關(guān)于石英石裝飾材料的營(yíng)銷策略

1、.：.；關(guān)于石英石裝飾資料的營(yíng)銷戰(zhàn)略目前石英石市場(chǎng)，每一個(gè)行內(nèi)人士都知道石英石是目前最好的石材，用這種石材是一種身份的意味。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于剛起步，消費(fèi)者對(duì)石英石至少說(shuō)還不怎樣了解，市場(chǎng)潛力宏大，要參與做大并分享這個(gè)蛋糕。一、石英石的相關(guān)知識(shí)人造石英石也稱石英崗石，是一種采用硅質(zhì)石粒與石粉為原料，并用較少的粘結(jié)劑及顏料，經(jīng)集料攪拌混料布料真空振動(dòng)緊縮等工藝過程完成其薄板成型，再經(jīng)熱固化定厚反而定厚研磨分切等加工過程而成建筑及臺(tái)面的裝飾資料。近年來(lái)，在人造大理石價(jià)錢下降而人造石英石較快升溫的市場(chǎng)需求下，人造石英石成為石材行業(yè)的風(fēng)潮。人造石英石的特性及具備該特性的緣由 ：1、刮不花 石英石其石英含量

2、高達(dá)94%，石英晶體是自然界中硬度僅次于鉆石的天然礦產(chǎn)，其外表硬度可高達(dá)莫氏硬度7.5，遠(yuǎn)大于廚房中所運(yùn)用的刀鏟等利器，不會(huì)被其刮傷。 2、污不染 石英石是在真空條件下制造的表里如一，致密無(wú)孔的復(fù)合資料，其石英外表對(duì)廚房的酸堿等有極好的抗腐蝕才干，日常運(yùn)用的液體物質(zhì)不會(huì)浸透其內(nèi)部，長(zhǎng)時(shí)間置于外表的液體只須用清水或潔而亮等清潔劑用抹布擦除即可，必要時(shí)可用刀片刮去外表的滯留物。 3、用不舊 石英石光澤亮麗的外表是經(jīng)過30多道復(fù)雜的拋光處置工藝，不會(huì)被刀鏟刮傷，不會(huì)為液體物質(zhì)浸透，不會(huì)產(chǎn)生發(fā)黃和變色等問題，日常的清潔只須用清水沖洗即可，簡(jiǎn)單易行。即使經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)用，其外表也同新裝臺(tái)面一樣的亮麗，無(wú)

3、需維護(hù)和保養(yǎng)。 4、燃不著 天然的石英結(jié)晶是典型的耐火資料，其熔點(diǎn)高達(dá)1300度以上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不會(huì)因接觸高溫而導(dǎo)致熄滅，也具備人造石等臺(tái)面無(wú)法比較的耐高溫特性。 5、無(wú)毒無(wú)輻射 石英石的外表光滑，平整也無(wú)華痕滯留，致密無(wú)孔的資料構(gòu)造使得細(xì)菌無(wú)處藏身，資料制造經(jīng)過了美國(guó)NSF認(rèn)證，可與食物直接接觸，完全無(wú)毒！ 石英石采用精選的天然石英結(jié)晶礦產(chǎn)，其SiO2的含量超越99.9%以上，并在制造過程中去雜提純，原料中不含任何能夠?qū)е螺椛涞闹亟饘匐s質(zhì)，94%的石英結(jié)晶體和其它的樹脂添加劑使得石英石無(wú)輻射污染！石英石的主要資料是石英，顏色豐富的組合使其具有天然石材的質(zhì)感和美麗的外

4、表光澤。石英石臺(tái)面顏色多樣，戈壁系列、水晶系列、麻石系列、閃星系列更具特征，可以廣泛運(yùn)用于公共建筑酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院、展覽、實(shí)驗(yàn)室等和家庭裝修廚房臺(tái)面、洗臉臺(tái)、廚衛(wèi)墻面、餐桌、茶幾、窗臺(tái)、門套等領(lǐng)域，是一種無(wú)放射性污染、可反復(fù)利用的環(huán)保、綠色新型建筑室內(nèi)裝飾資料。石英石的質(zhì)量好壞與樹脂的含量多少有直接的關(guān)系。石英石中石英的含量越高，樹脂量越低，質(zhì)量就越好，越接近天然，越不易變形。二、目前國(guó)內(nèi)外石英石市場(chǎng)情況分析一、國(guó)外石英石市場(chǎng)概略。國(guó)外的石英石消費(fèi)和運(yùn)用曾經(jīng)非常成熟，這得益于石英石消費(fèi)技術(shù)的日益成熟，意大利百利通率先研發(fā)出BRETONESTONESYSTEM石英石消費(fèi)系統(tǒng)，把我們帶入到一

5、個(gè)石英石的時(shí)代。由于這條消費(fèi)線的研制本錢非常昂貴，而且石英石產(chǎn)品消費(fèi)技術(shù)不易控制，使得石英石的消費(fèi)技術(shù)至今仍被少數(shù)幾個(gè)廠商控制。國(guó)外石英石品牌有賽麗石、凱薩石、喜仕隆、賽諾斯通、得利事通、奧米加、PKL寶光隆、康帕克石英石、特萊斯石英石、必圖。市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，真正專業(yè)消費(fèi)石英石的廠家全世界只需16家，僅賽麗石就有20條消費(fèi)線，而它的產(chǎn)品占?xì)W洲市場(chǎng)的90%，美洲市場(chǎng)70%。但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠市場(chǎng)的需求，如韓國(guó)的消費(fèi)石英石廠家每年出口歐美市場(chǎng)就達(dá)1.3個(gè)億，捷克消費(fèi)廠家每年出口也占了只是一小部分的市場(chǎng)分額。國(guó)外石英石運(yùn)用：曾經(jīng)非常廣泛，主要用在廚房臺(tái)面、衛(wèi)生間間臺(tái)面、吧臺(tái)、地面以及外墻面等。國(guó)際上較

6、成熟的市場(chǎng)有澳大利亞、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地域。其中澳大利亞一年石英石消費(fèi)量占全球的35%，其次是美國(guó)占22%，加拿大占14%。國(guó)外石英石市場(chǎng)空間：除了歐美等石英石消費(fèi)成熟地域之外，中東地域、東南亞的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、中國(guó)香港、日本、韓國(guó)等地域石英石市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。櫥柜行業(yè)石英石正成為新的替代產(chǎn)品。另一方面國(guó)外石英石運(yùn)用范圍的構(gòu)造曾經(jīng)發(fā)生了變化，地面裝飾的比例有大幅增長(zhǎng)，這應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)久的趨勢(shì)。二、國(guó)內(nèi)石英石市場(chǎng)概略2005年中國(guó)人造石市場(chǎng)容量為2000億人民幣，保守估計(jì)目前石英石產(chǎn)品占3%計(jì)算，那么有60億人民幣的市場(chǎng)空間，隨著產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)不斷成熟，石英石市場(chǎng)逐

7、漸被激活，消費(fèi)需求不斷添加。櫥柜市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前在我國(guó)城市居民家庭中，整體櫥柜的擁有率僅為6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美興隆國(guó)家35%的程度。隨著整體櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，櫥柜臺(tái)面也開場(chǎng)走向多元化和專業(yè)化。隨著天然石和人造石存在著諸多缺乏，石英石正成為櫥柜臺(tái)面的最正確選擇。櫥柜家具，作為家庭裝修中極為重要的一部分，自上個(gè)世紀(jì)90年代后期，國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)幾乎以翻番的速度攀升，進(jìn)入2000年，約有44萬(wàn)家庭購(gòu)置新房，其中12%以上的廚房運(yùn)用了櫥柜，約為16萬(wàn)套。到2003年需求量近80萬(wàn)套。從2004年到2021年這5年內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套整體廚房家具的市場(chǎng)容量，平均每年580萬(wàn)套，假設(shè)按

8、平均每套1萬(wàn)元，櫥柜臺(tái)面占其中費(fèi)用40%的比例計(jì)算，每年僅櫥柜臺(tái)面就有348億元的市場(chǎng)空間。石英石市場(chǎng)規(guī)模及未來(lái)的開展趨勢(shì)。2005年中國(guó)人造石市場(chǎng)容量為2000億人民幣，保守估計(jì)目前石英石產(chǎn)品占3%計(jì)算，那么有60億人民幣的市場(chǎng)空間，隨著產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)不斷成熟，石英石市場(chǎng)逐漸被激活，消費(fèi)需求不斷添加。先后出現(xiàn)了賽麗石、喜仕隆、賽諾司通石英石等進(jìn)口品牌和貝弗龍、東劍、等國(guó)內(nèi)品牌。在市場(chǎng)渠道方面，各品牌都采取自建渠道和零售為主，目前石英石產(chǎn)品市場(chǎng)與20年前石材市場(chǎng)，10年前人造石市場(chǎng)情況類似，在未來(lái)3年石英石產(chǎn)品將以每年500%的速度遞增，具有宏大的市場(chǎng)空間。以臺(tái)面為例：人造石英石在國(guó)際上曾經(jīng)成

9、為一種新興的臺(tái)面資料，在歐美越來(lái)越多進(jìn)入消費(fèi)著家庭。特別是2006年在米蘭國(guó)際櫥柜展上，世界各國(guó)名牌櫥柜推出的新品上，可以明顯覺得到這種趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)先后出現(xiàn)了賽麗石、喜仕隆、賽諾司通石英石等進(jìn)口品牌和貝弗龍、東劍、等國(guó)內(nèi)品牌。在市場(chǎng)渠道方面，各品牌都采取自建渠道和零售為主，貝弗龍石英石率先引進(jìn)特許運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷理念，和寬廣經(jīng)銷商共同分享石英石寬廣市場(chǎng)。貝弗龍石英石目前處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置，2007年的目的是市場(chǎng)占有率為10%，年銷售總量為8000萬(wàn)人民幣。目前石英石產(chǎn)品市場(chǎng)與20年前石材市場(chǎng)，10年前人造石市場(chǎng)情況類似，在未來(lái)3年石英石產(chǎn)品將以每年500%的速度遞增，具有宏大的市場(chǎng)空間。先做大行業(yè)，再做

10、大企業(yè)的思緒，先做蛋糕再分蛋糕的思緒。我們需求的是一個(gè)行業(yè)的崛起，而不是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌在市場(chǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。目前國(guó)內(nèi)外主要櫥柜臺(tái)面資料有防火板、不銹鋼、天然石、人造石、石英石等。其中石英石臺(tái)面以其質(zhì)量最被市場(chǎng)看好。防火板臺(tái)面：防火板臺(tái)面目前正以其低廉的價(jià)錢遭到人們的廣泛歡迎，防火板臺(tái)面基材為密度板，飾面為防火板。厚度：4mm，顏色艷麗多樣，防火，防潮，耐油污，耐酸堿，耐高溫，易清理。但抗壓、耐劃傷、硬度都不能到達(dá)要求，并且運(yùn)用壽命短。因此防火板臺(tái)面曾經(jīng)越來(lái)越不能滿足人們消費(fèi)需求，市場(chǎng)占有率從剛開場(chǎng)的30%降到5%以下。不銹鋼臺(tái)面：不銹鋼資料臺(tái)面鞏固耐用，也較易清理。但不銹鋼臺(tái)面單一色澤令人覺得

11、不可親、不暖和，缺乏家庭的溫馨感，在強(qiáng)調(diào)個(gè)性和主張回歸自然的家居流行風(fēng)氣下不再受人青睞。目前市場(chǎng)占有率為8%左右。天然石：大理石、花崗石、微晶石、玉石天然石又分為大理石、花崗石、微晶石、玉石等天然石材具有天然的紋路，比較美觀，但天然大理石有孔隙，易于存油垢，且天然大理石脆性大，不能制造超越1米的臺(tái)面，以天然大理石制造的臺(tái)面會(huì)有接縫，這些接縫也容易積藏污垢，影響衛(wèi)生。天然石較硬，且耐腐蝕、耐磨損、防水、防火，便于清潔，使傳統(tǒng)的臺(tái)面資料。但天然石材的長(zhǎng)度不能夠太長(zhǎng)，有時(shí)難以滿足廚房臺(tái)面的長(zhǎng)度需求，且花崗石具有較強(qiáng)的放射性，假設(shè)超標(biāo)，會(huì)對(duì)人體呵斥危害；雖大理石看起來(lái)結(jié)實(shí)耐用，實(shí)踐上耐污力并不強(qiáng)，假設(shè)

12、滴上醬油之類的顏色重的液體，很容易滲入紋理，很難清潔。天然石櫥柜臺(tái)面曾一度占市場(chǎng)總量的80%以下，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量和安康的追求天然石臺(tái)面已日益不能滿足人們需求，市場(chǎng)份額也急劇下降僅為20%左右。人造石臺(tái)面：分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，由石粉參與人造纖維經(jīng)高溫高壓制成。它的主要特點(diǎn)就是絢麗多彩，外表無(wú)毛細(xì)孔，具有極較強(qiáng)的耐污、耐酸、耐腐蝕、耐磨損性能，易清潔。其變形、黏合、轉(zhuǎn)彎等部位的處置有獨(dú)到之處；由于外表沒有孔隙，油污、水漬不易滲入其中，因此抗污力強(qiáng)；可恣意長(zhǎng)度無(wú)縫粘接，同材質(zhì)的膠黏劑將兩塊粘接后打磨，渾然一體。但人造石容易被刮傷，硬度不夠，抗菌、環(huán)保也不理想。石英石臺(tái)面：石英石是在真空條件下將石英石晶

13、體、樹脂和微量顏料等資料經(jīng)過異構(gòu)聚合技術(shù)制成大規(guī)格板材，其高達(dá)94%的石英結(jié)晶體為主體構(gòu)造，使其質(zhì)地更加鞏固、嚴(yán)密，具有其他裝飾資料無(wú)法比較的耐磨、耐壓、耐高溫、抗腐蝕、防浸透等特性。顏色豐富的組合使其具有天然石材的質(zhì)感和美麗的外表光澤。石英石臺(tái)面具有其他資料無(wú)法比較的優(yōu)越性，一產(chǎn)生就遭到人們的追捧，但由于技術(shù)還不成熟，國(guó)際上僅有幾個(gè)廠商可以消費(fèi)出石英石臺(tái)面，而石英石臺(tái)面的價(jià)錢也異常昂貴。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)閱歷獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有方案地組織各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，為顧客提供稱心的商品和效力而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的。我對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：1、摸清市場(chǎng)，了解需求，知己知彼。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和分析，要讓員工了解該產(chǎn)