第二步：建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

1、第二步：建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思分享內(nèi)容企業(yè)的主要類(lèi)型小微企業(yè)成功的要素 如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)的主要類(lèi)型1企業(yè)的類(lèi)型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的企業(yè)制造企業(yè)：使用原材料生產(chǎn)制作實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)服務(wù)企業(yè)：提供某項(xiàng)特定服務(wù)或多項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)的企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)：利用土地或水域資源進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)小組討論共分成四組，討論企業(yè)成功的要素和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求時(shí)間：20分鐘小微企業(yè)成功的要素2（1）貿(mào)易企業(yè)A.地段好B.外觀設(shè)計(jì)好C.銷(xiāo)售方法好D.商品選擇面寬E.商品價(jià)格的特點(diǎn)F.庫(kù)存合理成功要素創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)A.善于與人溝通B.掌握銷(xiāo)售技巧C.具備采購(gòu)、庫(kù)存管理及記賬等管理技能（2

2、）制造企業(yè)A.生產(chǎn)組織有效B.工廠布局合理C.銷(xiāo)售方法好D.原材料供應(yīng)充足E.生產(chǎn)效率高F.產(chǎn)品質(zhì)量好G.浪費(fèi)現(xiàn)象少H.保護(hù)環(huán)境成功要素創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)A.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)B.一定的創(chuàng)新研發(fā)能力C.較強(qiáng)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)（3）服務(wù)企業(yè)A.服務(wù)及時(shí)B.服務(wù)質(zhì)量好C.地點(diǎn)合適D.顧客滿意E.對(duì)顧客誠(chéng)信F.服務(wù)收費(fèi)合理G.售后服務(wù)可靠成功要素創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)A.性格開(kāi)朗B.有耐心、講誠(chéng)信C.能與各種人打交道D.能妥善處理各種糾紛、矛盾（4）制造企業(yè)A.保護(hù)并有效利用土地和水源B.出售新鮮產(chǎn)品C.做好衛(wèi)生防疫工作D.保證品種優(yōu)良E.高效運(yùn)輸產(chǎn)品成功要素創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)A.身體健康B.掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)C.與當(dāng)?shù)卣?、居民、?/p>

3、研機(jī)構(gòu)打道小微企業(yè)的成功要素所有企業(yè)都應(yīng)做到：真誠(chéng)服務(wù)顧客 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工小微企業(yè)的創(chuàng)辦原則是：志向要大、計(jì)算要精、起步要穩(wěn)精典案例 85后余玲兵于2015年元月創(chuàng)建“宋小菜”。與國(guó)內(nèi)其它的生鮮配送平臺(tái)截然不同，它采取了以銷(xiāo)定采的反向B2B模式，只面向菜市場(chǎng)商販這樣的次級(jí)終端和中小生鮮零售商，只做少量常用交易的蔬菜單品，將部分采購(gòu)、物流、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分包給專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，在各個(gè)社區(qū)建蜂巢式冷庫(kù)，讓用戶次日清晨就近提貨創(chuàng)建至今，宋小菜先后獲得了阿里十八羅漢之一的吳詠銘的3000萬(wàn)元天使投資，以及IDG資本領(lǐng)投，元璟資本、普華資本（經(jīng)緯合伙人曹?chē)?guó)熊）跟投的1.04億元A輪融資。創(chuàng)業(yè)初期的建議可以不放棄現(xiàn)有工

4、作，用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)租賃設(shè)備比購(gòu)置設(shè)備穩(wěn)妥、劃算先雇傭非全時(shí)員工，再雇傭全時(shí)員工先購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備，以后再更新逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根據(jù)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況制訂業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3企業(yè)構(gòu)思的概念創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思是指 用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須同時(shí)包含兩個(gè)方面：必須以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)必須具備滿足顧客需求的個(gè)人條件一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是避免創(chuàng)業(yè)失敗的第一道防線企業(yè)構(gòu)思的要求如何產(chǎn)生你的企業(yè)構(gòu)思頭腦風(fēng)暴法調(diào)查法問(wèn)題發(fā)現(xiàn)法互聯(lián)網(wǎng)一、頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法是指一個(gè)人（或小組）圍繞一種特定的興趣或產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新或改善，產(chǎn)生新點(diǎn)子，提出新想法。常用的頭腦風(fēng)暴法包括：一般性頭腦風(fēng)

5、暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法一般性頭腦風(fēng)暴法 我們可以從一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)題目開(kāi)始，將進(jìn)入自己腦海中的所有想法都寫(xiě)下來(lái)，能寫(xiě)多少寫(xiě)多少，即使某個(gè)想法看起來(lái)毫不相關(guān)或不切實(shí)際。直到寫(xiě)不出來(lái)為止電發(fā)電照明生產(chǎn)灌溉燈泡燈管電器家電大家電小家電工業(yè)電器電器設(shè)備電動(dòng)工具數(shù)碼電器電腦數(shù)碼影音數(shù)碼監(jiān)控互聯(lián)網(wǎng)組裝維修電吹風(fēng)美容美發(fā)化妝品美容院理發(fā)店生發(fā)服務(wù)美容培訓(xùn)假發(fā)電烤箱烘焙坊韓式燒烤蛋糕定制培訓(xùn)燒烤店食材韓國(guó)旅游結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 我們可以從一種特定的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始，然后從制造線、銷(xiāo)售線、服務(wù)線、副產(chǎn)品線四個(gè)方面想出盡可能多的相關(guān)企業(yè)制造線：與該產(chǎn)品制造相關(guān)的企業(yè)銷(xiāo)售線：與該產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的企業(yè)服務(wù)線：與該產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)

6、的企業(yè)副產(chǎn)品線：與該產(chǎn)品的副產(chǎn)品間接相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售線（與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)）副產(chǎn)品線(與產(chǎn)品間接相關(guān)的企業(yè))制造線（與制造產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè))服務(wù)線(與產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的企業(yè))結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法重要提示 運(yùn)用結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法時(shí)，你可以一直想下去，直到不再有任何新的想法為止。同樣，不論你想起什么都應(yīng)該將其寫(xiě)下來(lái)，然后再確定這個(gè)想法是否有價(jià)值，是否正確。24副產(chǎn)品線紡織棉線種植棉花服裝生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷服裝制作服裝設(shè)計(jì)洗衣服務(wù)加工改色縫補(bǔ)改制服裝批發(fā)服裝零售服裝專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟店棉籽油生產(chǎn)制作枕芯手工藝品加工拖布服 務(wù) 線銷(xiāo) 售 線制 造 線練習(xí)：分四組練習(xí)每個(gè)小組可自定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)練習(xí)時(shí)間20分鐘各小組匯報(bào)

7、討論結(jié)果；二、通過(guò)實(shí)地調(diào)查產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想1、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況2、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地的環(huán)境A、自然資源（如土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦產(chǎn)、沙漠、水源）B、機(jī)構(gòu)（有沒(méi)有學(xué)校、醫(yī)院或政府等）C、工業(yè)（有沒(méi)有工廠）D、媒體（看看出版物上有沒(méi)有相關(guān)的有用信息）E、商品展銷(xiāo)會(huì)（你可以去看看還參加這類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)）F、批發(fā)市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)（1）自然資源調(diào)查你的家鄉(xiāng)有哪些特色產(chǎn)品？你所在地區(qū)有什么豐富的資源？利用這些資源或產(chǎn)品我們能干什么？利用這些資源創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)不會(huì)破壞環(huán)境？（2）機(jī)構(gòu)你所在的地區(qū)有什么學(xué)校、醫(yī)院或政府機(jī)構(gòu)？他們需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？他們從哪里得到這些產(chǎn)品和服務(wù)？他們對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)有什么不滿意的

8、地方？（3）工業(yè)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)有哪些規(guī)模較大的企業(yè)？這些企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？他們從哪里購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品或服務(wù)？他們有哪些產(chǎn)品和服務(wù)可以外包？他們對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)有什么不滿意的地方？（4）媒體當(dāng)?shù)亻喿x量比較大的出版物有哪些？在新聞報(bào)道里有哪些信息我可以發(fā)掘？在分類(lèi)廣告中，我可以發(fā)掘出什么商機(jī)？當(dāng)?shù)氐姆龀终吆桶l(fā)展趨勢(shì)會(huì)給我什么啟發(fā)？其它地區(qū)、企業(yè)的動(dòng)態(tài)會(huì)給我什么啟示？（5）商品展銷(xiāo)會(huì)有哪些企業(yè)和機(jī)構(gòu)參加了展會(huì)？展會(huì)中出現(xiàn)了我可以借鑒哪些新產(chǎn)品或新服務(wù)模式？通過(guò)展會(huì)我了解了哪些新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息？這信息和動(dòng)態(tài)會(huì)給我什么啟示？（6）批發(fā)市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)有哪些商戶和企業(yè)？他們都

9、從事什么細(xì)分的行業(yè)？他們需要什么樣的服務(wù)？顧客到市場(chǎng)里都有哪些抱怨？ 在考慮創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)體會(huì)人們?cè)跐M足自己需求或解決各自問(wèn)題過(guò)程中遇到的難處，進(jìn)而產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思：你自己遇到過(guò)的問(wèn)題工作或?qū)W習(xí)中遇到過(guò)的問(wèn)題其他人遇到過(guò)的問(wèn)題你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)缺少什么？三、通過(guò)各種問(wèn)題產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思B2B網(wǎng)站上有哪些求購(gòu)信息？ B2C網(wǎng)站上有哪些在本地區(qū)買(mǎi)不到的新奇產(chǎn)品？ 在微信、QQ、論壇等即時(shí)通信軟件和交流平臺(tái)上，大家都在發(fā)布和傳遞哪些供求方面的信息？我們可以將互聯(lián)網(wǎng)與前面的方法相結(jié)合，產(chǎn)生好的企業(yè)構(gòu)思三、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思調(diào)查的目的人們無(wú)法獲得的產(chǎn)品或服務(wù)，就是我們填補(bǔ)空白的商業(yè)機(jī)會(huì)人們抱怨的

10、產(chǎn)品或服務(wù)，就是一個(gè)提供更佳服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)價(jià)格上漲很快以至于人們無(wú)法承受的商品或服務(wù)，就是一個(gè)尋找更便宜貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分銷(xiāo)系統(tǒng)的商業(yè)機(jī)會(huì)篩選你的企業(yè)構(gòu)思4顧客：（1）誰(shuí)將是這家企業(yè)的顧客?（2）顧客的數(shù)量足夠多嗎？（3）顧客有能力購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)嗎？（4）顧客愿意到你的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)嗎？ 篩選和產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是所在地區(qū)同類(lèi)企業(yè)中唯一一家嗎？（2）如果有其他類(lèi)似的企業(yè)，你如何在與他們競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功？ 篩選和產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的思路資源和需求：（1）你如何保證提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量能夠滿足顧客需求?（2）你從哪里獲得資源來(lái)創(chuàng)辦這家企業(yè)？（

11、3）你從哪里得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？（4）企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？（5）你能夠得到滿足這些要求所需的資金嗎？ 篩選和產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的思路你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)（1）你對(duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少?（2）你有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪?jīng)營(yíng)企業(yè)？（3）為什么你認(rèn)為這家企業(yè)會(huì)贏利？（4）你的個(gè)性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)？ 篩選和產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的思路企業(yè)構(gòu)思一覽表企業(yè)構(gòu)思優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篩選（或x）想法1想法2想法3想法4想法5各組填寫(xiě)企業(yè)構(gòu)思一覽表要求：（1）小組負(fù)責(zé)人將頭腦風(fēng)暴的結(jié)果匯總（2）小組成員討論并篩選出可行的想法（3）從可行的想法中篩選出本組最佳的想法時(shí)間： 20分鐘分析你的企

12、業(yè)構(gòu)思5分析方法 步驟：（1）實(shí)地調(diào)研（2）SWOT分析（3）環(huán)境影響評(píng)估（1）實(shí)地調(diào)查訪談的對(duì)象調(diào)研內(nèi)容（問(wèn)題）注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商、批發(fā)商關(guān)鍵信息提供者（2）SWOT分析 SWOT 分析法是由美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋里克提出，常用于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：Strength(優(yōu)勢(shì)) 是指企業(yè)自身的長(zhǎng)處或積極方面Weakness(劣勢(shì)) 是指企業(yè)自身的弱點(diǎn)或不太擅長(zhǎng)的方面。Opportunity (機(jī)會(huì)) 是指對(duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)。Threat (威脅) 是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。企業(yè)構(gòu)思：開(kāi)一家新疆特色產(chǎn)品網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)1、掌握美工技能2、有可靠的、有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源3、有相

13、應(yīng)的設(shè)備、場(chǎng)地4、家人支持，無(wú)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和壓力1、不了解網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)2、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)缺乏了解1、網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多2、新疆特色產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者青睞3、國(guó)家政策鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展4、特色農(nóng)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，前景廣闊1、網(wǎng)上已有知名品牌2、市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈3、市場(chǎng)監(jiān)管政策調(diào)整OWST增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果在做完SWOT分析后，應(yīng)該能夠評(píng)估你的企業(yè)構(gòu)思的可行性并作出決定：（1）堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全面的要行性研究（2）修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思（3）完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思案例SO增長(zhǎng)型戰(zhàn)略1、在市場(chǎng)旺季到來(lái)前，完成網(wǎng)店建設(shè)、產(chǎn)品圖片處理和上

14、架工作2、在市場(chǎng)旺季到來(lái)前，開(kāi)展前期推廣和爆款預(yù)熱3、通過(guò)預(yù)訂打折等方式吸引顧客WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略1、積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),掌握相關(guān)知識(shí)和技能2、尋找和引進(jìn)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的合伙人3、借鑒和學(xué)習(xí)同類(lèi)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，條件允許下，到貨源地實(shí)地考察學(xué)習(xí)ST調(diào)整戰(zhàn)略1、不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量2、關(guān)注小眾人群、特殊人群需求，選擇差異化市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)策略3、重視老顧客維護(hù)，并通過(guò)老顧客進(jìn)行品牌傳播，降低推廣運(yùn)營(yíng)成本W(wǎng)T放棄戰(zhàn)略1、做其它產(chǎn)品2、選擇其它經(jīng)營(yíng)方式，比如做實(shí)體店或二級(jí)批發(fā)3、放棄創(chuàng)業(yè)，選擇就業(yè)練習(xí)：SWOT分析要求：（1）小組成員共同完成本組項(xiàng)目的SWOT分析 （2）小組成員共同制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 時(shí)間： 20分鐘3、做環(huán)境影響評(píng)估核對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)是否需要在當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)進(jìn)行審批說(shuō)明你的企業(yè)可能對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成的污染（水、空氣、垃圾、噪音等）你是否有對(duì)企業(yè)污染采取相關(guān)的治理措施核