我的美衣創(chuàng)意APP策劃書(shū)

1、我的美衣創(chuàng)意APP策劃書(shū)前言人類(lèi)社會(huì)逐步由服務(wù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球的女性消費(fèi)者都開(kāi)始花費(fèi)更多時(shí)間和金錢(qián)在服裝服飾消費(fèi)上。據(jù)了解，不同年齡的女性消費(fèi)者，用于購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的花費(fèi)基本排于第一位。在日常生活中，職業(yè)女性常常在上班時(shí)被要求穿與職業(yè)角色相一致的服裝，而一下班，她們便會(huì)脫下職業(yè)裝，換上日常服飾。因此，她們常常花費(fèi)大量人力物力成本，購(gòu)買(mǎi)許多并不常穿的衣服。據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)分析，英國(guó)女性平均每年花費(fèi)在購(gòu)置新衣的費(fèi)用超過(guò)一萬(wàn)元人民幣，卻有大于70%的衣服都會(huì)放在衣櫥里不會(huì)想再穿。不斷的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，不僅不沒(méi)有解決“女性的衣櫥永遠(yuǎn)少一件衣服”的社會(huì)性難題，更是造成了社會(huì)各環(huán)節(jié)資源的浪費(fèi)。因此，“租衣服”

2、這一概念開(kāi)始在全球被廣泛推廣開(kāi)來(lái)。用“租租租”，代替“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，美國(guó)和日本都出現(xiàn)了服裝租賃的O2O類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，基本可以歸納出三種類(lèi)型的服裝租賃模式：時(shí)尚、宴會(huì)、通勤。一般的國(guó)外消費(fèi)者可以通過(guò)不同的平臺(tái)來(lái)滿足自身需求。而中國(guó)在這個(gè)區(qū)域似乎還是一個(gè)空白市場(chǎng)，需要去打開(kāi)、發(fā)現(xiàn)?！拔业拿酪隆睉?yīng)運(yùn)而生，專(zhuān)為女性消費(fèi)者提供一個(gè)衣服租賃平臺(tái)，開(kāi)啟衣物共享模式。能夠很好地解決女性的著裝問(wèn)題以及女性市場(chǎng)普遍存在的資源浪費(fèi)問(wèn)題。前言目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc454468787 一、項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc454468787 h 4 HYPERLINK l _T

3、oc454468788 （一）項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc454468788 h 4 HYPERLINK l _Toc454468789 （二）市場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc454468789 h 4 HYPERLINK l _Toc454468790 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc454468790 h 5 HYPERLINK l _Toc454468791 （一）市場(chǎng)形勢(shì) PAGEREF _Toc454468791 h 5 HYPERLINK l _Toc454468792 （二）SWOT分析 PAGEREF _Toc454468792 h 6 HYPERLINK l

4、 _Toc454468793 （三）pest分析 PAGEREF _Toc454468793 h 7 HYPERLINK l _Toc454468794 （四）目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc454468794 h 8 HYPERLINK l _Toc454468795 三、APP產(chǎn)品描述 PAGEREF _Toc454468795 h 9 HYPERLINK l _Toc454468796 （一）操作模式 PAGEREF _Toc454468796 h 9 HYPERLINK l _Toc454468797 （二）核心優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc454468797 h 9 HYPERLI

5、NK l _Toc454468798 （三）業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素 PAGEREF _Toc454468798 h 10 HYPERLINK l _Toc454468799 （四）大概費(fèi)用 PAGEREF _Toc454468799 h 11 HYPERLINK l _Toc454468800 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 PAGEREF _Toc454468800 h 11 HYPERLINK l _Toc454468801 五、宣傳方式 PAGEREF _Toc454468801 h 12 HYPERLINK l _Toc454468802 六、上市進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc454468802 h 12 H

6、YPERLINK l _Toc454468803 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 PAGEREF _Toc454468803 h 13 HYPERLINK l _Toc454468804 （一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc454468804 h 13 HYPERLINK l _Toc454468805 （二）政策風(fēng)險(xiǎn)： PAGEREF _Toc454468805 h 13 一、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活水平的提高，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，婦女們將更多的時(shí)間和金錢(qián)花費(fèi)在服裝消費(fèi)上。然而懼調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些女性購(gòu)置的衣物有大于70%的衣服都會(huì)放在衣櫥里不會(huì)想再穿。而且大部分女性常常感覺(jué)自己沒(méi)有衣服穿。這

7、不僅造成了“女人的衣櫥里永遠(yuǎn)缺一件衣服”這句話的流傳，更知值得引起關(guān)注的是，它造成了社會(huì)資源的浪費(fèi)。美國(guó)和日本的租衣服平臺(tái)上線之后都吸引了大量女性注冊(cè)使用，大獲成功。如果在中國(guó)也推出這樣一款租借衣服的平臺(tái)，相信同樣也能吸引女性前來(lái)使用，能夠有較好的市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)從國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，租賃衣服是一項(xiàng)比較可行的計(jì)劃。而且國(guó)內(nèi)也早有衣物租賃的店面，只是其大部分為奢侈品牌的衣物、婚紗、演出服裝等等，并且店面是實(shí)體存在，難以以較小成本鋪開(kāi)做大。而我們這一項(xiàng)目是將其設(shè)計(jì)為手機(jī)APP，目的是讓不同的消費(fèi)階層都有可以選擇的日常穿著的衣物。以工廠模式存在，管理方便高效，渠道簡(jiǎn)單，能夠在全國(guó)盡快地?cái)U(kuò)展開(kāi)。目

8、前智能手機(jī)的功能齊全多樣，手機(jī)操作也比較方便，可以讓顧客隨時(shí)隨地挑選自己心儀的衣服。日常衣物的租賃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎還是一塊空白市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)到其中的市場(chǎng)潛力有多大。只要開(kāi)發(fā)得當(dāng)，相信能夠創(chuàng)造一個(gè)新的女性消費(fèi)模式。值得一提的是，這么做并不是讓女性消費(fèi)者完全不買(mǎi)衣服，而是讓她們以更低的價(jià)格，獲得更多的選擇。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)形勢(shì)前文已經(jīng)提到過(guò)，國(guó)內(nèi)的衣服租賃行業(yè)里大多數(shù)以實(shí)體店存在，而且衣服主要為演出服裝、禮服、高檔奢侈品牌服裝、婚紗等等。日常服裝租賃在國(guó)內(nèi)基本上是空白，而其又是一塊巨大的市場(chǎng)，只要做好物流、配送、清潔、衣物更新這幾個(gè)方面，相信是能夠獲得成功的！以國(guó)外的數(shù)據(jù)為例，女性衣櫥內(nèi)

9、的衣服使用率的調(diào)查，調(diào)查顯示大約64%的女性衣櫥里的衣服使用(穿著)不會(huì)超過(guò)三次。但大多數(shù)女性仍然會(huì)因?yàn)檎也坏胶线m的衣服而感到困擾，那么如果讓所有的衣服都活躍起來(lái)，構(gòu)建一個(gè)衣物共享平臺(tái)。相信能夠解決大多數(shù)女性的苦惱。在LETOTE（美國(guó)）平臺(tái)，用戶可以選擇包月租賃日常通勤類(lèi)服裝，僅需花費(fèi)每月49美元的租金，設(shè)計(jì)師便可根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)提供適合客戶的三件服裝和兩件配飾，寄給客戶?？蛻舸┩瓴挥孟矗苯蛹幕厝?，等待下一批衣服。 在RenttheRunway（美國(guó)）平臺(tái)上，用戶可以選擇單次租賃宴會(huì)禮服，僅需花費(fèi)幾十美元，便可租賃到上千美元的禮服。福布斯雜志報(bào)道，參加奧巴馬第二次總統(tǒng)就職典禮的女性中有8

10、5%光顧了這家網(wǎng)站，全美有500萬(wàn)名女性在這家網(wǎng)站注冊(cè)。而今年年初，日本成立了第一家包月租衣網(wǎng)站AirCloset，每月支付6800日元（折合361RMB），就可以租賃由專(zhuān)業(yè)服裝搭配師搭配的服裝組合。目前為止，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)累積了4萬(wàn)用戶。這些成功數(shù)據(jù)無(wú)疑佐證了這個(gè)項(xiàng)目的可行性。（二）SWOT分析S：“我的美衣”主要優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)上同類(lèi)型的APP幾乎為零，屬于行業(yè)開(kāi)拓者。能夠使消費(fèi)者以較少投入獲得較多的選擇，運(yùn)作得宜擁有很多客戶是可以實(shí)現(xiàn)的。W：客戶可能會(huì)擔(dān)心衣服的清潔問(wèn)題，衣服的運(yùn)輸問(wèn)題以及先期投入巨大可能造成的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題。O：自身設(shè)計(jì)比較完善新穎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。極大的降低了社會(huì)各類(lèi)成本，為愛(ài)美

11、女性鋪設(shè)了一條高性價(jià)比的時(shí)尚道路，同時(shí)避免了各生產(chǎn)出售環(huán)節(jié)的產(chǎn)生的耗損。T：推出之后可能會(huì)在較快時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)類(lèi)似產(chǎn)品，從而加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而產(chǎn)品本身需要不斷完善。（三）pest分析政治環(huán)境：針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連連出手相救。首先是國(guó)外市場(chǎng)的萎縮、人民幣升值的不利局面下，國(guó)內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這種不利的情況下，首先提高了出口退稅率，及時(shí)緩解了出口企業(yè)的壓力；而后，又出臺(tái)了紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。服裝是一個(gè)國(guó)家工業(yè)化的跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段里，我國(guó)政府都會(huì)在服裝行業(yè)做相應(yīng)的支持。而同樣的，如果服裝租賃行業(yè)以這種方式興起，也能在

12、一定程度上緩解服裝行業(yè)面臨的困境，促進(jìn)其轉(zhuǎn)型發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已步入小康階段，消費(fèi)能力大大增強(qiáng)。隨著我國(guó)住房、醫(yī)療、交通等方面福利制度的改革深入，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，主要表現(xiàn)在恩格爾系數(shù)顯著下降，住宅消費(fèi)支出比重、勞務(wù)消費(fèi)支出比重、消費(fèi)開(kāi)支占國(guó)民生產(chǎn)總值比重等不斷上升，衣著類(lèi)消費(fèi)比重上升較慢，但市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大。我國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大是長(zhǎng)期趨勢(shì)，服裝企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，發(fā)展市場(chǎng)。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)東高西低的非均衡格局，服裝企業(yè)應(yīng)能注意到這種特點(diǎn)，充分利用比較優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。社會(huì)環(huán)境：隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性

13、在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。未來(lái)女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來(lái)越明顯。技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)將會(huì)使人們的生活方式、消費(fèi)模式發(fā)生變化，從而形成新的市場(chǎng)?？茖W(xué)技術(shù)將會(huì)大大提高營(yíng)銷(xiāo)效率，如高效的交通運(yùn)輸工具、信息通訊設(shè)備、多媒體信息傳媒手段等，都會(huì)大大降低營(yíng)銷(xiāo)周期，提高企業(yè)與消費(fèi)者溝通的時(shí)效。英特網(wǎng)作為跨時(shí)空的超級(jí)媒體，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念結(jié)合起來(lái)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念將產(chǎn)生深刻影響（四）目標(biāo)市場(chǎng) 這款A(yù)PP主要提供的衣服分為通勤、宴會(huì)、休閑、時(shí)尚幾大類(lèi)

14、，針對(duì)的群體有職業(yè)女性、家庭主婦、大學(xué)生三大群體。職業(yè)女性：職業(yè)女性常常在上班時(shí)被要求穿與職業(yè)角色相一致的服裝，而一下班，她們便會(huì)脫下職業(yè)裝，換上日常服飾。因此，她們常?；ㄙM(fèi)大量人力物力成本，購(gòu)買(mǎi)許多并不常穿的衣服。我的美衣推出的服裝中有職業(yè)裝這一大類(lèi)，可滿足職業(yè)女性在職場(chǎng)上的穿著；還有日常時(shí)尚系列，可以滿足她們的日常生活需要。家庭主婦：現(xiàn)代的女性大多追求獨(dú)立自主，因此家庭主婦、全職太太一類(lèi)人數(shù)較少。但是也有部分為了更好的照顧孩子和家庭或者其他原因而選擇做家庭主婦的人群。這一類(lèi)人群的服裝需求大致可以與職業(yè)女性的日常生活所需服裝劃等號(hào)。大學(xué)生：大學(xué)生這一群體比較特殊，她們基本上沒(méi)有收入，主要依靠

15、父母生活。但是消費(fèi)能力強(qiáng)，接受、挑戰(zhàn)新事物的能力強(qiáng)，也是一塊不容忽視的大市場(chǎng)。而針對(duì)她們的服裝就可以分為休閑、輕熟、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)等多種風(fēng)格。三、APP產(chǎn)品描述“我的美衣”是一款以手機(jī)APP形式存在的大型租衣平臺(tái)。用戶可通過(guò)“我的美衣”的微信公眾賬號(hào)對(duì)其關(guān)注，申請(qǐng)成為用戶；也可以直接在APP上注冊(cè)成為用戶。操作模式通過(guò)關(guān)注“我的美衣”的微信公眾號(hào)，登錄商城界面，完成會(huì)員充值，就可以在“我的美衣”云衣櫥中進(jìn)行挑選，用戶挑選確定后。工作人員會(huì)第一時(shí)間打包寄出，讓用戶可以在最短的時(shí)間內(nèi)收到時(shí)尚美衣，在使用完成后用戶只需要聯(lián)系我們的指定快遞，便可以輕松寄回“我的美衣”，開(kāi)始下一輪美衣挑選使用。當(dāng)然，為了讓

16、客戶體驗(yàn)更加簡(jiǎn)單便捷，“我的美衣”提供免洗、包郵服務(wù)，用戶無(wú)需支付任何費(fèi)用以及清洗衣服，直接寄回“我的美衣”洗衣工廠即可。核心優(yōu)勢(shì)無(wú)地域限制、可隨時(shí)隨地挑選租賃、服裝類(lèi)型更加全面、租賃費(fèi)用更加實(shí)惠。“我的美衣”平臺(tái)是一款租衣電商平臺(tái)，用戶可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行挑選，而且我們可以配送至全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有地域限制，用戶即便出門(mén)旅行也可以挑選需要的服裝，我們會(huì)以最快的速度配送至用戶手中?！拔业拿酪隆钡姆b融合了休閑女裝、時(shí)尚女裝、職業(yè)女裝、宴會(huì)禮服等多個(gè)類(lèi)型，滿足絕大多數(shù)女性用戶在各類(lèi)場(chǎng)合的穿著需求。在費(fèi)用上“我的美衣”只收取包月(或包年)費(fèi)用，不再另外收費(fèi)。服裝往返郵遞費(fèi)用、服裝清洗保養(yǎng)費(fèi)用都由“我的美

17、衣”承擔(dān)，并且我們不限制用戶選擇服裝次數(shù)以及持有時(shí)間，從真正意義上實(shí)現(xiàn)貼心，省心，放心的服裝租賃體驗(yàn)。（三）業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素1平臺(tái)美衣從哪里來(lái)？如何保證衣服符合用戶審美？用戶投票。廠家或是設(shè)計(jì)師可以在平臺(tái)上傳更新的服裝圖片，由用戶點(diǎn)擊投票。他們會(huì)根據(jù)投票結(jié)果，購(gòu)入最受歡迎的款式，每周上新 100-200 款。同時(shí)，用戶通過(guò)投票也可以賺取積分，甚至可以免費(fèi)租賃衣服。2衣服遞送如何解決？這也是目前整個(gè)服裝租賃行業(yè)的痛點(diǎn)。目前我的美衣將采用的是與指定快遞公司合作的模式，未來(lái)考慮在集中的城市建中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，再選擇同城配送，速度更快，同時(shí)費(fèi)用可降至 3 元 / 單，大幅降低成本。3衣服采用何種洗滌方式消除用戶擔(dān)

18、憂？我的美衣一開(kāi)始就選擇自建洗滌中心這個(gè)重模式，采用比賓館和醫(yī)院更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。可以保證的是，每次遞回的服裝，通過(guò)洗滌中心清洗后，其實(shí)是比客戶自己在家清洗還要安全衛(wèi)生。盡管如此，為了更全面保證服裝的安全和衛(wèi)生，我們打算為此還購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)保險(xiǎn)。據(jù)內(nèi)部測(cè)試，一件衣服平均可以流轉(zhuǎn) 30 次左右。（四）大概費(fèi)用每月僅需299元，即可在該平臺(tái)數(shù)千款時(shí)裝中任意選擇。在服務(wù)期間，交費(fèi)用戶每次可手持3件任意服裝（羽絨服、連衣裙、毛衣等日常服裝和部分禮服.），每件服裝持有時(shí)間無(wú)限制?？呻S時(shí)寄回并選擇新的服裝，往返郵費(fèi)由我的美衣支付，無(wú)需用戶再多花一分錢(qián)?？紤]到學(xué)生群體的世紀(jì)消費(fèi)能力，學(xué)生群體的包月費(fèi)用為199元。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目投入預(yù)算系統(tǒng)平臺(tái)搭建及技術(shù)投入20萬(wàn)聘請(qǐng)開(kāi)發(fā)人員及辦公費(fèi)用30萬(wàn)線上線下及前期廣告投入80萬(wàn)總計(jì)130萬(wàn)五、宣傳方式微博：利用新浪微博、騰訊微博平臺(tái)，在官方微博上以圖文并茂的形式發(fā)關(guān)于這款A(yù)PP的微博，與微博大V合作轉(zhuǎn)發(fā)贏得更多