XXXX年自考國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題及答案

1、.：.；2021年自考國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題及答案二第一部分選擇題(共35分)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l5小題，每題l分，共15分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只需一個(gè)選項(xiàng)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1市場(chǎng)營(yíng)銷職能的中心是 ( )A市場(chǎng)交換 B滿足需求 C提供商品 D引導(dǎo)需求2拉美一體化聯(lián)盟成立于 ，標(biāo)志著替代了拉美自在貿(mào)易聯(lián)盟 ( )A1956年 B1960年 C1978年 D1980年3用來照實(shí)反映市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的一種市場(chǎng)研討，如了解企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率，是 ( )A探求|生研討 B描畫性研討 C因果性研討 D預(yù)測(cè)性研討4運(yùn)用全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于 ( )A營(yíng)銷目的的轉(zhuǎn)變

2、 B市場(chǎng)的全球化 C.運(yùn)營(yíng)哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變 D了解全球市場(chǎng)5產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的 ( )A中心層 B有形特征層 C附加利益層 D無形特征層6購買汽車，普通可獲一年的免費(fèi)保修效力，屬于 ( )A單純的有形產(chǎn)品 B附帶效力的有形產(chǎn)品C提供單純的效力 D主要提供效力、附帶提供有形物品的產(chǎn)品7在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對(duì)待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是， ( )A不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù) B可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)C不能轉(zhuǎn)讓技術(shù) D必需轉(zhuǎn)讓技術(shù)8由于效力貿(mào)易提供的是非實(shí)物形狀的某種特殊運(yùn)用價(jià)值，因此又被稱為 ( )A無形貿(mào)易 B有形貿(mào)易C實(shí)物貿(mào)易 D技術(shù)貿(mào)易9世界市場(chǎng)中的后起者可以采用低價(jià)錢，產(chǎn)品

3、差別化和優(yōu)質(zhì)效力等多種營(yíng)銷手段直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地進(jìn)展浸透式進(jìn)攻，以動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)者的防線，這種戰(zhàn)略是 ( )A浸透戰(zhàn)略 B蠶食戰(zhàn)略 C迂回進(jìn)攻 D游擊進(jìn)攻10商品低于國際市場(chǎng)價(jià)錢的壟斷低價(jià)被稱為 ( )A賣方壟斷價(jià)錢 B買方壟斷價(jià)錢 C第三方壟斷價(jià)錢 D國際市場(chǎng)價(jià)錢11在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的條件下，企業(yè)把本人產(chǎn)品價(jià)錢定在同行業(yè)平均價(jià)錢程度上，并且跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢及時(shí)調(diào)整定價(jià)。這種定價(jià)方法是 ( )A薄利多銷定價(jià)法 B按質(zhì)論價(jià)法 C差別對(duì)待定價(jià)法 D隨行就市定價(jià)法12他以為下述各選項(xiàng)中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是 ( )A土豆 B法拉利轎車 C圓珠筆 D襯衣13在中國，自行車是上下班的交通工具，在美

4、國，那么是健身工具，假設(shè)在美國促銷自行車時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班，錯(cuò)誤在于 ( )A編碼不當(dāng) B要傳播的信息沒有反映目的市場(chǎng)C媒介選擇不當(dāng) D信息不能到達(dá)接受人群14第二次世界大戰(zhàn)后，效力性消費(fèi)是的觀念被普遍采用 ( )A第三產(chǎn)業(yè) B第二產(chǎn)業(yè) C第一產(chǎn)業(yè) D流通業(yè)15我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的義務(wù)屬于 ( )A遠(yuǎn)洋運(yùn)輸效力 B旅游效力C專業(yè)性效力 D其他國際效力二、多項(xiàng)選擇題(本大題共l0小題，每題2分，共20分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無分。16國際市場(chǎng)營(yíng)銷決策主要處理的問題是 ( )A能否進(jìn)入

5、國際市場(chǎng) B進(jìn)入哪種市場(chǎng)C如何進(jìn)入目的市場(chǎng) D在目的市場(chǎng)內(nèi)如何營(yíng)銷E。本企業(yè)的財(cái)務(wù)情況能否良好17常用的非構(gòu)造性提問的方法有 ( )A字句聯(lián)想 B完成小故事 C圖畫檢驗(yàn) D在幾種選擇中擇一E自在提問18以下各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是 ( )A現(xiàn)有產(chǎn)品 B變型產(chǎn)品 C多樣化產(chǎn)品 D目前可得到的產(chǎn)品E技術(shù)型新產(chǎn)品19新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定根本的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域普通包括 ( )A開展目的 B產(chǎn)品 C最終用途 D顧客群 E技術(shù)20新產(chǎn)品戰(zhàn)略的普通方式有 ( )A堅(jiān)持位置戰(zhàn)略 B革新戰(zhàn)略 C冒險(xiǎn)戰(zhàn)略 D退出戰(zhàn)略 E進(jìn)入戰(zhàn)略21當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)曾經(jīng)高度完善和規(guī)范化，運(yùn)用該技術(shù)的消費(fèi)者將到達(dá)最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)

6、品市場(chǎng)漸趨飽和，可供開發(fā)的市場(chǎng)潛力日漸減少，消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處于 ( )A生長(zhǎng)階段 B成熟階段 C衰退階段 D創(chuàng)新階段 E生命周期的某一階段22國際效力業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是 ( )A存在嚴(yán)密聯(lián)絡(luò) B也存在區(qū)別 C不存在聯(lián)絡(luò) D聯(lián)絡(luò)不大 E沒有區(qū)別23跨國公司選擇國外投資的目的有 ( )A資源尋求型投資 B市場(chǎng)尋求型投資C本錢尋求型投資 D時(shí)機(jī)尋求型投資 E環(huán)境尋求型投資24與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有 ( )A稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn) B政治風(fēng)險(xiǎn) C外匯風(fēng)險(xiǎn) D利率風(fēng)險(xiǎn) E再貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)25市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略有 ( )A產(chǎn)品差別化和創(chuàng)新戰(zhàn)略 B浸透式

7、的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)戰(zhàn)略C銷售渠道和促銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 D專業(yè)化和高控制度的銷售渠道戰(zhàn)略E產(chǎn)品規(guī)范化和系列化戰(zhàn)略第二部分非選擇題三、名詞解釋(本大題共3小題，每題4分，共l2分)26補(bǔ)償貿(mào)易27效力貿(mào)易總協(xié)定28跨國公司四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每題6分，共24分)29簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。30考核中間商的規(guī)范有哪些?31簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)開展看我國企業(yè)開展跨國運(yùn)營(yíng)的必然性。32簡(jiǎn)述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)錢的作用。五、案例分析題(本大題共8分)33“我們?cè)谥袊袌?chǎng)的目的是，開展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，估計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將

8、提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時(shí)泄漏的最新音訊。隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的開展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買方市場(chǎng)的逐漸構(gòu)成，顧客曾經(jīng)不稱心將本人的需求拜托給不擔(dān)任的中介，而對(duì)中介效力提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開場(chǎng)思索從降低運(yùn)營(yíng)本錢，提高效力質(zhì)量以及依托可信任的大品牌來加強(qiáng)本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介運(yùn)營(yíng)方式面臨著深化的變革。中國幅員遼闊，而且地域差別顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的戰(zhàn)略方式，即在中國總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、

9、監(jiān)視的職能；再由該區(qū)域分部開展下面的加盟店從事詳細(xì)的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，經(jīng)過這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、運(yùn)營(yíng)外鄉(xiāng)化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服的通病。比爾先生以為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊袌?chǎng)上的業(yè)務(wù)開展起了非常迅速的作用。由于他們?cè)谔暨x區(qū)域性的協(xié)作同伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覀儗?duì)協(xié)作同伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和才干，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的協(xié)作同伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)協(xié)作同伴提供其運(yùn)用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展起來。比爾先生還以為中國房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需求處理的是，首先，必需嚴(yán)厲執(zhí)行執(zhí)照

10、公布的法律規(guī)定，而且一定要封鎖沒有資質(zhì)的公司，需求對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)展管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)展銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的鼓勵(lì)體系。閱讀案例后請(qǐng)回答以下問題：(1)什么叫國際特許運(yùn)營(yíng)?(2)結(jié)合案例分析采取特許運(yùn)營(yíng)方式的益處。六、計(jì)算題(本大題共8分)34寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)錢為20元/每件，需求為1000件。假設(shè)其他條件不變，價(jià)錢漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價(jià)錢彈性是多少?為了添加利潤(rùn)，紅地公司能否應(yīng)該提價(jià)?七、論述題(本大題共l3分)35國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境要素有哪些?參考答案一1A 2D 3B 4C 5B 6B 7B 8A 9A l0B

11、11D l2B l3B l4A l5C二、l6ABCD l7ABC l8BCE l9BCDE 20ABC 21BE 22AB23ABCD 24BC 25ABC三、26補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)運(yùn)營(yíng)方式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。27效力貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際效力貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際效力貿(mào)易自在化的原那么。28跨國公司：是在兩個(gè)和兩個(gè)以上的國家投入和擁有可實(shí)踐控制的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國界的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織。四、29答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)一切權(quán)遭到維護(hù)的前提下發(fā)生。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)展多次轉(zhuǎn)讓買賣。(3)技術(shù)

12、貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行。由于只需是同行，技術(shù)的買方才會(huì)對(duì)運(yùn)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有才干運(yùn)用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。(4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。(5)技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的協(xié)作過程。(6)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無反復(fù)購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形狀，它的運(yùn)用沒有物質(zhì)磨損，只需精神磨損。30考核規(guī)范：(1)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。包括其運(yùn)營(yíng)資金、注冊(cè)資本、資產(chǎn)負(fù)債情況支付才干等。(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對(duì)其運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識(shí)。(3)中間商的運(yùn)營(yíng)管理才干。指運(yùn)營(yíng)管理人員的才干，知識(shí)程

13、度、業(yè)務(wù)閱歷、企業(yè)能否有訓(xùn)練有素的推銷隊(duì)伍、能否有必要的流通設(shè)備，這對(duì)運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要規(guī)范。(4)中間商的信譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的靈魂。(5)中間商的協(xié)作態(tài)度。特別是對(duì)代理商，要防止代而不理的情況。查中間商協(xié)作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個(gè)很好的方法。31從企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)開展來看，在條件和才干允許的情況下開展跨國投資和運(yùn)營(yíng)，乃是企業(yè)運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)的重要根底和標(biāo)志?？鐕\(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間；跨國運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)在更寬廣的空間里獲得運(yùn)營(yíng)資源；跨國運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)；跨國運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)提高綜合運(yùn)營(yíng)效率。32可以到達(dá)更廣泛的運(yùn)營(yíng)目的：逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化

14、；防止或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行運(yùn)營(yíng)資源的全球凋整；在合資運(yùn)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。五、33答題要點(diǎn)：(1)特許運(yùn)營(yíng)是指一家曾經(jīng)獲得勝利閱歷的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品稱號(hào)、專利、專有技術(shù)以及效力標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)管理方法或閱歷轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)運(yùn)用，由此收取特許運(yùn)用費(fèi)的買賣協(xié)作方式。(2)益處：以較低本錢樹立品牌如企業(yè)籠統(tǒng)。低本錢擴(kuò)展規(guī)模的有效途徑。勝利運(yùn)營(yíng)的推行，降低失敗概率?？梢赃\(yùn)營(yíng)無形資產(chǎn)，獲得收益。六34解： 價(jià)錢變動(dòng)與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價(jià)戰(zhàn)略，雖然需求量會(huì)減少，但會(huì)添加總收入。七、35答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境要素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

15、外，影響最大的要素是各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的管理。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理主要出于以下幾方面的思索：(1)本國國民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期開展規(guī)劃；(2)國家主權(quán)、平安和社會(huì)公共利益；(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；(4)政治方面。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理的主要制度性和政策性措施可分如下三個(gè)方面：(1)維護(hù)。這主要包括政府對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的維護(hù)和對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的維護(hù)兩個(gè)方面。對(duì)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)主要是以立法的方式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律位置，并經(jīng)過各種法律手段維護(hù)其不受非法損害。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的維護(hù)那么是以立法的方式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的合法性并保證其依法實(shí)現(xiàn)。(2)控制。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制包括對(duì)技術(shù)進(jìn)口的控制和對(duì)技術(shù)出El的控制兩個(gè)方面。各種國家對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展控制的偏重點(diǎn)不盡一樣。對(duì)技術(shù)