的分組對(duì)抗。室內(nèi)真人CS俱樂部位于本地萬源商貿(mào)城轉(zhuǎn)盤向北10米，萬源售樓處對(duì)面” 廣播內(nèi)容2：“你

4、想體驗(yàn)真人版的CS對(duì)抗嗎？你想感受刺激的激光槍戰(zhàn)嗎？室內(nèi)真人CS俱樂部讓你實(shí)現(xiàn)槍戰(zhàn)夢(mèng)想。安全、刺激的真人CS對(duì)抗就在室內(nèi)，快來體驗(yàn)吧。地址本地萬源商貿(mào)城轉(zhuǎn)盤向北10米，萬源售樓處對(duì)面”（4）車體廣告。制作車貼，覆蓋兩側(cè)及后窗，不同時(shí)間段停放在不同地方。學(xué)生上下學(xué)，停放在學(xué)校路邊。工廠上下班，停放在工廠路邊。周末停放在超市或者老街。最好選用面包車，宣傳效果好。注意：可以用擴(kuò)音器播放廣告，可以在人們的必經(jīng)之路上播放，但是離校門口，工廠門口有一定距離，避免不必要的麻煩。（5）游行隊(duì)伍?？梢哉?0-20個(gè)人穿著迷彩服，帶上室內(nèi)的頭盔和槍械，在老街和主干道進(jìn)行游行式的廣告宣傳。游行隊(duì)伍打頭的有手持紅旗，

5、還有手持廣告牌的，其他人則列隊(duì)起步走，行進(jìn)過程中應(yīng)該步伐整齊，持槍標(biāo)準(zhǔn)，并且統(tǒng)一喊口號(hào)：比如“一、二、三、四”以此達(dá)到吸引眼球的目的。（6）電線桿海報(bào)。制作俱樂部宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校門口，工廠門口，一定要在學(xué)生工人必經(jīng)之處，但不宜過多，避免城管執(zhí)法。此宣傳方案成本不高，無需人工成本，選擇最佳位置，可以達(dá)到最佳效果。備注：所有宣傳方式應(yīng)該集中轟炸，至少連續(xù)一個(gè)星期天天宣傳。一個(gè)星期后，可以每逢周五、周六進(jìn)行宣傳。用最快的方式讓本地人民知道室內(nèi)是做什么的，在什么地方。（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。持續(xù)在美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)上做宣傳。價(jià)格可以和店內(nèi)一樣，主要目的就是宣傳。建議分三個(gè)頁面展示

6、，有不同的價(jià)格作為指引。2.店內(nèi)布置 根據(jù)成本投入情況酌情考慮（1）對(duì)抗場(chǎng)地相區(qū)別。二層與三層的戰(zhàn)場(chǎng)造型要有明顯區(qū)別，不同的地形讓消費(fèi)者有不同的感受，在二層玩過一場(chǎng)之后還會(huì)想去三層戰(zhàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下。避免兩個(gè)場(chǎng)地的同質(zhì)性。（2）定期翻新場(chǎng)地。2-3個(gè)月對(duì)場(chǎng)地重新布置一遍，保證老客戶對(duì)俱樂部始終保持高漲的情緒，和持續(xù)的關(guān)注度。為了減少成本，可以僅僅移動(dòng)非固定式的障礙物，用噴漆噴涂不同圖案，盡量做到讓人耳目一新的感覺，總在同樣的場(chǎng)地玩會(huì)失去新鮮感。就好像CS電腦游戲，里面也會(huì)有很多種地圖可供選擇一樣。（3）照片墻。可以在一樓顯著位置設(shè)置類似軍隊(duì)中的光榮榜、射手榜。讓來消費(fèi)的顧客頭戴鋼盔，手持步槍合影留念

7、，用立拍得拍攝，一張贈(zèng)與顧客，一張貼在店內(nèi)。3.顧客維護(hù)（1）微信公眾平臺(tái)。建立微信公眾平臺(tái)賬號(hào)，凡是來店內(nèi)體驗(yàn)或是消費(fèi)的顧客，一定讓他們掃描室內(nèi)真人CS俱樂部的二維碼。通過公眾賬號(hào)，可以定期給顧客發(fā)送優(yōu)惠信息。（2）顧客檔案。進(jìn)店顧客建立信息檔案，留下顧客的姓名、電話、微信成為室內(nèi)的會(huì)員。定期舉辦活動(dòng)通知老顧客。（3）朋友圈分享。消費(fèi)顧客只要把對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)地，持槍照片兩到三張發(fā)到自己的朋友圈就可以每人立減五元。目的在于讓每一個(gè)顧客都成為我們的宣傳員。4.異業(yè)聯(lián)盟（1）與量販?zhǔn)終TV合作。與量販?zhǔn)終TV顧客資源共享，凡是量販?zhǔn)終TV的會(huì)員到室內(nèi)消費(fèi)，8折優(yōu)惠。凡是室內(nèi)的會(huì)員到量販?zhǔn)終TV消費(fèi)，也有一

8、定優(yōu)惠?？梢宰屃控?zhǔn)終TV的員工有組織的免費(fèi)玩，作為量販?zhǔn)終TV的店內(nèi)的員工福利和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。但是有時(shí)間限制，比如每月一次，而且需要提前預(yù)約。資源互補(bǔ)，室內(nèi)可以將宣傳海報(bào)張貼在量販?zhǔn)終TV前臺(tái)的醒目位置。可以把宣傳單頁放置在量販?zhǔn)終TV的前臺(tái)。可以讓每一個(gè)在量販?zhǔn)終TV消費(fèi)的顧客免費(fèi)獲得一張10元代金券，凡是持有代金券的顧客，可以在店內(nèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)惠10元，但每人每天限使用一張。（2）與餐飲、美發(fā)、超市合作。室內(nèi)可以提供免費(fèi)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案，真人CS對(duì)抗有助于形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作能力。室內(nèi)可以將宣傳易拉寶，X展架，宣傳海報(bào)放置在餐飲、美發(fā)、超市的醒目位置作為宣傳。5.協(xié)議單位

9、（1）學(xué)校針對(duì)學(xué)生可以通過國(guó)防教育、體育競(jìng)技為突破口?？梢宰寣W(xué)生在校內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)分組對(duì)抗。目的在于讓學(xué)生知道本地有真人CS項(xiàng)目，并且對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣。體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束后發(fā)放代金券，讓感興趣的學(xué)生周末或放學(xué)后來店內(nèi)消費(fèi)。代金券不能人手一張，一個(gè)班級(jí)50人只發(fā)10張，體現(xiàn)代金券的價(jià)值。針對(duì)教職員工平時(shí)工作比較辛苦，參加體育鍛煉的機(jī)會(huì)少。本地不同于大城市有很多的羽毛球館，游泳館，健身館，老師也需要鍛煉身體，需要場(chǎng)地。室內(nèi)可以為教師提供場(chǎng)地進(jìn)行真人CS對(duì)抗項(xiàng)目。宣傳點(diǎn)在于：真人CS項(xiàng)目，不僅是一項(xiàng)風(fēng)靡世界的體育項(xiàng)目，還有助于工作壓力大的人放松心情，釋放壓力。（2）工廠a.通過工會(huì)組織員工參加比賽 操作過程相對(duì)復(fù)雜，但是會(huì)有效的激活潛在客戶，讓更多的人參與進(jìn)來。b.全體員工發(fā)放代金券或體驗(yàn)券 操作簡(jiǎn)單，但是執(zhí)行力不高會(huì)導(dǎo)致實(shí)際到店率不足5