臻藏版珍愛一生培訓(xùn)課件

1、臻藏版珍愛一生培訓(xùn)課件 WHY-開發(fā)背景 WHAT-產(chǎn)品介紹 臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述 至尊版、臻藏版珍愛對比 HOW-如何銷售 目標(biāo)客群分析 熱銷賣點(diǎn)分析課程大綱臻藏版珍愛開發(fā)背景產(chǎn)品渠道市場 產(chǎn)品更新?lián)Q代，珍愛第四代臻藏版閃亮登場。原位癌、慢性病熱點(diǎn)、焦點(diǎn)保障內(nèi)容涵蓋其中，產(chǎn)品創(chuàng)新，保障更加全面！ 銀保渠道綜合金融，資產(chǎn)配置更專業(yè)，專注客戶財(cái)富健康的同時(shí)，更關(guān)注客戶身體的健康，為客戶整體財(cái)富保駕護(hù)航！ 隨著保險(xiǎn)市場日益成熟，人們自我保障意識加強(qiáng)。重疾、醫(yī)療類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為購買保險(xiǎn)產(chǎn)品首選，并對專業(yè)、全面保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品越發(fā)青睞！4臻藏版珍愛開發(fā)背景 客戶想買保障更全 隊(duì)伍愿賣講解更易 招行青睞傭

2、金更高好賣費(fèi)用高保障全臻藏版珍愛開發(fā)背景 關(guān)于客戶需求：多年市場驗(yàn)證，我司“珍愛一生”系列兩全+重疾保障計(jì)劃一直深受國內(nèi)客戶青睞，隨著人們保險(xiǎn)意識的加強(qiáng)，重疾醫(yī)療費(fèi)用的逐年增長，重疾醫(yī)療類保險(xiǎn)產(chǎn)品也逐漸成為人們購買保險(xiǎn)的首選。 關(guān)于團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)： 從第一版“珍愛一生”到“尊貴版”再到“至尊版”珍愛一生系列產(chǎn)品已經(jīng)成為我司銀保渠道的主力產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也積累了大量此類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，對于“臻藏版”的銷售擁有這強(qiáng)大的信心。臻藏版珍愛開發(fā)背景 關(guān)于公司簡介： 招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司（簡稱招商信諾）是由兩家信譽(yù)卓著的百年名企共同出資創(chuàng)立的中美合資壽險(xiǎn)公司，投資雙方股東分別為信諾北美人壽保險(xiǎn)公司和招商局集團(tuán)下屬

3、子公司。2013年，招商信諾完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，招商銀行正式成為招商信諾的中方股東，中外雙方股東各持股50%。 公司成立以來，勇于創(chuàng)新，致力于為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)。目前，招商信諾的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋廣東、北京、上海、浙江、江蘇、四川、湖北、山東和遼寧等地區(qū)。來源于中國衛(wèi)生部數(shù)據(jù)臻藏版珍愛開發(fā)背景“重大疾病不一定會(huì)結(jié)束一個(gè)人的生理生命，卻可以結(jié)束一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。”重疾險(xiǎn)創(chuàng)始人南非的醫(yī)學(xué)專家馬略伯納德中國目前有：高血壓患者億糖尿病患者億煙民億高血脂患者9000萬 重疾背后的高昂醫(yī)療費(fèi)用疾病名稱治療費(fèi)用癌癥（惡性腫瘤）10萬-30萬慢性腎功能衰竭洗腎400元/次，2次/周，換腎15萬-30

4、萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬，血管復(fù)通手術(shù)10萬腦中風(fēng)后遺癥8萬-10萬嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚，完全治愈需要20萬元以上冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)一條橋5萬元以上，平均7.5萬元癱瘓治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)平均500元/天療養(yǎng)費(fèi)用生活費(fèi)珍貴藥材及營養(yǎng)品誤工費(fèi)用雜費(fèi)260元/天500-2000元/月1-5萬1000-5000元/月3000-8000元備注：此數(shù)據(jù)來源于中國衛(wèi)生部網(wǎng)站臻藏版珍愛開發(fā)背景臻藏版珍愛開發(fā)背景 全國慢性病預(yù)防控制工作規(guī)范定義慢性病是對一類起病隱匿、病程長且病情遷延不愈、缺乏明確的傳染性生物病因證據(jù)、病因復(fù)雜或病因尚未完全確認(rèn)的疾病的概括性總稱。 慢性病病程長、流行廣、費(fèi)用貴、致殘致死率高。慢性病

5、導(dǎo)致的死亡已經(jīng)占到我國總死亡的85%，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)已占總疾病負(fù)擔(dān)的70%，是群眾因病致貧返貧的重要原因，若不及時(shí)有效控制，將帶來嚴(yán)重的社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題。 中國慢性病防治工作規(guī)劃（2012-2015年）臻藏版珍愛開發(fā)背景10 結(jié)局心血管疾病卒中周圍血管病變癌癥慢性阻塞性肺氣腫中間危險(xiǎn)因素血壓血脂血糖肥胖 / 超重行為危險(xiǎn)因素吸煙飲酒不平衡膳食體力活動(dòng)不足不可改變因素年齡性別遺傳因素 社會(huì) 經(jīng)濟(jì) 文化 環(huán)境慢性病成因原位癌原位癌是指癌細(xì)胞僅限于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的表皮層內(nèi)，尚未破壞基底膜侵犯周圍組織，更沒有發(fā)生浸潤和遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，是癌癥的最早階段，又稱“0期癌”。如果發(fā)現(xiàn)及時(shí)，其治愈率極高，且治療費(fèi)用

6、較低。在很多各種重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品中，原位癌常被列為除外責(zé)任。臻藏版珍愛開發(fā)背景買了重大疾病保險(xiǎn)，得了原位癌為啥拒賠？原位癌為什么不在重大疾病的保障范圍內(nèi)？質(zhì)疑假如患上重大疾病，我們的生活將面臨怎樣的改變？因養(yǎng)病而失去收入配偶必須放棄原來的工作來照顧病人看護(hù)的費(fèi)用、日常生活開支子女教育費(fèi)用、汽車、房屋貸款珍貴藥材及營養(yǎng)品費(fèi)用高額手術(shù)費(fèi)等治療費(fèi)用、術(shù)愈后的養(yǎng)療費(fèi)用臻藏版珍愛開發(fā)背景主 險(xiǎn)：臻藏版珍愛一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）附加險(xiǎn)：臻藏版珍愛一生重大疾病保險(xiǎn)（必選）招商信諾臻藏版珍愛一生保險(xiǎn)計(jì)劃本保險(xiǎn)為分紅產(chǎn)品，且分紅是不確定的。發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。具體責(zé)任免除事項(xiàng)，請參見合同條

7、款。附加險(xiǎn)：臻藏版珍愛一生慢性疾病保險(xiǎn)（可選）臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述投保年齡出生滿60天-55周歲投保人與被保人關(guān)系本人；配偶；子女；父母或兄弟姐妹保險(xiǎn)期間20年，至55/60/65/70/80周歲交費(fèi)方式躉交、年交（3/5/10/20）或月交等待期90天臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述投保規(guī)則身故保險(xiǎn)金一、因意外導(dǎo)致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故時(shí)滿18周歲：返還基本保額與主附險(xiǎn)*累計(jì)已支付全部保費(fèi)取大值。二、等待期內(nèi)因非意外原因身故：返還累計(jì)已支付全部保費(fèi)（兩全+重疾+慢性病（如有）的全部已支付保險(xiǎn)費(fèi)）。三、因意外導(dǎo)致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故時(shí)未滿18周歲：返還累計(jì)已支付全部保

8、費(fèi)（兩全+重疾（不包括慢性疾?。┑娜恳阎Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)）關(guān)愛金，每三個(gè)保單年度給付主險(xiǎn)保額的3% *滿期保險(xiǎn)金，基本保額與主附險(xiǎn)*累計(jì)已支付全部保費(fèi)取大值 豁免保險(xiǎn)費(fèi)，等待期后首次確診重大疾病，豁免主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)首次確診重疾后24小時(shí)起剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，附加慢性疾病合同終止。主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述*注：被保險(xiǎn)人在該保單年度的保單周年日仍然生存給付關(guān)愛金，但主合同中止期，不給付關(guān)愛金。 主附險(xiǎn)僅包括主險(xiǎn)和附加重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)（不含利息），不包括附加慢性疾病保險(xiǎn)費(fèi)。保單分紅： 根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度實(shí)際經(jīng)營情況決定 紅利是非保證的 公司每年保留紅利，累積生息 合同終止或首次重疾時(shí)候給付 給付或應(yīng)當(dāng)給

9、付首次重疾保險(xiǎn)金后，不再 分配紅利保單借款： 累計(jì)借款本息不超過現(xiàn)金價(jià)值80% 借款最長期限6個(gè)月，最低1000元臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述其他保險(xiǎn)責(zé)任附加重疾保險(xiǎn)責(zé)任(一)等待期：本合同生效之日或最后一次復(fù)效之日24時(shí)起90天一、首次重大疾病保險(xiǎn)金90天內(nèi)首次確診重疾：無息返還主、附險(xiǎn)所有已支付的保險(xiǎn)費(fèi)(包括慢性病(如有)的保費(fèi))，合同終止90天后首次確診重疾或因意外導(dǎo)致重疾：給付首次重大疾病保險(xiǎn)金二、豁免保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付首次重疾保險(xiǎn)金后，豁免被保險(xiǎn)人首次確診重疾后24小時(shí)起剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)。三、*男女特定重大疾病確診首次重疾的同時(shí)符合男女特定重疾給付基本保險(xiǎn)金額的50%。該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終

10、止，本附加合同繼續(xù)有效。男性或女性癌癥保險(xiǎn)金最多給付一次。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述男性一、男性惡性腫瘤：只包括首次原發(fā)于男性的肝臟、肺、前列腺和睪丸的惡性腫瘤；二、慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎；三、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。凰?、原發(fā)性硬化性膽管炎；五、嚴(yán)重III度燒傷。女性一、女性惡性腫瘤：只包括首次原發(fā)于女性乳房、子宮、子宮頸、卵巢、輸卵管和陰道的惡性腫瘤； 二、系統(tǒng)性紅斑狼瘡；三、嚴(yán)重克隆?。凰?、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；五、嚴(yán)重多發(fā)性硬化。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述*男女特定重大疾病附加重疾保險(xiǎn)責(zé)任(二)四、第二次重大疾病保險(xiǎn)金在首次重疾保險(xiǎn)金已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付的情況下，首次重疾經(jīng)確診滿1年后，首次確診患有不屬同一類別

11、的重大疾病，給付第二次重大疾病保險(xiǎn)金，合同終止。五、癌癥保險(xiǎn)金首次確診惡性腫瘤已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付的情況下，自首次惡性腫瘤被完全治療日起臨床無癌生存5年，再次確診患有合同約定的惡性腫瘤，給付二次惡性腫瘤保險(xiǎn)金 ，主附險(xiǎn)合同終止。六、原位癌在患有首次重疾之前，在等待期后患有原位癌，給付基本保險(xiǎn)金額的20%，該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。原位癌保險(xiǎn)金最多給付一次。 臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述附加慢性病保險(xiǎn)責(zé)任投保年齡：出生滿60天至55周歲等待期：本合同生效之日或最后一次復(fù)效之日24時(shí)起180天本附加合同所保障的慢性疾病是指不構(gòu)成傳染、具有長期積累形成疾病形態(tài)損害的疾病的總稱。本

12、附加合同所保障的慢性疾病僅包括風(fēng)濕性心臟病、甲狀腺功能亢進(jìn)、骨質(zhì)疏松所致股骨頸骨折或椎骨骨折、慢性骨髓炎、肝硬化臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述附加慢性病保險(xiǎn)責(zé)任基本保險(xiǎn)金額：以人民幣1萬元為單位，主險(xiǎn)最低為5萬元；如投保附加慢性疾病保險(xiǎn)，則附加慢性疾病保險(xiǎn)的基本保額不得超過主險(xiǎn)的1/10，且附加慢性疾病保險(xiǎn)最低1萬元、最高5萬元。慢性疾病保險(xiǎn)金：180天內(nèi)首次確診：無息返還本附加險(xiǎn)所有已支付的全部保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止180天后首次確診重疾或因意外導(dǎo)致：給付基本保險(xiǎn)金額注：在有效期內(nèi)，已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付重大疾病保險(xiǎn)金，則不再承擔(dān)給付慢性疾病保險(xiǎn)金責(zé)任，合同終止。臻藏版珍愛開發(fā)背景臻藏版珍愛開發(fā)背景甲亢的發(fā)病

13、率逐年上升臻藏版珍愛開發(fā)背景甲亢的危害具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1、甲亢癥狀對造血系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致白細(xì)胞減少、貧血、血小板減少；2、甲亢癥狀對生殖系統(tǒng)對損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致男性導(dǎo)致性欲減退、陽痿、精子數(shù)量減少、不育及乳房發(fā)育。甲亢會(huì)引起月經(jīng)紊亂、閉經(jīng)及不孕等表現(xiàn)，即使懷孕后也易產(chǎn)生胎兒發(fā)育不良、早產(chǎn)、流產(chǎn)、胎兒發(fā)育不良及死胎；3、甲亢癥狀對運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的損害：甲亢導(dǎo)致肌無力、肌肉萎縮等并發(fā)癥；4、甲亢癥狀對心血管系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致心動(dòng)過速、心律失常（如早搏、心房纖顫等）、血壓升高、心臟增大、心力衰竭、心絞痛、心肌梗死等甲亢性心臟病。甲亢的病程越長，甲亢性心臟病發(fā)生的可能性越高，且甲亢治愈后甲

14、亢性心臟病需更長的時(shí)間才能恢復(fù)，個(gè)別病人甚至不能恢復(fù)正常。心房纖顫還可產(chǎn)生血栓，當(dāng)血栓脫落時(shí)，則可導(dǎo)致大腦栓塞，并引起癱瘓。5、甲亢癥狀對消化系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致肝臟功能受損、肝細(xì)胞壞死變性、轉(zhuǎn)氨酶升高、肝腫大、膽汁淤積性黃疸、胃腸功能紊亂、極度消瘦等并發(fā)癥；6、甲亢癥狀對骨骼的損害：骨膜下骨形成及腫脹、甲狀腺杵狀指、以及鈣磷丟失導(dǎo)致骨質(zhì)疏松。7、甲亢癥狀對精神、神經(jīng)系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)讓人引起幻想、躁狂癥、精神分裂癥、抑郁癥、全身震顫等并發(fā)癥。輕度甲亢患者影響學(xué)習(xí)、工作和生活，嚴(yán)重的可引起甲狀腺危象，全身衰竭等嚴(yán)重后果，甚至死亡。臻藏版珍愛開發(fā)背景 業(yè)內(nèi)罕見！ 附加慢性病保險(xiǎn)責(zé)任！ 臻藏版珍

15、愛一生保險(xiǎn)計(jì)劃， 保障更全面！ 設(shè)計(jì)更貼心！生死病 滿期金 關(guān)愛金 身故保險(xiǎn)金 重疾保險(xiǎn)金 癌癥保險(xiǎn)金 男女特定重疾給付 原位癌保險(xiǎn)金 慢性病保險(xiǎn)金（可選）主要保險(xiǎn)責(zé)任總結(jié) WHY-開發(fā)背景 WHAT-產(chǎn)品介紹 臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述 臻藏版、至尊版珍愛對比 HOW-如何銷售 目標(biāo)客群分析 熱銷賣點(diǎn)分析課程大綱條款臻藏版至尊版關(guān)愛金每三個(gè)保單年度給付主險(xiǎn)保額的3%無重疾種類60種45種原位癌重疾基本保額的20%無男女特定重疾重疾基本保額的50%無交費(fèi)期間躉交、3年、5年、10年、20年3年、5年、10年、20年重疾險(xiǎn)保額無每年遞增基本保險(xiǎn)金額3%慢性病可選擇附加無臻藏版、至尊版珍愛對比臻藏版V

16、S至尊版重疾種類對比A類 B類 C類 刪除惡性葡萄胎刪除嚴(yán)重哮喘新增 非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆 修改嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎新增 肺源性心臟病 新增 進(jìn)行性核上性麻痹修改特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭 新增 嚴(yán)重心肌炎 新增 脊髓灰質(zhì)炎 修改嚴(yán)重原發(fā)性硬化性膽管炎 新增 破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)修改絲蟲病所致象皮病 新增 獨(dú)立能力喪失 修改嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病 新增 植物人狀態(tài) 新增 胰腺移植新增 嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 新增 因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染新增 瑞氏綜合癥 新增 嚴(yán)重腸道疾病并發(fā)癥新增 克雅氏病新增 II級重癥急性胰腺炎新增 嚴(yán)重的1型糖尿病新增 嚴(yán)重自身免疫性肝

17、炎 40歲的張先生購買了招商信諾臻藏版珍愛一生重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃，主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額25萬元，附加慢性病險(xiǎn)保險(xiǎn)金額為2萬元，保險(xiǎn)期間為至70周歲，交費(fèi)方式為躉交，躉交保費(fèi)元。情況一：張先生50歲患原位癌情況二：張先生生存至滿期且未發(fā)生重疾情況三： 50歲時(shí)，張先生身故，未發(fā)生重疾情況四： 50歲時(shí)，張先生罹患風(fēng)濕性心臟病，2年后身故情況五：張先生55歲患前列腺癌，2年后患嚴(yán)重冠心病而做搭橋手術(shù)情況六：張先生55歲患前列腺癌，65歲前列腺癌復(fù)發(fā)（滿5年）案例分析對比情況一：張先生50歲時(shí)患原位癌獲賠原位癌保險(xiǎn)金額25萬 20%5萬元50歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬3% 322500元（主附險(xiǎn)合同繼續(xù)有效

18、）情況二：張先生生存至滿期且未發(fā)生重疾70歲時(shí)，獲賠滿期保險(xiǎn)金額25萬元70歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬3% 1075000元（主附險(xiǎn)合同終止）情況三：50歲時(shí)，張先生身故，未發(fā)生重疾獲賠身故保險(xiǎn)金額25萬元50歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬3% 322500元（主附險(xiǎn)合同終止）情況四：50歲時(shí)，張先生罹患風(fēng)濕性心臟病，2年后身故獲賠慢性病保險(xiǎn)金額2萬元（附加慢性疾病保險(xiǎn)合同終止）52歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬3% 430000元52歲時(shí)，獲賠身故保險(xiǎn)金額25萬元（主險(xiǎn)合同終止）案例分析對比案例分析對比情況五：張先生55歲患前列腺癌，2年后患嚴(yán)重冠心病而做搭橋手術(shù)55歲時(shí)，獲賠首次重疾保險(xiǎn)金額25萬元55

19、歲時(shí)，獲賠男性特定重大疾病保險(xiǎn)金額25萬50%=萬元55歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬3% 537500元（停止給付關(guān)愛金）57歲時(shí)，獲賠第二次重疾保險(xiǎn)金額25萬 （主附險(xiǎn)合同終止）合計(jì)萬元情況六：張先生55歲患前列腺癌，65歲前列腺癌復(fù)發(fā)（臨床無癌生存5年）55歲時(shí)，獲賠首次重疾保險(xiǎn)金額25萬元55歲時(shí)，獲賠男性特定重大疾病保險(xiǎn)金額25萬50%=萬元55歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬3% 537500元（停止給付關(guān)愛金）65歲時(shí)，獲賠癌癥保險(xiǎn)金額25萬（主附險(xiǎn)合同終止）合計(jì)萬元 WHY-開發(fā)背景 WHAT-產(chǎn)品介紹 臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述 至尊版、臻藏版珍愛對比 HOW-如何銷售 目標(biāo)客群分析 熱銷賣點(diǎn)

20、分析課程大綱目標(biāo)客群分析私營企業(yè)主客群特點(diǎn)1、晚睡晚起，大吃大喝，煙酒過量，生活不規(guī)律；2、有外債，三角債，生意周期，收入不穩(wěn)定；3、家庭經(jīng)濟(jì)主要支柱，甚至是家族的影響中心；4、老婆多為全職主婦，少有經(jīng)濟(jì)收入；5、子女?dāng)?shù)量較多，一般2個(gè)小孩。目標(biāo)客群分析客群特點(diǎn)職場上班族1、收入較低，剛組建家庭，生活工作壓力大；2、職場環(huán)境相對封閉，吹空調(diào)，難見陽光；3、整天工作在電腦面前，倍受輻射侵害；4、常加班，飲食、作息時(shí)間不規(guī)律；5、缺乏運(yùn)動(dòng)，腰椎病、頸椎病、腱鞘炎職業(yè)病。目標(biāo)客群分析客群特點(diǎn)家庭主婦1、生活重心都在家庭上，關(guān)注全家人健康安全；2、社交面窄，對保險(xiǎn)理念及知識認(rèn)識不足；3、掌管家庭開支，

21、渴望了解理財(cái)知識和渠道；4、沒有工作，有大量可自由支配時(shí)間；5、愛聽淺顯易懂，生動(dòng)有趣，比較感性。目標(biāo)客群分析客群特點(diǎn)企業(yè)高管1、工作壓力大，經(jīng)常感到緊張焦慮，甚至失眠；2、工作時(shí)間長，經(jīng)常出差，作息時(shí)間不規(guī)律；3、工作需要應(yīng)酬很多，暴飲暴食，煙酒過量；4、生理、心理過度疲勞，免疫力低下；5、大齡女性結(jié)婚、產(chǎn)子危險(xiǎn)程度高。 WHY-開發(fā)背景 WHAT-產(chǎn)品介紹 臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述 至尊版、臻藏版珍愛對比 HOW-如何銷售 目標(biāo)客群分析 熱銷賣點(diǎn)分析課程大綱熱銷賣點(diǎn)分析熱銷賣點(diǎn)之亮點(diǎn)多增加“關(guān)愛金”： 增加“躉交”方式： 增加“原位癌”：人性化保障，對于標(biāo)準(zhǔn)意義的重疾未能涵蓋的“早期癌”、“

22、0期癌”，首次重疾前罹患原位癌的給付重疾保額的20%。有病賠付，無病預(yù)防，在客戶首次罹患重疾前每三個(gè)保單周年給付主險(xiǎn)保額3%作為體檢金或保養(yǎng)品補(bǔ)充。交費(fèi)方式更加靈活，針對現(xiàn)金流不穩(wěn)定，渴望一次性交納保費(fèi)（躉交）的客戶提供方便。熱銷賣點(diǎn)分析熱銷賣點(diǎn)之保障全重疾種類增加至60種： 增加“男女特定重大疾病”保險(xiǎn)金： 增加“慢性病”（可選）：在尚未達(dá)到重疾前就能得到保險(xiǎn)公司的理賠，防微杜漸，增加慢性病附加險(xiǎn)，體現(xiàn)人性關(guān)懷。解決人們對重疾范圍不足的擔(dān)憂，更是增加嚴(yán)重心肌炎、嚴(yán)重的1型糖尿病、植物人狀態(tài)等。針對男女高發(fā)的重大疾病如女性的乳腺癌、男性肝癌等在給付首次重疾保險(xiǎn)金外，還將給付50%的重疾險(xiǎn)保額。

23、*注：具體重疾定義詳見招商信諾附加臻藏版珍愛一生重大疾病保險(xiǎn)條款。 1 兩全重疾，珍愛一生； 2 原位癌癥，單賠二十； 3 新增關(guān)愛，三年返三； 4 慢性可選，四代臻藏； 5 男女重疾，再付五十； 6 重疾種類，增至六十。速記口訣123456熱銷賣點(diǎn)分析我們需要的產(chǎn)品有所創(chuàng)新優(yōu)勢獨(dú)特利益最佳似曾相識“珍愛一生臻藏版” 值得期待你問我答你問我答你問我答銷售行為規(guī)范重點(diǎn)內(nèi)容提示你問我答不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品作為儲(chǔ)蓄產(chǎn)品介紹。不得套用“本金”、“存入”等概念。不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品的利益與銀行存款收益、國債收益等進(jìn)行片面類比。不得將本公司產(chǎn)品與其他公司的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行片面對比。在宣傳時(shí)應(yīng)當(dāng)全面介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，尤其是其保障功能、保險(xiǎn)利益的產(chǎn)生基礎(chǔ)，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用提示。保險(xiǎn)公司對業(yè)務(wù)人員在授權(quán)范圍內(nèi)的銷售行為依法承擔(dān)法律責(zé)任。法律法規(guī)之銷售誤導(dǎo)監(jiān)管要點(diǎn)你問我答保險(xiǎn)法之禁止執(zhí)業(yè)行為（一）欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人;（二）對投保人隱瞞與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要情況； （三）阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù);（四）給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保險(xiǎn)合同約定的賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)；（六）故意