重慶南方風(fēng)林高地廣告策略提報(bào)-126PPT

1、南方風(fēng)林高地 廣告策略提報(bào)11、現(xiàn)在戰(zhàn)局如何？ 觀點(diǎn)： * 錦繡山莊在90年代曾經(jīng)是重慶地產(chǎn)豪宅的領(lǐng)導(dǎo)者；現(xiàn)在，你再去走一走，你不會(huì)再有心動(dòng) 的感覺；懷舊感的情調(diào)的確讓很多人想起從前；現(xiàn)在，廉頗老矣，尚能飯否？ *進(jìn)入2002年以來，以龍湖香樟林為代表，重慶山水生態(tài)樓盤開始依靠規(guī)模與綜合素質(zhì)數(shù)取勝。2002年年底到2003年相繼推出的溯源居、金砂水岸、美茵河谷、天籟城等在中高端 市場(chǎng)上占 據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。但是這有可能僅僅是一個(gè)開始？ * 南方集團(tuán)無論從哪個(gè)方面來看，都應(yīng)該是地產(chǎn)品牌第一陣營(yíng)，未來如果能夠在勢(shì)力強(qiáng)健的優(yōu)勢(shì)上放膽求變，對(duì)市場(chǎng)的把握力上建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力，地產(chǎn) 專業(yè)化再?gòu)?qiáng)一些，前景

2、一片光明；判斷：* 重慶地產(chǎn)真正啟動(dòng)時(shí)間在2002年，目前從區(qū)域的角度而言，重慶市的山水生態(tài)樓盤基本集中在 以下幾大重要板塊： 一是北部新區(qū)板塊，其目前的主要項(xiàng)目有大川水岸、藍(lán)湖郡、棕櫚泉、魯能星城、比華利、水 木清華、清河灣、天籟城、水晶酈城、楓林秀水、佰富高爾夫別墅等。 二是沙坪壩板塊，主要項(xiàng)目有水天花園、翡翠湖、美茵河谷等。 三是南岸板塊，主要項(xiàng)目有學(xué)府大道69號(hào)、天池林海、溯源居、高山流水、融橋半島等。 * 對(duì)于風(fēng)林高地而言，與山水生態(tài)樓盤第一陣營(yíng)的高差就是我們不具備的優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)國(guó)策 戰(zhàn)局 Integrated Marketing Strategy2 2、未來戰(zhàn)局如何？大盤造城鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng) 觀

3、點(diǎn)：* 陽光100、保利、融科置地、香江國(guó)際、紅塔集團(tuán)、招商地產(chǎn)等大鱷進(jìn)入重慶，帶 來的是住宅的成熟典范，其將推動(dòng)大地產(chǎn)概念及專業(yè)化地產(chǎn)的成熟： 融僑、奧園、棕櫚泉、財(cái)富中心攻擊重慶市場(chǎng)，系列產(chǎn)品模式使其經(jīng)驗(yàn)成熟化； * 本土龍湖、金科、華宇、南方，同樣是重慶一線的精銳，其同樣會(huì)帶動(dòng)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng) 力的失衡與質(zhì)變的加快； * 外來地產(chǎn)商大舉進(jìn)重慶，雖然其專業(yè)地產(chǎn)力并沒有完全展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，但規(guī)模地產(chǎn)的 效應(yīng)卻在帶動(dòng)大地產(chǎn)概念的質(zhì)變； 判斷：* 天生麗質(zhì)的市場(chǎng)（價(jià)格空間與市場(chǎng)消化能力）對(duì)重慶地產(chǎn)市場(chǎng)的催化，巴渝江天勢(shì) 必落入外人手中，新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是山雨欲來，目前尚處于黎明前的寂靜； * 一定要與地產(chǎn)第

4、一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指標(biāo)概念，才可以為南方 風(fēng)林高地的銷售及南方集團(tuán)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌建立開創(chuàng)前提； 戰(zhàn)國(guó)策 戰(zhàn)局Integrated Marketing Strategy3CBD中央商務(wù)區(qū) 解放碑、彈子石、江北嘴金三角CFD中央金融區(qū) 上清寺 ？ CI D中央科技區(qū) 石橋鋪高新區(qū) CVD中央綠化區(qū) 南岸區(qū)？ CLD中央生活區(qū) 渝北區(qū)？戰(zhàn)國(guó)策解局 Integrated Marketing Strategy4一、CID中央科技區(qū)發(fā)展?fàn)顩r形象功能行政辦公商務(wù)辦公文化、娛樂商業(yè)居住會(huì)展具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高新科技、文化和商務(wù)中心顯性特征超高層建筑標(biāo)志性建筑購(gòu)物公園公共設(shè)施商務(wù)設(shè)施二次創(chuàng)業(yè)熱潮的推

5、進(jìn)，重慶高新科技核心區(qū)域逐漸形成，并隨城市形態(tài)的功能分布，形成CID中央科技中心區(qū)板塊5二、對(duì)比重慶各類名盤名盤分類核心訴求實(shí)力地產(chǎn)的代表龍湖善待你一生作品：香樟林別墅、水晶酈城戶型創(chuàng)新的代表金科天籟城美社：錯(cuò)層躍式結(jié)合打造四度空間五親住宅（院錯(cuò)露退）規(guī)模大盤的代表融僑半島3000畝用地、350萬平米建面、3.3公里江岸、居住人口10萬，包括四水生活概念人文個(gè)性的代表中華坊中國(guó)獨(dú)院民居現(xiàn)代版東和春天名人大道+藝術(shù)觀+圖書館連鎖品牌的代表陽光100國(guó)際新城陽光100俱樂部舉行“初戀高爾夫”、“陽光卡丁”、“迎風(fēng)試駕”，主題沙龍，時(shí)尚高雅歐洲風(fēng)情的代表美茵河谷德國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)東方港灣英倫風(fēng)情，江岸社區(qū)

6、概念營(yíng)銷的代表競(jìng)地溯源居：市內(nèi)首家，南坪唯一的純低層、北歐風(fēng)情低密度花園式洋房小區(qū)；唯美的廣告風(fēng)格6三、我們的戰(zhàn)略目標(biāo)及所需創(chuàng)造的高點(diǎn)品牌及形象價(jià)值核心點(diǎn)：整合營(yíng)銷及推廣產(chǎn)品及生活價(jià)值核心點(diǎn)：最適合人居社區(qū)及全新生活方式環(huán)境價(jià)值核心點(diǎn)：立體生態(tài)的概念區(qū)位價(jià)值核心點(diǎn)：CID中央科技區(qū)+未來城市通過風(fēng)林高地項(xiàng)目的成功開發(fā)及推廣，使南方集團(tuán)鞏固提升重慶地產(chǎn)的品牌第一陣營(yíng)主力軍形象，為聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)積累品牌美譽(yù)度78工作不是為了賺錢，而是為了生活，就象眺望大海不一定能開闊心胸，只有讀懂海才能獲得心靈的解脫 。城市吞嗤著人們的自我個(gè)性，將不同價(jià)值觀的人混合在一起，矛盾生活鼓勵(lì)都是人的千人一面，千篇一律。

7、人們于是有了一種欲望；要有自己的圈子，要和志同道合者一起生活，需要像他們一樣的外界文化，可能單一但很純正，他能從周圍人們的價(jià)值觀中為他的個(gè)性發(fā)展獲得支持的力量，生活環(huán)境井然有序，以其自身的價(jià)值觀勾畫出鮮明的特征，與其他片區(qū)有明顯的分界，這就是一種亞文化狀態(tài)。 城市的合理構(gòu)成應(yīng)該是由這種亞文化區(qū)鑲嵌而成，人們可以十分方便地從一個(gè)亞文化區(qū)到另一個(gè)亞文化區(qū)，選擇最適合他居住的地方定居下來，石橋鋪高新區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)一種亞文化狀態(tài)；類似的人，統(tǒng)一的文化觀，不斷完善的生存狀態(tài)，從曾經(jīng)的滄海桑田到現(xiàn)在的CID中央科技區(qū)，播種夢(mèng)想的人發(fā)散著個(gè)性，并不斷融合，一個(gè)成熟的亞文化區(qū)，正在形成。 寫意高新區(qū)解局 Inte

8、grated Marketing Strategy CID中央科技區(qū)910他們是這樣一群人ITj精英、律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、政府公務(wù)員、職業(yè)經(jīng)理人、自由撰稿人、健身教練、地下音樂人、DJ、酒保、代理商、經(jīng)紀(jì)人、中介代理、設(shè)計(jì)師 目標(biāo)人群引領(lǐng)城市文化的知識(shí)群體 Integrated Marketing Strategy南方風(fēng)林高地11NEXT 一個(gè)服務(wù)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新興開放型中心一些不同居住需求的人群滿足他們不同物業(yè)類型可能性需求 以便讓他們對(duì)號(hào)入座 我們一直向往著創(chuàng)造一種環(huán)境， 把不同的人聚在一起。目標(biāo)人群 Integrated Marketing Strategy121314 目標(biāo)人群 Inte

9、grated Marketing Strategy南方風(fēng)林高地這里，智慧就是海洋，看不到邊際，卻聞得到氣息；網(wǎng)絡(luò)就是窗口，眺望未來就能看到未來的 精彩。不斷接入城市的繁華，積極內(nèi)聯(lián)片區(qū)中的人文精彩；人文的精神，就象防火墻，屏蔽了都市的浮躁心境，在空氣中，在風(fēng)中，在光纖和電纜中，一群人，倍速著自己的腳步，他們不是都在這里上班 ，但他們有共同的價(jià)值觀； 工作不是為了賺錢，而是為了生活；就象眺望大海不一定能開闊心胸，只有讀懂海才能獲得心靈的解脫。 科技園不斷包容著成功與失敗，用這份包容打造片區(qū)在時(shí)間和空間上的延展性。智慧無處不在：硅谷、創(chuàng)業(yè)園、虛擬大學(xué)城、席卷著書卷的味道怕?lián)糁畹牡贪叮豢諝?、公園

10、、遠(yuǎn)處的山，用富有治理的語調(diào)朗誦著清晨和傍晚的心境；鄰居的叔叔，路遇的阿姨，用得體的舉止在孩子眼睛里寫下禮儀的尺度。選擇一所房子，就是選擇一種生活方式，選擇一群人，就是選擇孩子的未來，選擇一個(gè)社區(qū)，就是選擇哪個(gè)形象才是你自己. 我是誰？是的，我就是我的房子，我就是我的社區(qū)，我就是我的鄰居， 最為重要的，我就是我的孩子 。 15城市線(風(fēng)林高地的“臉”）城市線趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇彰顯項(xiàng)目地位區(qū)域組團(tuán)偏重高新科技的國(guó)際化城市建設(shè)中的中央科技區(qū)城市核心生態(tài)價(jià)值商務(wù)價(jià)值商服價(jià)值南方風(fēng)林高地16項(xiàng)目線（風(fēng)林高地的“脈”）項(xiàng)目線功能篇商務(wù)篇投資篇彰顯項(xiàng)目地位生態(tài)、商住一體化CID首席生態(tài)居住中心巨大的商機(jī)和

11、升值潛力南方風(fēng)林高地17產(chǎn)品線（風(fēng)林高地的“魂”）產(chǎn)品線品質(zhì)篇經(jīng)營(yíng)篇服務(wù)篇刻畫項(xiàng)目品質(zhì)頂級(jí)設(shè)計(jì)施工發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)理念酒店標(biāo)準(zhǔn)物管服務(wù)南方風(fēng)林高地18南方風(fēng)林高地來了！南方風(fēng)林高地是什么！南方風(fēng)林高地真不錯(cuò)！抓眼球，吸引注意 差異點(diǎn)，市場(chǎng)占位 樹形象，賣點(diǎn)刻畫CID中央科技區(qū)需要國(guó)際級(jí)生態(tài)居住領(lǐng)袖啟動(dòng)市場(chǎng)，釋放觀念城市線推出項(xiàng)目線推出產(chǎn)品線推出南方風(fēng)林高地風(fēng)林高地推廣四部曲19人在城里的生活就是消費(fèi)的生活202122 四大空間體驗(yàn)1 Integrated Marketing Strategy南方風(fēng)林高地時(shí)尚都市體驗(yàn)有會(huì)員制或俱樂部服務(wù)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)顧問服務(wù)主題特色店2324 四大空間體驗(yàn)2 In

12、tegrated Marketing Strategy南方風(fēng)林高地文化體驗(yàn)個(gè)性化裝修有會(huì)員制服務(wù)對(duì)精神食糧的全新體驗(yàn)2526消解購(gòu)物街單一功能, 實(shí)現(xiàn)真正休閑聚會(huì)功能形成共同興趣人群的聚會(huì)交流地點(diǎn)四大空間體驗(yàn)3Integrated Marketing Strategy27 四大空間體驗(yàn)4 Integrated Marketing Strategy南方風(fēng)林高地鄉(xiāng)村餐飲體驗(yàn)統(tǒng)一特色，一體化裝修集成空間28四、核心賣點(diǎn)平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實(shí)施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達(dá)解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各

13、主城區(qū)，同時(shí)，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。 核心賣點(diǎn)一29地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。 核心賣點(diǎn)二30除卻自然風(fēng)光，項(xiàng)目結(jié)合地域地勢(shì)特點(diǎn)，大量運(yùn)用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營(yíng)造小區(qū)景觀。勾勒出一個(gè)自然、健康、中西合璧的現(xiàn)代化居所。核心賣點(diǎn)三31建筑設(shè)計(jì)上引入北歐建筑的簡(jiǎn)約唯美，以明朗的線條，運(yùn)用景觀陽臺(tái)、觀景露臺(tái)、入戶花園、花槽等；純生態(tài)的園林，保護(hù)原始坡地與植被，強(qiáng)調(diào)建筑、人、自然三者的和諧共生；悠閑明亮的生活，流淌著淡淡的貴族味核心賣點(diǎn)四32CID+70

14、萬平方米+純美境界=？33都市中央的純美凈地五、推廣定位34六、推廣口號(hào)（一）中堅(jiān).生活風(fēng)這種全新的都市+田園，如一陣都市里的清風(fēng)。又代表城市精英的生活新坐標(biāo)。35七、推廣口號(hào)（二） 感覺剛剛好！怎樣才是最舒適？多一點(diǎn)、少一點(diǎn)、快一點(diǎn)、慢一點(diǎn)那種平衡得來不易，當(dāng)然包括城市生活與田園生活的恰到妙處。36八、推廣面臨的核心節(jié)點(diǎn)如何將高新區(qū)及渝中的消費(fèi)群吸引到現(xiàn)場(chǎng)，解決實(shí)際上距離與心理上的距離問題？七種武器極品生態(tài)環(huán)境的打動(dòng)力未來城市的打動(dòng)力新生活方式的打動(dòng)力規(guī)模大盤的打動(dòng)力完美社區(qū)配套的打動(dòng)力形象包裝的打動(dòng)力社區(qū)公交線路的打動(dòng)力37九、命名體系景觀大道命名： 夏威夷風(fēng)景大道觀景長(zhǎng)廊命名： 藍(lán)色廊橋

15、商業(yè)街命名： 第五大道道路系統(tǒng)命名： 紅豆杉道、楓樹道、銀杏道、法桐道、紫檀道、烏柏道、臘梅道各組團(tuán)命名： 多層組團(tuán)命名： 木雋閣、木雅閣、木香閣、木醇閣、木逸閣、木磊閣、木景閣高層組團(tuán)命名： 水天軒、水月軒、水星軒聯(lián)排別墅組團(tuán)命名： 丁香園1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)、5號(hào) 紫薇園1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)、5號(hào) 百合園1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)、5號(hào) 櫻花園1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)、5號(hào) 濱水園1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)、5號(hào)38十、四戰(zhàn)定天下市場(chǎng)地位戰(zhàn)開盤攻擊戰(zhàn)實(shí)景展示戰(zhàn)南方風(fēng)林高地整合攻擊階段品牌攻擊戰(zhàn)時(shí)間：2007年3月2007年4月核心：市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間：2007年6月2007年8月核心：銷售啟動(dòng)時(shí)間：2007年9月2007年10月核

16、心：實(shí)景展示時(shí)間：2007年8月2008年4月核心：生活方式39十一、第一階段如何攻擊市場(chǎng)？南方風(fēng)林高地市場(chǎng)地位戰(zhàn)2007年5月重慶市春季房交會(huì)2007年3月戶外封殺2007年10月重慶市秋季房交會(huì)2008年1月新年送“綠意”2007年6月展示中心戰(zhàn)2007年7月體驗(yàn)?zāi)戏健拔⑿χ谩?01、房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)南方風(fēng)林高地春季房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)1、春季房交會(huì)的市場(chǎng)意義：* 5月房交會(huì)是重慶地產(chǎn)新一年最大的節(jié)點(diǎn)，5月的黃金周又是最好的看房時(shí)間，一定要充分利用。2、秋季房交會(huì)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值：* 南方風(fēng)林高地作為代表高新區(qū)重慶未來地產(chǎn)的新項(xiàng)目，房交會(huì)無疑是一個(gè)最佳的建立市場(chǎng)地位的時(shí)機(jī)。3、春季房交會(huì)的市場(chǎng)攻擊：*一定

17、是展場(chǎng)外大量的微笑的眼神，封殺參觀者視線*一定是保證醒目的展位和跳出重慶的個(gè)性展位設(shè)計(jì)*一定是保證現(xiàn)場(chǎng)最吸引人的展板、海報(bào)及小禮品（形象宣傳）*一定是保證展會(huì)2-3款創(chuàng)意型/懸念型提示廣告的發(fā)布*一定是保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員服裝的創(chuàng)意性412、戶外封殺南方風(fēng)林高地戶外封殺1、啟動(dòng)的目的：* 距離2007年6月底銷售中心及樣板間開放，有大半年的時(shí)間，應(yīng)提前導(dǎo)入項(xiàng)目主形象，形成市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。2、封殺節(jié)點(diǎn)：* 主要路段：石橋鋪、大坪沿線、沙坪壩正街、工地現(xiàn)場(chǎng)* 核心廣場(chǎng)：三峽廣場(chǎng)、解放碑* 公交動(dòng)線：車體廣告3、戶外內(nèi)容：*LOGO+主形象+主口號(hào)+地址+咨詢電話423、酒店展示南方風(fēng)林高地酒店展示1、

18、展示的意義：* 展示的主要目的在于針對(duì)高新區(qū)商務(wù)消費(fèi)群，進(jìn)一步提示項(xiàng)目的信息，加深消費(fèi)者的記憶度。2、把握要點(diǎn)：* 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以是第一次的延續(xù)，簡(jiǎn)明大器* 南方酒店/南方君臨大酒店，保證成為第一聚焦點(diǎn)3、不同點(diǎn)：*項(xiàng)目宣傳向?qū)嵎较虬l(fā)展，建立信心，主要是整個(gè)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)*現(xiàn)場(chǎng)設(shè)參觀看樓車，接待展會(huì)參觀*進(jìn)行前期內(nèi)部咨詢及登記是主要的銷售目的*有關(guān)項(xiàng)目新聞跟蹤報(bào)道434、展示中心戰(zhàn)南方風(fēng)林高地展示中心戰(zhàn)1、啟動(dòng)的目的：* 項(xiàng)目建立在重慶地產(chǎn)一席之地至關(guān)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，山頂?shù)奈恢靡呀?jīng)是一個(gè)風(fēng)景的高點(diǎn)，還需其他配合。2、現(xiàn)場(chǎng)要點(diǎn)：* 一定是大器通透?jìng)€(gè)性的銷售中心設(shè)計(jì)，一定是體現(xiàn)生態(tài)的模型臺(tái)*

19、 一定是最好最生態(tài)環(huán)保的包裝設(shè)計(jì)，形象牌、展版、吊旗、條幅、導(dǎo)示及宣傳品* 一定是舒適的看樓通道、濃烈的氛圍營(yíng)造及醒目的導(dǎo)示系統(tǒng)3、外圍引導(dǎo)要點(diǎn)：*讓圍墻成為路邊最長(zhǎng)最閃亮的一道景觀*主要道路路段兩側(cè)能否用路旗進(jìn)行封殺，形成第一焦點(diǎn)*酒店設(shè)外展場(chǎng)及看樓專車?？奎c(diǎn)，接送參觀者前往現(xiàn)場(chǎng)*渝中、沙坪壩可設(shè)流動(dòng)看樓車445、體驗(yàn)?zāi)戏健拔⑿χ谩蹦戏斤L(fēng)林高地體驗(yàn)?zāi)戏健拔⑿χ谩?、活動(dòng)目的：* 將體驗(yàn)營(yíng)銷與項(xiàng)目最大個(gè)性結(jié)合，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在重慶市民心目中的地位，傳達(dá)鮮明的形象特征2、活動(dòng)時(shí)間：*2003年7月3、活動(dòng)方式：*自愿方式，從項(xiàng)目工地開始組織參與者參觀南方翻譯學(xué)院、南方藝術(shù)學(xué)校、南方集團(tuán)旗下的

20、酒店與小區(qū)，到集團(tuán)總部進(jìn)行訪問。4、活動(dòng)宣傳：*報(bào)紙廣告，主題： “微笑之旅”體驗(yàn)?zāi)戏斤L(fēng)林高地*發(fā)放邀請(qǐng)函或者電話邀請(qǐng)*由媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，引發(fā)社會(huì)關(guān)注456、新年送“綠意”南方風(fēng)林高地新年送“綠意”1、新年的意義：* 元旦新年一個(gè)喜慶日子，中國(guó)人流行送喜送福；次階段項(xiàng)目客戶積累也到一定量，所以好好利用這一時(shí)機(jī)，提醒目標(biāo)群持續(xù)關(guān)注我們2、非常規(guī)的送禮：* 送什么好呢？一定要有不同的方式，一定要與項(xiàng)目特點(diǎn)緊密結(jié)合* 送“綠意”：如水仙花、文竺、萬年青、吊蘭，送去一份自然真摯的祝愿3、領(lǐng)取方式：*以新年賀卡的方式祝福并通知客戶*領(lǐng)取地點(diǎn)設(shè)在銷售中心46十二、第二階段如何攻擊市場(chǎng)？南方風(fēng)林高地開盤攻

21、擊戰(zhàn)2007年5月 戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)2007年3月開盤媒介攻擊2007年6-8月開盤熱銷2007年6-8月 攜手聯(lián)通，綠色生活2007年6月OPENDAY開盤日2007年9-10月賣點(diǎn)廣告+封頂廣告471、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)南方風(fēng)林高地戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)1、核心目的：* 一定要在一個(gè)好的場(chǎng)合（君臨酒店），讓人們?nèi)媪私忭?xiàng)目開發(fā)的意義及所要達(dá)到的市場(chǎng)地位，一定要將聯(lián)盟各方的力量進(jìn)行全面展示，一定要建立市場(chǎng)充分的信心2、到場(chǎng)人員：*市政府、區(qū)政府及相關(guān)要員*重慶各大媒體記者*主要客戶3、時(shí)間選擇：*2005年元宵節(jié)后，在開會(huì)前完成展廳的氛圍布置，項(xiàng)目介紹+聯(lián)盟公司實(shí)力，讓到場(chǎng)者感受專業(yè)的力量4、

22、后續(xù)新聞攻擊48 風(fēng)林高地新聞發(fā)布會(huì)議程 Am 10:00 * 司儀介紹與會(huì)嘉賓并宣布新聞發(fā)布會(huì)正式開始； 10:00-10:05 * 南方集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭；10:05-10:10 * 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；10:10-10:20 * 合作戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約；10:20-10:30 * 營(yíng)銷公司介紹項(xiàng)目定位及優(yōu)勢(shì)；10:30-10:45 *建筑及環(huán)境設(shè)計(jì)公司介紹項(xiàng)目規(guī)劃理念；10:45-11:00 *廣告公司介紹整合推廣的力量；11:00-11:30 * 記者自由提問時(shí)間；11:30 * 新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束； 492、開盤媒介攻擊南方風(fēng)林高地開盤媒介攻擊1、新聞線：重慶地產(chǎn)改朝換代；新力量組合微笑地產(chǎn)2、報(bào)紙線：主

23、題：用微笑改寫重慶+風(fēng)林高地6月18日盛大開盤包括開盤預(yù)告廣告、開盤形象廣告。3、戶外線：風(fēng)林高地6月18日盛大開盤4、樓體條幅：風(fēng)林高地6月18日盛大開盤5、電視廣告：15秒開盤廣告6、電臺(tái)廣告：30秒開盤廣告7、出租車廣告：車套廣告，為期一個(gè)月.503、OPENDAY開盤日南方風(fēng)林高地OPENDAY開盤日1、OPENDAY主題：微笑永恒之戀，邀請(qǐng)各年齡階層甄選，并授勛“微笑人居大使”2、OPENDAY方式：美式散點(diǎn)嘉年華（自助西餐+有獎(jiǎng)問答+兒童游戲+舞蹈及歌曲演唱）3、OPENDAY目的：一定要引起業(yè)界及消費(fèi)者的極大關(guān)注，對(duì)新生活方式的無限憧憬4、OPENDAY邀請(qǐng)人員：政府要員、專業(yè)人

24、士、準(zhǔn)業(yè)主、媒介單位記者5、OPENDAY報(bào)道：新聞軟性文章514、開盤熱銷新聞南方風(fēng)林高地開盤熱銷新聞1、熱銷意義：開盤之后一定是熱銷，一定要讓外界了解風(fēng)林高地?zé)徜N狀 況，一定是通過新聞的途徑；2、熱銷時(shí)間：開盤后2周；第1周為熱銷概念；第2周為熱銷揭密；3、熱銷主題：微笑地產(chǎn)席卷重慶，風(fēng)林高地開盤熱銷300套；4、揭密主題： 不是硅谷不是蓋茨是重慶 CID70萬平方米純美境 界 ，微笑生活引領(lǐng)重慶525、攜手聯(lián)通，微笑生活南方風(fēng)林高地?cái)y手聯(lián)通，微笑生活1、活動(dòng)主題：南方/聯(lián)通微笑活動(dòng)月，分享微笑、分享綠色、分享和諧2、活動(dòng)方式：南方聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通重慶總部，讓微笑地產(chǎn)與CDMA進(jìn)行聯(lián)姻，舉行聯(lián)

25、合讓利活動(dòng)；即購(gòu)買風(fēng)林高地的業(yè)主即日起可獲增一部CDMA手機(jī)及888元話費(fèi)，CDMA新老用戶購(gòu)買風(fēng)林高地在活動(dòng)期間均額外獲贈(zèng)1個(gè)點(diǎn)的特別優(yōu)惠；3、活動(dòng)時(shí)間：2007年4月8日5月8日4、活動(dòng)宣傳：*聯(lián)合海報(bào)宣傳*聯(lián)合候車亭廣告宣傳*銷售中心及聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)宣傳*短信宣傳536、后續(xù)廣告主題南方風(fēng)林高地后續(xù)廣告主題1、后續(xù)廣告的意義：5月、6月項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，需要以新的手法來刺激市場(chǎng)，保持熱度2、一定是促銷：具體的針對(duì)余房的優(yōu)惠舉措3、一定是賣點(diǎn)：選取最具市場(chǎng)沖擊力的賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，如三大差異特征4、其他：細(xì)節(jié)主題，入伙概念54十三、第三階段如何攻擊市場(chǎng)？南方風(fēng)林高地實(shí)景展示戰(zhàn)1、攻擊前提：*景觀大

26、道實(shí)景；*建筑外立面實(shí)景；*實(shí)體樣板間實(shí)景；*一期景觀長(zhǎng)廊實(shí)景； *一期會(huì)所實(shí)景；*水景環(huán)境實(shí)景；*組團(tuán)園林實(shí)景；2、攻擊核心：眼見為實(shí)的微笑生活魅力3、攻擊節(jié)點(diǎn)：概念之后，讓消費(fèi)者感受實(shí)際產(chǎn)品及環(huán)境的震撼，爭(zhēng)創(chuàng)銷售新高55十四、第四階段如何攻擊市場(chǎng)？南方風(fēng)林高地品牌攻擊戰(zhàn)1、節(jié)點(diǎn)掌控：風(fēng)林高地一期進(jìn)入銷售尾聲，應(yīng)著手為后續(xù)開發(fā)準(zhǔn)備，表現(xiàn)在對(duì)老客戶的調(diào)查與新客戶積累上。具體運(yùn)用概念有：2、社區(qū)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：*中秋國(guó)慶雙節(jié)*圣誕節(jié)*新年答謝會(huì)*3月春交會(huì)*一期4月入伙3、品牌宣傳：強(qiáng)化南方集團(tuán)品牌及其所倡導(dǎo)的微笑生活方式；4、二期準(zhǔn)備：形象在大概念基礎(chǔ)上求新求變，豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵。56風(fēng)林高地整合品

27、牌攻擊戰(zhàn)社區(qū)生活品牌社會(huì)影響品牌風(fēng)林高地美麗微笑的社區(qū)風(fēng)林高地方方面面融入你的生活1+1聯(lián)手影響力:社會(huì)影響力+ 滲透影響力3月每朵花都有一種微笑 電視臺(tái) 重視龍門陣、生活麻辣燙4月母親節(jié) 風(fēng)林高地背景5月紅5月美少年藝術(shù)學(xué)校 聯(lián)合兒童夏令營(yíng)6月兒童繪畫比賽 解放碑 戶外廣告牌7月兒童夏令營(yíng) 南方翻譯學(xué)院 專業(yè)地產(chǎn)展8月老年美麗特訓(xùn)營(yíng) 晚報(bào) 社區(qū)生活廣告9月家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 晨報(bào) 新聞10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會(huì) 攝影展11月美麗集市 四川美院 前衛(wèi)藝術(shù)展12月圣誕節(jié) 熱報(bào)、渝報(bào) 風(fēng)林高地重慶人征文重慶輕軌 風(fēng)林高地號(hào)銷售概念 2期/1組團(tuán)正式銷售嘉年華布局：572007年度整合品牌攻擊計(jì)劃2007

28、年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)9 戰(zhàn)術(shù)11 戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)15 戰(zhàn)術(shù)17 戰(zhàn)術(shù)19 戰(zhàn)術(shù)21 每朵花 母親節(jié) 美少年 1期公開發(fā)售 兒童夏令營(yíng) 老人美麗營(yíng) 微笑大本營(yíng) 中秋聯(lián)誼會(huì) 美麗集市 圣誕節(jié)狂歡 都有一種微笑 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)8 戰(zhàn)術(shù)10 戰(zhàn)術(shù)12 戰(zhàn)術(shù)14 戰(zhàn)術(shù)16 戰(zhàn)術(shù)18 戰(zhàn)術(shù)20 戰(zhàn)術(shù)22 春交會(huì) Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會(huì) 國(guó)慶家品牌 重慶輕軌 入伙紀(jì)念 戰(zhàn)術(shù)3 攻占制高點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)4重視龍門陣作戰(zhàn)：58項(xiàng)目 2005.3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

29、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F1、一種微笑 *2、 *-*3、攻占制高點(diǎn) *-*4、重視龍門陣 *-*5、晨報(bào) * *6、重慶商報(bào) *7、渝報(bào)、熱報(bào) * * 3月份作戰(zhàn)計(jì)劃：59戰(zhàn)術(shù)1：共建美麗家園市場(chǎng)契機(jī)： 正是交房前，每朵花都有一種微笑/DIY插花藝術(shù)；競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： 即將入住社區(qū)，具有非常好的社區(qū)氛圍；核心目標(biāo)： 風(fēng)林高地以其獨(dú)特的活動(dòng)方式，以鮮明的形象跳出來，吸引關(guān)注點(diǎn)，并 建立品牌親和力； 對(duì)內(nèi)通過插花藝術(shù)活動(dòng)，建立業(yè)主共建家園的參與性；執(zhí)行策略： 通知業(yè)主/邀請(qǐng)相關(guān)政府人員； 物業(yè)公司需要完成花卉

30、準(zhǔn)備：剪刀、花泥、水桶、水源、操作臺(tái)等 現(xiàn)場(chǎng)形象墻。60戰(zhàn)術(shù)2： SouF SouF: 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的 主要地產(chǎn)信息來源； 其本身不斷的熱點(diǎn)，成為社會(huì)關(guān)注的目標(biāo)，如大話 地產(chǎn)； 采用網(wǎng)上競(jìng)拍；SouF對(duì)項(xiàng)目的意義： 主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層，知識(shí)水準(zhǔn)偏高，對(duì)電腦與網(wǎng)絡(luò) 的應(yīng)用較為普遍；其可以對(duì)高知識(shí)層面白領(lǐng)階層具有良好的 封殺效果；執(zhí)行結(jié)果：1、 SouF除正常的網(wǎng)頁掛的方式外，在探討其他引動(dòng)網(wǎng)蟲的關(guān)注點(diǎn)；61戰(zhàn)術(shù)3：攻占制高點(diǎn)關(guān)于高新區(qū)： 項(xiàng)目的主力目標(biāo)群區(qū)； 重慶最活躍的 CID中央科技區(qū)：IT密集區(qū)、寫字樓 密集區(qū)、主城交通鏈接區(qū)、餐飲密集區(qū)； 會(huì)展活動(dòng)的唯

31、一中心帶；高新區(qū)對(duì)項(xiàng)目的意義： 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是項(xiàng)目的潛在買家的 直接原產(chǎn)地；進(jìn)攻高新區(qū)的方式： 石橋鋪與科園路交匯的廣告牌 酒吧街的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì) 石橋鋪-石油路-中山路掛旗（階段性）62戰(zhàn)術(shù)4：重視龍門陣重慶電視臺(tái)： 重慶主流電視媒介，生活麻辣燙越來越多地融入 重慶人的全天候生活； 霧都夜話、龍門陣等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)；重視對(duì)項(xiàng)目的意義： 新鮮的生活，通過影視的方式可以非常直觀地讓觀眾感受執(zhí)行方式： 與重視龍門陣聯(lián)手，背景是南方風(fēng)林高地； 與生活麻辣燙聯(lián)手，在南方風(fēng)林高地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)節(jié)目； 與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透南方風(fēng)林高地的感染

32、力；63戰(zhàn)術(shù)5：1期開盤市場(chǎng)攻擊策略： 1期開盤是個(gè)非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者， 南方風(fēng)林高地1期開始正式銷售； 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過媒介快速的信息 傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； 由于開盤及5.1節(jié)、地產(chǎn)展銷會(huì)的時(shí)間都比較近，現(xiàn)場(chǎng)建議嘉年華的活動(dòng)方式 進(jìn)行相應(yīng)氛圍配合；Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開盤 *News

33、paper 晨報(bào) 2次 1 1 商報(bào) 1次 1 晚報(bào) 1次 1Magazine 渝報(bào)周刊 3次 1 1 1 64戰(zhàn)術(shù)6：春交會(huì)春交會(huì) 是重慶地產(chǎn)的載體，形成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)概念，成為目前重慶 地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺(tái)，具有絕對(duì)的權(quán)威性； 每年地產(chǎn)的新熱點(diǎn)與新概念同樣會(huì)在展銷會(huì)上出現(xiàn)；春交會(huì)對(duì)南方風(fēng)林高地的意義： 南方風(fēng)林高地的核心競(jìng)爭(zhēng)力是微笑地產(chǎn)的社區(qū)氛圍，讓更多 的人了解南方風(fēng)林高地； 凸現(xiàn)南方風(fēng)林高地的概念，南方風(fēng)林高地為70萬平米的大社 區(qū)，極具發(fā)展；春交會(huì)參展建議： 南方風(fēng)林高地70萬平米純美社區(qū)；模型及說明性新聞發(fā)布會(huì)； 展位休閑，特出其生活概念；另可組織微笑天使解說員，現(xiàn)場(chǎng)說法；65戰(zhàn)術(shù)7：5

34、月美少年人文的屬性： 南方風(fēng)林高地不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文 的屬性，即人文的觀點(diǎn)：如參與、健康、活力； 人文的屬性將會(huì)象人的性格一樣，隨著南方風(fēng)林高 地的發(fā)展，其會(huì)逐步展現(xiàn)出南方風(fēng)林高地的鮮明的 個(gè)性；人文屬性對(duì)南方風(fēng)林高地的影響： 少年人愛護(hù)社區(qū)，尊老； 老年人更有健康活力； 年輕人鄰里和睦、互相關(guān)懷；5月美少年： 通過兒童主題，展開南方風(fēng)林高地美少年活動(dòng)； 5月5日上午，兒童交換自己的玩具； 南方風(fēng)林高地美少年準(zhǔn)則；66戰(zhàn)術(shù)8：Openday市場(chǎng)攻擊策略： 1、5月份是上半年最大的點(diǎn)，7天的假期導(dǎo)致地產(chǎn)的購(gòu)買升溫； 2、5月同樣是南方風(fēng)林高地上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)的美麗將會(huì)感染目標(biāo)

35、置業(yè) 群的心動(dòng)與購(gòu)買欲望； 3、現(xiàn)場(chǎng)成為攻擊目標(biāo)群最佳的方式，一定要讓目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)；核心攻擊點(diǎn)：1、5月1日-7日現(xiàn)場(chǎng)Openday開放日 2、開放日核心開放點(diǎn)：展示中心 節(jié)日氛圍：氣球、條幅、掛旗 烤香腸 雪糕車 咖啡廊 俄羅斯“歡樂小丑” 印第安圈舞 健身表演67戰(zhàn)術(shù)9：1期公開發(fā)售市場(chǎng)攻擊策略： 1、1期是南方風(fēng)林高地首度亮相，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用； 2、前面過程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標(biāo)在于非常搶眼地告之目標(biāo)群明 確的銷售概念； 3、新聞需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)南方風(fēng)林高地的概念； 4、1期由于是南方風(fēng)林高地的最第一期，形態(tài)相對(duì)完整，突出其配套及大地 產(chǎn)生活概念； 5、建議能夠推出南方風(fēng)

36、林高地的專集：美麗集；Media Program Time June July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 1期開盤*Newspaper 晨報(bào)廣告 2次 1 1 商報(bào) 1次 1 晚報(bào) 1次 1Magazine 渝報(bào)周刊 3次 1 1 168戰(zhàn)術(shù)10：生活麻辣燙生活麻辣燙： 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強(qiáng)，在眾 多欄目中的收視率非常高； 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強(qiáng)； 生活麻辣燙對(duì)南方風(fēng)林高地的意義： 南方風(fēng)林高

37、地的核心點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，且現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)具有非 常好的活動(dòng)空間與氛圍，歐式廣場(chǎng)、商業(yè)街、會(huì)所、 美麗的建筑、活力的居家，都對(duì)買家具有非常強(qiáng)烈的 感染力； 如果能夠邀請(qǐng)重慶本土笑星在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，將能 夠充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的魅力； 執(zhí)行方案： 同重慶電視臺(tái)生活麻辣燙共同協(xié)商； 69戰(zhàn)術(shù)11：兒童夏令營(yíng)南方的親和力： 非常有記憶點(diǎn)的是兒童夏令營(yíng)，充分運(yùn)用南方教 育與酒店產(chǎn)業(yè)，兒童夏令營(yíng)的方式成為與人覺得 與南方更親近的信賴感； 南方集團(tuán)構(gòu)建與業(yè)主比較親和力的形象，微笑地 產(chǎn)也總是給人感覺人情味更多一些；南方親和力與南方風(fēng)林高地：南方風(fēng)林高地規(guī)模性高尚住宅，更適合南方品牌親和力的建立； 非常適合親和力的活動(dòng)； 如果能夠與團(tuán)委聯(lián)動(dòng)，如市三好學(xué)生夏令營(yíng)，將會(huì)使兒童夏令 營(yíng)的層面達(dá)到市級(jí)高點(diǎn)；執(zhí)行計(jì)劃： 松散式兒童夏令營(yíng)的方式；白天集合，活動(dòng)，晚上送回；