外貿(mào)煤采購的基本流程

1、關(guān)于印尼煤炭國際貿(mào)易的操作程序陳斌1、需要印尼公司或者供貨公司的FCO文件責(zé)任供貨函：供貨數(shù)量；批量；質(zhì)檢單；價(jià)格；結(jié)算辦法；運(yùn)輸方式。2、需要對方公司的文件：公司資料和煤礦資料，及公司與煤礦的關(guān)系，是資本紐帶關(guān)系還是合作關(guān)系，有沒有交易記錄等3、受到上述資料，我方給對方發(fā)ICPO文件（不可撤銷的認(rèn)購函）4、外方給我們報(bào)盤5、我們根據(jù)外方的報(bào)盤，確定質(zhì)量，數(shù)量，及價(jià)格，每月的供貨能力和年供貨能力等，給外方還盤。6、接下來，就合同問題開始談判：（最好是在國內(nèi)談判）A、每月的供貨量，價(jià)格的確定，要求的是CIF交貨價(jià)格或者CFRDCNF）的交貨價(jià)格。每年的供貨量B、確定價(jià)格修改方法和周期C、煤炭的質(zhì)

2、量標(biāo)準(zhǔn)是什么，見供貨商的材質(zhì)分析報(bào)告單。印尼我們的接受標(biāo)準(zhǔn)是什么（我國以ARB的接受為標(biāo)準(zhǔn)）一般采用的是ADB的標(biāo)準(zhǔn)，我們不能接受的。D、制定獎(jiǎng)懲辦法和拒收標(biāo)準(zhǔn)（按電廠的規(guī)定實(shí)行）E、確定供貨日期和到貨日期，裝貨港和卸貨港F、確定支付方式：DLC結(jié)算，2%履約保函激活he(DocumentaryLetterofCredit)跟單信用證，按合同金額開信用證)G、在卸貨港的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的確認(rèn)，一般是CIQ機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為最終結(jié)算的唯一合法依據(jù)。H、確定支付時(shí)間和支付條件：印尼貿(mào)易一般都會要求船CIF的交貨結(jié)算規(guī)定，這點(diǎn)是與其他的貿(mào)易不同離港就要支付98%的貨款，不符合也不符合CFR的交貨結(jié)算規(guī)

3、定，的地方。我們一般要求，貨到卸貨港，買家確認(rèn)后，可以先期解付98%,余款在CIQ出來后5個(gè)銀行工作日內(nèi)支付。具體看談判結(jié)果。I、確定雙方的責(zé)、權(quán)、利J、違約責(zé)任K、不可抗拒L、保密協(xié)定M、未盡事宜7、簽完合同后，這時(shí)如果有必要的話，可以去考察對方的情況：A、公司和煤礦B、裝貨港和碼頭8、與此同時(shí)，去國內(nèi)的我們的授信銀行申請開立跟單信用證。由公司的財(cái)務(wù)協(xié)助，提出申請，填寫申請表。接下來就審核信用證條款。審核無誤后，交給銀行國際部，讓他們通知賣方銀行。賣方接到我們銀行的通知后，會開出信用證額度的2%的履約保函來激活我們的信用證。9、接到我們的信用證后，賣方會馬上跟船務(wù)公司簽訂租船合同，確定船期。

4、10、當(dāng)對方的運(yùn)煤船抵達(dá)裝貨港的時(shí)候，我們可以邀請國內(nèi)CIQ人員去裝貨現(xiàn)場采樣檢測，確保貨物的質(zhì)量的穩(wěn)定。（因?yàn)檫@里是在錨地裝船，每一條駁船大約8000噸，一天基本裝完，我們不能確定每一條駁船上的煤炭都是我們需要的質(zhì)量，所以每一條駁船都要取樣的）11、運(yùn)煤船船快到達(dá)卸貨港的錨地時(shí)，迅速通知船代公司和港務(wù)局做好接船準(zhǔn)備，并準(zhǔn)備卸貨碼頭。12、請CIQ機(jī)構(gòu)對整船進(jìn)行重量和質(zhì)量的檢驗(yàn)，該報(bào)告為最終結(jié)算依據(jù)，并傳真給賣方。13、依據(jù)合同開始啟動支付程序14、及時(shí)與國內(nèi)電廠結(jié)算，爭取資金快速回籠，保證資金良性循環(huán)。這一單國際貿(mào)易順利結(jié)束。在做印尼的煤炭貿(mào)易中，一定要注意的幾個(gè)事項(xiàng)：1、印尼的國家政策和相

5、關(guān)法令；2、印尼公司的信譽(yù)調(diào)查是很有必要的；3、如果是跟新加坡的公司合作，需要知道他們的關(guān)系；4、一定要了解印尼煤炭行業(yè)的基本情況，印度尼西亞的煤炭資源擁有613億噸主要是位于Kalimantan322億噸以及位于Sumatera286億噸。煤炭質(zhì)量分布為中等煤62%，劣質(zhì)煤24%，優(yōu)質(zhì)煤14%。（煤礦的分布，產(chǎn)能，質(zhì)量，港口，錨地，）這樣就不會被忽悠。5、一定要做CIF或CNF。FOB免談。一定不能做的。（因?yàn)榇谖覀兊R不起的，延期費(fèi)很高的，幾乎是每天2萬多美金）6、一定要知道煤炭收到基的低位各種數(shù)據(jù)。不要相信他們的空干基的數(shù)據(jù)。7、DLC不一定是不可轉(zhuǎn)讓的，不可分割的。一般新加坡公司需要

6、的是可轉(zhuǎn)讓的?？赊D(zhuǎn)讓信用證是對開證行有一定麻煩，對第二受益人不太有利。對我們來說沒風(fēng)險(xiǎn)的。8、在租船方面，如果遇到?jīng)]船的情況下，我們最多給對方提供船務(wù)信息，我們不能參與對方的租船事宜。9、最好在裝貨港派人檢測質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量太雜，而且是一駁船就8000噸，如果質(zhì)量參差不齊，后果很嚴(yán)重的。外貿(mào)煤采購的基本流程1買家發(fā)出LOI采購意向書：意向書里面意思要明確，必須涉及到目的港口，數(shù)量，煤炭指標(biāo)，以及交易條款。并且是代表公司行使的權(quán)利。附帶公司章，和法人的簽字。2賣家發(fā)出報(bào)盤，報(bào)盤涉及到幾個(gè)方面。報(bào)價(jià)煤炭指標(biāo)交易條款交易流程。同時(shí)發(fā)出NCND,保密協(xié)議給買家，由買主填寫，并蓋章簽字確認(rèn)。簽字確認(rèn)的意思是，要求凡涉及到買家和賣家交易中間人的權(quán)利和義務(wù)。此協(xié)議簽完五年的法律訴訟權(quán)利，可以追討交易中間人一些不法行為。1.NCNDA非欺詐非公開協(xié)定部分與2.IMFPA不可撤銷的傭金保障協(xié)議部分交于賣家。3買家發(fā)出ICPO可撤銷的合同。這個(gè)程序走完煤炭定價(jià)鎖死。4賣家發(fā)出FCO,FullCorporateOffer，字面意思全面合作報(bào)價(jià)，也就是相當(dāng)于最優(yōu)惠價(jià),。賣家通過并發(fā)出合同草案交于買家，買家提出修正案，賣家并發(fā)出國內(nèi)交易記錄，以及供貨證明相關(guān)材料給買家審議。買家返回修正案