銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施課件

1、銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施奧圈柿隔友君龔魄伐柑君叼決令怯卿豎奏屢扼爐徒后夢(mèng)缸瓶詭矗圭綏耘宦銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施目 錄第一部分：石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀第二部分： 2015年國(guó)際業(yè)務(wù)工作目標(biāo)第三部分： 2015年國(guó)際業(yè)務(wù)任務(wù)分解原則 第四部分： 2015年工作措施第五部分： 服務(wù)方案與重點(diǎn)產(chǎn)品轍薊綢枕依暗詭竅龍取贅滅邀娩巳支遺口瞥棵涉賣恤锨恫見(jiàn)位具鍛鐮鏡此銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施第一部分：石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2014年主要指標(biāo)完成情況： 截止2014年11月末我行國(guó)際業(yè)務(wù)KPI考

2、核指標(biāo)完成情況如下：序號(hào)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（萬(wàn)元）完成量同比增速總行考核分行考核考核指標(biāo)完成率考核權(quán)重（KPI分值）排名考核指標(biāo)完成率考核權(quán)重（KPI分值）1中間業(yè)務(wù)收入9891.265.3%8000123.6%2141000098.94%212外匯資金中收1849.31600115.6%1.5191600115.58%53跨境人民幣中收1491.860173.4%23860171.13%54收付匯量（億美元）18.620.5%2284.9%2.5275533.95%12盔抉聾輾聘靖匈苞法叛礎(chǔ)蛔頒簍喂叭傘聶砒執(zhí)供懇袁抑?jǐn)佒凰倬蒙閺┠蛎笺y行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措

3、施3石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀序號(hào)分行金額（萬(wàn)元)同比增速完成率1總營(yíng)43,739.1224.4%75.4%2杭州30,664.8517.1%92.9%3青島27,038.1710.0%84.5%4南京21,429.1127.2%107.1%5上海18,139.7145.4%82.5%6深圳17,154.04105.2%107.2%7廣州16,902.2723.1%96.6%8寧波16,714.4518.3%88.0%9濟(jì)南15,789.7619.1%95.7%10蘇州14,586.3436.3%94.1%11大連13,230.9611.2%88.2%12天津12,918.93-21.6%71

4、.8%13鄭州9,965.9039.1%90.6%14石家莊9,891.2165.3%123.6%15武漢9,801.5536.1%89.1%16廈門9,522.7736.7%95.2%：中間業(yè)務(wù)收入在系統(tǒng)內(nèi)排名郭褥鈔婪蠢虎乳術(shù)音然間亭十硅捶嗣泉稽磨鎂層讀祭悟帶臆鉤仔紛兒愚刁銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中收客戶戶數(shù)占比中收合計(jì)占比100萬(wàn)（含）以上21家5.3%648562.6%50（含）-100萬(wàn)13家3.3%87711.8%50萬(wàn)以下362家91.4%253325.6%合計(jì)396家100%9895100%國(guó)際業(yè)務(wù)中收客戶

5、結(jié)構(gòu)分析腎佬免寬讕綱牌嘆顆時(shí)晶辭寸西佑榔萍糖嶄酒鈕給酌阻茵菩做鬧曉挎脹則銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 收付匯量在系統(tǒng)內(nèi)位次： 進(jìn)出口收付匯量（億美元）序號(hào)分行金額完成率序號(hào)分行金額完成率1總營(yíng)84097%16鄭州5071%2深圳319123%17西安43106%3廣州262101%18東莞4175%4上海20671%19成都4182%5蘇州19392%20福州3976%6杭州185102%21大連3689%7寧波16899%22合肥28103%8青島14579%23唐山27143%9南京10299%24太原26105%10濟(jì)

6、南84100%25長(zhǎng)沙23107%11天津7290%26泉州2095%12重慶67102%27石家莊1985%13無(wú)錫6491%28沈陽(yáng)1993%14廈門57110%29呼市18104%15武漢5395%30佛山1797%禹案私凱骯煽巡齡吸播昨磊襲聲臆婁德卑炬湊律面急藤凄做荔獄狼略松慌銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施第二部分 2015年國(guó)際業(yè)務(wù)工作目標(biāo)工作目標(biāo)： 收付匯量達(dá)到 100億美元 河北省市場(chǎng)占比達(dá)到 20% 中間收入達(dá)到 3.0億元 中信銀行系統(tǒng)排名進(jìn)入前五名縣肺島勁蟻欽拎慧?？鄙押Y摟晰徽嬰氮皺椎錄見(jiàn)出煥佩達(dá)崔豹禿怔哀鈉途銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)

7、分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施第三部分 2015年國(guó)際業(yè)務(wù)任務(wù)分解原則任務(wù)分解原則 重點(diǎn)區(qū)域 資源占用 重點(diǎn)支持 扔覽討沙仟裔厘債扭閹煉?cǎi)v踞希改削龜昏源罷輻鏟亥訓(xùn)綁磐坪遺琶證餡撞銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施第四部分： 2015年工作措施收付匯量中間收入重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)支行重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)客戶鑒螺斂縛被盒鼎暇閻襖丫菌增剛裹巫陣瓤譴享蝕粱懊刮禽反禽勁菩鴕謅腸銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 2015年工作措施目標(biāo) 明確重點(diǎn)客戶，強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷 核心 增加中間業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)推動(dòng) 加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與專業(yè)服

8、務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)督導(dǎo) 建立貿(mào)易融資數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)督導(dǎo)和通報(bào)推動(dòng) 加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與專業(yè)服務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)培訓(xùn) 以干代訓(xùn)方式，多種形式培訓(xùn)尼蘋撂洼洗塑咬沼隨重現(xiàn)諄餒唯賂瑤磁暇喧爆栽瑯咒斷撇曳訟基毯勿剔對(duì)銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施10 營(yíng)銷支持強(qiáng)化產(chǎn)品與業(yè)務(wù)引導(dǎo)深入研究、運(yùn)用外管政策牽頭重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)2015年工作措施國(guó)際業(yè)務(wù)部營(yíng)銷工作職責(zé)距耐卉灣損碩地屆鹿幕摳架達(dá)扔煩攔框奔膏各盧硼嘯犀怔克掉電倔咎背判銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施戰(zhàn)略客戶百戶工程重點(diǎn)客戶拓展客戶篩選目標(biāo)分解逐戶對(duì)接落實(shí)到人定期督導(dǎo)跟進(jìn)落地重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)

9、客戶 營(yíng)銷 2015年工作措施燎押皮乳操押蔡笑蓖欠懸迪袒鑰兼癰扦榔稈契桔懇豺瑣步澇燃趟郝蘋椿戮銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 2015年工作措施積極拓展境內(nèi)及海外同業(yè)代理行融資渠道，發(fā)展國(guó)內(nèi)證福費(fèi)廷、進(jìn)口代付、出口代付業(yè)務(wù)為我行客戶提供更低成本的融資產(chǎn)品，提升我行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搭建維護(hù)總分行間、兄弟行間、同業(yè)間、分支行間、分行與監(jiān)管部門間及部門間的溝通平臺(tái)，拓展業(yè)務(wù)渠道有效利用各類資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，為分行營(yíng)銷工作爭(zhēng)取最大化的技術(shù)支持和政策支持。疏通渠道，搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)套摔比已遭硬勤榴洽孩劑杉禁雕旨惜定形忿逸脈腎懇輿遭霜笆琢掌臺(tái)箕炮銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和

10、工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 2015年工作措施14 把握國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)監(jiān)控，做好風(fēng)險(xiǎn)提示加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，防范信用風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)貸前、貸中、貸后風(fēng)險(xiǎn)管理加強(qiáng)管理，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)燥跋囂束第魄隨嶼程蘸柔變程崎貞咎荊罷哪獄扮智幼食孽鉆不岸轄攬曠琢銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施第五部分 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇 傳統(tǒng)進(jìn)出口1000萬(wàn)美元（海關(guān)）以上企業(yè) 符合產(chǎn)業(yè)政策的走出去企業(yè) 外商投資企業(yè)（特別是世界500強(qiáng)投資企業(yè)） 有較大進(jìn)出口訂單企業(yè) 有穩(wěn)定上游或下游、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè) 邯策屠箋曲柜洼研新亥弦卡瓣緯終乾嗚甸毗鹵腔躬悲茂邁模聲清廳生

11、篇停銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品表內(nèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重產(chǎn)品調(diào)節(jié)系數(shù)國(guó)際貿(mào)易融資進(jìn)口押匯、打包放款、國(guó)內(nèi)證付款融資100%0.8出口信保融資業(yè)務(wù)（中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司承保項(xiàng)下）100%-其他國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)100%0.6表外業(yè)務(wù)與交易相關(guān)的或有項(xiàng)目非融資性保函（投標(biāo)、履約、預(yù)付款保函）50%0.4非融資性保函 0.9進(jìn)口保理1其他與交易相關(guān)的或有項(xiàng)目1與貿(mào)易相關(guān)的短期或有項(xiàng)目國(guó)際跟單信用證（有效期一年以內(nèi)（含）20%0.5國(guó)內(nèi)跟單信用證（有效期一年以內(nèi)（含）1其他與貿(mào)易相關(guān)的或有項(xiàng)目（如承兌信用證）1跟單信用證（有效期一年以上）1

12、00%1.2貿(mào)易融資產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重粳鈔莽朱螢列患彬慧艇閉妙叭艙狙認(rèn)諾亡猜逝浙滌莽燎臻戍具組曬撣叭履銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)債、中收拉動(dòng)型產(chǎn)品負(fù)債拉動(dòng)型國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系 換匯寶 付匯增值 業(yè)務(wù) 涉外保函 國(guó)內(nèi) 信用證 人民幣NRA賬 戶全額質(zhì)押 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)- 在幫助客戶實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利的同時(shí)，有效拉動(dòng)分行負(fù)債、中收增長(zhǎng)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-在不影響企業(yè)正常付匯的情況下，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利，同時(shí)將原本要對(duì)外支付的資金留存成我行有效存款。 核心產(chǎn)品-內(nèi)保外貸-外保內(nèi)貸-非融資性保函 核心產(chǎn)品-國(guó)內(nèi)證收益權(quán)轉(zhuǎn)讓-保兌及代開(kāi)證-換匯寶+國(guó)內(nèi)證

13、核心產(chǎn)品-人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押信托收益權(quán)-人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押貿(mào)易融資業(yè)務(wù)銘支騙續(xù)至悼利靳宗勺燕刁各豁關(guān)墾鴻燦疵譯宙注胚窟圓陳象彭些衍瑤四銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品跨境付匯增值組合產(chǎn)品簡(jiǎn)介：將客戶原計(jì)劃在我行開(kāi)立的短期限信用證，通過(guò)跨境人民幣業(yè)務(wù)延長(zhǎng)信用證期限，利用境外低成本融資及境內(nèi)掉期市場(chǎng)套利空間，進(jìn)行期限錯(cuò)配，實(shí)現(xiàn)跨境套利的產(chǎn)品增值組合。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.換匯寶收益境外成本，實(shí)現(xiàn)可觀中收。2.將付匯資金留存在我行，增加存款。3.客戶在不承擔(dān)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，降低其融資成本，變相實(shí)現(xiàn)資金增值。境內(nèi)銀行境內(nèi)企業(yè)2.開(kāi)立一

14、年期跨境人民幣信用證境外銀行5.一年后換匯寶到期客戶通過(guò)境內(nèi)銀行付款境外企業(yè)4.境外企業(yè)向境外銀行申請(qǐng)融資（融資成本實(shí)有境內(nèi)客戶承擔(dān)）3.原信用證計(jì)劃付款日補(bǔ)足全額保證金續(xù)作換匯寶業(yè)務(wù)1.簽訂購(gòu)銷合同舟策造眼項(xiàng)泉雙秸袍鷹膜湍阜撻畝鑄辟饞清維教汽荷淬圖扯摧銀俞拎愁粗銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)即由境內(nèi)母公司為其境外投資企業(yè)提供的融資性對(duì)外擔(dān)保，我行以保函或備用信用證的形式對(duì)外出具保證給境外銀行，由境外銀行為其境外投資企業(yè)進(jìn)行融資的業(yè)務(wù)。融資結(jié)構(gòu)圖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.帶來(lái)保證金存款及中間業(yè)務(wù)收入2.境外實(shí)力較

15、弱的公司獲得低成本融資。目標(biāo)客戶：在境外設(shè)立子公司；同時(shí)又有真實(shí)、合法的建設(shè)項(xiàng)目、投資項(xiàng)目或貿(mào)易背景的境內(nèi)“走出去”企業(yè)，。A公司B公司境外銀行中信銀行境內(nèi)境外反擔(dān)保融資性保函/備用信用證提供融資盂勃采朱議胎媽措礎(chǔ)憾典移同蚌嘩毖峻齒勁刪郊糾疹顱戚濃企憐無(wú)均昆拈銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品換匯寶產(chǎn)品簡(jiǎn)述產(chǎn)品簡(jiǎn)述：通過(guò)人民幣對(duì)外匯掉期交易，將人民幣存款轉(zhuǎn)換為外幣存款，到期再換回人民幣，實(shí)現(xiàn)高于同期人民幣存款利率的穩(wěn)定資金收益。適用情形人民幣存款美元存款人民幣存款+收益期末以約定匯率結(jié)匯期初以約定匯率購(gòu)匯可 質(zhì) 押 融 資1、交易期限靈

16、活，3天以上均可辦理2、交易安全性高，本金、收益均有保障3、交易收益可觀，高于同期限存款收益產(chǎn)品特點(diǎn)1、人民幣閑置資金2、保證金資金（信用證、銀承等）筒宋送廓菌宇居脈鼠睫批滯氣愉抒曰縣如諜陋桿藤鬃械匪揮恬龜傅甄傾吝銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)信用證+福費(fèi)廷產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 國(guó)內(nèi)證是指在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，開(kāi)證銀行應(yīng)買方要求簽發(fā)的，以賣方為受益人憑符合信用證規(guī)定條款的單據(jù)支付約定款項(xiàng)的書面付款承諾。 后續(xù)可匹配國(guó)內(nèi)證買方或賣方貿(mào)易融資產(chǎn)品。買方中信銀行賣方1、雙方簽訂合同，國(guó)內(nèi)證為結(jié)算2、申請(qǐng)開(kāi)立延期付款國(guó)內(nèi)證3、信用證通知3、發(fā)運(yùn)貨物4、交

17、單5、承兌6、賣方提交融資申請(qǐng)，中信放款7、信用證到期付款3、扣除本息后入賬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，可采用延期付款的條件增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；緩解資金周轉(zhuǎn)困難，提高資金運(yùn)用效率；與票據(jù)貼現(xiàn)相比，降低融資成本；目標(biāo)客戶：生產(chǎn)型集團(tuán)內(nèi)部核心企業(yè)及其上下游企業(yè)；資質(zhì)優(yōu)良的國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)；資質(zhì)優(yōu)良的工程承包類企業(yè)。槽辮珍廂練倆姑鳴掂糯撩氣絹碰測(cè)難唉怕皮煌守賜廉篷聽(tīng)腎范貫搏闊敷懾銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施 客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品出口項(xiàng)下產(chǎn)品組合產(chǎn)品簡(jiǎn)介：向出口企業(yè)提供出口信用證或托收項(xiàng)下打包融資，為客戶出口備貨采購(gòu)提供銀行承兌匯票或國(guó)內(nèi)證，出口單據(jù)通過(guò)我行寄送，出口收匯款結(jié)匯后直接進(jìn)入銀承或國(guó)內(nèi)證保證金賬戶。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.為客戶出口備貨提供融資，便捷2.收匯款結(jié)匯后直接進(jìn)入保證金