【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件列盡天下英才

1、之增員獵盡天下英才0鄭碩凱2002年加盟壽險(xiǎn)行業(yè)2008年加盟信泰人壽1老生常談增員2壽險(xiǎn)行業(yè)大無(wú)止境！3準(zhǔn)增員對(duì)象輪廓年齡性別職業(yè)性格特征教育背景婚姻狀況4年齡：依各地區(qū)不同而有差異，但隨中國(guó)高齡化社會(huì)即將來(lái)臨，年齡的條件將來(lái)會(huì)逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場(chǎng)。 2545周歲學(xué)歷：有正常的教育經(jīng)歷的增員對(duì)象將是壽險(xiǎn)業(yè)社會(huì)地位提高后，成為地區(qū)營(yíng)業(yè)部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。推銷(xiāo)壽險(xiǎn)需要知識(shí)技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。 高中大專(zhuān)參考特征（一）5參考特征（二）性別：女性業(yè)務(wù)員從事壽險(xiǎn)業(yè)有越來(lái)越高的趨勢(shì)，這種現(xiàn)象與日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣很接近，屬東方社會(huì)的特性。職業(yè)：可從目

2、前或以前從事的行業(yè)，如銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，行政管理工作，中、小企業(yè)中堅(jiān)力量、教師、醫(yī)生著手。以有過(guò)工作經(jīng)歷者為佳。 6參考特征（三）婚姻狀況：已成家者以后的人生階段會(huì)產(chǎn)生一定程度的經(jīng)濟(jì)需求，且人格特質(zhì)與社會(huì)閱歷也比較成熟。性格：壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員從事的是與人打交道的工作。熱情主動(dòng)、踏實(shí)勤奮、積極樂(lè)觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。其他：形象、社會(huì)背景、興趣特長(zhǎng)、具備的市場(chǎng) 7增員前自身的心態(tài)準(zhǔn)備 用自身的成功吸引成功者 助人成長(zhǎng),鍛煉自我 注重人品,寧缺毋濫 持續(xù)經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持不懈 增與自己能力相當(dāng)或更強(qiáng)的對(duì)象8淺談緣故增員9直接接觸增員面談流程寒暄贊美動(dòng)搖話術(shù)：挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象工作需求推銷(xiāo)自己（成功吸引成

3、功）說(shuō)明行業(yè)、公司、工作、職涯規(guī)劃、收入福利和培訓(xùn) 拒絕處理誘人的增員話術(shù)提出邀請(qǐng) 開(kāi)門(mén)促 成說(shuō) 明拒絕處理10直接接觸增員面談步驟一：開(kāi)門(mén)1、寒暄贊美： 目的是打破準(zhǔn)增員對(duì)象沉默的僵局，營(yíng)造融洽的氣氛，開(kāi)始交談。 11把握增員點(diǎn)理想與現(xiàn)實(shí)差距對(duì)壽險(xiǎn)工作產(chǎn)生興趣挖掘工作需求挖掘工作困惑直接接觸增員面談步驟一：開(kāi)門(mén)2、動(dòng)搖話術(shù)挖掘經(jīng)濟(jì)困惑12 我加入信泰的原因 我如何開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè) 我所得到的榮耀3、推銷(xiāo)自己成功吸引成功直接接觸增員面談步驟一：開(kāi)門(mén)136.培訓(xùn)1.行業(yè)2.公司3.工作4.職涯規(guī)劃5.收入福利保障說(shuō)明的內(nèi)容直接接觸增員面談步驟二：說(shuō)明14行 業(yè)壽險(xiǎn)事業(yè)的意義建立風(fēng)險(xiǎn)理念行業(yè)的發(fā)展前

4、景總結(jié)、促成公 司 發(fā)展歷程及前景 榮譽(yù)及公司文化 信泰人才政策 總結(jié)、促成工 作 愛(ài)心與責(zé)任 靈活的工作時(shí)間 無(wú)上限的收入 個(gè)人能力的拓展 總結(jié)、促成職涯規(guī)劃組織發(fā)展和行銷(xiāo)路線晉升渠道總結(jié)、促成收入福利獎(jiǎng)勵(lì)或津貼無(wú)上限的收入福利保障總結(jié)、促成培 訓(xùn)層級(jí)系列訓(xùn)練新人培訓(xùn)計(jì)劃總結(jié)、促成15促成運(yùn)用誘人的話術(shù)把握促成時(shí)機(jī)提出邀請(qǐng)直接接觸增員面談步驟三：促成16淺談轉(zhuǎn)介紹增員17許多人都可以成為你的推介人影 響力中心、客戶、業(yè)務(wù)同仁或朋友你可以獲得大量名單名單的質(zhì)量較高，因?yàn)橥平槿肆私饽?的增員輪廓推介人對(duì)此方式較能接受轉(zhuǎn)介增員的好處18熱心推介人來(lái)源個(gè)人及社交上的接觸公司內(nèi)勤社會(huì)上重要人物已往客戶各企業(yè)人事部要員每天與大眾打交道的人19培養(yǎng)熱心推介人在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合和環(huán)境下，展示 業(yè)績(jī)與成功記錄安排熱心推介人跟你那些比較 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)面建立一份熱心推介人的郵寄名單 20培養(yǎng)熱心推介人邀請(qǐng)熱心推介人在營(yíng)業(yè)部會(huì)議上講話 向熱心推介人表示感謝 檢視熱心推介人的保險(xiǎn)計(jì)劃并 且提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 牢記熱心推介人的生日 21推介增員法步驟一1、寒暄、贊美、感謝2、提出要求 （接觸）3、描繪工作內(nèi)容和發(fā)展機(jī)會(huì) （說(shuō)明）4、說(shuō)明理想準(zhǔn)增員對(duì)象的特征（說(shuō)明）5、雙向選擇說(shuō)明（說(shuō)明）6、推薦方向引導(dǎo)（促