華南MALL整合招商推廣策略(ppt62頁)

1、華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項(xiàng)目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出，作為中國商業(yè)、全球 MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價(jià)值與城市影響力全面升級(jí)功不可沒，基于對(duì)項(xiàng)目的前期認(rèn)知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPING MALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個(gè),大規(guī)模MALL性質(zhì)的項(xiàng)目有100個(gè),MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營和贏利已不單是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL 跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)

2、，滲透建立符合華南MALL運(yùn)作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn) 精品資料網(wǎng)天文級(jí)投資的華南MALL的立項(xiàng)是企業(yè)運(yùn)營思想的產(chǎn)物華南MALL運(yùn)作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運(yùn)營思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運(yùn)用勢(shì)能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚(yáng)震撼等，運(yùn)用城市級(jí)資源，傳統(tǒng)商家商城撬動(dòng)不起勢(shì)能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺(tái)，須淋漓盡致地發(fā)揮項(xiàng)目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點(diǎn)闡釋2004是華南MALL市場勢(shì)能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL 跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推

3、廣的目標(biāo)在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實(shí)體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPING MALL精華，傳播在于展示精華的所在， 在于永遠(yuǎn)比購買行為搶先半個(gè)節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運(yùn)營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPING MALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與絕對(duì)概念。突破SHOPPING MALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPING MALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠(yuǎn)。從項(xiàng)目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè) 財(cái)富新磁場MALL的誕生首先影響

4、的是一個(gè)城市與生活方式財(cái)富是徹底革命的過程磁場是一個(gè)感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點(diǎn):創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明 精品資料網(wǎng)我們的廣告口號(hào)：財(cái)富出發(fā)華南MALL啟航有極大的傳播力和殺傷力，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，形成新的熱點(diǎn)。 MALL啟航，財(cái)富出發(fā) 將作為本案的推廣主題，貫穿項(xiàng)目全程。核心概念，推廣主線：杠桿原理國際商業(yè) 財(cái)富磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明華南MALL專家撬動(dòng)話題大眾撬動(dòng)市氣華南撬動(dòng)全國戰(zhàn)略撬動(dòng)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動(dòng)地產(chǎn)華南MALL2004傳播策略（二）現(xiàn)實(shí)撬動(dòng)未來品牌商業(yè)住宅MALL勢(shì) 精品資料網(wǎng)華南MALL2004傳播策略（三）體驗(yàn)式傳播憧憬體驗(yàn)式時(shí)尚傳播網(wǎng)上M

5、ALL一日游全社會(huì)全程參于推廣游戲，目的在于讓目標(biāo)群消費(fèi)者參與推廣過程讓消費(fèi)者得出結(jié)論讓消費(fèi)者鐘情于體驗(yàn)作為系列廣告行為的準(zhǔn)則精彩亮點(diǎn)1、華南首家網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預(yù)訂節(jié)目2、全面參與的推廣活動(dòng)（見后）華南MALL2004傳播策略（四）生動(dòng)化傳播MALL的核心在于生動(dòng)演繹購物與體驗(yàn)的關(guān)系，在于體驗(yàn)主題的生動(dòng)演繹傳播過程將充分為華南MALL賦予靈魂，傳播手段與內(nèi)容本身體現(xiàn)MALL的生動(dòng)所在此策略將全程貫穿華南MALL的推廣，包括主題、傳播措施（聲光電）精彩亮點(diǎn)1、大型城市藝術(shù)活動(dòng)（見后）2、商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)3、華南MALL城市主題周活動(dòng)4、行為藝術(shù)5、盛世會(huì)、盛世卡為盛世華南作鋪墊 精品資料網(wǎng)消費(fèi)行為

6、目標(biāo)群購買行為的產(chǎn)生是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,華南MALL作為大型泛地產(chǎn)項(xiàng)目必須在整體節(jié)奏上進(jìn)行控制,才能對(duì)整個(gè)市場節(jié)奏進(jìn)行把握,在這一基礎(chǔ)上將根據(jù)工程進(jìn)度、招商銷售進(jìn)度制定推廣過程華南MALL2004傳播策略（五）剝筍理論 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知華南MALL2004傳播戰(zhàn)略鐘情華南MALL重溫華南MALL體驗(yàn)華南MALL選擇華南MALL 精品資料網(wǎng)重溫華南MALL第一階段 新的熱點(diǎn)注：造勢(shì)氣勢(shì)，造市人氣傳播的力量在于過程本身席卷社會(huì)、贏得市場。廣告目標(biāo) 從品牌推廣過渡到項(xiàng)目推廣，系統(tǒng)認(rèn)知，發(fā)生興趣。達(dá)到華南MALL=華南商業(yè) 執(zhí)行策略繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通過對(duì)比手法（與國外著名MALL）清晰

7、地展示華南MALL的國際級(jí)魅力，引發(fā)強(qiáng)烈的興趣，同時(shí)形成判斷性認(rèn)識(shí)。走出去，引進(jìn)來。在廣泛招商的同時(shí)邀請(qǐng)考察團(tuán)對(duì)華南、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，通過商業(yè)考察行為側(cè)面定義MALL的特性。任務(wù)概述 三管齊下，繼續(xù)樹立華南MALL的標(biāo)識(shí)形象，繼續(xù)包裝MALL的概念，進(jìn)行強(qiáng)力招商，同時(shí)利用黃金周展開大型主題活動(dòng)。華南MALL財(cái)富華南重溫華南MALL第一沖擊波這里是財(cái)富的殿堂！ 精品資料網(wǎng)華南的現(xiàn)代商業(yè)文明在哪里？重溫華南MALL第二沖擊波策略核心立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)的角度展開，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)學(xué)、城市規(guī)劃部門等專家引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文明思考東莞城市生活格局。新聞傳播 冠名華南MALL系列整版繕稿（圖文），與艾德

8、蒙頓MALL聯(lián)誼、互動(dòng)；新聞效應(yīng) 以報(bào)紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、電視對(duì)話、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報(bào)。對(duì)比手法 借世界上歷史悠久的現(xiàn)代商業(yè)名城進(jìn)行對(duì)比思考，如法國巴黎、美國、北美洲、威尼斯等。華南 VS 巴黎華南 VS 美國MALL華南 VS -想象城市，MALL未來重溫華南MALL第三沖擊波 精品資料網(wǎng)“想象城市，MALL未來”大型城市藝術(shù)活動(dòng)策略核心 立足城市現(xiàn)狀，面向全社會(huì)，全民進(jìn)行大行動(dòng)，激發(fā)大眾的強(qiáng)大想象力與興趣，引發(fā)對(duì)未來的美好愿景。形成一場空前的城市藝術(shù)運(yùn)動(dòng)，有文藝復(fù)興之感?；顒?dòng)形式 文章、照片、繪畫、雕塑等參與對(duì)象 全體市民，不限年齡執(zhí)行方式 報(bào)紙系列展、大型現(xiàn)場展（作品做成5米X8米

9、的展板）在各大廣場巡展新聞效應(yīng) 以南方都市報(bào)為主要媒體，廣泛引起各大媒體報(bào)道。媒體策略媒介投放之地域控制策略關(guān)鍵詞：華南粵港澳、華南泛珠三角、華南全國體驗(yàn)華南MALL第二階段 放眼現(xiàn)場華南MALL，區(qū)域領(lǐng)跑，一騎絕塵放大項(xiàng)目價(jià)值，放眼全華南和全中國MALL在美洲，在亞洲，在華南MALL時(shí)代的到來體驗(yàn)華南MALL第一沖擊波 精品資料網(wǎng)群星燦爛華南MALL華南MALL分別邀請(qǐng)由港臺(tái)名星、金融人士、投資機(jī)構(gòu)、著名商家組成的顧問團(tuán)隊(duì)對(duì)華南考察訪問，溝通華南MALL。將此行為作為招商形象的公關(guān)措施。關(guān)鍵：放大考察活動(dòng)；將考察活動(dòng)變?yōu)楣P(guān)活動(dòng)；物色形象代言人。時(shí)間：5月10月期間財(cái)富考察團(tuán)、商貿(mào)考察團(tuán)；粵

10、港澳考察團(tuán)、歐美考察團(tuán)體驗(yàn)華南MALL第二沖擊波華南MALL信息釋放1、隨著招商工作的進(jìn)行，制作新一輪銷售物料； 具體包括：招商手冊(cè)、海報(bào)、折頁、MALL中國2、同時(shí)在此期間強(qiáng)化工地包裝形象，在十一黃金周期間開業(yè)。 如財(cái)富摩天輪、MALL &MORE、華南MALL吉祥物。華南MALL=SHOPPING MALL唯一性，排它性選擇、投資華南MALL第三階段 建立理由 精品資料網(wǎng)廣告目標(biāo) 從消費(fèi)理由、商業(yè)理由、未來前景全面建立選對(duì)MALL的理由。任務(wù)概述1、繼形象、概念、招商進(jìn)行為期半年推廣后，全面展示選擇華南MALL的理由，同時(shí)形象上繼續(xù)深化MALL的精彩。2、延續(xù)前期招商，在理性訴求上，分目標(biāo)

11、群進(jìn)行訴求。3、全面包裝工地形象，成為一道靚麗風(fēng)景線關(guān)鍵內(nèi)容全面展示選擇華南MALL的理由、分地招商形成高潮、開業(yè)購物e時(shí)代夢(mèng)幻體驗(yàn) 觸摸式網(wǎng)上購物、訂票 在營銷中心設(shè)置1至2臺(tái)觸摸式網(wǎng)上購物機(jī)（觸控一體機(jī)），客戶可通過此機(jī)進(jìn)行咨詢、挑選、購買自己所需要的物品，由華南MALL通過物流系統(tǒng)在最短的時(shí)間內(nèi)將物品送至顧客手中。 目的：吸引人流，用新奇的購物方式吸引客戶的好奇心。 體驗(yàn)式消費(fèi)，帶給客戶體驗(yàn)的樂趣和參與的快感。 方便快捷，增強(qiáng)華南MALL的時(shí)尚感和科技感。商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)對(duì)商家是一次品牌集會(huì)對(duì)消費(fèi)者是一次體驗(yàn)之旅對(duì)城市是一次商業(yè)文明之旅對(duì)華南MALL是盛情綻放的一頁，充分體現(xiàn)華南MALL的

12、理念媒體策略1、會(huì)前推廣開幕典禮博覽會(huì)過程閉幕儀式2、抓好媒體，做好通路封殺。 精品資料網(wǎng)華南首屆國際財(cái)富節(jié)宗旨財(cái)富與國際合作目的擴(kuò)大影響力、直接推動(dòng)剩余單位的銷售主題新華南、新財(cái)富形式形象展覽、財(cái)富論壇、MALL發(fā)展論壇、公關(guān)活動(dòng)（洽談會(huì)、峰會(huì)、交易會(huì)）、文化活動(dòng)（旅游節(jié)、美食節(jié)）鐘情華南MALL第四階段 登場體驗(yàn)推廣步聚1）展示華南MALL，鐘情華南MALL2）全面登場信息核心：開業(yè)，情景示范，商家品牌示范，華南MALL形象，城市生活模式目標(biāo)群訴求1）針對(duì)大眾2）將華南MALL打造為商業(yè)舞臺(tái)、生活舞臺(tái)、居家外的家庭活動(dòng)廳傳播策略1）情景化2）實(shí)景化 精品資料網(wǎng)華南MALL，喜從天降開業(yè)活動(dòng)

13、系列之一飛艇全副包裝，形成華南MALL的空中符號(hào)，在萬江區(qū)上空，拋撒禮花、華南MALL特制禮包（精美宣傳品、小禮品），整個(gè)現(xiàn)場一派喜慶氣氛?？涨皻鈩?shì)，華南MALL引領(lǐng)絕代盛世！華南MALL，譜寫華南城市新篇章！ 華南MALL，歡樂總動(dòng)員！ 尋寶活動(dòng)，廣、深、莞免費(fèi)游開業(yè)活動(dòng)系列之二要 求：魔術(shù)師若干名，國際小丑形象打扮內(nèi) 容：從現(xiàn)場觀眾身上變出華南MALL標(biāo)志、禮品等。目 的：強(qiáng)化華南MALL互動(dòng)印象，活躍氣氛。時(shí) 間：穿插表演，活動(dòng)全程地點(diǎn)：工地沿圍墻、華南MALL酒吧內(nèi)等開業(yè)活動(dòng)系列之三目的 原汁原味的異域風(fēng)情，生動(dòng)的商品文化，提前感受MALL的體驗(yàn)過程。內(nèi)容 各地小商品，包括藝術(shù)品、家居

14、、生活工藝品、服裝、飲食等地點(diǎn) 營銷中心或其它賣場巡展形式1、可按地域分：舊金山、加州海岸、好萊塢、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里2、可按商品種類分：每月或每兩周做一次展示，每次持續(xù)一周。體驗(yàn)之旅 華南MALL七大主題區(qū)風(fēng)情游、分階段分主題安排為華南MALL賦予濃厚的世界風(fēng)情，呼應(yīng)項(xiàng)目全球探索精神! 精品資料網(wǎng)對(duì)主力店的訴求已完成對(duì)投資客戶賣點(diǎn)訴求對(duì)消費(fèi)群的賣點(diǎn)訴求對(duì)次主力店賣點(diǎn)訴求對(duì)主力店賣點(diǎn)訴求系統(tǒng)對(duì)次主力店賣點(diǎn)訴求高效贏利平臺(tái)：世界級(jí)商業(yè)主力店的品牌效應(yīng)、SHOPPING MALL全新業(yè)態(tài)的消費(fèi)魔力復(fù)合贏利平臺(tái)：復(fù)合商圈、復(fù)合業(yè)態(tài)、復(fù)合建筑、復(fù)合品牌系統(tǒng)化的優(yōu)惠平臺(tái)城市新中心的誕生國際級(jí)城

15、際交通網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)秀商業(yè)經(jīng)濟(jì)前景十大賣點(diǎn)優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補(bǔ)與組合模式，精心構(gòu)造各種業(yè)態(tài)的組合，實(shí)現(xiàn)商家市場利益最大化消費(fèi)群體龐大，量身打造，通過SHOPPING MALL的形態(tài)最大化升級(jí)商家的市場引力，升級(jí)人氣。項(xiàng)目品牌，地產(chǎn)大鱷，實(shí)力護(hù)駕，引領(lǐng)新華南，引領(lǐng)全中國一站式系統(tǒng)經(jīng)營理念：經(jīng)營、管理、服務(wù)一體化、全程化近乎奢侈的環(huán)境營造，在娛樂休閑時(shí)代全面開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)革命對(duì)投資客賣點(diǎn)訴求城市新中心誕生，黃金級(jí)升值潛力見證。豐厚的投資回報(bào)，高效的投資模式項(xiàng)目品牌加盟重量級(jí)商業(yè)領(lǐng)秀，列隊(duì)世界級(jí)品牌旗艦八大賣點(diǎn)城市生活全新天地，必然帶來強(qiáng)大的商業(yè)群集效應(yīng)與人流近乎奢侈的環(huán)境營造，在娛樂休閑時(shí)代全面開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)革命

16、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)值優(yōu)勢(shì)以主力店為代表，國際級(jí)城市商業(yè)標(biāo)志，第一個(gè)建立完整的商業(yè)金字塔，見證業(yè)態(tài)組合效應(yīng) 精品資料網(wǎng)對(duì)消費(fèi)群的賣點(diǎn)訴求一站式購物公園，全心呵護(hù)生活需求，全程精彩引導(dǎo)生活潮流SHOPPING MALL全新體驗(yàn)，在體驗(yàn)中享受購物的樂趣，在購物中享受生活的體驗(yàn)，前所未有；處處驚現(xiàn)特色，時(shí)時(shí)體驗(yàn)精彩全面化、全程化、人性化、智能化的的售后服務(wù)模式，成為你引以為榮的生活貼心管家潮流與榮耀一體，時(shí)尚共氣派一色九大賣點(diǎn)專線旅游式購物車，時(shí)尚體驗(yàn)之旅。適宜價(jià)格，高尚價(jià)值，全面界定新生活價(jià)值觀。掀起城市第三次生活模式的革命浪潮。形象領(lǐng)秀，眾望所歸。旅游商圈經(jīng)常商圈基本商圈30公里范圍，客流800萬，消費(fèi)

17、1600億60公里范圍，8市74鎮(zhèn)，2800萬人，消費(fèi)5000億100公里范圍，涵蓋珠三角，4000萬人，消費(fèi)7000億龐大購物消費(fèi)群體人流、物流、金流共同分享MALL盛大奶酪 精品資料網(wǎng)一、策略延續(xù)招商策略 傳播應(yīng)用點(diǎn)：招商過程招商理念品牌發(fā)展贏利心理“贏了再打”的策略不僅是華南MALL整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。 二、策略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用點(diǎn)：分點(diǎn)招商十一開業(yè)經(jīng)營發(fā)展贏利心理華南MALL第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進(jìn)入第二階段訴求，

18、須轉(zhuǎn)移訴求要點(diǎn)，走理性訴求路線，同時(shí)此階段的主訴求對(duì)象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對(duì)比權(quán)衡，現(xiàn)實(shí)品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得MALL商業(yè)開發(fā)及運(yùn)營的全面勝利。 三、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道跟上步伐。在活動(dòng)前造就聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場報(bào)道，讓論壇或座談盡量展現(xiàn)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或座談的影響。2、圍魏救趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出東莞的圈子，對(duì)全國各地的MALL及對(duì)與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效。 精品資料網(wǎng)3、做一個(gè)商業(yè)