第六篇 合同的磋商與履行

1、第六篇出口交易磋商、合同(h tong)訂立和履行共一百二十八頁2第二十章 出口交易(jioy)磋商和合同訂立出口交易磋商的形式和內容出口交易磋商的一般程序出口合同(h tong)的訂立交易磋商中應注意的問題書面合同的簽訂電子商務共一百二十八頁3一、交易(jioy)磋商的方式 口頭磋商(cushng) 信函 電報 書面磋商 電傳 傳真 EDI 電子郵件（E-mail）共一百二十八頁4二、出口交易(jioy)磋商的一般程序（一）詢盤（enquiry）1、賣方(mi fn)詢盤：1)Can supply Northeast soybean march shipment please cable i

2、f interested.2)We can supply Chinese rosin WW grade shipment Aug/Sept please firm bid.共一百二十八頁52、買方(mi fn)詢盤1)Please quote USD your lowest price for 100MT Northeast soybean.2)Bookable handkerchief 1,000,000 dozens please advise lowest price earliest delivery.共一百二十八頁63)Interested in MAXAM dental cream

3、 large size 1000 gross please offer.4)Please quote 500 sets of Wuling Brand S195 diesel engine lowest price FCA Shanghai port July shipment.共一百二十八頁75)Offer 84000 yds cloth bales USD1.80 per yd CIF Los Angels shipment April/May irrevocable sight credit subject to our final confirmation.注意：有時盡管(jn gun

4、)主要交易條件齊備，但仍只能作為詢盤處理，因為附帶有保留條件，仍需詢盤人做最后確認。類似的表達還有：subject to prior sale, subject to our obtaining export license, without engagement等等。共一百二十八頁8詢盤不是交易磋商的必經環(huán)節(jié)(hunji)，但往往是一筆交易的起點。若最終達成了交易，詢盤也將是全部成交文件的組成部分。對詢盤的答復：1、發(fā)盤；2、致歉。共一百二十八頁9舉例(j l)：We have no stock at present. No stock is available at present.We

5、dont have any in stock.Goods are running short of stock. Well place your requirement on record.共一百二十八頁10Were overbooked.We have got stacks of.Orders waiting to be filled.We are fully booked with orders. Well keep your requirement in mind.共一百二十八頁11（二）發(fā)盤（OFFER）賣方(mi fn)發(fā)盤： Can supply willow basket art

6、 No.1357 800 dz Sterling four per dz CIF London five dozen per carton shipment Oct/Nov sight L/C reply here Sept 10.買方遞盤： Order Datong steam coal 50000 MT FOB Qinhuangdao per MT USD 45 May/June shipment. 共一百二十八頁121、構成(guchng)有效發(fā)盤的條件有特定的受盤人； 價目表（Price List）、商品目錄（Catalogues）以及大多數(shù)廣告等不屬于此類。表明得到接受時承受約束的意

7、旨（即必須(bx)有訂立合同、達成交易的意向）； The prices are for reference only. The above prices are subject to final confirmation.共一百二十八頁13發(fā)盤的內容必須十分確定；1）明確（clear） reference price; about Sept; by estimate we can supply2）完整（complete）3）終局（final）沒有任何(rnh)附加條件、保留條件或限制條件。共一百二十八頁14送達受盤人。 在發(fā)盤生效(shng xio)以前，受盤人表示接受是無效的。 注意交叉發(fā)盤

8、問題（cross offer）。舉例： Offer Chinese Rosin WW grade iron drum 100 MT sterling 500 CFR London shipment July/Aug. Payment irrevocable sight L/C subject to reply here 10th. 共一百二十八頁15 例：英國某甲寫信給乙，稱愿按每噸69先令出售800噸生鐵，同一天乙也寫信給甲，稱愿意按69先令購買800噸生鐵。但雙方(shungfng)均未表示接受。事后乙要求甲交貨，甲由于市場價格發(fā)生變化而不同意交貨，雙方(shungfng)訴諸法院，判為交

9、叉發(fā)盤，合同未成立。 共一百二十八頁16發(fā)盤與邀請(yoqng)發(fā)盤的區(qū)別：發(fā)盤邀請發(fā)盤肯定的訂約意圖有沒有法律約束力有沒有合同成立受盤人接受即可，無需發(fā)盤人確認需經邀請人承諾共一百二十八頁172、發(fā)盤的有效期發(fā)盤有效期是受盤人對發(fā)盤作出接受的期限，對受盤人有所約束但無強制性；發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受發(fā)盤約束并承擔法律責任(f l z rn)的期限，是一種約束同時也是一種保障。1）規(guī)定最遲接受期限；Offer subject to reply reaching here July 18th 4 pm Beijing time.Offervalid until July 18th 4 pm our

10、time.共一百二十八頁182）規(guī)定一段接受時間；Offer valid for 5 days (reply in 10 days).公約規(guī)定： 發(fā)信主義信件、電報(din bo) 到達主義能立即到達受盤人的方式3）籠統(tǒng)規(guī)定 reply urgently/immediately/promptly/ASAP, cable reply共一百二十八頁193、發(fā)盤的撤回(chhu)與撤銷 撤回發(fā)生于發(fā)盤生效以前， 撤銷發(fā)生于發(fā)盤生效以后。4、發(fā)盤的終止共一百二十八頁20案例(n l)分析3-1： 我某對外工程承包公司(n s)于5月3日以電傳請意大利某供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一

11、發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用。我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期是5月31日。意供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日意商因鋼材市場價格上漲，發(fā)來共一百二十八頁21 電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方即復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知意方我方接受其5月5日的發(fā)盤。但意商堅持認為(rnwi)該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。對此雙方爭執(zhí)不下，只得提交仲裁。共一百二十八頁22（三）還盤（COUNTER-OFFER

12、）還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經發(fā)出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受發(fā)盤條件的約束；還盤相當于受盤人以發(fā)盤人的地位提出的新發(fā)盤。還盤不是交易的必經環(huán)節(jié)，但一筆交易往往要經過多次還盤才能達成。還盤只能(zh nn)由受盤人作出，其他人作出無效。共一百二十八頁23舉例(j l)：Your offer price is too high counter offer sterling 480 shipment during Aug/Sept reply 12th .Yours 8th lowest sterling 490 reply 14th .Yours 10th price sterling 48

13、5 subject to reply 16th.Yours 12th sterling 485 unacceptable please reconsider.共一百二十八頁24（四）接受(jishu)（ACCEPTANCE）又叫承諾，指交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后無條件地同意其所提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示(biosh)。是交易磋商的基本環(huán)節(jié)。發(fā)盤一經受盤人接受，合同即告成立。共一百二十八頁25Yours 15th we accept.Yours 20th confirmed please advise contract number.Your

14、s 5th accepted credit to be opened by ABC bank.Yours 10th accepted “Green Peony” Dyed Poplin（綠牡丹染色(rns)府綢） 40,000 yards in wooden cases HK$3.00 per yard CIF C3 Singapore shipment during May payment in sight irrevocable L/C.共一百二十八頁261、構成有效(yuxio)接受的條件接受必須由特定的受盤人作出；接受一般必須表示出來； 對于發(fā)盤，受盤人可以自由地表示接受或拒絕，也沒有

15、(mi yu)將拒絕通知發(fā)盤人的義務。共一百二十八頁27 接受的表達并無一定的文字格式或特別的表達方式，但須以口頭(kutu)聲明、書面或行動表示出來。任何緘默或不行動本身不等于接受。 但若基于雙方的交易習慣，受盤人可以用沉默來表示接受，或者交易雙方約定沉默構成接受。共一百二十八頁28接受必須在發(fā)盤的有效期內作出； 采用口頭、電話、電傳、傳真等方式時，接受一經作出即能立即到達對方，不成問題。 采用信件、電報或電子郵件等方式時，接受作出后不能立即傳送(chun sn)到發(fā)盤人，接受應以發(fā)出時間為準還是以送達時間為準？ 英美法系投郵生效原則 大陸法系到達生效原則 公約到達生效原則共一百二十八頁29

16、接受必須(bx)與發(fā)盤相符；對發(fā)盤表示接受，但又附有添加、限制或其他變更，視為拒絕發(fā)盤，實際上構成了還盤。Accept subject to our approval of sample.Accept subject to import license obtainable.Accept provided price including 5% commission. 接受的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。共一百二十八頁30公約從促成(cchng)交易的原則出發(fā)，將對發(fā)盤的變更分為兩種： 項目名稱變更內容是否有效接受合同是否成立實質性變更價格、付款、質量、數(shù)量、交貨時間和地點、賠償責任范圍、解決爭端

17、方法等否否非實質性變更除以上實質性變更之外的其他添加、限制或變更是成立。除非發(fā)盤人不同意并及時提出異議。共一百二十八頁31案例(n l)分析3-3： 我某出口公司于某年初向美商報出某農產品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：Packing in sound bags.在發(fā)盤有效期內美商復電稱：Refer to your telex first accepted, packing in new bags.我方收到上述復電后即著手備貨。數(shù)日后該農產品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅持合同已經(y jing)成立，于是雙方發(fā)生爭

18、執(zhí)。 共一百二十八頁32案例(n l)分析3-4： 英國(yn u)北方航空公司出售一架飛機給加拿大某儀表公司。賣方發(fā)出電報稱：“確認售予你方某飛機一架，請匯5000英鎊?！辟I方復電稱：“確認你方電報和我方購買某飛機一架，條件按你方電報的規(guī)定，已匯交你方銀行5000英鎊，該款在交貨前由銀行代你方保管。請確認在本電日期后30天內交貨?！比欢u方沒有回電，卻以更高的價格將該飛機賣給了另一家公司。買方向法院提出起訴。應該怎么判決？共一百二十八頁332、逾期(y q)接受接受是否有效合同是否成立例外情況受盤人失誤造成逾期否否 發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人，確認其有效。非受盤人失誤造成逾期是是 發(fā)盤人毫不

19、延遲地通知受盤人，確認其無效。共一百二十八頁34案例(n l)分析3-5： 3月15日，A公司向新加坡客戶G公司發(fā)盤：“報童裝兔毛衫200打，貨號CMO34每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復到有效?！?月22日收G公司答復如下：“你15日發(fā)盤收到。你方報價過高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日復電：“我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮?！?月26日G公司又要求航郵一份(y fn)樣品以供參考。29日A公司寄出樣品，并函告對方：“4月8日前復到有效?！?月3日，G公司回函表示接受發(fā)盤的全部共一百二十八頁35 內容，4月10日送達A公司。經辦人員視其為逾期接受

20、，故未做任何表示。7月6日，A公司收到G公司開來的信用證，并請求盡可能早的航班出運。此時因原料價格上漲，公司已將價格調整至每打110美元，故于7月8日回電稱：“我公司與你方此前未達成任何協(xié)議，你方雖曾對我方發(fā)盤表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無效。請恕我方不能發(fā)貨。信用證已請銀行退回。如你方有意(yuy)成交，我方共一百二十八頁36 重新報價每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他(qt)條件不變?！?月12日G公司來電：“我方曾于4月3日接受你方發(fā)盤，雖然如你方所言，4月10日才送達你方，但因你我兩地之郵程需三天時間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我均為公約締約國

21、，按公約規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未做任何表示，這就意味著合同已經成立。請確認你方將履行合同，否則一切后果將由你方承擔。”A公司最終只能履約并承擔差價損失。共一百二十八頁373、接受的撤回 接受通知一經到達發(fā)盤人即不得撤銷，因為接受已經生效，合同已經成立。 但在接受通知尚未到達發(fā)盤人時，受盤人可以撤回接受，條件(tiojin)是撤回通知必須先于或至少是與接受通知同時到達發(fā)盤人。 在英美法系中，由于接受通知一經投郵，合同即告成立，因此不存在撤回問題。共一百二十八頁384、綜合發(fā)盤（Combined Offer） 指兩個或兩個以上的發(fā)盤搭配(dpi)在一起，要求對方要么全部接受，要么全部拒絕。

22、又稱聯(lián)合發(fā)盤或一攬子發(fā)盤（package offer）。例1：Combined offer C4350 W2718 yards 10000,5000 US$1.30,5.00 CFR New York respectively shipment during October irrevocable sight L/C.共一百二十八頁39例2：Firm bid valid till fifteenth our time Hupeh Green Ramie（湖北青苧麻(zh m)） GRSS/1/2/3 30/40/30 percent 100MT USD 550 450 350 per MT C

23、IF Liverpool respectively shipment December other terms as usual. 對于綜合盤，受盤人要么全盤接受，要么全部拒絕，不能接受其一而拒絕其二，否則構成還盤。共一百二十八頁405、復合(fh)發(fā)盤（Compound Offer） 指同時發(fā)出的兩個或兩個以上的各自獨立的發(fā)盤。例：Firm offer subject reply reaching us tenth 50591 5000 tons US$500 per MT CIF HongKong shipment July stop offer further 50601 5000 to

24、ns US$510 other terms same as above.共一百二十八頁41 對于復合盤，受盤人可以接受其一，拒絕(jju)其二。接受時應明確所接受的商品和規(guī)格，避免引起差錯或誤解。共一百二十八頁42 書面(shmin)合同的簽訂經過交易磋商，一方發(fā)盤為對方(dufng)有效接受以后，合同即告成立。但在我國進出口業(yè)務中，一般還要簽訂標準格式合同。標準合同是書面合同的一種。它一般基于交易雙方的往來函電，是對雙方協(xié)商一致意見的歸納，以明確、重申雙方的權利和義務，減少誤解和爭議。共一百二十八頁43我國出口業(yè)務中的標準合同主要有兩種： 銷售合同：內容較全面，適用于大宗商品或成 交金額大的

25、交易；（以第三人稱語氣） 銷售確認書：是銷售合同的簡化形式(xngsh)，適用于金額 不大、批數(shù)較多的小土特產品和輕工產品。（以第一人稱語氣）共一百二十八頁44中華人民共和國合同法1、規(guī)定書面形式指合同書、信件和數(shù)據電文（如電報、電傳(din chun)、傳真、EDI和E-mail）等可以有形地表現(xiàn)所載內容的形式。2、以往強調必須簽訂標準合同，只承認書面合同的效力。現(xiàn)在承認合同還可以有口頭形式或其他形式，即口頭協(xié)議或行為也可以使合同成立。共一百二十八頁45 合同(h tong)生效的條件1、合同成立(chngl)合同生效 合同成立只是表示當事人達成一致的意思表示。合同成立后，可能會由于某些原因

26、導致合同不能生效。無效合同（void contract）：僅有形式，但在法律上不產 生效力。可撤銷合同（revocable contract）：當事人一方可以依法 選擇認可或主張撤銷的合同。不可強制執(zhí)行的合同（unenforceable contract）：合同本 身有效，但當事人不得根據合同要求法院強制執(zhí)行。共一百二十八頁462、合同生效的條件1）當事人具有訂立合同的能力； 完全民事行為能力人 自然人 限制民事行為能力人（合同可撤銷） 無民事行為能力人（合同無效(wxio)） 必須由法人的授權代理人簽約 法 人 法人所訂立的合同不能越權共一百二十八頁47我國的相關規(guī)定：1、當事人必須是擁有外

27、貿經營權的進出口企業(yè)（專業(yè)外貿公司、自營進出口企業(yè)、外商投資企業(yè)）；2、所簽訂(qindng)的合同必須是在其營業(yè)范圍之內（敏感商品和一些關系國計民生的重要商品）；3、代表當事人簽字的自然人必須是當事人的授權代表，即有權代表企業(yè)。注意：外國企業(yè)駐我國辦事處不是獨立法人，不具備簽約能力。共一百二十八頁482）合同應互為有償；法國法叫約因。英美法叫對價：對價必須合法；對價必須具有某種價值；不能是過去的對價。我國概念叫互為有償：進出口合同為雙務合同，雙方(shungfng)既擁有權利，又承擔義務。共一百二十八頁493）當事人所訂立(dngl)的合同必須合法； 標的物合法 內容合法 應符合我國法律法規(guī)

28、和政策的規(guī)定；符合我國的社會公共利益。共一百二十八頁504）合同必須符合法律規(guī)定的形式； 各國對合同形式一般都以“不要式”為原則，以“要式”為例外，如對于超過一定金額的合同才要求(yoqi)必須按法律規(guī)定的特定形式訂立。 標準的書寫合同合同的書面形式 非標準的書寫合同 電子合同共一百二十八頁515）合同應是當事人雙方(shungfng)在自愿和真實基礎上的意思一致。 欺詐（fraud） 錯誤（mistake） 脅迫（duress）共一百二十八頁52電子商務(din z shn w)交易雙方或多方采用電子通訊形式展開的，以信息為依托的商務活動；分類1.企業(yè)(qy)對企業(yè)(qy)（Business

29、-to-Business,B2B）2.企業(yè)對消費者（Business-to-Consumer,B2C）3.企業(yè)對政府（Business-to-Government,B2G）4.消費者對政府（Consumer-to-Government,C2G）共一百二十八頁53基于EDI的電子商務和基于INTERNET的電子商務基于INTERNET的電子商務更加具有優(yōu)勢電子商務對社會經濟產生的影響電子商務的發(fā)展(fzhn)引起的有關法律問題共一百二十八頁第二十一章（進）出口(ch ku)合同的履行共一百二十八頁55國際貿易合同一經合法成立，合同當事人就應本著“重合同，守信用”的原則，認真履行自己的合同義務。不

30、同合同對運輸、交貨、支付等條件的規(guī)定不同，履行程序也各有差異。我們以CIF術語、L/C方式收匯的海運出口(ch ku)業(yè)務為例來說明出口(ch ku)合同的履行程序。共一百二十八頁56準備(zhnbi)貨物1.質量2.包裝3.數(shù)量4.備妥時間5.所有權6.檢驗共一百二十八頁57備貨是指出口商在訂立合同或收到L/C后，為保證按時、按質、按量地完成交貨義務，根據(gnj)合同或L/C的要求準備貨物的過程。包括： 1、 按出口合同與國內生產企業(yè)簽訂國內購銷合同； 2、 催交貨物； 3、 核實、檢查貨物的品質、數(shù)量、包裝等情況； 4、 驗收入庫或進行加工整理，在外包裝上刷制shipping marks

31、。共一百二十八頁58出口商應注意(zh y)：1、貨物的品質、規(guī)格必須與合同和L/C的規(guī)定一致（明示擔保）。賣方還需承擔默示擔保義務：1）貨物應具有商銷性，即具有同一規(guī)格貨物通常(tngchng)的性能與使用用途。2）貨物應適合于訂立合同時買方曾明示或暗示地通知賣方的任何特定用途，除非情況表明買方并不依賴賣方的技能和判斷力，或者這種判斷對他而言是不合理的。共一百二十八頁592、嚴格按合同及L/C的規(guī)定準備貨物數(shù)量。1）一般(ybn)為了彌補儲存中或運輸途中的自然或人為損耗，備貨數(shù)量應多于合同規(guī)定數(shù)量。2）一般應在合同規(guī)定的數(shù)量機動幅度內有多少裝多少。學會利用溢短裝條款貫徹銷售策略和擴大銷售。3

32、）注意UCP500對貨物數(shù)量“約”量及數(shù)量伸縮幅度的規(guī)定。共一百二十八頁603、貨物的包裝與合同及L/C的要求一致，并符合運輸要求。 注意包裝上的文字說明要求內包裝 包裝材料的要求 包裝商量(shng ling)符合合同要求 運輸標志要符合合同和L/C的要求外包裝 襯墊物使用得當 4、在交貨期內交貨 共一百二十八頁61報驗(bo yn)：出口報驗的貨物必須符合下列條件：1、貨物是生產、加工、包裝完畢的產品；2、銷售合同已簽訂，憑L/C支付貨款的，已收到L/C，檢驗(jinyn)依據已予明確；3、已刷好運輸標志（除中性包裝外）；4、貨物堆碼整齊，批次分清。報驗時應填寫“出口商品檢驗申請單”，商檢

33、部門檢驗合格簽發(fā)商檢證書。共一百二十八頁62落實(lush)信用證買方開立的L/C是賣方能否安全收匯的保障(bozhng)，也是賣方履行合同義務的一個重要依據。一、催證按合同規(guī)定時間開立L/C是買方的一項主要義務。1、買方在合同規(guī)定的期限內未開立L/C，賣方可以向對方催開L/C。2、賣方貨已備齊，并打算提前裝運，可催請對方提前開證。共一百二十八頁63案例(n l)分析： A公司（賣方）與G公司（買方）以CIF條件成交一筆交易，合同的支付條款規(guī)定(gudng)：“Terms of payment:The buyers shall open through a bank acceptance to

34、 the sellers an irrevocable sight letter of credit to the sellers,valid for negotiation in China until 10 days after the date of shipment.”合同的裝運條款規(guī)定：“Shipment during August,2001.”共一百二十八頁64 A于6月中旬向外輪代理(dil)公司了解8月份的船期，據稱8月3日和15日有船開往目的港。A于6月25日即向G催開L/C，但一直到7月15日仍未收到，多次電催后G才答復L/C正在辦理中。A因貨物已備妥，即與外輪代理公司訂妥

35、8月3日船期。8月2日船到港待裝，因仍未收到L/C，A無法裝船，只能向船方要求改為15號再發(fā)運，并支付3日貨船的空艙費若干。A向G責問，G于8月7日回復稱由于進口許可證未獲批，因此延誤了時間，現(xiàn)進口許可證已獲批，L/C很快就能開出。共一百二十八頁65 8月10日A接外輪代理通知，船舶提前于13日到港，要求提前做好裝貨準備工作。A立即急電通知G，G回復信用證已于本日由開證行寄出，為不影響裝船，將該證有關裝運的主要條款和提單條款摘錄并通知A以便安排裝運。 A根據所摘錄信用證的內容于14日裝運完畢，同日船舶離港。15日A才收到L/C。經辦(jn bn)人員發(fā)現(xiàn)L/C有要求商檢部門出具衛(wèi)生檢驗證書的條

36、款，隨即向商檢部門申請出證，但遭拒絕。因為原合同并未規(guī)定要出具衛(wèi)生檢驗證書，所以A在裝運前并未申請報驗。共一百二十八頁66 A又電告G，根據合同要求刪除該信用證條款。G回復稱，進口國當局對該商品規(guī)定必須提交衛(wèi)生(wishng)檢驗證書才能通關，故無法刪除。A與G幾經交涉均無結果，因無衛(wèi)生檢驗證書，貨物到港后無法進口，最終A只好委托其他友好商人在當?shù)剞k理轉口以低價轉賣鄰國，損失慘重。共一百二十八頁67二、L/C的審核 賣方收到通知(tngzh)行轉來的L/C后，應立即嚴格根據出口合同進行審核，并將審證內容填入L/C預審單中。 如遇到L/C條款與合同不符的情況，我們處理的原則是：1、如果L/C條款

37、嚴于合同，應提出改證；2、如果L/C條款寬于合同，可以接受，但相當于修改了合同條款。共一百二十八頁68審核(shnh)的主要內容 信用證本身(bnshn)的審核 信用證專項審核 信用證軟條款的審核共一百二十八頁69賣方(mi fn)審證時應注意：來證的政治背景；開證行的資信狀況； （通知行）核對L/C上印鑒或密押的真?zhèn)?；是否為不可撤銷L/C；有無遵照現(xiàn)行L/C統(tǒng)一慣例的條文；有無保證付款條款；是否為保兌L/C；受益人名稱地址(dzh)是否完全相符，開證申請人與收貨人的名稱地址(dzh)是否正確；共一百二十八頁70L/C是否已經(y jing)生效，有無保留條款及限制性條款；L/C有效期是否合理

38、； 議付到期日 付款到期日 到期地點最好在中國 承兌到期日 到期日一般應晚于裝運期15天左右。若二者為同一天（雙到期），應自動提前10天左右作為最后運期。如果L/C還規(guī)定有交單期，應注意交單期不能過短，起碼應在10天以上。共一百二十八頁71L/C有無不能履行的條款；L/C的出口貨物名稱、數(shù)量、規(guī)格及品質與合同所訂是否完全相同；L/C的金額(jn )是否開足，幣種、付款期限是否符合合同要求；L/C的裝運期是否與合同規(guī)定一致；裝運條件，裝運港、卸貨港、可否分批、轉運；對B/L的要求；保險條款是否與合同一致；議付單據的要求（單據的種類、單據的分數(shù)及具體內容）；交單日期；共一百二十八頁72是否(sh

39、fu)有軟條款。限制信用證生效 This credit is non-operative unless the opening bank give further advise.限制受益人交單結匯 The documents beneficiary present should include an inspection certification signed by applicant or its agent.限制開證行付款責任 The opening bank is obliged to payment only after goods are shipped to the port o

40、f destination.共一百二十八頁73L/C的修改(xigi)出口商若發(fā)現(xiàn)L/C有與合同不符之處而自己又無法接受的，或不利于安全收匯的，應立即通知買方向開證行申請修改。開證行接受申請后，就會以電報或郵寄的方式告知通知行，通知行再將修改條款轉告出口商。L/C修改通知的傳遞路線應與原L/C的通知路線一致。出口方應盡可能向買方一次性提出所需修改的內容。對改證通知書的修改只同意其中一部分時，應立即將意見反饋給客戶。改證通知書未到時，應暫緩(zn hun)發(fā)貨。共一百二十八頁74四、L/C融資(rn z)打包放款（packing loan）指出口方銀行為支持出口方按期履行合同義務、出運貨物而向出

41、口商提供的以正本L/C為抵押(dy)的貸款。作抵押的L/C一般應為貸款銀行可以憑以議付、付款或承兌的。打包放款的金額一般不超過L/C金額的80%。放款期限一般不超過L/C的有效期。共一百二十八頁75安排(npi)裝運一、出口貨物托運為保證出口合同的正常履行，盡早結匯，并減少貨物的倉儲保管費用，出口方應認真掌握好備貨進度，至少在交貨期前兩個星期就備好貨物，然后著手進行租船訂艙的托運工作。我國出口貨物的托運工作一般(ybn)由中國對外貿易運輸公司或其他運輸代理代為辦理。共一百二十八頁761、密切注意船期動向；（）（中國航運網）2、按L/C或合同有關裝運條款填寫訂艙委托書或托運單，提交貨代公司辦理(

42、bnl)托運，并附交發(fā)票、裝箱單、出口貨物明細單以及其他必要證件（出口許可證、商檢證等）；3、貨代公司根據貨主要求繕制海運出口托運單或將貨主提供的托運單交船公司。共一百二十八頁774、船公司根據配載原則、貨物性質、貨物數(shù)量、裝運港、目的港等情況，結合船期，安排船只和艙位。由船公司簽發(fā)裝貨單（Shipping Order, S/O），作為通知船方收貨裝運的憑證。船公司在托運單上加上船名、航次(hngc)和提單號碼，將其中的配艙回單聯(lián)退給出口企業(yè)。共一百二十八頁785、貨代公司根據船期，前往發(fā)貨倉庫(cngk)提取貨物，送往碼頭，由碼頭理貨公司理貨，憑船公司簽發(fā)的裝貨單裝船。裝貨單又稱關單、下貨紙

43、，其作用在于：1）通知托運人貨已配妥，讓其備貨裝船；2）便于托運人向海關辦理出口申報手續(xù)，海關憑以驗放貨物；3）作為命令船長接受該批貨物裝船的通知。共一百二十八頁796、貨物裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(Mates Receipt, M/R)，載明收到貨物的詳細情況。托運人憑大副收據向船公司換取提單。（注意不良批注問題）大副收據即收貨單，其作用在于(ziy)：1）劃分承托運雙方責任的憑證；2）船方收到貨物的臨時收據；3）憑單換取已裝船B/L。共一百二十八頁80貨主(hu zh)貨代船公司(n s)貨船1訂艙委托書2、托運單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等3、配艙回單、S/O等海關4、S/O、報關單、

44、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等5、S/O蓋章放行6、S/O7、大副簽發(fā)M/R交托運人8、M/R9、簽發(fā)B/L共一百二十八頁81 投保 投保人在確定投保險別與金額，并且貨物已確定裝運日期后（一般是在收到船公司有關配船的資料，如經船公司簽署的配艙回單后），即可向保險公司投保。 申請投保一般由投保人先填制投保單送交保險公司； 業(yè)務量較大的外貿公司也可以(ky)發(fā)票、出口貨物明細單或貨物出運分析單、報關單的副本代替投保單； 共一百二十八頁82外貿公司還可以與保險公司簽訂預約保險合同，貨物一經起運，保險公司即自動按預約保單所訂立(dngl)的條件承保，但被保險人應在每筆貨物發(fā)運前及時將貨物起運通知單送交保險公司。共

45、一百二十八頁83保險公司收到投保單后，進行審核以確定是否承保。如果同意，即向投保人發(fā)回承?；貓?zhí)，并收取保費。出口方根據承?；貓?zhí)繕制保險單，然后將保險單送交保險公司確認簽署。也可以由保險公司直接根據投保人在投保單中填報的內容(nirng)，簽發(fā)承保憑證保險單據。共一百二十八頁84投保人在取得保險單據后，應認真詳細審核。若發(fā)現(xiàn)投保項目有錯漏，特別是涉及到保險金額的增減、保險目的地的變更、船名的錯誤等，應及時向保險公司提出批改申請，由保險公司出具“批單”（申請批改必須在被保險人不知有任何損失事故發(fā)生的情況(qngkung)下，在貨物到達目的地之前或貨物發(fā)生損失前提出）。共一百二十八頁85CIF合同中

46、，賣方在取得保險單據后以背書(bi sh)方式將保險單轉讓給買方，無須取得保險人同意，也無須通知保險人。共一百二十八頁86報關(bo gun)按照我國海關法的規(guī)定，進出口貨物必須通過設有海關(higun)的地方出境，如實向海關(higun)申報，接受海關(higun)監(jiān)管。共一百二十八頁87一、申請注冊登記報關(bo gun)單位 報關單位必須在其所在地海關（或主管、主要海關）辦理注冊登記手續(xù)，并列明需辦理進出口手續(xù)的其他口岸名稱，經審核同意，以通用于其他口岸海關辦理通關手續(xù)。共一百二十八頁88二、貨物的出口報關手續(xù)（一）申報出口貨物的發(fā)貨人除海關特準的外，應在該出口貨物運抵海關監(jiān)管區(qū)，裝上直

47、接運送出境(ch jng)的運輸工具前24小時向海關辦理出口申報，否則海關有權拒絕受理。共一百二十八頁89報關時應提交：1、出口貨物(huw)報關單一式三份；2、提貨單、裝貨單或運單；3、商業(yè)發(fā)票一式兩份；4、裝箱單一份；5、出口收匯核銷單；共一百二十八頁906、出口許可證及其他批準文件；7、商檢放行(fngxng)證； 8、檢疫放行通知單及其他放行證明；9、貿易合同、產地證及其他有關單證；10、屬于加工貿易的需提供加工貿易登記手冊。共一百二十八頁91（二）查驗貨物報關單位申報后，海關如審核單證無誤，即對出口貨物進行查驗，以核對實際出口貨物是否與所提交的報關單和出口許可證等相符，確定貨物的性質

48、、成分、規(guī)格和用途等，以便(ybin)準確依法計征關稅，進行歸類統(tǒng)計，以確保貨物依法出口。共一百二十八頁92（三）繳納出口關稅我國僅對個別出口商品征收(zhngshu)出口關稅。應繳關稅的出口貨物，納稅人應在海關填發(fā)稅款繳納證的次日起7個工作日內繳納。逾期的，由海關按日征收稅款總額 1的滯納金。（四）放行結關海關在裝貨單上簽印放行。共一百二十八頁93裝運(zhungyn)發(fā)裝運通知共一百二十八頁94制單結匯(ji hu)出口商在出運貨物后，應按L/C要求備齊所有單據及有關證件交給銀行，通過銀行收取外匯，并將所得(su d)外匯出售給銀行以換取人民幣。共一百二十八頁95一、出口結匯的方式1、收妥

49、結匯我國銀行一般采取收妥結匯方式。2、定期結匯3、出口押匯出口押匯方式下，出口方銀行買入帳單匯票(hupio)后，將面臨開證行自身的原因或對單據的挑剔而拒付的風險。共一百二十八頁96我國銀行目前只對符合以下條件的出口信用證業(yè)務做押匯：1）開證行資信良好；2）單證相符的單據；3）可由議付行執(zhí)行(zhxng)議付、付款或承兌的信用證；4）開證行不在外匯短缺或有嚴重政治經濟危機的國家和地區(qū)。共一百二十八頁97銀行一般要求受益人填寫出口押匯申請書，并規(guī)定，除非銀行是以付款行或保兌行身份付款，或開證行拒付是由于(yuy)銀行本身的過錯所致，在開證行拒付時，銀行均可以立即從受益人帳戶中扣除銀行墊款并加收利

50、息。共一百二十八頁98二、單證不符的處理當議付行通知單證不符時，受益人應立即修改單據。若無法修改或時間來不及時，可以采取如下辦法：1、電提要求(yoqi)進口商授權開證行付款；2、表提憑保議付；3、跟單托收。共一百二十八頁99出口收匯核銷(h xio)和出口退稅根據我國有關規(guī)定，出口企業(yè)(qy)在辦理貨物出口報關以及制單結匯后，應及時辦理出口收匯核銷手續(xù)。從1991年5月1日起，我國執(zhí)行出口收匯核銷管理與出口退稅管理掛鉤的辦法。共一百二十八頁100出口收匯核銷制度是外匯管理局在海關的配合和外匯指定銀行的協(xié)助下，以跟“單”的方式對出口單位的貨物報關出運直至出口收匯的全過程進行監(jiān)管、核查的一種管理

51、制度。目的是為了加強出口收匯管理，確保(qubo)國家外匯收入，防止外匯流失。共一百二十八頁101出口收匯核銷原則：1、屬地管理由出口單位向其注冊所在地的外匯管理部門(bmn)申領核銷單，在何地申領的就在何地辦理核銷。2、誰單誰用核銷單不得互相借用。其交回核銷或作廢、遺失、注銷手續(xù)都必須由原領用單位向其所在地的外匯管理部門辦理。共一百二十八頁1023、領用銜接多用多發(fā)(du f)，不用不發(fā)。續(xù)發(fā)核銷單的份數(shù)與已用核銷單及其已核銷情況和預計出口用單的增減量相呼應。4、單單相應原則上一份核銷單對應一份報關單。共一百二十八頁103出口收匯核銷程序(chngx)：1、申領空白核銷單出口收匯核銷單是由國

52、家外匯管理部門制發(fā)，出口單位填寫、傳遞，海關憑此受理報關，外匯管理部門憑此核銷的有順序編號的憑證。出口單位在辦理出口貨物報關前，應到當?shù)赝鈪R管理部門領取加蓋“監(jiān)督收匯”章的核銷單，并如實填寫。共一百二十八頁1042、報關時出示核銷單海關在逐票核對并查驗貨物無誤后，在核銷單和有核銷單編號的報關單上加蓋“驗訖”章并簽注日期，然后將其交還出口單位。由出口單位將核銷單存根隨附發(fā)票(fpio)等單據送當?shù)赝鈪R管理部門備案。共一百二十八頁1053、報關后辦理貨款結算出口單位在保關后，將注有核銷單編號的發(fā)票隨同單據交銀行辦理結算。當國外貨款匯至銀行后，銀行將款項解付給出口單位，并在結匯水單或收帳(shu z

53、hn)通知上填寫核銷單編號、寄單日期，然后交出口單位。共一百二十八頁1064、出口單位核銷出口單位收款后，憑經海關簽章的核銷單和出口收匯核銷專用聯(lián)的結匯水單或收帳通知，以及其他規(guī)定(gudng)單據，到外匯管理部門辦理核銷。外匯管理部門按規(guī)定辦理核銷后，在核銷單上加蓋“已核銷”章，并將其中的出口退稅專用聯(lián)交出口單位辦理出口退稅之用。共一百二十八頁107在目前推廣的“中國電子口岸”管理系統(tǒng)中，企業(yè)可以憑操作員IC卡在網上完成相關的出口核銷業(yè)務，并可查詢本企業(yè)的核銷單使用情況。由于相關管理部門均聯(lián)網管理，企業(yè)在領取紙質出口收匯核銷單后，不可以直接(zhji)用于出口貨物報關申報，而應先將核銷單編號

54、上網向出口報關地海關備案，否則海關會因無法及時獲得該核銷單電子底帳數(shù)據而不予受理。共一百二十八頁108出口單位丟失核銷單后應在5個工作日內向外匯管理局申報，填妥“核銷單作廢申報表”，經核實批準后予以注銷，并登報聲明作廢。如出口單位在報關(bo gun)后遺失核銷單，應及時向外管局申報，并填寫“報關(bo gun)后核銷單遺失申報表”。共一百二十八頁109出口貨物因故退運時，出口單位應先到外管局辦理(bnl)注銷手續(xù)，填寫“退關后核銷單注銷申報表”。出口單位憑外管局出具的證明和原海關出具的專為出口收匯核銷用的報關單向海關辦理(bnl)退運貨物的報關手續(xù)。共一百二十八頁110出口(ch ku)退稅

55、我國從1985年4月1日起對出口產品實行退稅制度。我國退稅的基本(jbn)原則是：“征多少，退多少”；“未征不退”；“徹底退稅”。國家明確規(guī)定，原油、成品油、援外產品和國家禁止出口的產品不予退稅。共一百二十八頁111需要辦理出口退稅的企業(yè)，必須先向所在地稅務機關辦理出口企業(yè)退稅登記。在辦理出口貨物報關時，出口單位應填寫(tinxi)“出口退稅專用報關單”，經海關審核單證，查驗貨物并簽署認可后，向稅務機關提出退稅申報。共一百二十八頁112出口企業(yè)在辦理退稅申報時，應向稅務部門提交的單據有：“出口產品(chnpn)退稅申請表”、“出口貨物報關單”、“出口結匯水單”、“出口收匯核銷單（退稅專用聯(lián)）”、出口產品(chnpn)購貨發(fā)票和出口銷售發(fā)票。出口企業(yè)的退稅手續(xù)必須在裝載出口貨物的運輸工具辦結海關手續(xù)之日起15日內辦理完畢。共一百二十八頁113違約(wi yu)的處理共一百二十八頁