《100%實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的免費(fèi)體驗(yàn)課》-招生技巧

1、100%實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的免費(fèi)體驗(yàn)課！免費(fèi)體驗(yàn)課的價(jià)值免費(fèi)體驗(yàn)課，我相信很多學(xué)校都搞過(guò)，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招到400-500百個(gè)學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到10幾個(gè)？為什么有的學(xué)校，在免費(fèi)體驗(yàn)課后，能80%、90%，甚至100%地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價(jià)值。當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗(yàn)課后，可以大大地降低了學(xué)生和家長(zhǎng)，因?yàn)椴涣私饽悖a(chǎn)生的戒備和猜疑心理?？傮w思路在這6次課的過(guò)程中，你所要做的是上好每一堂課；同時(shí)要做好服務(wù)，比如電話家訪、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)習(xí)結(jié)果測(cè)試。讓學(xué)生通過(guò)6次課的學(xué)習(xí)，喜歡上你的課堂；讓家長(zhǎng)感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)。如果你

2、從事的是少兒英語(yǔ)、舞蹈等帶有表演性質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目 ，你還可以在6次課結(jié)束后，搞一次匯報(bào)演出，讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)！記住，我們的最終目的是要實(shí)現(xiàn)，讓這些孩子報(bào)名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。什么時(shí)候上免費(fèi)體驗(yàn)課原則上，免費(fèi)體驗(yàn)課上6次的效果最好，當(dāng)然你也可以根據(jù)你的實(shí)際需要上4次課。開(kāi)課時(shí)間，如果可以放在暑假的時(shí)候，結(jié)課時(shí)間在7月15日前；當(dāng)然，你也可以選擇將開(kāi)課時(shí)間放在暑假前，比如6月18日。課程設(shè)計(jì)-第一次課（1）1.任課老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字，并且叫出孩子的名字；對(duì)學(xué)生以鼓勵(lì)為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂(lè)的上課氛圍，同時(shí)讓孩子在快樂(lè)學(xué)習(xí)中獲得成就感。2.授課內(nèi)

3、容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)；既要讓學(xué)生有所得，又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲，讓孩子在玩中學(xué)，因?yàn)楹⒆拥奶煨远枷矚g玩，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到，你的課堂是與公立學(xué)校完全不一樣的，是在快樂(lè)地獲取知識(shí)。在這次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓學(xué)生期待著下次課還想來(lái)。就如一部動(dòng)畫(huà)片，到最精彩的部分，突然停下來(lái)，明天同一時(shí)間，不見(jiàn)不散！3.課后最好別布置書(shū)面作業(yè)，因?yàn)楹⒆佣疾淮笙矚g做作業(yè)，但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，比如學(xué)了幾個(gè)單詞，這樣的話，讓家長(zhǎng)感受到孩子確實(shí)有學(xué)到東西。課程設(shè)計(jì)-第一次課（2）4.將關(guān)注點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，因?yàn)檎嬲龥Q定是否報(bào)名的是孩子

4、，而不是家長(zhǎng)，如果不愿意，家長(zhǎng)硬逼也是沒(méi)有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大多都會(huì)報(bào)名。所以老師在上課的過(guò)程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開(kāi)你，喜歡你，愛(ài)上你！5.任課老師，一定要及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，必須讓家長(zhǎng)感覺(jué)到課程的價(jià)值。課程設(shè)計(jì)-第一次課（3） 一定要打電話給家長(zhǎng)，電話內(nèi)容最好是包括：向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容；向家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征明確地告訴家長(zhǎng)，一定會(huì)全力關(guān)注這個(gè)孩子，而且告訴家長(zhǎng)，你通過(guò)這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點(diǎn)有那些潛質(zhì)，同時(shí)指出孩子在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，還有那些方面可以做得更好。最后，

5、你要告訴家長(zhǎng)，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個(gè)個(gè)性化培養(yǎng)方案！課程設(shè)計(jì)-第2次課抓住一切機(jī)會(huì)與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛(ài)好，盡可能多的表?yè)P(yáng)每個(gè)學(xué)生，用小名或英文名稱呼每個(gè)孩子；抓住一切機(jī)會(huì)與來(lái)接孩子的家長(zhǎng)多聊天，既要表?yè)P(yáng)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問(wèn)題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時(shí)向家長(zhǎng)承諾，這個(gè)問(wèn)題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會(huì)多關(guān)注。這次課開(kāi)始，要注重知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到孩子僅僅通過(guò)兩次課的學(xué)習(xí)，竟然能開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)了；而且老師在上課當(dāng)中，要注重游戲的運(yùn)用，多用輸入的游戲，讓孩子在快樂(lè)當(dāng)中獲得知識(shí)。可以選擇值日生及班干部，讓每個(gè)孩子輪流來(lái)當(dāng)。通過(guò)這個(gè)事情

6、，一定要讓孩子獲得被尊重被認(rèn)同及主人翁的感覺(jué)。對(duì)于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，一回家，馬上就會(huì)向爸爸媽媽炫耀，那個(gè)開(kāi)心勁，哎呦，不得了！課程設(shè)計(jì)-第3次課從本次課開(kāi)始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵(lì)措施，讓孩子開(kāi)始繳費(fèi)，同時(shí)，大力表?yè)P(yáng)這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動(dòng)其他學(xué)生。同樣要注重知識(shí)的傳授和課堂的快樂(lè)，課后可采取過(guò)關(guān)放學(xué)，過(guò)了關(guān)的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺(jué)得有成就感。注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當(dāng)家長(zhǎng)的小老師，教家長(zhǎng)；同時(shí)，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂(lè)，讓孩子學(xué)會(huì)分享。課程設(shè)計(jì)-第4次課在每個(gè)學(xué)生的作業(yè)本上，都寫(xiě)上

7、老師鼓勵(lì)的評(píng)語(yǔ)。給每個(gè)學(xué)生拍好照片，課后將老師的話寫(xiě)在照片的背面，以備在家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候發(fā)給每個(gè)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從中感受到老師對(duì)孩子的愛(ài)。同時(shí)，可以讓孩子寫(xiě)給爸爸媽媽一封信，告訴他們?cè)谖覀儗W(xué)校學(xué)習(xí)的快樂(lè)，并想以后留在本校繼續(xù)學(xué)習(xí)。教學(xué)同樣不能松懈，很多家長(zhǎng)還是希望孩子不光能在這個(gè)學(xué)校獲得快樂(lè)，同時(shí)，還能學(xué)點(diǎn)東西。課程設(shè)計(jì)-第5次課開(kāi)始準(zhǔn)備家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)上的學(xué)生展示，有必要的時(shí)候可以利用放學(xué)的時(shí)候排練一下。注重知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個(gè)學(xué)生覺(jué)得僅僅幾天，就能學(xué)到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會(huì)有什么活動(dòng)和游戲呀，比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園，邊玩邊學(xué)，娛樂(lè)學(xué)

8、習(xí)兩不誤，從而吸引他們續(xù)班。課程設(shè)計(jì)-第6次課這一次課非常重要，因?yàn)樘湾X的是家長(zhǎng)，只有家長(zhǎng)自己覺(jué)得滿意了，同時(shí)孩子又喜歡才會(huì)掏錢。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。將每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)在家長(zhǎng)會(huì)上都向家長(zhǎng)匯報(bào)一下，并給孩子提出個(gè)性化培養(yǎng)方案。將孩子的作業(yè)及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長(zhǎng)，同時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽，讓家長(zhǎng)覺(jué)得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)比以前懂事了。宣傳策略模式1：你學(xué)習(xí)，我買單免費(fèi)6次課試學(xué)英語(yǔ)！模式2：因?yàn)閷I(yè)，所以自信免費(fèi)6次課試學(xué)英語(yǔ)！模式3：測(cè)試合格，即可免費(fèi)學(xué)6次英語(yǔ)課您是否又擔(dān)心自己的孩子學(xué)不好英語(yǔ)？您是否對(duì)于老師的授課水平心存疑慮？ 為了讓更多的孩子，接受精品

9、英語(yǔ)課程，培訓(xùn)學(xué)校推出免費(fèi)試學(xué)英語(yǔ)6次課的活動(dòng)。免費(fèi)課程結(jié)束后，優(yōu)秀學(xué)員更能獲得學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)機(jī)的機(jī)會(huì)!如何招生之傳單設(shè)計(jì)色彩一定要鮮艷醒目，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔明了，主題一定要突出。 你的傳單，必須在3秒內(nèi)吸引家長(zhǎng)！文字內(nèi)容不要太多！顏色最好不要超過(guò)4種！特別要注意你的標(biāo)題！如何招生之宣傳單設(shè)計(jì)如何對(duì)發(fā)單員進(jìn)行培訓(xùn)通過(guò)產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個(gè)話題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說(shuō)，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問(wèn)題可以打那個(gè)電話咨詢等等。明確分工職責(zé)：對(duì)各個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工等進(jìn)行闡明，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時(shí)工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。發(fā)單員的監(jiān)督及工資標(biāo)準(zhǔn)可將發(fā)單員以3-5人為一組，每組設(shè)一名組長(zhǎng)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。同時(shí)學(xué)校還可以另外指派一名負(fù)責(zé)人總體走動(dòng)式監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正和指導(dǎo)。當(dāng)天發(fā)單結(jié)束后，及時(shí)對(duì)工