環(huán)保公司計劃書

1、目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc447131272 一.產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc447131272 h 1 HYPERLINK l _Toc447131273 1.1創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc447131273 h 1 HYPERLINK l _Toc447131274 1.2創(chuàng)業(yè)目的 PAGEREF _Toc447131274 h 1 HYPERLINK l _Toc447131275 二.市場調(diào)研與分析 PAGEREF _Toc447131275 h 2 HYPERLINK l _Toc447131276 三.公司概述 PAGERE

2、F _Toc447131276 h 4 HYPERLINK l _Toc447131277 3.1公司名稱 PAGEREF _Toc447131277 h 4 HYPERLINK l _Toc447131278 3.2公司宗旨 PAGEREF _Toc447131278 h 4 HYPERLINK l _Toc447131279 3.3主營業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc447131279 h 4 HYPERLINK l _Toc447131280 3.4公司目標(biāo) PAGEREF _Toc447131280 h 4 HYPERLINK l _Toc447131281 3.5優(yōu)勢所在 PAGERE

3、F _Toc447131281 h 4 HYPERLINK l _Toc447131282 四. 團(tuán)隊成員及管理體系 PAGEREF _Toc447131282 h 5 HYPERLINK l _Toc447131283 4.1團(tuán)隊成員 PAGEREF _Toc447131283 h 5 HYPERLINK l _Toc447131284 4.2 管理體系 PAGEREF _Toc447131284 h 5 HYPERLINK l _Toc447131285 五.營銷策略 PAGEREF _Toc447131285 h 6 HYPERLINK l _Toc447131286 5.1線下營銷 P

4、AGEREF _Toc447131286 h 6 HYPERLINK l _Toc447131287 5.2網(wǎng)絡(luò)營銷 PAGEREF _Toc447131287 h 6 HYPERLINK l _Toc447131288 5.3廉價營銷 PAGEREF _Toc447131288 h 7 HYPERLINK l _Toc447131289 六.財務(wù)計劃 PAGEREF _Toc447131289 h 7 HYPERLINK l _Toc447131290 6.1融資方案 PAGEREF _Toc447131290 h 7 HYPERLINK l _Toc447131291 6.2資金的流向和預(yù)

5、算 PAGEREF _Toc447131291 h 7 HYPERLINK l _Toc447131292 6.3.盈利分析 PAGEREF _Toc447131292 h 8 HYPERLINK l _Toc447131293 七.未來規(guī)劃 PAGEREF _Toc447131293 h 8 HYPERLINK l _Toc447131294 八.風(fēng)險規(guī)避 PAGEREF _Toc447131294 h 9 HYPERLINK l _Toc447131295 8.1政策風(fēng)險 PAGEREF _Toc447131295 h 9 HYPERLINK l _Toc447131296 8.2競爭風(fēng)險

6、 PAGEREF _Toc447131296 h 10 HYPERLINK l _Toc447131297 8.3專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險 PAGEREF _Toc447131297 h 10 HYPERLINK l _Toc447131298 8.4財務(wù)風(fēng)險 PAGEREF _Toc447131298 h 10 HYPERLINK l _Toc447131299 8.5技術(shù)風(fēng)險 PAGEREF _Toc447131299 h 11一.產(chǎn)業(yè)背景1.1創(chuàng)業(yè)背景21世紀(jì)，是一個充滿競爭的社會，是一個人才大爆炸的社會，隨著大學(xué)的這幾年的擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，導(dǎo)致現(xiàn)在的人才市場供大于求，現(xiàn)在的許

7、多大學(xué)生畢業(yè)即代表著失業(yè)。在這種時代的形勢下，國家明確提出鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，現(xiàn)在的許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。而我們作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該具有居安思危的意識，利用我們所學(xué)的知識技能，提前做好我們畢業(yè)后的規(guī)劃，讓我們的畢業(yè)不再代表著我們的失業(yè)。1.2創(chuàng)業(yè)目的作為環(huán)境工程專業(yè)的大學(xué)生，在老師和知識的熏陶下，我們也時刻關(guān)注著我國的環(huán)保方面的狀態(tài)和發(fā)展，準(zhǔn)備利用自己所學(xué)的專業(yè)知識和專業(yè)技能為我國的環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力，同時也為自己尋找一條發(fā)展之路，避免淹沒在時代的潮流之下。目前，人們的節(jié)水意識不夠強(qiáng)，市政污水的數(shù)量也是與日俱增。好多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活污水還是不經(jīng)過處理都直接排放的河

8、流湖泊之中。雖然這些污水水質(zhì)穩(wěn)定，基本不含有有毒物質(zhì)，但是生活污水中氮磷含量高，直接排放會導(dǎo)致水體的富營養(yǎng)化，對環(huán)境造成很大的污染?？墒谴祟愇鬯缮院茫幚砥饋肀容^容易，所以我們準(zhǔn)備成立一所以市政污水處理設(shè)計為主的環(huán)保公司。二.市場調(diào)研與分析2014年-2015年一季度水務(wù)市場現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)供水接近飽和，但提標(biāo)改造空間巨大; HYPERLINK /k/wushuichuli.html 污水處理提標(biāo)改造(一級A)和農(nóng)村市場顯現(xiàn)；污泥處理處置需求強(qiáng)烈，但效果受監(jiān)管嚴(yán)格性左右；再生水市場先期發(fā)力大中城市。隨著水十條的發(fā)布， HYPERLINK /report/c_env-monitoring/

9、環(huán)境監(jiān)測市場需求放量增長。進(jìn)入2015年第一季度，水務(wù)市場尤其是污水處理領(lǐng)域呈現(xiàn)中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求開始爆發(fā)，訂單較為充足，超過40億元。有實力的企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速占有市場及技術(shù)，通常采用并購的方式加以擴(kuò)張，水務(wù)市場主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標(biāo)改造空間巨大城鎮(zhèn)供水發(fā)展迅速，截止到2013年，我國城市供水總量達(dá)537.3億立方米，縣城供水總量達(dá)103.87億立方米，建制鎮(zhèn)年供水量1261753萬立方米，鄉(xiāng)年供水量114674萬立方米;城市供水普及率達(dá)97.56%，縣城用水普及率達(dá)88.14%，建制鎮(zhèn)集中供水比例為91.3%，鄉(xiāng)集中供水比例為 76.7%;城市供水管道達(dá)64萬多公里

10、，而縣城供水管道長度達(dá)7萬多公里。截至目前，我國城鎮(zhèn)供水工程已基本完成，城鎮(zhèn)供水市場已接近飽和。但經(jīng)過多年腐蝕，目前，一些老舊小區(qū)內(nèi)的供水管線及入戶管道已出現(xiàn)嚴(yán)重的銹蝕現(xiàn)象，供水管網(wǎng)的二次改造熱潮掀起。目前，全國各省市已展開二次供水改造升級工程，二次供水改造市場已成為繼傳統(tǒng)供水設(shè)施建設(shè)后的新一個市場熱點(diǎn)。污水處理：農(nóng)村市場潛力顯現(xiàn)污水處理方面，據(jù)中國報告大廳發(fā)布的 HYPERLINK /report/674737.html t _blank 2014-2018年污水處理行業(yè)市場調(diào)查及投資咨詢報告不完全統(tǒng)計，截止到2014年底，全國建成污水處理廠約3800座，污水處理能力約1.6億立方米/日。根

11、據(jù)“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，“十二五”期間，全國城鎮(zhèn)新增污水處理規(guī)模4569萬立方米/日，即到2015年，我國城鎮(zhèn)污水處理能力達(dá)到 17755萬立方米/日(本處數(shù)據(jù)以E20調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)測算)，截至2015年底，我國仍將新增污水處理能力0.176億立方米/日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務(wù)領(lǐng)域的市場熱點(diǎn)行業(yè)。但與“十二五”前期不同，隨著國家環(huán)境治理要求的提高，環(huán)境政策對縣級及以下地區(qū)進(jìn)一步關(guān)注，加之農(nóng)村環(huán)境綜合整治政策及資金的落實到位，新農(nóng)村建設(shè)加快，小型污水處理廠的建設(shè)在去年發(fā)展較快，而大中型城市的污水處理廠主要以單廠運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)容的方式快速增長。農(nóng)村污水處理市場

12、領(lǐng)域成為2014年污水領(lǐng)域的市場熱點(diǎn)。水十條規(guī)定，到2020年，城市/縣城污水處理率分別達(dá)到95%/85%;敏感區(qū)域城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施，應(yīng)于2017年底前全面達(dá)到一級A排放標(biāo)準(zhǔn);建成區(qū)水體水質(zhì)達(dá)不到地表水類標(biāo)準(zhǔn)的城市，新建城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要執(zhí)行一級A排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，污水處理市場主要集中于提標(biāo)改造及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。三.公司概述3.1公司名稱：夏天環(huán)保有限公司。（夏天是一個熱情奔放的季節(jié)，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天，就是寓意著我們的公司熱情奔放，對人對事充滿熱情，而公司最后也會發(fā)展的像夏天那樣繁盛。）3.2公司宗旨：環(huán)保、創(chuàng)新、人性、誠信3.3主營業(yè)務(wù)：本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)在不同的發(fā)展階段略有不同。發(fā)

13、展前期主營業(yè)務(wù)是水處理設(shè)計，接手一些較為小型的水污染處理項目；隨著公司的發(fā)展，會慢慢拓寬業(yè)務(wù)范圍，開始經(jīng)營環(huán)境評價，環(huán)材銷售等業(yè)務(wù)。最終發(fā)展為一個工藝設(shè)計，環(huán)境評價，環(huán)材銷售三位一體的綜合性公司。3.4公司目標(biāo)：成為整個鄭州甚至是整個河南省環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)頭公司。3.5優(yōu)勢所在：該公司的創(chuàng)始人都是新一代的大學(xué)畢業(yè)生，對生活對事業(yè)都充滿了熱情與活力。并且都有著各自的優(yōu)勢所在，每個人的專業(yè)知識基礎(chǔ)都十分扎實。設(shè)計處理都有自己的想法，創(chuàng)新能力強(qiáng)。并且我們還特別邀請到了老師作為專家顧問，他們在環(huán)保行業(yè)工作多年，有著充足的工作經(jīng)驗，在河南省的環(huán)保領(lǐng)域有著很高的地位，對我們能夠提供很大的幫助。四. 團(tuán)隊成員及

14、管理體系4.1團(tuán)隊成員4.2 管理體系 公司主要有企劃部，市場部，技術(shù)部,人事部及財務(wù)部。不過由于創(chuàng)業(yè)前期人員較少，所以人事部與企劃部暫時合并在一起，并能夠根據(jù)企劃部對公司的計劃來招收合適的人才。 企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析市場信息，制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)營計劃及目標(biāo)，進(jìn)行年度考核。 市場部主要職責(zé)：公司的對外宣揚(yáng)，跟法律有關(guān)的各項事務(wù)，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理及文化建設(shè)，咨詢專家顧問的管理，對公司相關(guān)網(wǎng)站的管理。 技術(shù)部主要職責(zé)：對承接項目的設(shè)計，新技術(shù)的開發(fā)，對新人員的技術(shù)培訓(xùn) 財務(wù)部主要職責(zé)：對公司的各項收支進(jìn)行記錄，統(tǒng)計年度開支，統(tǒng)計員工的工資，進(jìn)行公司的財務(wù)規(guī)劃。 人事部主要職責(zé)：公司員工的

15、招聘，對各部門人員的升降職管理。五.營銷策略5.1線下營銷：在當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)和污染治理方面的報紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2網(wǎng)絡(luò)營銷：首先，我們會制作一個我們公司自己網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上注明本公司的業(yè)務(wù)范圍，顧客也可以直接通過網(wǎng)站與我們達(dá)成協(xié)議。 既方便了客戶，同時又降低了我們的運(yùn)營成本。同時，還可以創(chuàng)建本公司的微信公眾平臺，把本公司的一些優(yōu)勢放在上面使客戶更加清楚地了解我們，引起更多關(guān)注。5.3廉價營銷：此方法適用于公司的發(fā)展初期階段。由于公司剛創(chuàng)建，沒有名氣，客戶不多。所以利用企業(yè)看重利益這一點(diǎn)，主動降低費(fèi)用，相比其他相關(guān)公司所需費(fèi)用都較低，這樣會吸引相當(dāng)一部分的客

16、戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開始適當(dāng)增加價格。六.財務(wù)計劃6.1融資方案 主要包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)成員自籌資金風(fēng)險投資和技術(shù)入股等幾個方面。其中創(chuàng)業(yè)成員自籌資金由創(chuàng)業(yè)者個人以個人名義籌集資金; 政策貸款是國家為鼓勵畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的優(yōu)惠政策; 風(fēng)險投資資金是有對該項目投資的風(fēng)險投資公司或個人提供。6.2資金的流向和預(yù)算房租35000/年注冊費(fèi)30000元裝潢5000元應(yīng)付職工薪酬60000元/年辦公設(shè)備3000元水電管理費(fèi)12000元/年桌椅5000元不可預(yù)見支出30000元/年流動資金120000元計劃籌資300000元，開業(yè)時支出如下表：6.3.盈利分析項目第一年第二年第三

17、年第四年預(yù)計收入120000元130000元178300元245800元第一年由于公司沒有名氣熟悉的人不多，所以收入不會很多。但是第二年隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保證及消費(fèi)者開始熟悉本公司，所以第二年利潤將會增加。七.未來規(guī)劃爭取在今后的10年時間內(nèi)成為河南省環(huán)保企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。 20172022在鄭州開辟出一席之地主要任務(wù)：品牌建設(shè) 在公司成立之初，由于各方面的經(jīng)驗不足，所以暫時選擇小型公司作為主要的市場。主營業(yè)務(wù)定為污水處理設(shè)計，并初步接觸一些供水管網(wǎng)的二次改造的項目，開始著手環(huán)材銷售的業(yè)務(wù)。注重企業(yè)文化建設(shè)，形成自己公司鮮明的特色，以公司的實力和信譽(yù)在鄭州站穩(wěn)腳跟。

18、20222027深入河南各個城鎮(zhèn)主要任務(wù)：市場推廣 公司成立后期，加大公司規(guī)模，由于技術(shù)逐漸成熟，經(jīng)驗得到積累，在原來市場的基礎(chǔ)上，逐漸深入到較小城市，或一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在環(huán)境保護(hù)觀念較為落后、環(huán)保工作較為滯后的地區(qū)，主營業(yè)務(wù)定為環(huán)境監(jiān)測、污水處理、城鎮(zhèn)供水以及小型垃圾處理廠的設(shè)計項目，將市場逐步擴(kuò)大至整個河南。20272042成為河南龍頭企業(yè)逐步走向全國進(jìn)一步加大公司規(guī)模，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保證及消費(fèi)者開始熟悉本公司維持和舊客戶的合作關(guān)系，并不斷尋求新的客戶，致力于環(huán)保工作的第一線，開始在全國接手各類項目，主營業(yè)務(wù)定為環(huán)境評價，工藝設(shè)計（包括污水廠設(shè)計、垃圾填埋場設(shè)計、室內(nèi)外噪聲處理等），環(huán)材銷售。八.風(fēng)險規(guī)避8.1政策風(fēng)險國家政策 國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、環(huán)保政策、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動以及