杭州順軟科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、PAGE PAGE 24杭州順軟科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 團(tuán)隊(duì)成員： 2013年11月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc374130138 1 公司介紹 PAGEREF _Toc374130138 h 4 HYPERLINK l _Toc374130139 1.1 公司信息 PAGEREF _Toc374130139 h 4 HYPERLINK l _Toc374130140 1.2 公司經(jīng)營目標(biāo) PAGEREF _Toc374130140 h 4 HYPERLINK l _Toc374130141 2 產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF

2、_Toc374130141 h 5 HYPERLINK l _Toc374130142 2.1 RFID 的簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc374130142 h 5 HYPERLINK l _Toc374130143 2.2 開發(fā)背景與市場(chǎng)行情 PAGEREF _Toc374130143 h 5 HYPERLINK l _Toc374130144 2.3 我們的產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc374130144 h 6 HYPERLINK l _Toc374130145 2.4 特色服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc374130145 h 6 HYPERLINK l _Toc37413014

3、6 2.5 產(chǎn)品規(guī)劃與展望 PAGEREF _Toc374130146 h 7 HYPERLINK l _Toc374130147 3 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc374130147 h 7 HYPERLINK l _Toc374130148 3.1 當(dāng)今市場(chǎng)的產(chǎn)品/國內(nèi)市場(chǎng)的走向 PAGEREF _Toc374130148 h 7 HYPERLINK l _Toc374130149 4 優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc374130149 h 8 HYPERLINK l _Toc374130150 4.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc374130150 h 8 HYPERLINK

4、 l _Toc374130151 4.2 手持設(shè)備 PAGEREF _Toc374130151 h 8 HYPERLINK l _Toc374130152 4.3 節(jié)能 PAGEREF _Toc374130152 h 9 HYPERLINK l _Toc374130153 4.4 個(gè)性化服務(wù) PAGEREF _Toc374130153 h 9 HYPERLINK l _Toc374130154 5 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc374130154 h 9 HYPERLINK l _Toc374130155 5.1公司核心能力 PAGEREF _Toc374130155 h 9 HYPERL

5、INK l _Toc374130156 5.2業(yè)務(wù)領(lǐng)域組合 PAGEREF _Toc374130156 h 10 HYPERLINK l _Toc374130157 5.3 公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc374130157 h 10 HYPERLINK l _Toc374130158 5.4 公司的內(nèi)部發(fā)展策略 PAGEREF _Toc374130158 h 11 HYPERLINK l _Toc374130159 6、營銷策略 PAGEREF _Toc374130159 h 12 HYPERLINK l _Toc374130160 6.1 人員推銷 PAGEREF _Toc3741

6、30160 h 12 HYPERLINK l _Toc374130161 6.2 公共關(guān)系 PAGEREF _Toc374130161 h 12 HYPERLINK l _Toc374130162 6.3 行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)展銷會(huì) PAGEREF _Toc374130162 h 12 HYPERLINK l _Toc374130163 6.4 雜志?？半娨暶襟w的宣傳 PAGEREF _Toc374130163 h 12 HYPERLINK l _Toc374130164 6.5 網(wǎng)絡(luò)宣傳 PAGEREF _Toc374130164 h 13 HYPERLINK l _Toc374130165 7

7、、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc374130165 h 13 HYPERLINK l _Toc374130166 7.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc374130166 h 13 HYPERLINK l _Toc374130167 7.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc374130167 h 13 HYPERLINK l _Toc374130168 7.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc374130168 h 14 HYPERLINK l _Toc374130169 7.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc374130169 h 14 HYPERLINK l _

8、Toc374130170 7.5 原材料成本上漲風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc374130170 h 14 HYPERLINK l _Toc374130171 7.6 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc374130171 h 15 HYPERLINK l _Toc374130172 7.7 創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) PAGEREF _Toc374130172 h 15 HYPERLINK l _Toc374130173 8、團(tuán)隊(duì)管理 PAGEREF _Toc374130173 h 15 HYPERLINK l _Toc374130174 81部門設(shè)置 PAGEREF _Toc374130174 h 1

9、5 HYPERLINK l _Toc374130175 8.2 權(quán)利分配 PAGEREF _Toc374130175 h 16 HYPERLINK l _Toc374130176 8.3 職位分配（創(chuàng)業(yè)初期） PAGEREF _Toc374130176 h 17 HYPERLINK l _Toc374130177 9、投資與運(yùn)營計(jì)劃 PAGEREF _Toc374130177 h 17 HYPERLINK l _Toc374130178 9.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc374130178 h 17 HYPERLINK l _Toc374130179 9.2 資金來源與運(yùn)用 PA

10、GEREF _Toc374130179 h 18 HYPERLINK l _Toc374130180 9.3 未來5年費(fèi)用列支預(yù)算 PAGEREF _Toc374130180 h 18 HYPERLINK l _Toc374130181 9.4 投資收益 PAGEREF _Toc374130181 h 19 HYPERLINK l _Toc374130182 9.5風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略 PAGEREF _Toc374130182 h 20 HYPERLINK l _Toc374130183 9.6 現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc374130183 h 21 HYPERLINK l _Toc3

11、74130184 10 附錄 PAGEREF _Toc374130184 h 22 HYPERLINK l _Toc374130185 10.1 產(chǎn)品的主要參數(shù)（樣機(jī)） (圖表顯示) PAGEREF _Toc374130185 h 22 HYPERLINK l _Toc374130186 10.2 樣機(jī)的圖片 PAGEREF _Toc374130186 h 221 公司介紹1.1 公司信息杭州順軟科技有限公司是一個(gè)已注冊(cè)的公司，預(yù)計(jì)于2014年成立，設(shè)在杭州下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，以便充分利用開發(fā)區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)良，產(chǎn)業(yè)配套便利等優(yōu)勢(shì)。開發(fā)區(qū)臨近大學(xué)城，可以充分利用高教園區(qū)的研發(fā)設(shè)備，聯(lián)合杭州電

12、子科技大學(xué)的電子實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行研發(fā)，利用杭州電科計(jì)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也更易聘請(qǐng)專業(yè)人才。公司目前規(guī)模較小，不過我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信在未來的發(fā)展道路中我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)擴(kuò)散，規(guī)模越來越大。1.2 公司經(jīng)營目標(biāo)公司開發(fā)并生產(chǎn)這種產(chǎn)品時(shí)，我們希望達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：（1）經(jīng)濟(jì)效益：由于RFID的應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)向移動(dòng)化小型化發(fā)展，本課題正是基于這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的研究。由于其實(shí)用性推廣后的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)是巨大的。年產(chǎn)量在千臺(tái)上，其銷售額就將達(dá)到幾百萬。若是將產(chǎn)量化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)更高。（2）社會(huì)效益: 在中國，UHF RFID讀寫器的開發(fā)目前還有很大的缺口，和國際社會(huì)的差距相當(dāng)大。中國無源超高頻市場(chǎng)還處于發(fā)展的

13、初期，核心技術(shù)急需突破，商業(yè)模式有待創(chuàng)新和完善，產(chǎn)業(yè)鏈需要進(jìn)一步發(fā)展和壯大，只有核心問題得到有效解決，才能夠真正迎來RFID無源超高頻市場(chǎng)發(fā)展。通過本項(xiàng)目小型化UHF RFID讀寫器的研制，提高國內(nèi)UHF RFID讀寫器水平，縮短與國際之間的差距。同時(shí)，該項(xiàng)目成果可以加快UHF RFID技術(shù)的發(fā)展，并可以提升企業(yè)的自主創(chuàng)新意識(shí)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。所以，該產(chǎn)品在為個(gè)人創(chuàng)造利益，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也在為中國科技的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。（3）生態(tài)效益：由于能源的緊缺，低功耗應(yīng)該是大多數(shù)行業(yè)應(yīng)該考慮的重要問題。本項(xiàng)目的低功耗正是對(duì)生態(tài)效益的巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)，也延長(zhǎng)了機(jī)器的續(xù)

14、航時(shí)間。2 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 RFID 的簡(jiǎn)介RFID射頻識(shí)別是一種非接觸式的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，其基本原理是利用射頻信號(hào)和空間耦合（電感或電磁耦合）或雷達(dá)反射的傳輸特性，實(shí)現(xiàn)對(duì)被識(shí)別物體的自動(dòng)識(shí)別。RFID技術(shù)及其應(yīng)用正處于迅速上升的時(shí)期，可廣泛應(yīng)用于商業(yè)流通、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、郵政，醫(yī)藥衛(wèi)生、軍事等領(lǐng)域。根據(jù)工作頻段不同，RFID系統(tǒng)可以分為低頻、高頻、超高頻、微波等。其中，超高頻（UHF RFID）系統(tǒng)具有讀寫距離遠(yuǎn)、多標(biāo)簽識(shí)讀速度快、抗干擾及穿透能力強(qiáng)以及標(biāo)簽尺寸小等優(yōu)點(diǎn)，已成為全球RFID產(chǎn)業(yè)和研究部門關(guān)注的熱點(diǎn)。其主要特點(diǎn)如下所示:RFID是新世紀(jì)信息技術(shù)領(lǐng)域的重要新技術(shù)方向之一。

15、RFID技術(shù)的卓越性能使其受到各國政府和各大企業(yè)的高度重視，并在物流、制造業(yè)、交通、醫(yī)療等流域得到廣泛應(yīng)用。有人預(yù)言：無線識(shí)別產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展將成為繼個(gè)人電腦(PC)、互聯(lián)網(wǎng)(Internet)和無線通信(Wireless Communication)之后信息產(chǎn)業(yè)的第四次新技術(shù)革命。市場(chǎng)前景巨大，應(yīng)用范圍廣泛，RFID將滲透到人們生活的各個(gè)方面；賽迪顧問研究指出， 2011年中國RFID市場(chǎng)已經(jīng)有1576億元，并且仍然在高速增長(zhǎng)的過程中。2.2 開發(fā)背景與市場(chǎng)行情目前國內(nèi)對(duì)于UHF頻段RFID的研究尚處于起步階段，其技術(shù)狀態(tài)與應(yīng)用要求尚存在很大差距。中低、高頻RFID技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)基本成熟，但是

16、從事UHF RFID產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)較少，只有極少數(shù)企業(yè)具備了超高頻讀寫器設(shè)計(jì)制造能力，更缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)。因此緊密結(jié)合市場(chǎng)需求和工程實(shí)際，致力于小型化UHF RFID讀寫器的關(guān)鍵技術(shù)研究，并開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小型化UHF頻段的RFID讀寫器具有重要意義。2.3 我們的產(chǎn)品介紹小型化UHF RFID讀寫器主要由讀寫器射頻收發(fā)前端系統(tǒng)和微處理器系統(tǒng)兩部分組成。射頻收發(fā)前端系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的調(diào)制與解調(diào)、射頻信號(hào)的產(chǎn)生、射頻信號(hào)的放大與濾波、微弱信號(hào)的放大與接收等功能。微處理器系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)讀寫器與電子標(biāo)簽之間的通信協(xié)議處理、多標(biāo)簽識(shí)別與防沖突算法、讀寫器與上位機(jī)的外部接口處理等功能。主要研

17、究?jī)?nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)如下：1、UHF射頻前端收發(fā)模塊的微型化技術(shù)。2、小型化UHF RFID讀寫器的散熱設(shè)計(jì)技術(shù)。3、小型化UHF RFID讀寫器的電源設(shè)計(jì)技術(shù)。4、小型化UHF RFID讀寫器的多標(biāo)簽訪問防沖突算法及其實(shí)現(xiàn)技術(shù)。信息在電腦上及安卓和蘋果等主流移動(dòng)設(shè)備上的軟件基于小型化UHF RFID讀寫器發(fā)出信號(hào)可以被接收器所接收的特性，我們利用現(xiàn)有的移動(dòng)設(shè)備做出可以處理這些信號(hào)的相應(yīng)軟件及其開發(fā)包。對(duì)于以后的相似軟件開發(fā)，可以很輕松便捷的搞定。2.4 特色服務(wù)介紹我們承諾的服務(wù)包括以下幾個(gè)方面：（1）提供小型化UHF RFID讀寫器的二次開發(fā)（在一定的范圍內(nèi)）本產(chǎn)品可能不符合客戶的需求，比如說

18、頻寬，外貌等等，對(duì)于定制量較大的客戶，我們可以提供一對(duì)一式的開發(fā)調(diào)試，使得產(chǎn)品更能符合客戶的需要?？蛻舻男枰褪俏覀兊淖非?。（2）產(chǎn)品的維護(hù)對(duì)于仍在保修期內(nèi)的產(chǎn)品，我們提供全方位的服務(wù)。對(duì)于人為因素或其他非公司責(zé)任引起的順壞或不在保修期內(nèi)的產(chǎn)品等，我們可以提供或有償?shù)木S護(hù)。（3）提供相應(yīng)的軟件下載或許你想輕松的在你的設(shè)備上完成你的工作，并對(duì)讀取的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，統(tǒng)計(jì)和加工處理。沒關(guān)系，我們可以幫你。公司能夠提供在移動(dòng)設(shè)備和電腦上運(yùn)行的軟件，該軟件包括基本的操作功能，使您可以輕松的完成您的工作。（4）安卓蘋果，電腦上的軟件應(yīng)該用開發(fā)（按工作量付費(fèi)）通過藍(lán)牙或wi-fi或USB端口，你就可以通過你的

19、移動(dòng)設(shè)備或電腦一邊聽歌一邊操作UHF RFID讀寫器。你可以在你的移動(dòng)設(shè)備上對(duì)讀取到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，方便快捷的操作和及時(shí)的了解你所采集到的數(shù)據(jù)，及控制讀寫器對(duì)電子標(biāo)簽進(jìn)行重新寫入操作?；蛟S我們提供你的軟件并不能滿足你的需要，您需要其他額外的功能，這個(gè)我們可以提供您所需要的服務(wù)。2.5 產(chǎn)品規(guī)劃與展望本項(xiàng)目擬與杭州春雷電子科技有限公司等相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)行項(xiàng)目的示范和推廣。該公司面向全國提供物聯(lián)網(wǎng)和RFID解決方案，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有很好的推動(dòng)作用。推廣地點(diǎn)是杭州市及其周邊地區(qū)，然后逐漸推廣到全國。由于該技術(shù)在各種行業(yè)均有巨大的需求，特別是現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的興起，使該技術(shù)在推廣方面有很大的優(yōu)勢(shì)。3 市場(chǎng)分析

20、3.1 當(dāng)今市場(chǎng)的產(chǎn)品/國內(nèi)市場(chǎng)的走向雖然在當(dāng)下，身份證，IC卡等產(chǎn)品及其讀寫器的市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟。市場(chǎng)拉動(dòng)點(diǎn)大部分已耗盡。但是，比這一個(gè)更高端的市場(chǎng)UFT RFID仍然有很大的潛力。在國際舞臺(tái)上，UFT RFID讀寫器都屬于藍(lán)海領(lǐng)域。開發(fā)技術(shù)不成熟，協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，都使得開發(fā)的步伐減弱。與此同時(shí)，該市場(chǎng)的潛力卻是十分的巨大。市場(chǎng)上能推出這一款產(chǎn)品的公司寥寥可數(shù)，產(chǎn)品表現(xiàn)單一。并且由于協(xié)議的復(fù)雜性，開發(fā)的產(chǎn)品大部分的塊頭都比較大。并不適合手持，移動(dòng)使用。因而在市場(chǎng)上，開發(fā)出一款能夠手持的移動(dòng)UHF RFID 移動(dòng)設(shè)備，其應(yīng)用領(lǐng)域就變得相當(dāng)寬廣。并且，國家對(duì)于UHF RFID技術(shù)及產(chǎn)品的支持力度

21、相當(dāng)?shù)拇?，并且特別設(shè)立了相應(yīng)的資金支持和便捷通道。國內(nèi)的UHF RFID 讀寫器的市場(chǎng)需求也特別的大。4 優(yōu)勢(shì)分析4.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)距離RFID識(shí)別；UHF 閱讀器兼容識(shí)別ISO18000-6 和ANSI256 的無源RFID 標(biāo)簽，可根據(jù)發(fā)射功率調(diào)整識(shí)別距離。在發(fā)射功率為1瓦時(shí)，本閱讀器識(shí)別無源RFID 標(biāo)簽可達(dá)1830米的識(shí)別距離?；贗SO18000-6B協(xié)議，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的UHF 頻段(915MHz)RFID 閱讀器、閱讀器智能天線系列等。特別是高性能智能天線技術(shù)，使識(shí)別距離大大提高。具有防沖突技術(shù)架構(gòu)，可以同時(shí)識(shí)別出多張標(biāo)簽，識(shí)別速度為250 張標(biāo)簽/秒。200km/h下的高速讀

22、卡功能；強(qiáng)大的組網(wǎng)功能：自組織無線網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)（自動(dòng)組網(wǎng)、自動(dòng)路由選擇和路由保護(hù)）保證了系統(tǒng)具有很強(qiáng)的可靠性，單個(gè)節(jié)點(diǎn)故障不影響系統(tǒng)性能，抗毀性能很強(qiáng)；可以集成GPRS/CDMA/EDGE/3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程RFID的信息傳輸；方便系統(tǒng)擴(kuò)展；系統(tǒng)安裝維護(hù)方便；4.2 手持設(shè)備由于技術(shù)層次的限制，現(xiàn)在的UHF RFID閱讀器產(chǎn)品的體積都很大，如下圖所示（這是某款UHF RFID讀寫器的圖片展示）這種設(shè)備只能固定在某一地點(diǎn)，移動(dòng)性較差。不適合戶外及需要移動(dòng)檢測(cè)的場(chǎng)合使用。但是，我們的產(chǎn)品不僅能滿足UHF RFID閱讀器的要求，可以在固定場(chǎng)合替代普通的UHF RFID移動(dòng)設(shè)備。而且，還可以應(yīng)用用需要移動(dòng)的

23、場(chǎng)合。這就可以更寬的拓展我們的UHF RFID讀寫器市場(chǎng)，使之相對(duì)于其他設(shè)備更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.3 節(jié)能為響應(yīng)政府的節(jié)能減排的號(hào)召，本產(chǎn)品的節(jié)能性能也是非常好的。由于優(yōu)化了內(nèi)部的電路結(jié)構(gòu)，能量消耗也有相應(yīng)的降低。有現(xiàn)在的模型和設(shè)計(jì)電路圖可以估計(jì)，成品可節(jié)約 15%/*估計(jì)值，蒙的*/的電量消耗。相對(duì)于同樣品質(zhì)的電池，可以增加電池續(xù)航能力大約 1個(gè)小時(shí)。本優(yōu)勢(shì)對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間戶外工作的產(chǎn)品，絕對(duì)具有莫大的誘惑力。4.4 個(gè)性化服務(wù)本公司提供一對(duì)一式的二次開發(fā)，并且免費(fèi)贈(zèng)送在移動(dòng)設(shè)備和計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的設(shè)備操作軟件，并有償提供基于UHF RFID的軟件開發(fā)（詳細(xì)信息見2.5）5 公司戰(zhàn)略5.1公司核心能力

24、核心能力，即核心競(jìng)爭(zhēng)力，是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)之上，隱含在核心產(chǎn)品中，是企業(yè)的智力、技術(shù)、制度、文化等綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反映。根據(jù)核心能力理論，本公司將按照如下5方面進(jìn)行核心能力的選擇和確定。（1）價(jià)值性本公司所生產(chǎn)的UHF RFID 讀寫器采用超低功耗設(shè)計(jì)，為企業(yè)節(jié)能。同時(shí)，公司提供的相應(yīng)配件設(shè)施使得用戶更加容易的操作和使用本產(chǎn)品。（2）不可模仿性本公司技術(shù)正處于專利申請(qǐng)中。同時(shí)，本公司將對(duì)核心技術(shù)采取保密措施。（3）難以替代性本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、核心部件生產(chǎn)、產(chǎn)品推銷等一系列重要步驟，所生產(chǎn)的儀表匯聚了本公司的核心技術(shù)。在同類市場(chǎng)中，沒有戰(zhàn)略性等價(jià)物。（4）延展性本公司在初期將UHF R

25、FID讀寫器定為核心產(chǎn)品，但本公司所擁有的核心技術(shù)具有很大發(fā)展空間，通過相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，能產(chǎn)生一系列產(chǎn)品和服務(wù)，在創(chuàng)新和多元化戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。 綜上，本公司作為高新技術(shù)企業(yè)，是靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長(zhǎng)期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)而取勝的。因此，本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以核心技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力將跟公司的發(fā)展歷程（途徑）、員工群體（人員）、運(yùn)行模式（機(jī)制）和企業(yè)氛圍（文化）等息息相關(guān)。本公司只有在不斷完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，努力提升公司各方面的實(shí)力，才能增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也只有提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使企業(yè)維持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.2業(yè)務(wù)領(lǐng)域組合從整個(gè)市場(chǎng)對(duì)UHF R

26、FID讀寫器的需求來看，本公司生產(chǎn)的小型RFID讀寫器主要可以應(yīng)用于交通物流、化工、農(nóng)牧業(yè)、環(huán)保、醫(yī)藥等領(lǐng)域?？紤]到本公司在創(chuàng)辦初期的資金、生產(chǎn)規(guī)模等問題，全面進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域是不可取的，需要結(jié)合不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域進(jìn)行取舍，選擇最適合企業(yè)生存的戰(zhàn)略組合。5.3 公司的經(jīng)營戰(zhàn)略（1）從高端向低端發(fā)展：基于RFID讀寫器的開發(fā)難度是由高頻向低頻難度依次減小，市場(chǎng)的成熟程度，則是由低頻向高頻難度依次增大。所以，我們公司的產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)戰(zhàn)略便是由高端向低端開發(fā)。在目前的前提下，低端產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，別的公司很難再進(jìn)入。但是對(duì)于高度的市場(chǎng)，卻很不成熟。所以團(tuán)隊(duì)決定：先以高度產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)，

27、在高端產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)的同時(shí)，開發(fā)其他的低端產(chǎn)品，在UHF RFID讀寫器占有一定市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)營其他的低端產(chǎn)品。（2）依托 杭州電子科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，先在創(chuàng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)公司的孵化，再遷出創(chuàng)業(yè)園區(qū)由杭州電子科技大學(xué)提供較為良好的辦公環(huán)境和較為適宜的租金（大概每月不會(huì)超過100元），我們的項(xiàng)目先期在創(chuàng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行孵化。兩年后在進(jìn)行遷出。而兩年后公司會(huì)有一定的規(guī)模。（3）依托其他公司的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，并獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)由于公司先期的設(shè)備，資源等條件并不成熟。故先期我們決定采取與其他公司合作的運(yùn)營模式。本項(xiàng)目擬與杭州春雷電子科技有限公司等相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)行項(xiàng)目的示范和推廣。該公司面向全

28、國提供物聯(lián)網(wǎng)和RFID解決方案，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有很好的推動(dòng)作用。我們擬定與上述公司進(jìn)行一年的合作。與此同時(shí)，公司的各個(gè)生產(chǎn)線也即將上馬，公司的各種資源也趨于成熟，即可進(jìn)行獨(dú)立的生產(chǎn)銷售。（4）走品牌化的道路公司需要有自己的企業(yè)文化，有自己的品牌。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，我們始終堅(jiān)持走品牌化道路。在自己的產(chǎn)品上使用自己的徽標(biāo)，并注意積極宣傳。努力的將自己的品牌在業(yè)界樹立起來。這樣既利于擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)，也利于公司在其他的產(chǎn)品上的推廣。5.4 公司的內(nèi)部發(fā)展策略 基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。（1）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。 隨著公司的發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市

29、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。（2）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和公司自身的特點(diǎn)，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出技術(shù)研發(fā)和經(jīng)營在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營，同時(shí)不斷提高公司經(jīng)營的主動(dòng)性和靈活性。（3）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情

30、況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。6、營銷策略針對(duì)公司的產(chǎn)品特性，就是在現(xiàn)階段產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)太便宜，不適合大規(guī)模使用的情況。公司制定以下營銷策略：6.1 人員推銷這是最直接，并且最有效的手段。公司在成立之初就將建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，銷售隊(duì)伍成員除擁有較強(qiáng)的推銷能力之外，還需要熟知產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。銷售人員也將成為本公司的對(duì)外形象，也要有良好的行為作風(fēng)。還有一點(diǎn)，銷售人員也將作為公司的信息反饋渠道，提供其他競(jìng)爭(zhēng)公司的信息，用戶的意見及建議。以便公司能夠更好地發(fā)展。保持信息的暢通性。6.2 公共關(guān)系我公司的產(chǎn)品和技術(shù)符合當(dāng)前政府

31、部門提倡的發(fā)展高新科技并節(jié)能減排的主題。結(jié)合我國政府科學(xué)發(fā)展觀所提出的宏觀背景，與政府部門進(jìn)行攻關(guān)以獲得政府最大程度上的支持將成為我公司重要的推廣戰(zhàn)略。政府攻關(guān)的主要目標(biāo)是尋求政府認(rèn)可，獲得更多的政策性貸款，稅收優(yōu)惠，協(xié)辦相關(guān)推廣會(huì)展銷會(huì)、政府正式渠道和非正式渠道的宣傳等等，并且希望能進(jìn)入政府采購的行列。6.3 行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)展銷會(huì)參加各種的行業(yè)展銷會(huì)和行業(yè)峰會(huì)是讓客戶群體了解本公司的重要途徑。配合現(xiàn)場(chǎng)的講解和測(cè)試的現(xiàn)場(chǎng)模擬，可以很迅速的讓客戶了解本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在展銷會(huì)上派專人配合幻燈片講解本裝置的使用方法，以及各方面的性能優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問。并現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)公司的宣傳手冊(cè)。6.4 雜志?？半?/p>

32、視媒體的宣傳在國內(nèi)外頂尖級(jí)的雜志上面發(fā)表本公司的信息（如高新科技預(yù)覽），突出公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能。公司將在這些雜志上推出宣傳專版，通過詳細(xì)的技術(shù)與數(shù)據(jù)向讀者展示先進(jìn)的科技水平和高質(zhì)量程度，表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。對(duì)于舊的媒體，我們選取電視媒體和報(bào)紙媒體進(jìn)行集中地造勢(shì)宣傳，如可以在新聞中出現(xiàn)本公司的信息等等。6.5 網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的顧客胡以網(wǎng)站為基礎(chǔ)尋找自己的產(chǎn)品信息。并且，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳比舊媒體要節(jié)約資本，性價(jià)比相對(duì)較高。因此，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力度決不能弱于傳統(tǒng)媒體的宣傳力度。公司要建立自己的專業(yè)網(wǎng)站，以中英雙語提示信息，向顧客全方位的展示公司的信息，傳遞公司的經(jīng)營理念。并在淘寶，京東商城

33、等大型的商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)宣傳，進(jìn)入更多客戶的眼球，賣出更多的產(chǎn)品。在相關(guān)的搜索引擎中提高自己排名，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)登記（如 RFID世界網(wǎng)，智聯(lián)數(shù)據(jù)），并進(jìn)行公司及產(chǎn)品的展示。與其他的公司產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析7.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)在國內(nèi)，對(duì)于RFID的設(shè)備認(rèn)證并不復(fù)雜，需要消費(fèi)整機(jī)的CCC認(rèn)證，和SRRC 認(rèn)證即可。雖然類產(chǎn)品的頻率對(duì)人體可能存在危險(xiǎn)，但是認(rèn)證也很明確的規(guī)定了該類產(chǎn)品的可以通過認(rèn)證。7.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)上不同原理的產(chǎn)品不少，且產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，本公司產(chǎn)品存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。公司在采用芯片加密的方式來保護(hù)本公司核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該及時(shí)申

34、請(qǐng)技術(shù)專利，以防止核心技術(shù)被盜用和模仿。努力完善產(chǎn)品，使本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。并且在公司的發(fā)展過程中，一直要重視科研，使公司一直保持生機(jī)和活力。7.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)本公司屬于高技術(shù)企業(yè)，而高素質(zhì)管理人才和研發(fā)人員的稀缺，使公司面臨著一定的人力資源風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本公司還需要引進(jìn)一批高技術(shù)工人，這也將增加公司的勞動(dòng)力成本，影響經(jīng)營利潤。針對(duì)上述的特點(diǎn)，本公司將采取一系列的對(duì)策。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹勞動(dòng)法的細(xì)則，制定薪酬制度和激勵(lì)方案，避免人才流失。依托周邊高校的研發(fā)力量，完善公司的技術(shù)和產(chǎn)品。7.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)僅家用儀表這一領(lǐng)域而言，國家強(qiáng)制推行使用智能水表的政策實(shí)施并不到位，加上普通水表有

35、其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相比之下，更換成智能水表的成本較大，這都影響了市場(chǎng)對(duì)智能表的需求量，制約了本公司產(chǎn)品的銷量，從而致使公司將承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。并且公司第三年開始將用上年15%的利潤購買生產(chǎn)水表、煤氣表外殼的大型固定設(shè)備，只有擴(kuò)大銷售量，才能降低總成本。本公司需要與國家相關(guān)管理部門進(jìn)行溝通，促進(jìn)法規(guī)的貫徹和實(shí)施，以擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。還應(yīng)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和技術(shù)研發(fā)，降低成本。7.5 原材料成本上漲風(fēng)險(xiǎn)儀器儀表行業(yè)會(huì)使用一定量的鋼、銅、塑料等原材料，而近年來，原材料的價(jià)格一漲再漲，使得本公司也將承受原材料成本上漲風(fēng)險(xiǎn)。但考慮到公司產(chǎn)品大部分部件采用進(jìn)口元件（如美國TI 公司生產(chǎn)的處理器），和基

36、礎(chǔ)原材料相比，電子元件的價(jià)格有所下降，加上近期來匯率的變動(dòng)導(dǎo)致在美元貶值的過程中，人民幣處于上升走勢(shì)，這反而令公司節(jié)約成本。因此，本公司面臨的原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)不是很大。7.6 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)本公司的產(chǎn)品在同類市場(chǎng)上具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中也能處于主動(dòng)地位，所以企業(yè)具有較強(qiáng)的調(diào)整價(jià)格的能力?？紤]到企業(yè)初期進(jìn)入市場(chǎng)主要新產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得較大的利潤空間，價(jià)格的變動(dòng)彈性較大，且在后續(xù)經(jīng)營期間，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降可能很大，故特別以此舉例分析。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在元/只（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動(dòng)成本占收入的65.2%，先假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的

37、加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成較大的影響。7.7 創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)由于我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)是產(chǎn)品硬件。當(dāng)創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候，可以將 UHFFRID 讀寫器轉(zhuǎn)讓給其他公司，獲得轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以此來彌補(bǔ)我們的創(chuàng)業(yè)投資及創(chuàng)業(yè)失敗的后續(xù)事件的處理。8、團(tuán)隊(duì)管理81部門設(shè)置 在公司起步階段，由于公司沒有那么多人手和資金，公司的行政部門安排如下，在公司發(fā)展的過程中會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的改變，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。 根據(jù)公司的性質(zhì)和公司的發(fā)展需要，公司起步時(shí)期的行政部門安排如下：總經(jīng)理辦公室：屬于我們創(chuàng)業(yè)者所擁有，在這里我們負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，是我們公司的決策中

38、心。這一個(gè)部門是公司的大腦科技研發(fā)部：我們的高科技產(chǎn)品，我們對(duì)客戶的承諾都要求我們有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而高效的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，系列產(chǎn)品的開發(fā)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們公司能否長(zhǎng)久生存下去的先決條件，其重要地位可見一斑。這一個(gè)部門在公司中處于靈魂的地位。財(cái)務(wù)和人力資源部：財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司的資金來源和分配，有效的進(jìn)行成本預(yù)測(cè)分析和管理決策。人力資源部負(fù)責(zé)公司職員工資分配標(biāo)準(zhǔn)，考核方式制訂和實(shí)施，做到按勞分配，極大地調(diào)動(dòng)公司職員積極性。 計(jì)劃營銷及市場(chǎng)調(diào)研部：主要是策劃我們公司的營銷方式，培訓(xùn)推銷人員，策劃及實(shí)施相應(yīng)的公司宣傳推銷。并且由于公司的人手限制和營銷人員直接面對(duì)客戶，能獲得第一手資料，營

39、銷部人員還需要負(fù)責(zé)搜集用戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為公司的決策提供理論和事實(shí)依據(jù)。因此這一個(gè)部門既是公司的臉面，又是公司的眼睛。在公司渡過了最初的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，現(xiàn)在的部門設(shè)置已經(jīng)不再適合公司的發(fā)展需要。公司的部門也會(huì)更加專業(yè)化，和成熟化。圖1：公司前期架構(gòu) 圖2：公司后期架構(gòu)8.2 權(quán)利分配在公司的創(chuàng)業(yè)之前，各個(gè)創(chuàng)始人及風(fēng)險(xiǎn)公司的權(quán)利以持股的形式書面確定下來，避免以后公司內(nèi)部出現(xiàn)不必要的權(quán)利糾紛矛盾。規(guī)則如下：我們四名創(chuàng)業(yè)者所持的權(quán)利股票將占所有股票的51%以上。我們四人內(nèi)部，總經(jīng)理持股數(shù)量應(yīng)該大于其中兩人的股票總數(shù)之和而不超過三人之和公司將預(yù)留一部分干股用于獎(jiǎng)勵(lì)員工8.3 職位分配（創(chuàng)業(yè)初期）總經(jīng)理：

40、徐曉良（全局意識(shí)強(qiáng)烈，有責(zé)任心，有威信）財(cái)務(wù)和人力資源部：范文慧 何文麗（細(xì)致認(rèn)真，一絲不茍）科技研發(fā)部：趙世杰（技術(shù)大牛，為人寬厚，能夠統(tǒng)一不同的意見）計(jì)劃營銷與市場(chǎng)調(diào)研部：熊清華（能說會(huì)道，思維靈活，有較強(qiáng)的親和力和個(gè)人魅力）9、投資與運(yùn)營計(jì)劃9.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本300萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下: 公司股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位：萬元 股本來源股本規(guī)模政府扶持貸款風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股資金入股金額501006090比例17%33%20%30% 圖3：公司股本結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)中,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股50%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，降低風(fēng)險(xiǎn)，并

41、為若干年后公司上市做準(zhǔn)備。9.2 資金來源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金300萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資100 萬，順軟公司投資90 萬元，政府政策扶持50萬，短期借款60萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.39%)，用作流動(dòng)資金。公司成立時(shí)，用40萬購置固定資產(chǎn)，還剩260萬元作為營業(yè)過程中其他辦公費(fèi)用和員工應(yīng)付酬金等各項(xiàng)支出。2014年明細(xì)如下（單位：萬元）：購置固定資產(chǎn)100樓盤租金5.4水電費(fèi)用1.5門面裝修5應(yīng)付職工薪酬43.8流動(dòng)資金138.8市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓5固定資產(chǎn)折舊置新0.59.3 未來5年費(fèi)用列支預(yù)算2014年2015年2016年2017年2018年固定資產(chǎn)折舊置新0.5262065樓

42、盤租金5.45.416.243.281水電費(fèi)1.5251630員工應(yīng)付薪酬43.863.674162.6479.2991.5市場(chǎng)拓展費(fèi)用510203050管理費(fèi)用1015203040合計(jì)66.298.074229.8618.41257.5表6-1 未來5年費(fèi)用列支預(yù)算表圖4:費(fèi)用預(yù)算表9.4 投資收益企業(yè)損益表2014年2015年2016年2017年2018年軟件銷售收入015050010002000增值服務(wù)收入50300120025006000減：累計(jì)折舊0.5262065應(yīng)付職工薪酬43.863.674162.6479.2991.5制造費(fèi)用1.5 251630銷售費(fèi)用510203050管理費(fèi)用1015203040利潤總額-26.2261.931130.22181.61560減：所得稅052.38610.477436.32 312凈利潤-26.2276.91150.22211.65182.5圖5：收益預(yù)期未來現(xiàn)金流入的凈現(xiàn)值 NPV= NPV=5371.2萬元)計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率：IRR=43.19%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到43.