裝飾公司計劃書

1、裝飾公司計劃書范文人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要 求也越來越高。以下是小編分享的裝飾公司計劃書范文，更多創(chuàng) 業(yè)計劃書請關(guān)注。裝飾公司企劃書范文篇一：一、裝修行業(yè)的前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局 限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對 居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限 制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門 的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)， 特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近 20 年的連續(xù)增長之后，已頗具 規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消 費

2、占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份， 近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝 行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整 個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般 相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時 機。總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝 , 還有很大的發(fā)展空間， 裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味 著充足的機會 ! 同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行 業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷， 它的客戶需求依然有巨大的市場， 關(guān)鍵是如

3、何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運 作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。二、自身情況分析 在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自 身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工 作，現(xiàn)就以下情況進行說明：（一） 自身情況分析 （優(yōu)勢部分 ）公司實力：海川環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團 隊，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程 的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項 目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的 裝飾公司任職 7 年之

4、久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許 品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶，為以后 公司正式運營提供了良好的市場空間。（ 二 ） 目前存在的不足：1、家裝代表工程雖然多， 但是可收集起來作為案列的極少， 由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客 戶觀看的極少。2、設(shè)計力量明顯不足3、品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微4、施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當(dāng) 一面的人太少， 什么事都需要工程主管親力親為， 無人可以取代。三、家裝市場以及同行競爭對手的分析 目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消 費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入，電視、

5、絡(luò)等媒體 的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的 格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔 料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司 門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混 雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為 四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事 一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的 裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是 以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主，設(shè)計費相對價格很高，但由于名 氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝 市場較早目

6、前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤 中檔裝修的業(yè)主 , 以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出 來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的 業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最 多，惡性競爭也尤其激烈?？偨Y(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司， 與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完 善，我們還是有很大的生存空間的。四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介 由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是 必須有 ;一名設(shè)計師 （ 負責(zé)接待裝修客戶來訪 ; 承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝 修交易 ; 完成裝修設(shè)計任務(wù) ; 與工程主管，市場

7、主管協(xié)調(diào)互動開 展工作。對裝修設(shè)計方案負責(zé) ）一名文員 （ 負責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印， 人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人 員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理 ）一名工程主管 （ 負責(zé)審圖、核對預(yù)算。制定施工計劃。完成 裝修施工任務(wù)。與設(shè)計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。 對裝修工程質(zhì)量負責(zé)任。 ）一名市場主管 （ 負責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營銷決策、方針、 制度、并跟進營銷目標(biāo)計劃的達成 ; 負責(zé)公司品牌品牌推廣、對 內(nèi)對外的整合 ; 市場信息的的收集與分析 ; 市場渠道維護與開發(fā)， 電話營銷等 ）一名合作會計 （ 負責(zé)報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工

8、資發(fā)放等 ）五、公司運營1、設(shè)立店面 裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面” ，它不 僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公 司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū) 里面。待定后再修改。2、公司 vi 設(shè)計由公司設(shè)計人員設(shè)計公司 logo ，名片，工作證，工作服，文 件袋，信封，杯子等等3、公司配備 購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同 模板等4、公司宣傳小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主 城部分， 常常以很多形式配合使用， 主要的宣傳形式有： 廣告牌、 燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、 促銷禮

9、品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標(biāo)機會多、 宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉 行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同 時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析 會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動 提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步 的接近目標(biāo)客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有 利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容 易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的 競爭對手。 ( 借鑒而已 )電話營銷： 電

10、話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵 是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2 個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打 電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營 銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉 辦的戶型發(fā)布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反 感和不配合。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通， 直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同， 也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特 點和喜好?？梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要 點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間

11、要大致掌握，電話營 銷最好的是面對女性業(yè)主， 時間絕不能長， 要控制在一分鐘左右。 一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián) 系方式以及具體接待人、 電話。之后要建立完善的電話回訪登記。直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投 送給目標(biāo)客戶 ( 業(yè)主 ) ，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒 介上(如DM報紙，站)等途徑發(fā)給業(yè)主。工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā) 商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進 行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售， 很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型 主力戶型的業(yè)主

12、，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完 成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的 從眾愛隨大流的心理， 完成連帶銷售， 擴大知名度和影響力。 要注意的是，要重點包裝，在設(shè)計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點，施工 質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真 正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的 反映了公司的整體設(shè)計、施工實力，容易很快的打消業(yè)主的一些 顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶 示范帶動效應(yīng)。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū) 內(nèi)的主力戶型， 樣板房選擇的位置很重要， 要能夠吸引自然客流， 更方便客戶參觀。樣板間在制

13、作上一定要有獨特的亮點，能夠吸 引客戶的注意力。直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途 徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設(shè)計理念 以及公司的品牌、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客 戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流，在交流中將客戶 的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體 單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷 的基礎(chǔ)上進一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下 基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不 足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。六、家裝公司的投入以及

14、收益 籌建家裝公司需要一定的資金的投入1、營業(yè)場所 （辦公室 ）100 平米左右， 租金大約需要 810 萬， 折合每月 租金約為 6600 8300 之間2、營業(yè)場所的裝修，大約需要 6 萬，按照 3 年計算，每月 大約折舊為 16663、硬件設(shè)施： 辦公桌椅 2 萬折舊按照 3 年計算，每月大 約折舊 555，電腦 （ 按 4 臺計算 ）配置 2 萬按照 2 年計算，每月折 舊約為 833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照 2 年計算，每月折舊大約為 12504、正常辦公經(jīng)費 （包括水電 ） 約 30005、車輛購置使用 （按一臺車計算 ）5 萬按照 5 年折舊計算，

15、 每月折舊為 8336、車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月30007、站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2 到 3 萬8、人員開支 （固定工作人員按照 5 人）每月工資額大約為萬9、稅費每月大約為 5000 左右 （無經(jīng)驗，自己估算 ） 收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會的需求少， 幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不 錯的利潤， 毛利率 25%30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天， 裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。1、 設(shè)計收益預(yù)期：每月按 3 戶計算， 每戶設(shè)計費約為 3000元左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有 8000

16、 元的毛利。一年可以有近 10 萬的收益。2、家裝套餐收益： 每月按 810 戶計算，每戶大約為 810 萬， 每月的實際收回的工程款為 60 萬左右，一年就是 720 萬，按照 20%的利潤計算，一年可以有 144 萬的收益。3、兩項相加可以有 154 萬的純收益。4、每年的收益 154 萬66 萬的各項費用， 每年的純收益大 約在 90 萬。5、以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改 裝飾公司企劃書范文篇二：一、公司創(chuàng)辦背景及簡介公司公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司 注冊資金： 100 萬元。 資 金來源：團隊自籌資金 30 萬，風(fēng)險投資 30 萬，長期借款 40萬。 公司宗旨：一個溫

17、馨的家是我們共同的目標(biāo) 公司理念：用心、 細心、誠心、創(chuàng)新公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進先進的經(jīng)營管 理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服 務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝 潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福 建省沿海城市為據(jù)點， 加強人才培養(yǎng)， 擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力， 以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型 項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸 業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百 姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量 少，回收期快，利潤

18、高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市 場前景和發(fā)展?jié)摿?。公司的文化：用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能 把事做情做好”的原則，精心設(shè)計，用心選材。細心：我們倡導(dǎo)細心施工，從細微處做起，注重細節(jié)，精工 巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢。誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、 做到每一分每一貨都明明白白。“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力 于裝飾市場。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更 好的服務(wù)。公司的價值觀：核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳 居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以

19、人為本，注 重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊 觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既 指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿 足客戶需求為根本， 雕琢出讓自己滿意、 讓客戶放心的完美作品。服務(wù)理念：體貼你成就我自己 （ 這部分可以換成表格形式 ） D 體貼的設(shè)計 ：設(shè)計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主 的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性 化居住功能

20、的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。V 合理的價格 ：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項 目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠 商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少 的投入，得到最滿意的效果。Q 一流的品質(zhì) ：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員 一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè) 主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進 行。S 完善的服務(wù) ：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程 五年保修，售后 24 小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后 顧之憂。經(jīng)營涉及：公共場所，辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌

21、舞廳，高端別墅 公寓裝飾，店面裝飾等裝飾業(yè)務(wù)。二、裝飾公司運作流程 業(yè)務(wù)初步設(shè)計深入設(shè)計預(yù)算簽單材料采購施工驗收質(zhì)保1、獲得客戶資料信息 （ 廣告、營銷等各種方式 ） 2 、客戶登 記：詳細詢問， 完整準(zhǔn)確地采集客戶以及裝修房屋的相關(guān)數(shù)據(jù); 3、初步設(shè)計 ; 設(shè)計師出平面設(shè)計，客戶初步滿意后簽委托設(shè)計協(xié)議 4、委托設(shè)計：簽設(shè)計協(xié)議，收取設(shè)計訂金，出設(shè)計圖紙、效果 圖、預(yù)算等 5 、簽施工合同、客戶簽字認可每一套設(shè)計圖紙，設(shè) 計師從簽單開始，全程跟 蹤，每周去施工現(xiàn)場不少于二次，與 客戶、施工員溝通，到現(xiàn)場解決問題 ; 6 、項目負責(zé)人與客戶一 道實施逐步認定制度，工程進展中的每一步或變更， 項

22、目負責(zé) 人與客戶都要做質(zhì)量認定 ; 7 、公司工程巡檢：對在施工程進行 抽檢 8 、工程驗收、由甲乙雙方對工程進行逐項驗收、總驗收， 客戶簽字認可每一 道工序質(zhì)量 （水電、木工、瓦工、油漆工 ） 9 、 進入保質(zhì)期、客服階段 （ 按照國家規(guī)定，工程整體保質(zhì)期為兩年， 水電項 目保質(zhì)期為 5 年 ）三、公司人事組織結(jié)構(gòu) 市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司 的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。設(shè)計部：負責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè) 計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充 分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原 建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計

23、的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和 施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共 識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審 核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全，以及公司 形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的 培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費 材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。財務(wù)部：負責(zé)建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度 末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作 ; 負 責(zé)公司資金的籌集、使用和分配 ; 負責(zé)日常會計工作與稅收管理， 每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本

24、年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工 作。人事部：負責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意 見和建議 , 合理配置勞動崗位控制勞動力總量 ; 負責(zé)人事考核、考 查工作 ; 建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程 序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作 ; 編制勞動力平衡 計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。行政部：負責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施 工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā) 展的策略。四、市場分析行業(yè)特點1. 建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。 雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例

25、有所增 大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物 里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn)。 （ 這段與標(biāo)題不符合。 ）裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具 設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余 勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使 發(fā)展到今天， 這種狀況依然沒有從根本上得到改變， 特別是家裝。 雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為 主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施 工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完 全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形 成技術(shù)上的

26、優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大 小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。 同時 裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得 很細，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開，所以裝飾 工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具 的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機 具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲備。同時，由于 企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲 備。裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較 少

27、。裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾 工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公 司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較 細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具 只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多， 但一般數(shù)量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目 較少，根據(jù)我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi) 一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較 多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量 不足，又會造成人力的浪費或項目管理人才的流失。裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難。

28、在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工 企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè) 計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員 往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝 飾工程的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為 哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計人員流 動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就 立即從原先的設(shè)計組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計整合困 難，公司雖然成立了多個設(shè)計室， 但設(shè)計室之間缺乏配合和交流， 因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。五、企業(yè)所處行業(yè)分析市場趨勢改革開放的 20 多

29、年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大 的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來的 五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家 居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn) 以下六種態(tài)勢一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各 地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和， 這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代 之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將 會呈下滑趨勢。二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從 城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建 設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)

30、已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一 走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向 集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團 軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修 模式。 1999 年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門 關(guān)于推動住宅產(chǎn) 業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見中指出， “加強對住宅裝修 的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修 造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象” 。這個意見的提出，對房 地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正 在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形 勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)

31、。毛坯房交工，分散裝修所帶來的 問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。四、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮 流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè) 化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用 功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未 來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實 的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會對現(xiàn)有 的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家 居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動 中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)

32、將會逐步取代現(xiàn) 在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計師的地位、所用和 價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資 金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也 比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì) 量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。 于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找 到一個平衡點，進而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解， 又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜，價格的透

33、明度很低，價格方面也 往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上 占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和 沖擊。替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在 的國情與及時國人的思想， DIY 時代應(yīng)該離我們比較遙遠。總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自 于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百 安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們 在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間 的。六、市場營銷品牌推廣制定頭炮的計劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭 戲：

34、投入多少宣傳費用選擇哪些宣傳途徑使用什么宣傳手段突出 哪個宣傳重點如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益越是在經(jīng) 濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是 件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析： 我們選擇 以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費用、宣 傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。報紙 報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點 在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視， 報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情 動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和 小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。而

35、家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù) 健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。展會 展會營銷與賣場和家裝公司基本無關(guān)，通常是針對家居建材 和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，有 另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的 名氣，改日另行撰文詳述。絡(luò) 相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用絡(luò)做推廣的先進意識， 家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到絡(luò)推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各站提供小資資訊素材，形成了一個完善的絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居

36、企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大 絡(luò)推廣的比重是很有必要的。七、投資與財務(wù)分析財務(wù)預(yù)算 品牌推廣：各種認證、許可證、商標(biāo)、廣告費約 8 萬元。 資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相 應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和 公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計費用3千元/ 年。設(shè)備費：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的 ; 包括：多媒體 投影儀 （幕） 、電腦、筆記本電腦及打印機、復(fù)印機、傳真/ 電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽 燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需 10 萬元。交通與通訊： 作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求， 特別是新項目、 客戶服務(wù)， 交通工具 （費用）與通訊費應(yīng)適當(dāng)考慮 ; 對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T 通訊費初步定為補助 100元/月，每人年發(fā)生額 1200 元。業(yè)務(wù)用 車一部： 18 萬元含日常費用。啟動資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費用，約 5 萬元 職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。 公司日常管理費用： 業(yè)務(wù)招待費用、 辦公耗材、 電話費用等。 人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。八、員工薪資標(biāo)準(zhǔn)薪資暫行標(biāo)準(zhǔn)：市場部職責(zé)：負責(zé)市場部業(yè)務(wù)員、 設(shè)計師管理，市場推廣，業(yè)務(wù)管理，客戶談判， 簽單，施