市場分析報(bào)告

1、.：.；市場分析報(bào)告(Market Analysis Report) 屬于調(diào)查研討報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動詞組的?！笆袌龇治鍪且獙ζ髽I(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研討一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過程和結(jié)果等。“報(bào)告那么是把所從市場調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。市場分析報(bào)告的特點(diǎn)1、目的明確，具有針對性寫市場分析報(bào)告的目的，在于分析 HYPERLINK baike.baidu/view/38340.htm t _blank 企業(yè)市場環(huán)境變化情況，把握市

2、場時(shí)機(jī)，借以指點(diǎn)推進(jìn)市場開發(fā)任務(wù)。從實(shí)踐出發(fā)，有針對性地研討分析經(jīng)濟(jì)和金融改革與開展情況，及時(shí)回答市場開發(fā)任務(wù)中需求研討處理的各種問題，這就需求有一個(gè)明確的市場分析目的。目的越明確，針對性就越強(qiáng)， HYPERLINK baike.baidu/albums/1325445/1325445.html l 0$e865a6996aaa091b6f068c64 o 查看圖片 t _blank 市場分析報(bào)告，越能及時(shí)處理問題，就越有指點(diǎn)意義。反之，沒有針對性，市場分析報(bào)告就沒有下落，就沒有生命力。2、真實(shí)可靠，具有紀(jì)實(shí)性紀(jì)實(shí)性是市場分析報(bào)告的主要特點(diǎn)之一。市場分析報(bào)告中關(guān)于背景的交代，對事件的發(fā)生、開展

3、、結(jié)果的表達(dá)，對典型的運(yùn)用等，都必需依托調(diào)查研討的結(jié)果，都必需強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確，反映客觀實(shí)踐，用現(xiàn)實(shí)說話。它所采用的資料必需真實(shí)、準(zhǔn)確，是經(jīng)過科學(xué)處置和仔細(xì)核實(shí)鑒別的，沒有任何虛偽和歪曲，不允許似是而非、道聽途說的成份參與其中。一句話，現(xiàn)實(shí)是市場分析報(bào)告的根底。3、提示規(guī)律，具有評析性經(jīng)過市場調(diào)查所得的各種現(xiàn)實(shí)、景象，在寫作中必需作出簡明扼要的評論和分析。市場分析報(bào)告，不能分開根身手實(shí)和主要景象，但也不能只是現(xiàn)實(shí)的表達(dá)和景象的堆砌，而是要經(jīng)過系統(tǒng)的、全面的對事物開展全過程的調(diào)研分析和評論，提示事物開展的本質(zhì)和規(guī)律性。所以說，市場分析報(bào)告的寫作既是照實(shí)地反映客觀情況，又是準(zhǔn)確地評析客觀景象。 4、

4、注重調(diào)研，具有科學(xué)性市場分析報(bào)告是用來闡明市場調(diào)查的情況和結(jié)果的，所以，以調(diào)查研討作為撰寫的根底，乃是它的主要特點(diǎn)。被闡明的情況和結(jié)果何處?“一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查的末尾，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，“調(diào)查研討好比十月懷胎，處理問題猶似一朝分娩。這是 HYPERLINK baike.baidu/view/1689.htm t _blank 毛澤東同志有關(guān)調(diào)查研討的至理名言。假設(shè)對所要處理的問題不作縝密細(xì)致的調(diào)查了解和深化系統(tǒng)的分析研討，是不能夠撰寫出真正符合客觀實(shí)踐的市場分析報(bào)告來的。市場分析報(bào)告的作用1、給單位指點(diǎn)、上級機(jī)關(guān)或有關(guān)部門提供有關(guān)市場開發(fā)的參考資料，以利于準(zhǔn)確地把握市場，作出比較正確的決

5、策。 2、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。 3、反映市場開發(fā)任務(wù)中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關(guān)部門的留意，采取措施處理問題、消除隱患或糾正失誤。 市場分析報(bào)告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉干部、培育人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理察看問題、分析問題、處理問題的才干；有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務(wù)程度；有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合程度；有利于提高客戶經(jīng)理 HYPERLINK baike.baidu/view/3594172.htm t _blank 組織管理才干。市場分析報(bào)告的種類1提供政策咨詢的市場分析報(bào)告 這類報(bào)告具有較強(qiáng)的政策咨詢性。在經(jīng)濟(jì)、金融改革過程中，新情況、新

6、事物、新問題層出不窮，隨時(shí)需求決策，以便制定出相應(yīng)的市場開發(fā)政策來。但由于種種緣由，有些事物還不能馬上被人們認(rèn)可和推行，有的政策也不能過早制定出臺。這就需求進(jìn)展市場調(diào)查分析，以便積累資料，探求閱歷，作為制定有關(guān)政策的根據(jù)。2提供情況和提示運(yùn)營情況的市場分析報(bào)告這類報(bào)告的用途很廣。人們了解了市場環(huán)境和銀行運(yùn)營情況，既可以處理矛盾和問題，也可以開展任務(wù)、翻開局面，還可以作為制定某種方針、政策的根據(jù)，有時(shí)又可以將其作為金融研討的資料。這種市場分析報(bào)告，無論是綜合性質(zhì)的，還是專題性質(zhì)的，都要反映市場環(huán)境和銀行運(yùn)營情況的真實(shí)容顏及其開展趨勢，總結(jié)帶有普遍性的規(guī)律和存在的問題。它要列舉大量的實(shí)例，更必需注

7、重經(jīng)濟(jì)目的、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用。由于市場環(huán)境和運(yùn)營情況的實(shí)踐情形，主要從經(jīng)濟(jì)目的中表現(xiàn)，靠經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來描畫。這類報(bào)告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結(jié)合，既闡明事物的性質(zhì)，又闡明事物的開展變化程度。所以，在寫作時(shí)，往往先由數(shù)學(xué)分析構(gòu)成概念，然后再用經(jīng)濟(jì)范疇加以概括。市場分析報(bào)告根本構(gòu)造標(biāo)題市場分析報(bào)告的標(biāo)題普通有兩種方式：一是公文式，另一種是新聞報(bào)道式。它又分單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。雙標(biāo)題是指既有正題，又有副題。正題提示市場分析報(bào)告的主旨，副題標(biāo)明進(jìn)展市場分析的對象、內(nèi)容等。標(biāo)題的詞句應(yīng)反復(fù)琢磨，要概括精練，普通只用一句話，至多兩句為宜。 導(dǎo)語導(dǎo)語也稱前言、總述、開頭。市場分析報(bào)告普通都要寫一段導(dǎo)

8、語，以此來闡明這次市場分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、根本閱歷等，這些方面應(yīng)有偏重點(diǎn)，不用面面俱到?；蚱赜谑袌龇治龅哪康摹r(shí)間、方法、對象、經(jīng)過的闡明，或偏重于客觀情況，或偏重于收獲、根本閱歷，或?qū)χ更c(diǎn)所關(guān)注和市場分析所要迫切處理的問題作重點(diǎn)闡明。假設(shè)是幾個(gè)部門共同調(diào)查分析的，還可在導(dǎo)語中寫上參與調(diào)查分析的單位、人員等。總之，導(dǎo)語應(yīng)文字精練，概括性強(qiáng)。應(yīng)按市場分析主旨來寫，扣住中心內(nèi)容，使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認(rèn)識，或提出指點(diǎn)所關(guān)注和調(diào)查分析所要迫切處理的問題，引人注目，喚起讀者注重。 主體主體是市場分析報(bào)告的主要部分，普通是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、閱歷或問題。假設(shè)內(nèi)容多、篇

9、幅長，最好把它分成假設(shè)干部分，各加上一個(gè)小標(biāo)題；難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種根本構(gòu)筑方式。 (1)分述式。這種構(gòu)造多用來描畫對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思想在謀篇規(guī)劃中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。 (2)層進(jìn)式。這種構(gòu)造主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認(rèn)識，是收斂性思想在文章謀篇規(guī)劃中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。 (3)三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀；緣由；對策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱三段構(gòu)造。 (4)綜合式。主體部分將上述各種構(gòu)造方式融為一體，加以綜合運(yùn)用，即為綜合式。例如，用“分述構(gòu)造來寫“三段構(gòu)造中的

10、“現(xiàn)狀；用“三段構(gòu)造來寫“層進(jìn)構(gòu)造中的一個(gè)層次；用“總分構(gòu)造來寫“分述構(gòu)造中的某一方面內(nèi)容，等等。 結(jié)尾結(jié)尾的寫法靈敏多樣，普通有以下幾種。 (1)自然結(jié)尾。假設(shè)主體部分已把觀念論述清楚，作出了明確結(jié)論，就不用再硬加一條尾巴。 (2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強(qiáng)調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。 (3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要現(xiàn)實(shí)和分析結(jié)論之后，假設(shè)還有些問題或情況需求指出，引起讀者的思索和討論，或?yàn)榱苏宫F(xiàn)事物開展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾。 (4)預(yù)測性結(jié)語。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測，闡明開展的趨向

11、，指出能夠引起的后果和影響。這是在更寬廣的視野上來深化主題市場分析報(bào)告應(yīng)留意的幾個(gè)問題(一)明確市場分析的目的，提倡效力決策，指點(diǎn)任務(wù)市場分析，要提倡為指點(diǎn)科學(xué)化、民主化決策效力，為指點(diǎn)機(jī)關(guān)了解基層情況、指點(diǎn)實(shí)踐任務(wù)、處理詳細(xì)問題效力。因此必需圍繞“效力決策，指點(diǎn)任務(wù)這個(gè)根本目的開展市場分析，向指點(diǎn)提供觀念正確、現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確、分析科學(xué)、結(jié)論可靠的分析報(bào)告，以便指點(diǎn)全面、客觀地了解情況，進(jìn)而作出正確決策，更有效地指點(diǎn)任務(wù)。以決策調(diào)研為重點(diǎn)，主要抓好三個(gè)環(huán)節(jié)： 一是當(dāng)好“事前諸葛亮，做好決策前調(diào)研； 二是協(xié)調(diào)各方關(guān)系，做好決策過程中的調(diào)研； 三是抓好落實(shí)，做好決策后的調(diào)研。二)選擇市場分析課題，提倡聯(lián)

12、絡(luò)實(shí)踐，有針對性 選擇和確定市場分析課題，必需堅(jiān)持對現(xiàn)實(shí)任務(wù)有針對性和對處理問題有指點(diǎn)性兩條原那么，做到務(wù)準(zhǔn)唯需，適銷對路。堅(jiān)持從本部門、本單位實(shí)踐出發(fā)，緊緊圍繞全行任務(wù)中心，針對金融改革與開展中出現(xiàn)的新矛盾、新情況，選取哪些帶有苗頭性、傾向性、關(guān)鍵性的問題，作為市場分析選題，要特別留意從指點(diǎn)最頭疼、最擔(dān)憂、最期盼而又亟待處理的全面性、方向性、疑問性問題中選取課題，從市場開發(fā)如何搶抓機(jī)遇中選擇課題，從同業(yè)競爭的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)中選取課題。(三)改良市場分析的任務(wù)作風(fēng)，提倡深化調(diào)查，精心研討正確的觀念和科學(xué)的結(jié)論，只能產(chǎn)生于社會實(shí)際之中。市場分析貴在求是，要獲得真知灼見，就必需改良任務(wù)作風(fēng)，真正做到深

13、化調(diào)查、精心研討，做到務(wù)真唯實(shí)，自覺抑制客觀臆斷和閉門造車的不良傾向。 一是要深化調(diào)查，敢于求是。 二是要詳細(xì)占有資料，特別是要掌握大量第一手資料，實(shí)中求是； 三是要精心研討，深中求是。 要把調(diào)查研討的大部分功夫下在研討上，對調(diào)查得來的資料進(jìn)展實(shí)事求是的分析，全面系統(tǒng)地了解客觀實(shí)踐，從中發(fā)現(xiàn)和掌握客觀事物開展的內(nèi)在規(guī)律，產(chǎn)生正確的觀念和結(jié)論。市場分析報(bào)告的主旨，不是客觀既定，而是從資料中提煉出來的。無資料，就無從提煉主旨，提示規(guī)律；沒有主旨，資料也就失去了它存在的意義。主旨構(gòu)成于資料，統(tǒng)帥資料，資料表現(xiàn)主旨，為主旨效力。但不是將調(diào)查中所得來的資料統(tǒng)統(tǒng)編織進(jìn)去，不是資料越多越好，而要精心分析與研

14、討資料的優(yōu)劣，再思索好這次應(yīng)從什么角度去取材，寫好的市場分析報(bào)告讓人們從哪一點(diǎn)、哪一方面遭到教育，得到啟迪。那種客觀臆斷、閉門造車，靠“剪刀加漿糊，抄錄人家現(xiàn)成的數(shù)據(jù)資料，抄襲人家現(xiàn)成的觀念和結(jié)論，甚至原封不動地剽竊人家成果的調(diào)研，是切切不可取的。(四)運(yùn)用市場分析的方法，要提倡科學(xué)性、客觀性市場分析的方法能否運(yùn)用得當(dāng)，直接影響著市場分析報(bào)告的質(zhì)量。在市場分析方法的選擇和運(yùn)用上，要提倡科學(xué)性、客觀性，反對片面性、局限性。 一是調(diào)查點(diǎn)的選擇要科學(xué)，要有代表和典型性，能客觀、準(zhǔn)確地反映市場的根本容顏； 二是調(diào)查的面要寬要廣，要有全局性和系統(tǒng)性，力求準(zhǔn)確地把握整個(gè)市場的特點(diǎn)； 三是要充分聽取各方面意

15、見，包括贊成的意見和反對的意見，順耳的意見和逆耳的意見，特別要留意聽取反面意見，使認(rèn)識更充分更全面更完好； 四是研討方法要科學(xué)。既要留意定性分析，也要搞好定量研討，既要總結(jié)歷史，也要預(yù)測未來； 五是要運(yùn)用多種調(diào)研方法。既要承繼和發(fā)揚(yáng)深化基層、深化現(xiàn)場、直接向客戶進(jìn)展面對面調(diào)查等傳統(tǒng)調(diào)研方法，也要學(xué)會運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析、預(yù)測研討、社會調(diào)查、計(jì)算機(jī)處置等先進(jìn)的調(diào)研方法和科學(xué)的分析手段。 這樣，才干保證市場分析具有科學(xué)性和客觀準(zhǔn)確性，抑制認(rèn)識上的片面性和研討過程中的局限性。握市場分析報(bào)告的寫作文風(fēng) 提倡實(shí)事求是、樸素嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)，是市場分析報(bào)告賴以存身立命的前提，也是市場分析任務(wù)的生命力所在。市場分析報(bào)告是市

16、場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達(dá)，是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無論是記載調(diào)查情況，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是構(gòu)成分析結(jié)論，提出意見和建議，都該當(dāng)堅(jiān)持實(shí)事求是的根本原那么和樸素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。 首先，在市場分析報(bào)告內(nèi)容的選定上，必需保證真實(shí)性。市場分析報(bào)告中提到的情況和現(xiàn)實(shí)、援用的數(shù)據(jù)和資料，引證的事例和觀念，都該當(dāng)客觀真實(shí)，照實(shí)反映客觀事物的本來面目，是“典型環(huán)境里的“典型事物，具有典型性。同時(shí)，這些現(xiàn)實(shí)還必需具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀事物開展的內(nèi)在規(guī)律，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證。建立在上述根底上的分析、闡明、議論、評價(jià)和總結(jié)，也都該當(dāng)是真實(shí)可信的。 其次，在市場分析報(bào)告文字的表述上，必需樸素

17、嚴(yán)謹(jǐn)、把握好分寸和尺度。表達(dá)現(xiàn)實(shí)不添枝加葉、總結(jié)成果不夸張不拔高，揭露問題不歪曲不減少，不文過飾非、粉飾太平。既要留意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅(jiān)決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。 第三，言語要生動、活潑，富有表現(xiàn)力。市場分析報(bào)告的言語除了具有公文的準(zhǔn)確、通俗、簡約等特點(diǎn)之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而經(jīng)常得力于生動、活潑的群眾言語和某些修辭手法。市場分析報(bào)告中常用的修辭手法有援用、設(shè)問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使言語富有感染力，加強(qiáng)壓服力?？梢园熏F(xiàn)實(shí)表達(dá)得更清楚，可以更好地提示事物的內(nèi)在規(guī)律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事

18、物的開展過程，使之脈絡(luò)清淅。運(yùn)用市場分析報(bào)告的成果提倡積極擔(dān)任、自動效力市場分析的最終目的在于運(yùn)用。市場分析報(bào)告的成果來源于市場，反過來又運(yùn)用于指點(diǎn)開發(fā)市場，協(xié)助 人們了解市場、認(rèn)識市場、處理問題、推開任務(wù)，進(jìn)而起到“效力決策、指點(diǎn)任務(wù)的預(yù)期效應(yīng)。 客戶經(jīng)理對本人嘔心瀝血得來的市場分析報(bào)告成果，要有積極擔(dān)任的態(tài)度和自動效力的熱忱，敢于向指點(diǎn)者毫無保管地提供本人的研討成果，特別是要敢于提供揭露本行在市場競爭中的矛盾和問題的分析報(bào)告，不搞“話到口邊留半句，也不搞報(bào)喜不報(bào)憂、栽花不栽刺。還要敢于把本人的市場分析研討成果運(yùn)用到市場開發(fā)的實(shí)踐任務(wù)和科學(xué)研討的實(shí)際中去，經(jīng)過實(shí)際來檢驗(yàn)分析研討成果的正確與否。 在市場分析研討成果的運(yùn)用上，要反對假題假做。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析，為了發(fā)表文章而分析，為了評職稱需求而分析，選定的研討課題本身沒有什么實(shí)際價(jià)值，其市場調(diào)查過程純屬花拳繡腿，寫作那么是文字游戲，實(shí)際與實(shí)際相脫節(jié)，毫無意義可言。對市場分析報(bào)告成果的運(yùn)用還要反對束之高閣。再好的市場分析報(bào)告成果，假設(shè)束之高閣而不運(yùn)用于實(shí)際中，也只能