國(guó)際化戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課件

1、第十章 國(guó)際化戰(zhàn)略(跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略)第1頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際化:企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生聯(lián)系,參與國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),以謀求獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益,以及在全球市場(chǎng)生存和發(fā)展的過(guò)程.第2頁(yè)，共53頁(yè)。一.國(guó)際化的兩種類型內(nèi)向型國(guó)際化外向型國(guó)際化進(jìn)口購(gòu)買技術(shù)專利特許經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)合資合作成為跨國(guó)公司的國(guó)內(nèi)分公司出口技術(shù)許可特許經(jīng)營(yíng)國(guó)外合資合作在國(guó)外建分(子)公司或兼并國(guó)外企業(yè)第3頁(yè)，共53頁(yè)。外向型國(guó)際化-“走出去”戰(zhàn)略從宏觀層面看,“走出去”是與“引進(jìn)來(lái)”相對(duì)應(yīng)的，主要指通過(guò)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，更大程度地參與國(guó)際分工和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從微觀層面，可以稱為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要是指鼓勵(lì)和支持更

2、多的企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外投資，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加快培育中國(guó)自己的跨國(guó)公司。第4頁(yè)，共53頁(yè)。二、追求國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力投資回報(bào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效應(yīng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)第5頁(yè)，共53頁(yè)。三、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)理論國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型第6頁(yè)，共53頁(yè)。全球市場(chǎng):一國(guó)市場(chǎng)的供求平衡主要通過(guò)進(jìn)出口來(lái)實(shí)現(xiàn),國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主要采取跨國(guó)投資和國(guó)際貿(mào)易相結(jié)合的形式.多國(guó)市場(chǎng):國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為跨國(guó)公司憑借其無(wú)形資產(chǎn)跨國(guó)直接投資,采取在目標(biāo)國(guó)設(shè)廠,當(dāng)?shù)厣a(chǎn),當(dāng)?shù)劁N售的形式在各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的范圍展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng).大宗貿(mào)易市場(chǎng):國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主要采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形式,供求平衡主要通過(guò)在世界性的交易市場(chǎng)上拍賣成交.純國(guó)內(nèi)市場(chǎng):競(jìng)爭(zhēng)在本地企業(yè)只,在

3、本地市場(chǎng)進(jìn)行.第7頁(yè)，共53頁(yè)。要素條件基本要素- 土地，勞動(dòng)力高級(jí)要素- 高學(xué)歷工人- 數(shù)字通信一般要素- 資本，基礎(chǔ)設(shè)施特殊要素- 技術(shù)人員需求條件本國(guó)可自我支持規(guī)模有效經(jīng)營(yíng)相關(guān)及支撐產(chǎn)業(yè)- 日本的照相機(jī)和復(fù)印機(jī)-意大利的皮鞋和皮革企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)Porter的“ 國(guó)家優(yōu)勢(shì)決定因素”鉆石模型原產(chǎn)國(guó)對(duì)于國(guó)際成功至關(guān)重要第8頁(yè)，共53頁(yè)。要素條件要素稟賦：人力資源（Human resources）、物資資源（Physical resources）、知識(shí)資源（Knowledge resources）、財(cái)力資源（Capital resources）、基礎(chǔ)設(shè)施（Infras

4、tructure）要素層次：基本要素與高級(jí)要素、通用要素與特殊要素要素創(chuàng)新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成為開(kāi)發(fā)高級(jí)要素和特殊要素的動(dòng)力。對(duì)于發(fā)展國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是創(chuàng)造一種有利于高級(jí)要素和特殊要素生長(zhǎng)、發(fā)展、不斷創(chuàng)新的環(huán)境。第9頁(yè)，共53頁(yè)。需求狀況國(guó)內(nèi)需求特性國(guó)內(nèi)需求的國(guó)際化第10頁(yè)，共53頁(yè)。相關(guān)及支撐產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所從屬的生產(chǎn)、營(yíng)銷體系之間的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其自身的能力和戰(zhàn)略，也取決于其配套廠商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的能力和戰(zhàn)略。第11頁(yè)，共53頁(yè)。企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)價(jià)值觀與目標(biāo)體

5、系國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度第12頁(yè)，共53頁(yè)。皮革服裝皮革手袋手套制模機(jī)械皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋APRES-SKIBOOTS滑雪鞋模具特殊專用機(jī)械模型木加工機(jī)械鞋配件制革業(yè)制革機(jī)械設(shè)計(jì)業(yè)意大利與制鞋有關(guān)的居國(guó)際領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)第13頁(yè)，共53頁(yè)?？鐕?guó)公司理論1。壟斷優(yōu)勢(shì)（所有權(quán)優(yōu)勢(shì)）理論海默：愿意而且能夠從事對(duì)外直接投資并由此獲利的企業(yè)必須具有一種或多種當(dāng)?shù)貜S商所缺乏的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)足以抵消跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外經(jīng)營(yíng)所引起的額外成本.所有權(quán)優(yōu)勢(shì)：(1)專利,專有技術(shù),管理技能,營(yíng)銷能力,產(chǎn)品品牌差異等知識(shí)資產(chǎn).(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì).第14頁(yè)，共53頁(yè)。2.內(nèi)部化理論:由于外部市場(chǎng)缺乏交換中間產(chǎn)品(技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)品)的定價(jià)機(jī)

6、制和交易機(jī)制,跨國(guó)公司難以通過(guò)市場(chǎng)讓渡中間產(chǎn)品或交易成本過(guò)高.交易成本過(guò)高和市場(chǎng)失效使跨國(guó)公司認(rèn)識(shí)到不如求助內(nèi)部化,即建立內(nèi)部市場(chǎng)去代外部市場(chǎng).內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì):增強(qiáng)控制和計(jì)劃能力,差別定價(jià)的可能,減少不確定性,避免政府干預(yù)等.第15頁(yè)，共53頁(yè)。3.國(guó)際生產(chǎn)折中理論:鄧寧:對(duì)跨國(guó)公司為什么要進(jìn)行海外投資,以什么方式進(jìn)行投資,以及在哪里進(jìn)行跨國(guó)投資等基本問(wèn)題進(jìn)行了回答.壟斷優(yōu)勢(shì),內(nèi)部化優(yōu)勢(shì),區(qū)位優(yōu)勢(shì)出口:壟斷優(yōu)勢(shì),內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓:壟斷優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資FDI:壟斷優(yōu)勢(shì),內(nèi)部化優(yōu)勢(shì),區(qū)位優(yōu)勢(shì).第16頁(yè)，共53頁(yè)。微笑曲線第17頁(yè)，共53頁(yè)。四:國(guó)際化的戰(zhàn)略出口戰(zhàn)略技術(shù)許可戰(zhàn)略特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多國(guó)本土戰(zhàn)

7、略全球化戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略第18頁(yè)，共53頁(yè)。中國(guó)企業(yè)出口戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇OEM 還是OBM ,聯(lián)合品牌市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)對(duì)反傾銷特別保障措施技術(shù)性貿(mào)易壁壘知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用社會(huì)責(zé)任出口的宏觀協(xié)調(diào)海外等第19頁(yè)，共53頁(yè)。許可證戰(zhàn)略和特許權(quán)戰(zhàn)略許可證戰(zhàn)略:擁有有價(jià)值的技術(shù)訣竅或獨(dú)特的專利產(chǎn)品而沒(méi)有組織生產(chǎn)的能力和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的資源.適合制造企業(yè).好處:避免不確定性和政治不穩(wěn)定造成的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).不利:會(huì)在一定程度上失去對(duì)技術(shù)訣竅的控制.特許權(quán)戰(zhàn)略:適合服務(wù)業(yè)和零售企業(yè).獲得特許權(quán)的一方承擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn),特許方給予培訓(xùn)和資源支持,最大的問(wèn)題是質(zhì)量控制.第20頁(yè)，共53頁(yè)。多國(guó)戰(zhàn)略不同國(guó)家間在文化,經(jīng)濟(jì),政治和競(jìng)爭(zhēng)條

8、件方面存在著巨大的差異,在這種情況下,有必要采取多國(guó)家戰(zhàn)略,根據(jù)東道國(guó)不同的市場(chǎng)條件制定與之相匹配的戰(zhàn)略.優(yōu)點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與東道國(guó)特定的環(huán)境相適應(yīng).缺點(diǎn):資源和能力很難轉(zhuǎn)移,難以形成成本優(yōu)勢(shì).第21頁(yè)，共53頁(yè)。多國(guó)本土化戰(zhàn)略各個(gè)國(guó)家內(nèi)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位彼此獨(dú)立 假定市場(chǎng)具有國(guó)家或地區(qū)的差異性著重于每一國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由于歐洲文化和市場(chǎng)的廣泛多樣性，因此是歐洲企業(yè)采用最多的戰(zhàn)略戰(zhàn)略和運(yùn)作決策權(quán)分散至各個(gè)國(guó)家內(nèi)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 (SBU) 產(chǎn)品和服務(wù)按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要來(lái)設(shè)計(jì)公司層國(guó)際化戰(zhàn)略第22頁(yè)，共53頁(yè)。全球戰(zhàn)略在公司所進(jìn)入的國(guó)家市場(chǎng)都采用本質(zhì)上相同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,低成本,能力轉(zhuǎn)移,全球

9、協(xié)調(diào),跨市場(chǎng)補(bǔ)貼,全球生產(chǎn)布局,轉(zhuǎn)移定價(jià),全球利益最大化.全球化思維,本土化行動(dòng)理論基礎(chǔ):市場(chǎng)的全球化第23頁(yè)，共53頁(yè)。產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化有關(guān)業(yè)務(wù)層的決策集中在總部假定各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 (SBU) 相互依存重視規(guī)模經(jīng)濟(jì)通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)（responsiveness)要求跨越國(guó)界的資源共享和協(xié)調(diào) (也造成管理困難)全球戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略第24頁(yè)，共53頁(yè)。聯(lián)盟戰(zhàn)略成功要素:1.選擇合適的合作伙伴相同的聯(lián)盟目的,所需要的專業(yè)知識(shí)和能力,盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.雙方有共同的愿景,不會(huì)對(duì)連們采取有利于自己的機(jī)會(huì)主義態(tài)度,竊取合作伙伴的技術(shù),要深入調(diào)查.2.密切關(guān)注文化差異尊重當(dāng)?shù)匚幕?/p>

10、和商業(yè)實(shí)踐,關(guān)鍵人物有相當(dāng)?shù)膶捜菪?.要認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟多合作各方都是有益的信息共享,坦誠(chéng)信任4.確保合作雙方都履行自己的承諾工作分工公平合理,收益分配口徑一致.5聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì):對(duì)敏感技術(shù)設(shè)立防火墻,以免泄露給合作方.6.對(duì)決策過(guò)程加以設(shè)計(jì),確保必要的時(shí)候迅速采取行動(dòng).7.控制學(xué)習(xí)過(guò)程,隨著時(shí)間的推移對(duì)聯(lián)盟協(xié)議進(jìn)行必要的調(diào)整,以適應(yīng)新的環(huán)境條件.第25頁(yè)，共53頁(yè)。聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì):有助于企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)分擔(dān)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和流程的固定成本和風(fēng)險(xiǎn)有助于企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)從聯(lián)盟伙伴處學(xué)習(xí)第26頁(yè)，共53頁(yè)。聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn):各自都有目標(biāo),難以有效合作解決辦法:人員多次會(huì)面,坦誠(chéng)協(xié)商,克服語(yǔ)言和文化的障礙,雙方經(jīng)理定

11、期會(huì)面制度,個(gè)人關(guān)系的建立.快速?zèng)Q策難在競(jìng)爭(zhēng)敏感領(lǐng)域合作難:信任,信息交換可能會(huì)造成過(guò)度依賴給競(jìng)爭(zhēng)者提供低成本獲得新技術(shù)和進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)第27頁(yè)，共53頁(yè)。減少合作方機(jī)會(huì)主義行為的方法:隔離關(guān)鍵技術(shù)合同寫明互換有價(jià)值的技能和技術(shù)尋求可信的承諾第28頁(yè)，共53頁(yè)。五、國(guó)際化進(jìn)入方式的選擇出口許可證協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟收購(gòu)建立新的子公司第29頁(yè)，共53頁(yè)。進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)的一般做法開(kāi)始無(wú)需在其它國(guó)家（進(jìn)口國(guó)）建立業(yè)務(wù)部門,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展可以建立銷售代表處或分公司可能發(fā)生高額運(yùn)輸成本對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷的控制可能減弱可能遇到高進(jìn)口關(guān)稅,反傾銷,保障措施,技術(shù)性貿(mào)易壁壘通過(guò)合同關(guān)系建立分銷渠道國(guó)際化進(jìn)入方式的選擇

12、出口第30頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際化進(jìn)入方式的選擇許可證協(xié)議企業(yè)授權(quán)另一企業(yè)制造和銷售其產(chǎn)品許可方每件生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品收取許可費(fèi)被許可方承擔(dān)制造投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入一外國(guó)市場(chǎng)的最小風(fēng)險(xiǎn)途徑許可方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和分銷失去控制相對(duì)較低的利潤(rùn)潛力一個(gè)重大的風(fēng)險(xiǎn)是被許可方學(xué)到了技術(shù)并在許可證協(xié)議到期后參與競(jìng)爭(zhēng)第31頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際化進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)能夠共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享資源以擴(kuò)張為國(guó)際化合資企業(yè)大多數(shù)合資企業(yè) (JVs) 包括一個(gè)帶來(lái)新產(chǎn)品或技術(shù)的外國(guó)公司和一個(gè)擁有分銷渠道或具備當(dāng)?shù)貞T例、規(guī)則或政治事務(wù)知識(shí)的東道主公司 在融合不同文化中可能遇到困難可能不理解合作伙伴的戰(zhàn)略意圖或遇到目標(biāo)分歧第32頁(yè)，共53頁(yè)。

13、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則選擇一個(gè)能夠共處的合作伙伴，花時(shí)間去建立交流和信任的橋梁，不要期望很快獲得回報(bào)。選擇那些其產(chǎn)品和市場(chǎng)立足點(diǎn)能夠?qū)咀约旱漠a(chǎn)品和顧客群形成有益補(bǔ)充的公司作為聯(lián)盟方，而不是選擇直接競(jìng)爭(zhēng)者作為聯(lián)盟方。徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點(diǎn)和管理轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作中去。不要同聯(lián)盟對(duì)方分享對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很敏感的信息。對(duì)聯(lián)盟持短期的觀點(diǎn)（5-10年），如果有力的話持續(xù)的時(shí)間可以長(zhǎng)一點(diǎn)。但是一旦沒(méi)有回報(bào)了就要毫不猶豫中止聯(lián)盟。第33頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際進(jìn)入方式的選擇收購(gòu)使企業(yè)能夠最快實(shí)現(xiàn)國(guó)際擴(kuò)張可能成本很高法律和法規(guī)要求可能對(duì)外國(guó)所有權(quán)造成障礙通常需要復(fù)雜和高成本的談判潛在的

14、全異的公司文化第34頁(yè)，共53頁(yè)。建立新的全資子公司國(guó)際化進(jìn)入方式的選擇各種進(jìn)入方案中代價(jià)最高且最復(fù)雜的方案可獲得最大控制度如果成功，可獲得潛在的最大利潤(rùn)維持對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)銷售和分銷的控制可能需要獲得與東道國(guó)相關(guān)的專門技能和知識(shí)可能需要高價(jià)雇用東道國(guó)的國(guó)民和顧問(wèn)第35頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的比較進(jìn)入方式特點(diǎn)出口高成本，低控制許可證協(xié)議低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無(wú)控制，低回報(bào)戰(zhàn)略聯(lián)盟成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問(wèn)題（如兩種企業(yè)文化）收購(gòu)快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)作合并中的問(wèn)題新建全資子公司復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào)比較第36頁(yè)，共

15、53頁(yè)。不同海外市場(chǎng)進(jìn)入方式之間的比較間接出口直接出口許可協(xié)議合作經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)獨(dú)資子公司控制力度靈 活 性風(fēng) 險(xiǎn)增大減小增大第37頁(yè)，共53頁(yè)。經(jīng)營(yíng)方式：先易后難，逐步升級(jí) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接出口設(shè)立海外銷售結(jié)構(gòu)設(shè)立海外生產(chǎn)型子公司通過(guò)中間商出口第38頁(yè)，共53頁(yè)。市場(chǎng)范圍：由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生（補(bǔ)）本地市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)第39頁(yè)，共53頁(yè)。六、 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理過(guò)程確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)使命戰(zhàn)略環(huán)境分析確立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略方案的制定和選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃控制第40頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際戰(zhàn)略機(jī)遇與結(jié)果管理問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別國(guó)際機(jī)遇考察資源與能力利用核心能力戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性結(jié)果國(guó)

16、際化戰(zhàn)略進(jìn)入方式IncreasedMarket SizeReturn on InvestmentEconomies of Scale and LearningLocation Advantage出口戰(zhàn)略多國(guó)本土化戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略出口建立新的子公司許可證協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟收購(gòu)管理問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)更好的績(jī)效創(chuàng)新 擴(kuò)大的 市場(chǎng)規(guī)模投資回報(bào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效應(yīng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)第41頁(yè)，共53頁(yè)。七、國(guó)際多元化的風(fēng)險(xiǎn)與限制國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際擴(kuò)張的限制第42頁(yè)，共53頁(yè)。國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)第43頁(yè)，共53頁(yè)。管理問(wèn)題對(duì)國(guó)際擴(kuò)張的限制不同地區(qū)業(yè)務(wù)單位之間的協(xié)調(diào)成本制度和文化壁壘了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖國(guó)際企業(yè)管理的難度與復(fù)雜性

17、不同國(guó)家與地區(qū)政策、法規(guī)的限制競(jìng)爭(zhēng)的總體復(fù)雜性具備全球觀念與處理全球業(yè)務(wù)專業(yè)技能人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)第44頁(yè)，共53頁(yè)。八.中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化應(yīng)注意樹(shù)立全球觀念熟悉與掌握國(guó)際法規(guī)培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、應(yīng)變等能力的培養(yǎng)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟等國(guó)際合作方式加快國(guó)際化進(jìn)程吸引與培養(yǎng)具備全球觀念、具有與全球經(jīng)營(yíng)相關(guān)專業(yè)技能的人才及跨文化管理的人才探討第45頁(yè)，共53頁(yè)。中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化面臨的困難:國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則創(chuàng)建還外銷售網(wǎng)絡(luò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才自主品牌的建立和拓展第46頁(yè)，共53頁(yè)。中國(guó)品牌全球化的三大難題1.難以滿足高度的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)品牌差異化的要求.2.中國(guó)形成的品牌價(jià)值難以復(fù)制到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng).3.缺乏有效的戰(zhàn)略性品牌管理第47頁(yè)，共53頁(yè)。成功邁向全球化的四步1.引入品牌的戰(zhàn)略管理流程對(duì)自己進(jìn)行精確的定位,并以次為核心進(jìn)行品牌形象溝通.2.將產(chǎn)品創(chuàng)新作為品牌建設(shè)的重要基礎(chǔ)工作品牌建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程,需要來(lái)自消費(fèi)體驗(yàn)層面的支撐.不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵.3.以品牌差異化為要點(diǎn),從