選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(方案二)

1、專題三：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?勵(lì)志成就人生好項(xiàng)目是“生”出來的！“生”，是從無到有產(chǎn)生出來的意思。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生好比是生孩子?！吧⒆印笔侨祟惢虻膫鞒信c陰陽精華的結(jié)晶，不是憑空想象和技術(shù)手段能夠任意捏造出來的?！吧⒆印笔且粋€(gè)自然的生殖過程，不是一蹴而就一拍腦袋一跺腳就能做成的事情?！吧背鰜淼摹昂⒆印辈攀怯胁町惖模粫?huì)與別的孩子雷同，而是具備獨(dú)立個(gè)性與鮮明特點(diǎn)?！吧背鰜淼摹昂⒆印笔钦嬲龑儆谧约旱模粫?huì)左顧右盼，看別人的孩子比自己的更好。 “生”的屬性，恰恰符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孕育、出生、發(fā)育、成長的全過程?！吧钡奶攸c(diǎn)，恰恰符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備的自我性、鐘愛性、特殊性和差異性。

2、因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目得以存活，得以立足，一定是以其獨(dú)具的優(yōu)勢。一個(gè)項(xiàng)目得以成長，得以發(fā)展，一定是以其能夠區(qū)分同類的特色。總之，一個(gè)項(xiàng)目得以成功的全部先天條件，都在這個(gè)“生”字上面。1、選擇的煩惱考察好一個(gè)項(xiàng)目，卻遲遲不敢下手。認(rèn)定一個(gè)行業(yè)很有前途，卻不知道從哪里開始。做了幾個(gè)項(xiàng)目都不行，是不是自己的準(zhǔn)備不夠？想到的點(diǎn)子與所學(xué)的東西沒什么關(guān)系，怎么辦？在如干個(gè)項(xiàng)目中，不知道選擇哪一個(gè)。有個(gè)思路、模式、計(jì)劃，卻不知道怎么做。我吃苦而努力，為什么還是找不到目標(biāo)？看好一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目，卻不知道是真是假。不知道自己所學(xué)的專業(yè)有沒有市場。給我介紹幾個(gè)適合在校創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。已有專利技術(shù)，如何尋找廠家合作。看好了一個(gè)項(xiàng)目，

3、沒有錢怎么辦？2、規(guī)律對“開始”的規(guī)定 創(chuàng)業(yè)規(guī)律對創(chuàng)業(yè)“開始”的規(guī)定，必須從創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果說起，最終結(jié)果成與敗取決于“魂”與“根”?！盎辍笔莿?chuàng)業(yè)主體即創(chuàng)業(yè)者自身的能力，“根”是創(chuàng)業(yè)的對象即項(xiàng)目本身的優(yōu)勢。這二者的融合是創(chuàng)業(yè)的過程。3、跳出“選”的框子 矛盾：一方面是，已經(jīng)存在的項(xiàng)目是好的，因?yàn)樗潜蛔C明了有生存基因的項(xiàng)目。另一方面是，所有的項(xiàng)目都是生出來的，所以應(yīng)該自己去生。那么到底是“選”別人的項(xiàng)目，還是“生”自己的項(xiàng)目呢? 解決這個(gè)矛盾的最高明辦法是：不是在已經(jīng)存在的項(xiàng)目中去“選”，也不是靠憑空想象去“造”，更不是對未來或潛在的需求去“猜”，而是從已經(jīng)“有”的項(xiàng)目的母體中去“生”。4、怎么

4、個(gè)“生”法 到項(xiàng)目發(fā)生的源頭區(qū)。 到有“根”的項(xiàng)目中去。 到適合生長的氣候中去。 到源頭去，到可以產(chǎn)生項(xiàng)目的地方去！到現(xiàn)實(shí)中去，到已經(jīng)被證明有需求的地方去！到創(chuàng)造中去，打開生的眼界，到創(chuàng)造得以發(fā)生的地方去！本章將告訴你12種個(gè)這樣的“地方”。第一節(jié) “不”字發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的缺陷就是個(gè)好項(xiàng)目 不滿意的事情太多了，不方便、不完善、不安、全、不環(huán)保、不簡潔、不牢靠、不便宜、不適宜、不必要、不夠、不爽、不足。 什么意思？在現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的服務(wù)、現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條、現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)模式中，發(fā)現(xiàn)和尋找它的缺陷、缺點(diǎn)、不足和錯(cuò)誤，加以改進(jìn)完善、提高和創(chuàng)新，就是一個(gè)新項(xiàng)目，就是一個(gè)現(xiàn)產(chǎn)品，就是對同類的區(qū)隔，就是獨(dú)立具有

5、的特色。 “不”字上面的事情不完全局限于產(chǎn)品，還包括困難、問題、矛盾。在自己和別人、街區(qū)、城市、社會(huì)的困難、問題、矛盾中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，成功的幾率非常高。當(dāng)自己和他人感到有困難的時(shí)候，市場需求已經(jīng)形成。你要做的是，采取正確的方法，對已經(jīng)存在的市場進(jìn)行開發(fā)，這比憑空去創(chuàng)造一個(gè)市場容易得多。凡此種種 罐頭好吃口難開 罐頭的包裝過去式玻璃破和馬口鐵，人們習(xí)以為常。有個(gè)人發(fā)現(xiàn)“罐頭好吃口難開”，改為“軟包裝”，以其易于開啟的優(yōu)勢成為一種趨勢。凡此種種海參營養(yǎng)烹飪難 海參的營養(yǎng)價(jià)值與保健作用逐漸被人們認(rèn)知。但是，這種食品加工過程比較復(fù)雜，使用起來很不方便。有人注意到這個(gè)問題，把海參做成了罐頭。無需烹飪加熱，打

6、開就能吃。當(dāng)年銷售額就達(dá)到6000萬元。凡此種種快速磨刀解煩惱 餐館里整天切菜切肉忙個(gè)不停，砧板過硬的，但菜刀用上一會(huì)兒就鈍了。不磨不行重磨一次又費(fèi)工夫。為把這把鈍了磨磨又鈍的刀，他又急又惱。急惱過后，想到這樣的煩惱不是他一個(gè)人有。于是下決心設(shè)計(jì)出具有開刃、磨鋒功能的快速磨刀器，試銷期間一天就賣出500多個(gè)。第二節(jié) 復(fù)合把兩個(gè)東西放到一起，就是個(gè)新項(xiàng)目 “復(fù)合”是兩種以上的物質(zhì)、功能、原理的相加而結(jié)合，結(jié)合而產(chǎn)生的新的功能、用途、使用價(jià)值?！皬?fù)合”有可能嗎？ 人世間的萬物都是合的結(jié)果。天得之合生萬物，男女之合生孩子，從人類自身到自然界到社會(huì)，我們所見到、聽到、知道的一切之一切，都是“合”的結(jié)果

7、。物理和數(shù)學(xué)之合:計(jì)算機(jī)，化學(xué)和生物之合:基因工程。靠什么去合呢? 靠沖去合?？繘_的力量，讓這些不相干、沒聯(lián)系的物質(zhì)與功能去結(jié)合、化合、融合。用什么去“沖”呢? 用人的智慧、創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)造能力，用已經(jīng)掌握的知識(shí)，用長期積累的經(jīng)驗(yàn)，去作用于那些上去互獨(dú)立的物質(zhì)和功能，用“沖”去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性復(fù)合。凡此種種照片與蛋糕 “我的準(zhǔn)太太，這是你的生日禮物，希望你喜歡。”“哇！這不是我嗎？怎么把我弄到蛋糕上去了，太漂亮了！” 這就叫數(shù)碼蛋糕。是把人的照片，經(jīng)過電腦加工合成后，再用數(shù)碼食品成像機(jī)，將圖片和文字噴在蛋糕表面，最后裝飾色彩艷麗的花邊。由此，創(chuàng)造了開心一刻，奇妙瞬間。凡此種種靚片與大片 租下電影城閑置

8、的售票大廳來賣服裝，這行嗎？把服裝銷售與電影票結(jié)合起來：每售一間T恤就贈(zèng)送一張優(yōu)惠券，憑券可以在買電影票事抵扣10元現(xiàn)金。 這是個(gè)雙贏的合作，買T恤的節(jié)省了場地費(fèi)，電影城借銷售T恤帶來了人氣，促進(jìn)了銷售。第三節(jié) 趕海為那些淘金的人們供應(yīng)礦泉水、牛仔褲 市場經(jīng)濟(jì)潮起潮落，就像大海那樣波濤拍岸永不停息，有的“潮”代表了人類的恒久需求，有的“潮”發(fā)現(xiàn)了人的潛在需求，有的“潮”代表著一種時(shí)尚，有的“潮”是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向，也有的“潮”有助于解決重大而持久的社會(huì)經(jīng)濟(jì)困難與問題。 “趕?！保琼?xiàng)目發(fā)生的途徑：尋找正在興起的、即將興起的已經(jīng)澎湃的“潮”，為這“潮”的需求做事，發(fā)現(xiàn)他的衍生物、配套物、保障物，

9、比如互聯(lián)網(wǎng)興起后的物流配送，汽車熱興起后的“汽車后”衍生物。 凡此種種賣掉果樹，種柳樹 在退耕還林的過程中，山東龍口的農(nóng)民高高興興地的把坡地都種上了果樹。漫山遍野的鴨梨汁濃肉脆，引來八方來客，鄉(xiāng)親們把堆積如山的鴨梨整車整車的運(yùn)往北京、上海、日本、韓國。 這時(shí)，村里的一個(gè)年輕人卻把自己家的果樹賣掉干什么呢？種柳樹。種柳樹干什么呢？ 他發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)民歡呼雀躍般增加果樹種植的時(shí)候，來到這里的客商不犯愁買不到好的鴨梨，犯愁的是買不到裝鴨梨的筐。凡此種種代駕服務(wù) 私家車時(shí)代的到來，催生了諸多新興行業(yè)，代駕及時(shí)其中之一。除了酒后代駕、旅游代駕、商務(wù)代駕，長途代駕也開始在上海等地出現(xiàn)。 在汽車業(yè)發(fā)達(dá)的韓國，從

10、事代駕業(yè)務(wù)的公司數(shù)不勝數(shù)，而大家在國內(nèi)還是個(gè)新興事物，接受度有待加深，相關(guān)法規(guī)也許進(jìn)一步規(guī)范。但伴隨我國汽車后市場的日漸龐大，以及私家車保有量的急劇增加，汽車代價(jià)業(yè)務(wù)值得關(guān)注。 第四節(jié) 借勢憑借、依靠、借助某種勢力。獲得可為己所用的力量 在寒冷的青藏高原草甸上，飛翔著一種小小的蝙蝠蛾，每只蝙蝠蛾所生產(chǎn)的數(shù)百只卵，散落到地上成了幼蟲。 冬天來了，真菌孢子鉆進(jìn)幼蟲體內(nèi)，借助幼蟲的身體，度過了寒冷的冬季，生存下來。夏天來了，真菌孢子靠蝙蝠蛾幼蟲體內(nèi)的營養(yǎng)發(fā)育、生長著，鉆出來后，成為“冬蟲夏草”。 這“孢子”真聰明！借別人的身體過冬，再借別人的身做營養(yǎng)發(fā)育自己。這就是“借勢”！是憑借或依靠或假托某種現(xiàn)

11、存的事物，來產(chǎn)生可以為自己所用的力量，如風(fēng)勢、火勢、地勢、氣勢。 如果把項(xiàng)目比作石頭，它躺在地上是不會(huì)動(dòng)的，要么找到在高山頂上的石頭，要么把石頭推到山頂上，然后把它推下去。如孟子所說：“雖有智慧不如乘勢?！?這山頂上的石頭是什么呢？是知名的品牌、熱播的電視、普及的概念、古老的傳說、美麗的詩句、著名的繪畫、別人的成果、名人的照片、歷史的遺產(chǎn)、文化的遺產(chǎn)、公認(rèn)的信譽(yù)、公用的資源、知名的企業(yè)、重大的事件、知名的人物，等等。凡此種種跟著老“麥 ”走 準(zhǔn)備面對企業(yè)白領(lǐng)開服裝店的小劉，面對鱗次櫛比、高聳入云的寫字樓，想到這里面該有多少有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕白領(lǐng)，多少新新人類呀！店址選在哪里好的呢？ 她突然想到：

12、麥當(dāng)勞選址是經(jīng)科學(xué)調(diào)查后才決定的，他們對客流量和交通便利等都有嚴(yán)格的分析指標(biāo)。既然麥當(dāng)勞已經(jīng)把前期工作做完了，我跟著他們走不就得了嗎？ 于是，在考慮店址時(shí)，只要認(rèn)定寫字樓的一樓有麥當(dāng)勞時(shí)，我就認(rèn)定是這兒了。明星們來過嗎？ 在右安門橋北的小胡同里，在這又窄又亂的地方，有一個(gè)阿蘭菜館，50多平方米的地方座無虛席。 主打產(chǎn)品中一個(gè)是砂鍋羊蝎子，一個(gè)是紅燒牛尾。很是有味道。 環(huán)顧四周，四墻壁貼滿了照片，都是老板有演藝界人士的合影；徐帆、陳小藝等。問過這些明星是否都來過這里，老板神秘的一笑。第五節(jié) 挖掘 尋找現(xiàn)存的隱蔽資源，改進(jìn)、提升、完善、轉(zhuǎn)換成新項(xiàng)目。 挖掘是項(xiàng)目發(fā)生的一個(gè)途徑：面向存在、天然、隱蔽

13、的資經(jīng)過尋找而發(fā)現(xiàn)，選擇而確定，提煉而結(jié)晶，加工而提升，成為有市場價(jià)值的東西。 可挖掘的具有資源性質(zhì)的東西很多，范圍很廣。大體可分為五大類：自然的、文化的、歷史的、風(fēng)俗的、家庭的。凡此種種祖?zhèn)骷妓嚾谶M(jìn)現(xiàn)代工藝 大學(xué)一年的暑假，王輝將爺爺教的一道菜，改進(jìn)具有南方特色的“香草包”，是用精瘦肉、雞蛋清、鱉汁做原料，關(guān)進(jìn)特制的香草包里蒸。這樣做出來的香草包，細(xì)膩滑潤，香草的天然清香讓人回味無窮。他登上三輪車上街叫賣，一個(gè)2.5元，純利潤1.2元，一天賣100多個(gè)，一個(gè)暑假賺了4000多元。 大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)了一家企業(yè)后，王輝還是念念不忘爺爺?shù)娘嬍臣妓嚕职褷敔攤飨聛淼陌傧汶u進(jìn)行改進(jìn)，取名“百草香雞”。出鍋

14、的香雞不僅質(zhì)地鮮嫩，濃香四溢，還有益氣補(bǔ)虛、美容養(yǎng)顏的功能，朋友們吃了紛紛叫好。后來有朋友和他商量，把技術(shù)傳授給自己，適當(dāng)收些報(bào)酬，那位朋友學(xué)到技術(shù)后開了一家小店，一年賺了十幾萬。 王輝動(dòng)心了，自己一個(gè)月1000元工資，朋友考自己的技術(shù)，一年就賺了自己十幾年的錢。想到辭職，心有不甘，畢竟上了十幾年的學(xué)，離開辦公室去當(dāng)個(gè)小老板，面子上過不去，但矛盾中他還是發(fā)掘家傳的沒事精華，開發(fā)了百草香肉、百草烤肉、碳鍋魚、雨湯包等技術(shù)。 2006年6月，一家技術(shù)推廣單位請他去做技術(shù)培訓(xùn)，一次800元，他答應(yīng)了，在省城開了3次班，和滿足，培訓(xùn)一天他就賺到一個(gè)月的工資。當(dāng)他知道一個(gè)學(xué)員要交3800元學(xué)費(fèi)時(shí)，他驚呆

15、了，他決定自己回去搞培訓(xùn)。 把自己的技術(shù)篩選了一遍，從中挑選幾項(xiàng)投資小、回報(bào)高、易操作的技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)。每項(xiàng)技術(shù)只收1800元，五項(xiàng)全學(xué)5800元，教到學(xué)會(huì)為止。就這樣，他把祖?zhèn)骷夹g(shù)不斷地挖掘，融進(jìn)現(xiàn)代的加工技術(shù)，向人們傳授。第六節(jié) 興趣 把興趣變成賺錢的事，直到成為生活的內(nèi)容與生存的狀態(tài)。 創(chuàng)業(yè)的過程往往是實(shí)現(xiàn)人的愛好和夢想的過程。許多能夠賺錢的事情是能夠與自己的愛好合而為一的，興趣與事業(yè)是可以結(jié)合為一體的。 仔細(xì)的看看那些成功者，他們賺錢的過程往往是實(shí)現(xiàn)他們愛好、夢想的過程，他們賴以賺錢的東西與他們愛好往往是一個(gè)東西?！捌嚳袢恕崩顣＞褪强釔蹘Оl(fā)動(dòng)機(jī)的摩托車、汽車，才狂熱的投入其中，最終修

16、成正果。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對更多人而言，其實(shí)是自己給自己的生活和身心尋找一個(gè)去處，在商品如此豐富的今天，這是完全可以辦到的。凡此種種“黑手起家” 任柳是學(xué)建筑的，對美術(shù)設(shè)計(jì)特別感興趣，每年夏天都會(huì)給自己設(shè)計(jì)一些T恤衫，一些自己穿，一些送給朋友。 在一個(gè)博覽會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)了意大利的新型油墨，從此開始了“黑手起家”的創(chuàng)業(yè)。整天鑄版子，調(diào)顏料，印刷，烘干，指甲上的顏料一年到頭都洗不干凈。 開始的幾個(gè)月都是極富視覺沖擊力的圖案，如猛獸、骷髏，銷的也不錯(cuò)，接著開始做女裝，大膽運(yùn)用很具有現(xiàn)代感的色彩，還用到了藏青、海藍(lán)等中國傳統(tǒng)色彩，效果出奇的好。 控制印數(shù)是他的經(jīng)營特色，頂多印十幾件就把印版毀掉，以保證買了的T

17、恤的人沒有“撞衫”的尷尬，讓喜歡個(gè)性化的人喜歡他的產(chǎn)品。第七節(jié) 優(yōu)勢在“與別人比較突出、與自己比較最強(qiáng)”中，選擇市場價(jià)值的突破 確定優(yōu)勢首先是與別人比較，從中發(fā)現(xiàn)自己有而別人沒有，自己很突出別人很一般的地方。其次是自己與自己比較，總從中找出自己能夠做好的事情并從中找出你做的最好的。凡此種種專項(xiàng)驗(yàn)車 唐躍的朋友請他幫助驗(yàn)新車，唐躍把發(fā)現(xiàn)的問題一一說明。為此，朋友少掏了近1萬元。 事情過后，唐躍想到：自己從高中畢業(yè)后就一直和汽車打交道，學(xué)了兩年汽車修理，又給人開了7年汽車，對汽車是了如指掌，既然很多買車的人對汽車商都心存芥蒂，分不清哪種車可以放心購買，那么“驗(yàn)車”不是可以作為一項(xiàng)單門服務(wù)嗎？ 他與

18、北京交通臺(tái)一檔晚間咨詢節(jié)目聯(lián)動(dòng)，向收聽節(jié)目的聽眾免費(fèi)提供關(guān)于“購車知識(shí)”的服務(wù)。幾期節(jié)目下來聯(lián)系唐躍的人不少，生意開始忙不過來了，按驗(yàn)一輛車200到500元收費(fèi)，月收入超過1萬元。第八節(jié) 眼界目力所及要大，見識(shí)所及要多，思維所及要寬，好項(xiàng)目自然產(chǎn)生 說到眼界，不能不說到古老的諺語，“讀萬卷書，行萬里路”，何以打開眼界，讀上與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的書，看上幾百個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，走上幾個(gè)乃至十幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，走上幾個(gè)乃至十幾個(gè)地方，接觸一些專家級(jí)的人物，結(jié)交一些企業(yè)人士，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以做的事不僅僅是小尾寒羊，也不僅僅是開個(gè)店。即便是開店也不是原來想象的那種開法。那一次出山 因?yàn)槠礁F，家鄉(xiāng)的孩子只能讀幾年的

19、書，很少有人讀到初中，更不用說讀高中、上大學(xué)。一位年輕的老師決心改變這一切。 五年級(jí)時(shí)，學(xué)校的到一筆助學(xué)捐款，叮囑老師們要將款項(xiàng)用在刀刃上，用到改善辦學(xué)條件上去。在其他班級(jí)紛紛增添教學(xué)工具、購買圖書時(shí)，這位年輕的老師用這點(diǎn)不多的錢將全班十幾名學(xué)生帶到南方一個(gè)城市轉(zhuǎn)了一圈。錢不夠他們睡車站、啃饅頭，孩子們第一次走出大山，第一次看到閃爍的霓虹、不息的車流、拔地的高樓。那一次出山 這名老師回來后，指責(zé)之聲鋪天蓋地，說他是借學(xué)生之名出去旅游，說他貪污捐款，雖然他最后保住了飯碗，但所有人都知道他這輩子給毀了。 一年后這名老師所教班級(jí)的十幾名學(xué)生參加高考，大大出人意料的是全部學(xué)生都考上了初中，有的還考上了

20、縣城重點(diǎn)中學(xué)，這在山區(qū)學(xué)校是絕無僅有的。而這些孩子的弟弟妹妹們也紛紛跟著他們的足跡，陸續(xù)走出大山。那一次出山 十幾年后，這個(gè)班的學(xué)生有的當(dāng)了公務(wù)員，有的當(dāng)了教師，有的從事科研，有的則當(dāng)了老板。后來幾位做了老總的同學(xué)集資組織同學(xué)會(huì)，相約回鄉(xiāng)拜訪恩師。他們笑談當(dāng)年“鍍金”回來的故事，在這個(gè)小村莊流傳了好多年。人們這才知道，那一次出上，不僅僅改變了那個(gè)學(xué)生班級(jí)的命運(yùn)，也影響了整個(gè)山莊。凡此種種從“我買”到“淘寶” 逗留美國期間，楊婷發(fā)現(xiàn)許多人愿意上一家“我買”的網(wǎng)站。原來，每家每個(gè)人都有留之無用、棄之可惜的物品，這便催生了“我買”網(wǎng)的興旺。 顧客只要把想賣的物品送到“我買”的連鎖店?！拔屹I”就為這些

21、物品拍照，寫說明，做分類，然后傳到拍賣網(wǎng)上去，回答買家的問題，負(fù)責(zé)包裝郵寄。物品賣出后，“我買”付給委托拍賣者貨款并收取傭金。凡此種種洗出我的萬貫家財(cái) 上海洗浴業(yè)的大佬施毅說：“1995年，我從夏威夷到東京，朋友帶我洗了個(gè)澡后，我就茅塞頓開，當(dāng)即認(rèn)定把這個(gè)搬到中國一定非常有前途?！?就這個(gè)洗澡洗出了他的萬貫家財(cái)。第九節(jié) 揭蓋澄清事物混沌的對象，深入進(jìn)去看個(gè)明白，發(fā)現(xiàn)就在其中 揭開新娘的蓋頭才能看清新娘的模樣。這是不能滿意也晚了，已拜完天地了。項(xiàng)目的發(fā)生不能等到“入洞房”之前，要先把蓋頭揭開。 經(jīng)濟(jì)這個(gè)事物，大到一個(gè)領(lǐng)域，中到一個(gè)行業(yè)，小到一個(gè)產(chǎn)品，細(xì)到一項(xiàng)技術(shù)，都有混沌的表象、朦朧的外觀、與內(nèi)

22、在真實(shí)不一樣的東西。只有深入進(jìn)去，融入其中，看個(gè)明白，弄個(gè)清楚，才能徹底理解，由理解到通透，有通透到把握。凡此種種發(fā)現(xiàn)了10%的空白 林永大學(xué)畢業(yè)后，回到了古鎮(zhèn)老家，在一家燈飾廠干銷售。一直對于燈飾行業(yè)，對于普通從業(yè)者更加諳熟。 幾年的“底層”生活使他觀察到:許多廠家從材料到款式，都在模仿他人產(chǎn)品，真正能夠靜下心來開發(fā)和研制高品質(zhì)燈飾的卻不多，導(dǎo)致大路貨日益增多，已經(jīng)形成了非常飽和的市場。 林永看準(zhǔn)的事這塊空地：高品質(zhì)、高檔次、新款式的燈飾產(chǎn)品，也許只占燈飾市場的10%，但是他還是決心去攻占它。 凡此種種 林永開始集中力量開發(fā)、生產(chǎn)高檔民用燈飾產(chǎn)品，以及酒店、庭院和工程配套照明產(chǎn)品，直接向高端

23、產(chǎn)品進(jìn)軍。 產(chǎn)品一打出來就贏得了市場份額。短短兩年時(shí)間，工廠的生產(chǎn)規(guī)模愈來愈大，品種由原來的幾種發(fā)展到現(xiàn)在的3000多種，生產(chǎn)工人由七八個(gè)擴(kuò)展到現(xiàn)在的100多人。第十節(jié) 入鏈進(jìn)入一個(gè)成長中的產(chǎn)業(yè)鏈條 社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是由許許多多的子系統(tǒng)構(gòu)成，每個(gè)大大小小的子系統(tǒng)多事一條長長的鏈，每條長長的鏈又是由許多個(gè)環(huán)連接組成的。 鏈的特點(diǎn)是，每個(gè)環(huán)都不能獨(dú)立動(dòng)作，只能與鏈的傳動(dòng)同步。每條鏈的動(dòng)作都不能缺少一個(gè)環(huán)，只能是每個(gè)環(huán)的運(yùn)動(dòng)。 把一個(gè)項(xiàng)目比作鏈中的一個(gè)環(huán)。只要能進(jìn)入每條鏈中成為其中的一個(gè)環(huán)，你就是鏈中人，上推下拉，想不動(dòng)都不行。凡此種種所謂生態(tài)產(chǎn)業(yè) 遼寧省盤綿市共有160萬畝稻田，近

24、年來大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，每畝可提供幾十噸的無污染稻草，為生產(chǎn)符合國際環(huán)保要求的可降解植物纖維方便餐具提供了充足的原料。 當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)了解到該類方便餐盒是來自無污染的純天然纖維，不到一個(gè)月的時(shí)間里就自然腐蝕為土，在國際市場深受歡迎，便毅然引進(jìn)專利技術(shù)，建成了3條現(xiàn)代化可降解植物纖維方便餐生產(chǎn)線，形成了年生產(chǎn)4500萬只餐具的生產(chǎn)能力。 目前，該企業(yè)已與韓國客商簽訂了1300多萬美元的生產(chǎn)合同，并且還與日本、加拿大美國等客商初定了合同意向。第十一節(jié) 敏感對手生活中看到、聽到、接觸到的某種事物，去聯(lián)想它的商業(yè)價(jià)值 這里所說的敏感，是商業(yè)意義上的聰慧、靈敏和通達(dá)。表現(xiàn)在對生活中的看到的、聽到的、接觸到的

25、某些事物，容易感受其內(nèi)涵的一種能力，這種能力，是一時(shí)du9i某些因素和現(xiàn)象可能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的聯(lián)想。這種敏感是從哪里來的呢？ 基礎(chǔ)性因素，是來自商業(yè)歷練中的積累，并有這種積累產(chǎn)生識(shí)別商業(yè)價(jià)值的眼力。直接因素，是來自創(chuàng)業(yè)的想法長期縈繞在心頭而形成的一種意識(shí)，這種意識(shí)在偶然中與某事情、現(xiàn)象、因素發(fā)生碰撞。閑扯中，她握緊了拳頭 2006年夏天，湖南妹子雷蕓從杭州一所大學(xué)畢業(yè)后留在了杭州。他想做點(diǎn)生意，但究竟做什么生意呢，她心里也沒譜。 一天，雷蕓逛街時(shí)看到路兩旁鱗次櫛比的裝飾店顧客盈門。這條街臨近東郊，車流量不大，但生意卻出奇的好。好奇的雷蕓走進(jìn)一家小門面。小門面的主人是一位中年人，樂于攀談。雷蕓與他

26、閑扯了一陣子，才直奔主題：“你們生意這么好一年下來也有不少賺頭吧?”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，仿佛十分不滿意的說道：”哎，小打小腦，賺不了幾個(gè)錢，一年下來也就賺個(gè)兩三套房子吧！”閑扯中，她握緊了拳頭 幾十平方米的小店既然有這么大的賺頭，街上車流滾滾，雷蕓似乎看到了滿天紅紅綠綠的鈔票在飛?！昂?，就干汽車洗臉這一行?！彼站o拳頭。 投資需要資金，到哪找呢？靠自己打工積累？等到猴年馬月也不一定能攢齊。再說了汽車美容這一行就好比一個(gè)湖，已經(jīng)有許多魚在里面游動(dòng)，如果自己是從小魚苗長起，結(jié)果是極有可能被別人吃掉。因此起步就要做結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的大魚。可是一個(gè)兩手空空的黃毛丫頭，誰會(huì)借巨額資金給你？天真的雷蕓相信

27、只要讓投資者知道自己的想法，知道有錢賺，肯定會(huì)有人愿意投資。閑扯中，她握緊了拳頭 不幾天，杭州有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的廣告：免費(fèi)講座給想投資的人一個(gè)金點(diǎn)子，演講主題是“千萬富翁從天而降”。而發(fā)布廣告的人正是雷蕓，演講的小禮堂是她請以前的老師幫忙找的。在傳媒大眾化的今天，報(bào)紙?jiān)缫焉钊肴藗兊纳睢?雷蕓在報(bào)紙上花費(fèi)幾百元打這樣一個(gè)廣告，完全是出于先聲奪人的想法。一聽課的老板，果然當(dāng)即拍板，投資300萬元。凡此種種插在牛糞上的鮮花 王紅是個(gè)漂亮的姑娘，一天聽鄰居閑聊，有個(gè)河南人打聽有沒有牛糞賣，說的人當(dāng)笑話說，可王紅卻聽出了玄妙。有買肉的，有買皮的，王紅第一次聽說有人要買牛糞。 為了找到答案，王紅變著法兒套外地客商的口風(fēng)。一次請一個(gè)附件客商喝酒，被他灌了有些高了的客人終于說漏