股份有限公司戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、摘 要蘇福馬股份有限公司是我國人造板機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)的首家上市公司，是國內(nèi)聞名的人造板機(jī)械制造企業(yè)。面對人造板機(jī)械行業(yè)良好的進(jìn)展機(jī)遇，加入WTO、關(guān)稅的降低以及國內(nèi)人造板機(jī)械企業(yè)的無序競爭這一挑戰(zhàn)，選擇什么樣的進(jìn)展戰(zhàn)略，既能對內(nèi)外部環(huán)境變化作出反映，又符合公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展目標(biāo)，以鞏固并擴(kuò)大自身的競爭優(yōu)勢就顯得十分重要和緊迫。本文試圖通過蘇福馬公司所處的市場外部環(huán)境、公司內(nèi)部環(huán)境以及我國人造板機(jī)械行業(yè)的分析，特不是通過對國內(nèi)競爭者采納定性與定量（AHP方法）相結(jié)合的分析方法，得出蘇福馬公司各主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合競爭力指數(shù)。同時(shí)通過對公司外部因素評價(jià)矩陣（EFE）和內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（IFE）的分析，指出蘇

2、福馬公司在利用外部機(jī)會規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)以及發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢克服內(nèi)部劣勢方面的能力。在實(shí)證研究分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行SWOT矩陣分析，提出了蘇福馬公司的進(jìn)展戰(zhàn)略選擇為橫向一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包戰(zhàn)略組合建議，并就這一戰(zhàn)略組合的實(shí)施提出了相應(yīng)的對策建議。本文共分五章。第一章為緒論。要緊介紹公司的概況，指出公司在進(jìn)展過程中目前存在的要緊問題和面臨的挑戰(zhàn)；提出本文研究的目的意義、結(jié)構(gòu)安排及要緊內(nèi)容。第二章為我國人造板機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀分析。著重通過對人造板機(jī)械行業(yè)進(jìn)展歷程的回憶，總結(jié)出我國人造板機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)及目前存在的要緊問題，并對國內(nèi)競爭者進(jìn)行定性與定量（AHP方法）分析。第三章為公司競爭環(huán)境因素分析。要緊分析公

3、司所面臨的外部要緊機(jī)會和威脅以及公司內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢。第四章為戰(zhàn)略選擇模型。要緊通過EFE、IFE、SWOT矩陣的分析，得出公司的戰(zhàn)略選擇。第五章為戰(zhàn)略對策。指出公司實(shí)施橫向一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包戰(zhàn)略所應(yīng)采取的相應(yīng)對策建議。關(guān)鍵詞： 公司 戰(zhàn)略 選擇 層次分析法AbstractSufoma is the first company who issues stock to the public and lists at the stock exchange market within the WBP(Wood Based Palen) machine industry. It is famous

4、 in WBP machines making filed. Facing the opportunities of the market demand expansion, WTO entrance, customs import duty reduction, and also the challenge of non-order competitions for WBP machines industry, how to develop the strategy which is in line with the internal and external changes, and al

5、so the long term vision, becomes very important and urgent.This article aims to work out the key products combined competition index through detailed analysis of internal &external factors, based on the domestic competitors analysis with the tool of AHP. Meanwhile, it also identify the capability of

6、 avoiding the external risk by grasping the outside opportunities, and screen out the internal weakness and strengths with the tool of EFE & IFE matrix analysis. Based on the practical analysis and SWOT matrix analysis, this article concludes some suggestions for horizontal integration, strategic al

7、liance, and outsourcing for strategy implementation. In this article, there are five chapters. Chapter one is rough introduction, mainly introducing the company layout, current key problems and challenges, and the purpose for this article, structure and main content. Chapter two is the analysis for

8、existing WBP machines industry, focusing on the review of WBP machines history, identifying the characteristics and problems in WBP machines industry, forecasting the industry market trend, benchmarking with the other domestics competitors. Chapter three is analysis of market competition with detail

9、ed internal and external strengths and weaknesses. Chapter four is to select strategy models, through EFE、IFE、SWOT matrix analysis, choosing the strategy model for the company. Chapter five is strategy countermeasure with the suggestions focusing on horizontal integration, strategic alliance, and ou

10、tsourcing.Key words: Company Strategy Selection AHP目 錄第一章 緒論1第一節(jié) 問題的提出1第二節(jié) 論文研究的目的意義2第三節(jié) 論文的結(jié)構(gòu)安排及要緊內(nèi)容3 第二章 我國人造板機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀分析5第一節(jié) 我國人造板機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展歷程5第二節(jié) 我國人造板機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)6第三節(jié) 我國人造板機(jī)械行業(yè)目前存在的要緊問題9第四節(jié) 競爭者分析13 第三章 公司競爭環(huán)境因素分析23第一節(jié) 外部環(huán)境因素分析23第二節(jié) 內(nèi)部環(huán)境因素分析28第四章 戰(zhàn)略選擇模型36第一節(jié) 公司的外部因素評價(jià)矩陣（EFE）36第二節(jié) 公司的內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（IFE）42第三節(jié) 公司

11、的SWOT分析46第四節(jié) 公司戰(zhàn)略結(jié)論49第五章 戰(zhàn)略對策51第一節(jié) 橫向一體化戰(zhàn)略對策51第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟對策53第三節(jié) 外包戰(zhàn)略對策55第一章 緒論第一節(jié) 問題的提出蘇福馬股份有限公司（以下簡稱蘇福馬公司，股票代碼：600290）是國內(nèi)人造板機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)的首家上市公司?，F(xiàn)有職員1300多人，專業(yè)技術(shù)人員占24%。公司注冊資本為1.25億，總資產(chǎn)5.85億，凈資產(chǎn)2.32億。要緊從事人造板機(jī)械、木工機(jī)械、新型建材成套機(jī)械開發(fā)、制造和銷售的重點(diǎn)企業(yè)和骨干企業(yè)，屬國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。多年來，公司依照國家產(chǎn)業(yè)政策和市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展要求，始終致力于木材資源高效利用、竹材和農(nóng)業(yè)剩余物開發(fā)利用及人造

12、板深度加工增值利用等方面所需技術(shù)裝備的研制和生產(chǎn)。全部產(chǎn)品通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。通過多年的努力，目前公司的產(chǎn)品差不多覆蓋人造板生產(chǎn)所需的機(jī)械設(shè)備，多項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)水平和市場占有率名列國內(nèi)同行前列，并出口亞、非、拉美等十多個國家和地區(qū)。2002年公司銷售收入2.18億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額0.13億元。蘇福馬公司通過多年的不懈努力，使公司的實(shí)力不斷壯大，同時(shí)在進(jìn)展過程中，公司目前要緊存在著下列幾方面的問題：1、企業(yè)文化有待進(jìn)一步培育蘇福馬公司是原國有企業(yè)改制而成的股份制企業(yè)，治理缺乏必要的創(chuàng)新。嚴(yán)格治理存在自上而下的逐步衰退的狀況，時(shí)有治理不到位現(xiàn)象，部分治理人員缺乏積極主動的工作態(tài)度和堅(jiān)韌

13、拼搏的精神狀態(tài)，整個職工隊(duì)伍的適應(yīng)能力不強(qiáng)，危機(jī)意識、競爭意識不夠，缺乏步調(diào)一致、齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏的作風(fēng)。究其全然緣故是企業(yè)文化層面的問題。2、質(zhì)量問題已成為公司進(jìn)展的一大障礙公司于1997年通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了一整套質(zhì)量體系文件，應(yīng)該講質(zhì)量有一個有效的保證體系。但在實(shí)際運(yùn)作過程中，不按程序文件操作的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，大小質(zhì)量事故不斷，“三包”費(fèi)用不斷上升。嚴(yán)峻阻礙了公司的產(chǎn)品質(zhì)量，降低了顧客的中意度。增加了成本，降低了效益。3、市場競爭能力進(jìn)步遲緩，并逐步失去原有的競爭優(yōu)勢公司主導(dǎo)產(chǎn)品二次加工產(chǎn)品的市場占有率持續(xù)下降，砂光機(jī)產(chǎn)品的競爭對手增加，市場競爭面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。盡管我

14、們?nèi)杂羞M(jìn)步的一面，但與競爭對手相比進(jìn)步不快，不進(jìn)確實(shí)是退。新進(jìn)入市場領(lǐng)域的成套產(chǎn)品和熱磨機(jī)不管在總體質(zhì)量水平依舊交付能力都與用戶的要求不相適應(yīng)，不能專門好的滿足用戶和市場對我們的期望。面對對手強(qiáng)有力的操縱戰(zhàn)略，我們應(yīng)對的能力、有效的措施還不夠。關(guān)于公司內(nèi)部面臨的問題，將在后面的公司內(nèi)部環(huán)境因素分析中作詳細(xì)論述。第二節(jié) 論文研究的目的意義我國人造板機(jī)械行業(yè)通過幾十年的努力，特不是改革開放以來取得了飛速進(jìn)展，人造板機(jī)械行業(yè)已成為我國林產(chǎn)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著我國加入WTO、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快以及人們生活水平的不斷提高，人造板機(jī)械行業(yè)面臨著良好的進(jìn)展機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，人造板市場的不斷擴(kuò)大增加

15、了對人造板機(jī)械的需求。我國人造板銷量不斷上升，1995年人造板市場消耗量為1684萬立方米，至2001年達(dá)2110萬立方米，依照專家預(yù)測到2005年人造板市場消耗量將達(dá)2200-2800萬立方米，2015年人造板市場消耗量將達(dá)3300-4500萬立方米。但我國是一個缺林國家，森林資源嚴(yán)峻缺乏，隨著天然林愛護(hù)工程的實(shí)施，可供采伐的天然林越來越少，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，對木制品的需求反而會越來越大。解決這一矛盾的要緊方法是綜合利用木材資源，大力進(jìn)展人造板機(jī)械產(chǎn)業(yè)。依照專家分析，生產(chǎn)1立方米人造板需要1.5立方米木材原材料，但1立方米人造板相當(dāng)于3立方米木材的使用量，即生產(chǎn)1立方米

16、人造板能節(jié)約1.5立方米木材資源。同時(shí)，隨著全面實(shí)施“小康”生活、成功申辦奧運(yùn)會、世博會，將對人造板產(chǎn)生大量需求，這將給人造板機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展提供了良好的進(jìn)展機(jī)遇。另一方面，我國人造板機(jī)械行業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平不高、競爭力不強(qiáng)。我國專業(yè)人造板機(jī)械廠，各據(jù)一方，規(guī)模都專門小，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)力量脆弱。廠際間互相減價(jià)競爭，大廠受小廠的擠壓，形成嚴(yán)峻的內(nèi)耗。專業(yè)廠不僅要應(yīng)付國內(nèi)競爭，還要面對國際競爭，生存空間日益縮小。即使全部聯(lián)合起來，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不如國外一家大廠（鄭睿賢等，木材加工機(jī)械，1998.3）。由于我國人造板機(jī)械起步較晚，在研究、開發(fā)、制造技術(shù)，特不是大型化、高精度、自動化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于跨國公司，

17、無法與之競爭，大量國內(nèi)市場被跨國公司占據(jù)。這對蘇福馬公司乃至整個人造板機(jī)械行業(yè)形成了巨大的威脅和挑戰(zhàn)。因此，蘇福馬公司要想接著謀求更大的進(jìn)展，尋求和維持競爭優(yōu)勢，不斷縮小與國外跨國公司的差距，充分利用外部機(jī)會和充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，研究公司的進(jìn)展戰(zhàn)略就顯得十分重要。論文試圖通過對蘇福馬公司所處的市場外部環(huán)境、公司內(nèi)部環(huán)境以及人造板機(jī)械行業(yè)、競爭對手的分析，采納SWOT矩陣分析方法，得出適合蘇福馬公司進(jìn)展的戰(zhàn)略，同時(shí)提出相應(yīng)的戰(zhàn)略對策建議，并希望能對國內(nèi)其它人造板機(jī)械制造企業(yè)提供參考。第三節(jié) 論文的結(jié)構(gòu)安排及要緊內(nèi)容一、論文的結(jié)構(gòu)安排論文結(jié)構(gòu)安排的思路：首先提出公司目前面臨的要緊問題；然后通過對人造

18、板機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀、競爭者以及公司的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境的分析，通過建立戰(zhàn)略模型分析，得出公司的戰(zhàn)略選擇；最后對所得出的戰(zhàn)略提出相應(yīng)的對策建議。見圖1-1 論文的結(jié)構(gòu)安排二、論文的要緊內(nèi)容依照論文的結(jié)構(gòu)安排，論文的要緊內(nèi)容分四個部分共五章：第一部分：緒論（第一章）。該部分包含三個方面的內(nèi)容。第一方面要緊介召公司進(jìn)展的概述，并指出公司目前存在的要緊問題；第二方面是論文寫作的目的意義；第三方面是論文的結(jié)構(gòu)安排及要緊內(nèi)容。第二部分：環(huán)境分析（第二章、第三章）。該部分包含三個方面的內(nèi)容。第一方面是對公司所處的行業(yè)和競爭對手的分析；第二方面是外部宏觀環(huán)境分析（PEST模型）；第三方面是對公司內(nèi)部的微觀環(huán)境分

19、析。通過這三個方面的分析，為下面的戰(zhàn)略分析奠定基礎(chǔ)。第三部分：戰(zhàn)略選擇模型（第四章）。該部分包含兩個方面的內(nèi)容。第一方面是通過上述競爭環(huán)境分析得出公司的外部因素評價(jià)矩陣（EFE）和內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（IFE）；第二方面是通過SWOT矩陣分析，得出公司的戰(zhàn)略選擇。第四部分：戰(zhàn)略對策（第五章）。要緊是圍繞公司的進(jìn)展戰(zhàn)略結(jié)論，提出公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略對策建議。第一章緒論提出問題第三章公司競爭環(huán)境因素分析第二章我國人造板機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀分析環(huán)境分析 第四章戰(zhàn)略選擇模型戰(zhàn)略模型分析第五章 戰(zhàn)略對策對 策圖1-1論文的結(jié)構(gòu)安排第二章 我國人造板機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀分析第一節(jié) 我國人造板機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展歷程盡管在二十世紀(jì)三十年

20、代膠合板（注1）工業(yè)已開始引入我國，然而直到五十年代我國的人造板機(jī)械制造能力仍屬空白，設(shè)備全部依靠進(jìn)口。五十年代后期原林業(yè)部投資建成了上海人造板機(jī)器廠，揭開了我國人造板機(jī)械制造業(yè)的進(jìn)展歷史，六十至七十年代又投資了一批裝備較新、規(guī)模較大的新廠，如以生產(chǎn)人造板機(jī)械為主的昆明人造板機(jī)器廠和西北人造板機(jī)器廠。七十年代末，八十年代初隨著刨花板（注1）生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)和國家對進(jìn)展木材綜合利用的政策導(dǎo)向，一批原以生產(chǎn)林業(yè)機(jī)械為主的設(shè)備制造廠也紛紛開始轉(zhuǎn)為以生產(chǎn)人造板機(jī)械為主，如：哈爾濱林業(yè)機(jī)械廠、蘇州林業(yè)機(jī)械廠、鎮(zhèn)江林業(yè)機(jī)械廠等，我國人造板機(jī)械制造業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大。八十年代，更多的國外先進(jìn)人造板工藝技

21、術(shù)裝備相繼引入，如年產(chǎn)50000立方米刨花板生產(chǎn)技術(shù)、中密度纖維板（注1）生產(chǎn)技術(shù)、人造板二次加工技術(shù)等，極大地帶動了我國人造板機(jī)械制造技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，一批林業(yè)系統(tǒng)以外的機(jī)械制造企業(yè)也開始加盟人造板機(jī)械制造行業(yè)，如沈陽重型機(jī)器制造廠，四川東華機(jī)械廠，江西第三機(jī)床廠等。進(jìn)入九十年代，通過中外合作制造年產(chǎn)50000立方米刨花板生產(chǎn)線的實(shí)踐，一大批人造板生產(chǎn)線中所需之關(guān)鍵設(shè)備相繼實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，明顯地提高了中國人造板機(jī)械的技術(shù)水平，促進(jìn)了刨花板工業(yè)的進(jìn)展。到1997年全國刨花板產(chǎn)量已達(dá)360.4萬立方米，為1991年的5.9倍。膠合板一直是中國人民所熟悉和受歡迎的板種，市場的需求促進(jìn)了膠合

22、板機(jī)械的進(jìn)展，在引進(jìn)和消化國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，一批具有國際八十年代水平的關(guān)鍵膠合板國產(chǎn)設(shè)備也紛紛投放市場，從而差不多結(jié)束了我國膠合板成套生產(chǎn)線要依靠進(jìn)口的歷史。膠合板工業(yè)由此也得到了有力支持，取得了長足的進(jìn)步，1997年膠合板產(chǎn)量達(dá)到758.5萬立方米，為91年的7.2倍。特不應(yīng)提出的是在那個期間，由于中纖板通過多年的市場推廣，已被人們逐漸認(rèn)識和同意，九十年代初期一度出現(xiàn)搶購的緊俏局面，這種旺盛的市場需求推動了國產(chǎn)中纖板成套設(shè)備的開發(fā)。上海人造板機(jī)器廠和四川東華機(jī)械廠適時(shí)地汲取了八十年代上海南市木材廠和湖南株州木材廠國產(chǎn)中纖板設(shè)備的教訓(xùn)；對國內(nèi)已引進(jìn)的進(jìn)口中纖板生產(chǎn)線技術(shù)特點(diǎn)作了認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)；

23、進(jìn)而又充分考慮了我國仍是進(jìn)展中國家這一差不多點(diǎn)；先后成功開發(fā)了具有一定技術(shù)水平，而價(jià)格又遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備的年產(chǎn)1.5萬3 萬立方米中纖板生產(chǎn)線，從而使我國中纖板工業(yè)的進(jìn)展進(jìn)入了一個歷史性高潮，到1997年國內(nèi)中纖板產(chǎn)量已達(dá)到105.9萬立方米，是91年的7.7倍。對這段歷史的回憶，充分能反映人造板機(jī)械制造業(yè)和人造板工業(yè)相互促進(jìn)，相互依存的不可分割關(guān)系。正是由于人造板工業(yè)的進(jìn)展和進(jìn)步，為人造板機(jī)械制造業(yè)帶來了先進(jìn)技術(shù)的窗口和市場機(jī)遇；而人造板機(jī)械制造業(yè)的進(jìn)展又為人造板工業(yè)的進(jìn)展提供了價(jià)廉物美的設(shè)備保證。二十世紀(jì)末期和二十一世紀(jì)初期，是人造板機(jī)械制造業(yè)大變革的時(shí)期，在國家關(guān)于工業(yè)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制改革的政

24、策方針推動下，一批原國有的人造板機(jī)械骨干企業(yè)進(jìn)行了改制，特不令人注目的是1998年由蘇州林業(yè)機(jī)械廠為要緊發(fā)起人，聯(lián)合其他股東正式組建了蘇福馬股份有限公司，其經(jīng)營方針仍明確以向人造板工業(yè)提供優(yōu)質(zhì)可靠的裝備為主。2000年11月該公司在上海證券交易所正式發(fā)行成功，成為國內(nèi)人造板機(jī)械行業(yè)的首家上市公司，所募集的資金為企業(yè)的經(jīng)營和進(jìn)展制造了十分優(yōu)良的條件。2001年9月國內(nèi)另一家聞名的人造板機(jī)械制造企業(yè)-鎮(zhèn)江林業(yè)機(jī)械廠也正式加盟蘇福馬股份有限公司，實(shí)現(xiàn)了本行業(yè)內(nèi)首次實(shí)質(zhì)性的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。受人造板機(jī)械市場進(jìn)展前景和效益的吸引，一大批以民營為主體的中小型企業(yè)從九十年代初期開始就紛紛投身于那個行業(yè)，進(jìn)一步壯大了

25、我國人造板機(jī)械制造的力量，他們依靠國營骨干企業(yè)的帶動、本身負(fù)擔(dān)輕、經(jīng)營方式靈活，以及目前國內(nèi)一般機(jī)械制造業(yè)能力大量閑置等條件，進(jìn)展十分迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，民營企業(yè)的數(shù)量已占到人造板機(jī)械企業(yè)總數(shù)的72。部分民營企業(yè)以專攻人造板機(jī)械的專用配套件為主；多數(shù)則以進(jìn)展某一類型機(jī)械為其要緊特色；更有少數(shù)民營企業(yè)，通過多年的經(jīng)營實(shí)踐，積存了一定經(jīng)驗(yàn)和財(cái)力，已不再滿足于為大企業(yè)配套的角色，開始挑起提供成套設(shè)備的重任。第二節(jié) 我國人造板機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn) 通過上面我國人造板機(jī)械行業(yè)進(jìn)展歷程的回憶，歸納我國人造板機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀，能夠得出下列幾個特點(diǎn)：1我國人造板機(jī)械行業(yè)已初具規(guī)模據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)（李道育等，人造

26、板通訊，2002.6），目前我國人造板機(jī)械制造企業(yè)總數(shù)為115家，其中：具有提供年產(chǎn)15000立方米以上的人造板成套設(shè)備生產(chǎn)能力的企業(yè)有14家，可提供部分單機(jī)和小型人造板成套生產(chǎn)線的企業(yè)有72家，以提供人造板機(jī)械專用配件的企業(yè)有29家。具體企業(yè)分布見表2-1我國人造板機(jī)械的年銷售額2001年可能在14億元人民幣,年出口額可能約2000萬美元。受資料來源的限制，上述統(tǒng)計(jì)未包括臺灣的人造板機(jī)械企業(yè)的情況。表2-1 我國人造板機(jī)械行業(yè)制造企業(yè)分布統(tǒng)計(jì) 類不省 市具有成套能力的骨干廠單機(jī)和小型生產(chǎn)線生產(chǎn)廠人造板專用配套件廠北 京3上 海275黑龍江33吉 林2遼 寧133河 北2山 西1陜 西11山

27、東123安 徽31江 蘇31411浙 江11江 西11福 建11河 南181湖 北1湖 南1廣 東1廣 西3四 川14云 南121合 計(jì)1472292國產(chǎn)人造板生產(chǎn)線已成為我國人造板行業(yè)裝備的要緊來源在目前國內(nèi)人造板行業(yè)所提供的裝備來看，除大型設(shè)備和連續(xù)壓機(jī)、大型熱磨機(jī)、鋪裝機(jī)等進(jìn)口外，國產(chǎn)人造板裝備已占有一定的份額。資料表明（李道育等，人造板機(jī)械，2002.6）：以國產(chǎn)設(shè)備為主體的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力，在國內(nèi)膠合板總生產(chǎn)能力中已占93%；在刨花板總生產(chǎn)能力中已占82%；在中密度纖維板總生產(chǎn)能力中已占65%。這些數(shù)字充分反映了我國人造板機(jī)械行業(yè)為我國人造板工業(yè)進(jìn)展所作的貢獻(xiàn)。3國產(chǎn)人造板生產(chǎn)線生產(chǎn)能

28、力規(guī)模已有了巨大進(jìn)步人造板生產(chǎn)線單線生產(chǎn)能力的提高，表明國產(chǎn)人造板生產(chǎn)線制造技術(shù)日臻完善，也反映了只有國內(nèi)人造板機(jī)械行業(yè)自身裝備水平的大幅度提高，才足以承擔(dān)大型人造板機(jī)械的加工任務(wù)。目前最大單線生產(chǎn)能力為：以國產(chǎn)設(shè)備為要緊裝備的膠合板生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模最大已達(dá)20萬立方米/年；國產(chǎn)刨花板生產(chǎn)線企業(yè)已從5000立方米/年10000立方米/年，提高到50000立方米/年；國產(chǎn)中密度纖維板生產(chǎn)線已從15000立方米/年，提高到80000100000立方米/年。4國產(chǎn)人造板機(jī)械行業(yè)已具備為多種人造板提供成套裝備的能力目前國產(chǎn)設(shè)備不僅可為一般膠合板、刨花板、中密度纖維板提供成套設(shè)備，近年來還與各科研院校進(jìn)行合

29、作，成功開發(fā)了許多新板種的生產(chǎn)線。例如原鎮(zhèn)江林機(jī)廠和南京林業(yè)大學(xué)合作開發(fā)的15000立方米/年定向刨花板生產(chǎn)線；原鎮(zhèn)江林機(jī)廠在北京林業(yè)大學(xué)指導(dǎo)下開發(fā)的30000立方米/年石膏刨花板生產(chǎn)線。同時(shí)人造板機(jī)械制造企業(yè)十分重視對非木質(zhì)原料的利用開發(fā)，如竹材膠合板、麥桔板生產(chǎn)線等，為我國農(nóng)業(yè)剩余物的綜合利用作出了努力。5一批國產(chǎn)人造板設(shè)備已在國內(nèi)市場建立了名牌信譽(yù)通過了十余年的考驗(yàn)，一些通過消化汲取引進(jìn)技術(shù)達(dá)到先進(jìn)國家八十年代后期和九十年代初期的人造板機(jī)械產(chǎn)品也逐漸贏得了市場的信任。生產(chǎn)企業(yè)對這些裝備的認(rèn)識也從單純模仿國外進(jìn)口設(shè)備逐漸進(jìn)步到能自主創(chuàng)新的較高境地。目前在國內(nèi)市場銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位、比較公認(rèn)

30、的名牌人造板設(shè)備有：上海人造板機(jī)器廠生產(chǎn)的膠合板、刨花板、中纖板多層熱壓裝卸板機(jī)組、38熱磨機(jī)組；蘇福馬股份有限公司生產(chǎn)的雙面定厚寬帶砂光機(jī)、制備設(shè)備、臥膠線等。需要講明的是所有生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的人造板機(jī)械企業(yè)均面臨激烈的競爭，過去那種僅此一家、不無選擇的“獨(dú)霸市場”情況已不再存在，每種產(chǎn)品均會有幾家公司同時(shí)生產(chǎn)。這種競爭將促進(jìn)產(chǎn)品性價(jià)比的改善和服務(wù)質(zhì)量的提高，從而給人造板工業(yè)的用戶帶來更多的利益。6人造板機(jī)械行業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督和操縱體系已趨于完善從83年開始國家就成立了獨(dú)立的全國人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會，負(fù)責(zé)組織制定和審定人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)。依照2001年2月該標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會提供的數(shù)據(jù)：已頒布和待報(bào)

31、批的人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)為141項(xiàng)，其中：國家標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)120項(xiàng)，待報(bào)批標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)；正在修訂、制訂和打算制定的標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)為49項(xiàng)，其中：正在制定的11項(xiàng)，正在修訂的17項(xiàng)，打算制定的21項(xiàng)（田樹正，人造板通訊，2001.2）。這些標(biāo)準(zhǔn)差不多覆蓋了人造板生產(chǎn)工藝過程從備料開始直到最終精整加工各道工序所需的機(jī)械設(shè)備約52類；多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)對性能指標(biāo)要求均等同和等效于國際ISO相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；部分標(biāo)準(zhǔn)更和先進(jìn)工業(yè)國家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)看齊，大大縮小了和國際水平的差距。我國人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量之多、內(nèi)容之詳盡在國際上也是首屈一指的。二十世紀(jì)九十年代末期，隨著ISO9000系列質(zhì)量保證體系國際標(biāo)準(zhǔn)的推行，眾多人造板機(jī)械

32、企業(yè)意識到質(zhì)量是市場競爭的前提，紛紛自覺地貫標(biāo)和開展質(zhì)量保證體系認(rèn)證工作，在98年蘇福馬公司領(lǐng)先通過認(rèn)證，此后上海人造板機(jī)器廠、新協(xié)力機(jī)電有限公司等相繼通過了認(rèn)證，這也標(biāo)志了人造板機(jī)械行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度進(jìn)一步提高。7科研院所、高等院校已成為我國人造板機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)大技術(shù)后盾人造板機(jī)械是為特定工藝服務(wù)的專用機(jī)械，生產(chǎn)工藝技術(shù)是人造板機(jī)械的靈魂。在目前多數(shù)人造板機(jī)械企業(yè)均無工藝技術(shù)研究能力的情況下，人造板機(jī)械40多年來的進(jìn)展完全是依靠全國10余所林業(yè)高等院校和20余家林業(yè)科研、設(shè)計(jì)單位在人才培養(yǎng)和工藝技術(shù)方面的支持。目前絕大多數(shù)人造板機(jī)械制造企業(yè)均以多種方式與上述單位建立了技術(shù)合作關(guān)系，這種合

33、作對人造板機(jī)械行業(yè)的健康進(jìn)展和技術(shù)創(chuàng)新至關(guān)重要。第三節(jié) 我國人造板機(jī)械行業(yè)目前存在的問題通過上述對我國人造板機(jī)械行業(yè)的回憶，人造板機(jī)械行業(yè)80年代得到了迅猛進(jìn)展，為人造板行業(yè)的進(jìn)展作出了積極的努力。隨著我國加入WTO，標(biāo)志著我們將在更大范圍內(nèi)和更深層次上參與國際競爭，積極參與全球化的進(jìn)程。因此，在充分確信我國人造板機(jī)械行業(yè)的進(jìn)步和業(yè)績的同時(shí)，必須充分認(rèn)識到行業(yè)所面臨的問題。1行業(yè)總體規(guī)模偏小，市場面還局限于國內(nèi)進(jìn)入20世紀(jì)90年代，國際人造板工業(yè)進(jìn)展十分迅速，為了面對激烈競爭的國際市場，國外聞名的人造板機(jī)械企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了大型化和集團(tuán)化的重組。如我國人造板行業(yè)所熟悉的Bison公司被Kvaer

34、ner公司收購后，又轉(zhuǎn)讓給Valmet公司，進(jìn)而與Sunds公司、Kuster公司壓機(jī)分部等均先后歸入國際造紙行業(yè)跨國集團(tuán)的Metso公司；再如Dieffenbacher公司收購了Schenck公司的人造板分公司，進(jìn)一步壯大了公司的實(shí)力。如此它們和聞名的Siempelkamp公司、 Raute公司、Andriz公司等已在國際人造板機(jī)械行業(yè)形成了幾大巨頭，差不多把握了國際人造板行業(yè)成套設(shè)備供應(yīng)的要緊市場。表2-2反映了其中三家公司2001年要緊業(yè)績的有關(guān)情況。從上述統(tǒng)計(jì)中可見三家大公司人造板機(jī)械銷售額2001年總計(jì)為12億歐元，相當(dāng)于100110億元人民幣。這是我國人造板機(jī)械行業(yè)目前銷售額的5.

35、8倍。若以單個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相比，2001年我國最大的人造板機(jī)械企業(yè)上海人造板機(jī)器廠年銷售額僅為2.6億元人民幣，不足Siempelkamp公司的5%，可見我國企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度之差。這直接阻礙了行業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的增強(qiáng)，今后在面對高技術(shù)國際競爭對手時(shí)將專門難抗?fàn)?。?-2 國外要緊人造板機(jī)械企業(yè)情況公司名稱SiempelkampMetsoDieffenbacher集團(tuán)公司年總銷售額（億歐元）6.48 *43.43 *2.05 *人造板機(jī)械年銷售額（億歐元）5.6 *5.0 *1.6 *人造板機(jī)械職工總數(shù)（名）2229 *2200 *600 *已向全世界提供MDF壓機(jī)數(shù)80*87*34*所供

36、壓機(jī)產(chǎn)能累計(jì)（萬m3/年）1018 *893 *479 *占全世界年DMF產(chǎn)能比重353116注： * 取自該公司網(wǎng)頁資料 * * 依照該公司網(wǎng)頁資料推算 * 依照Metso公司所供資料統(tǒng)計(jì)同時(shí)統(tǒng)計(jì)中還能夠看到，這些世界聞名公司的經(jīng)營目標(biāo)是瞄準(zhǔn)全世界的市場。以中密度纖維板壓機(jī)為例，上述三家公司的產(chǎn)品遍布世界的46個國家和地區(qū)，壓機(jī)的總生產(chǎn)能力已占全世界中密度纖維板企業(yè)總生產(chǎn)能力的62%。我國的人造板機(jī)械出口2001年僅為2000萬美元，雖有所起步，然而在世界市場上尚處于無足輕重的地位。2我國人造板機(jī)械的技術(shù)水平與國外差距有進(jìn)一步加大的危險(xiǎn)上述差不多提到在20世紀(jì)80年代后期,我國通過購買技術(shù)、

37、合作制造等方式，先后引進(jìn)了一批具有80年代水平的關(guān)鍵人造板設(shè)備。90年代初，我國人造板機(jī)械在操縱和傳動系統(tǒng)中也廣泛運(yùn)用了當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的PLC技術(shù)和交流變頻技術(shù)，從而曾一度縮短了和國外先進(jìn)工業(yè)國家的差距。但到了20世紀(jì)后期，國際上科學(xué)技術(shù)迅猛進(jìn)展，在人造板機(jī)械行業(yè)中以80年代首臺具有歷史意義的連續(xù)式平壓法壓機(jī)研制成功為標(biāo)志，極大的促進(jìn)了世界人造板工業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，由此帶動了相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步。而我國人造板機(jī)械行業(yè)起步較晚，規(guī)模小，行業(yè)集中度差，創(chuàng)新能力嚴(yán)峻滯后等緣故，對人造板機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步遲緩，使我國人造板機(jī)械技術(shù)水平與國外差距有進(jìn)一步加大的危險(xiǎn)。目前國外人造板機(jī)械正向大型化、高速化、自動化和高新

38、技術(shù)的廣泛應(yīng)用，擴(kuò)大原材料范圍，提高其利用率和產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能和開發(fā)新能源，以及注重環(huán)境愛護(hù)等方向進(jìn)展。從生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，依照Metso公司提供的資料進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。如表2-3全世界中纖維板生產(chǎn)能力規(guī)模情況、表2-4全世界中纖維板壓機(jī)類型情況、表2-5國外中纖維板多層壓機(jī)生產(chǎn)能力規(guī)模情況（資料中未包括我國國產(chǎn)中纖維板生產(chǎn)線的數(shù)量）。表2-3 全世界中纖維板生產(chǎn)能力規(guī)模情況生產(chǎn)能力規(guī)模（萬立方米/年）5510102020生產(chǎn)線數(shù)量（條）28887829數(shù)量比重（%）12403513生產(chǎn)能力累計(jì)（萬立方米/年）122.1699.21089.7724.8生產(chǎn)能力比重（%）5264128表2-4 全世界

39、中纖維板壓機(jī)類型情況壓機(jī)類型連續(xù)壓機(jī)連續(xù)輥壓多層壓機(jī)單層壓機(jī)壓機(jī)數(shù)量（臺）12626656數(shù)量比重（%）5612293生產(chǎn)能力累計(jì)（萬立方米/年）1786.8186.3624.942.8生產(chǎn)能力比重（%）677242表2-5 國外中纖維板多層壓機(jī)生產(chǎn)能力規(guī)模情況生產(chǎn)能力規(guī)模（萬m3/年）335510101515生產(chǎn)線數(shù)量（條）48281510數(shù)量比重（）612432315生產(chǎn)能力累計(jì)（萬m3/年）11.436202.9186.9187.7生產(chǎn)能力比重（）26323030從統(tǒng)計(jì)中可見，連續(xù)壓機(jī)只通過10年的進(jìn)展，差不多在國際中纖維板工業(yè)中占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位，占總生產(chǎn)線數(shù)量56%的連續(xù)平壓法壓機(jī)，

40、承擔(dān)了世界67%的生產(chǎn)能力。國外中纖維板企業(yè)生產(chǎn)能力大于10萬立方米/年的生產(chǎn)線數(shù)量已占總數(shù)的69%，最大生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)30多萬立方米/年。而我國目前連續(xù)壓機(jī)制造技術(shù)尚屬空白，仍徘徊在多層壓機(jī)技術(shù)時(shí)期，即使是多層壓機(jī)中纖維板生產(chǎn)線，國外5萬立方米/年以上的多層壓機(jī)占總數(shù)的92%，平均生產(chǎn)能力也為9.6萬立方米/年，最大單線產(chǎn)量為1618萬立方米/年，而我國平均生產(chǎn)能力規(guī)模僅在3.3萬立方米/年左右。3我國人造板機(jī)械質(zhì)量形象仍未擺脫中、低檔次的困惑“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“質(zhì)量是競爭的前提”，對這些差不多原則的認(rèn)同在行業(yè)中應(yīng)該是不成問題的。這幾年來為改進(jìn)產(chǎn)品的性能和可靠性，許多企業(yè)確實(shí)作了專門大努力

41、，尤其產(chǎn)品外觀的改善在歷屆展覽會中已十分明顯。但是當(dāng)走進(jìn)用戶群中，則又不難發(fā)覺對國產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量抱怨，人造板機(jī)械整個行業(yè)的質(zhì)量形象仍被認(rèn)為屬中、低檔次。除了投資能力較小的用戶對國產(chǎn)設(shè)備的低價(jià)特點(diǎn)十分青睞，在人造板工業(yè)中以追求產(chǎn)品檔次為要緊目標(biāo)的大型企業(yè)則將目光對準(zhǔn)進(jìn)口設(shè)備，除了國內(nèi)尚屬空白的設(shè)備外，關(guān)于同種規(guī)格的設(shè)備也寧可花貴幾倍的價(jià)格去進(jìn)口，究其緣故不外兩條，一是性能，二是可靠性。人造板機(jī)械質(zhì)量檔次長期徘徊的緣故有以下幾方面：一是技術(shù)消化深度不到位。人造板機(jī)械產(chǎn)品多數(shù)為仿制產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)化過程中比較容易做到的是“形”似，而由于研發(fā)能力薄弱而較難達(dá)到“神”似的境地。此外，人造板機(jī)械企業(yè)對人造板工藝的領(lǐng)

42、會深度較差也是許多產(chǎn)品無法適應(yīng)生產(chǎn)高質(zhì)量人造板產(chǎn)品需要的問題所在。二是受短期投資行為導(dǎo)向，大批低檔設(shè)備涌入。我國人造板市場的“火爆”，吸引了大批“淘金者”，由于我國仍為進(jìn)展中國家，民間投資能力有限，進(jìn)入小型人造板設(shè)備制造的技術(shù)門檻不高，在這幾方面因素的促成下，我國小型膠合板設(shè)備，甚至兩輛卡車就可裝運(yùn)的超小型生產(chǎn)線進(jìn)展驚人。目前我國膠合板的總產(chǎn)量雖有了巨大的進(jìn)展，然而由于設(shè)備檔次低，原料消耗為發(fā)達(dá)國家的兩倍，能耗為三倍，而勞動生產(chǎn)率僅為國外先進(jìn)水平的1/30。在這短期投資行為導(dǎo)向下，人造板機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)也無心去追求高檔設(shè)備的研制。三是價(jià)格競爭導(dǎo)致質(zhì)量下降。九十年代末中纖板熱再次興起的時(shí)候，一

43、度國內(nèi)投資者對設(shè)備選型的首要考慮因素是價(jià)格低廉的程度，由此形成了惡性價(jià)格競爭。參于競爭的企業(yè)為了不致于血本無回，只能以犧牲性能和可靠性為代價(jià)，用降低要求、選用價(jià)廉元器件等措施來降低生產(chǎn)成本。這種不考慮質(zhì)量和性價(jià)比的投資行為，使投資者在生產(chǎn)線投產(chǎn)后嘗到了難言的苦果。這種惡性的無序競爭對人造板機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量形象危害甚大。四是企業(yè)經(jīng)營缺少“精益求精”的追求。人造板生產(chǎn)線所包含的設(shè)備種類專門多，各有其專門的技術(shù)要點(diǎn)需要研究和解決，更要依照用戶不同情況不斷改進(jìn)。國外人造板機(jī)械行業(yè)通過長期的進(jìn)展后，已形成大中型企業(yè)相輔相存、各有側(cè)重的良好社會化協(xié)作關(guān)系。大型成套企業(yè)以開發(fā)工藝新技術(shù)和生產(chǎn)線核心裝備為主。許

44、多具有各自特色的中小型公司以專門生產(chǎn)某一類型產(chǎn)品為主，如以專門生產(chǎn)砂光機(jī)而聞名的Steinimann公司，以生產(chǎn)備料設(shè)備而聞名的Pallmann公司等等。所有的公司都以精益求精的精神不斷改進(jìn)設(shè)備性能，“讓我們做得更好”已成為普遍的企業(yè)文化。而我國企業(yè)的經(jīng)營思想中則存在滿足于有銷路就可，缺少不斷進(jìn)步和追求，因此一些產(chǎn)品多年一貫制，始終徘徊在低檔次的水平。誠然我國人造板機(jī)械行業(yè)所存在的差距和問題還有許多，如：自身裝備不夠先進(jìn)、高級人才匱乏、自主研發(fā)能力薄弱、經(jīng)營機(jī)制不活等，在此不再一一贅述。第四節(jié) 競爭者分析邁克爾波特教授的五種競爭力理論認(rèn)為（邁克爾波特，競爭優(yōu)勢，1998），一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭狀態(tài)

45、取決于五種差不多競爭力，即潛在進(jìn)入者威脅、替代品威脅、供方議價(jià)實(shí)力、買方議價(jià)實(shí)力和行業(yè)內(nèi)競爭對手之間競爭。在人造板機(jī)械行業(yè)，作者認(rèn)為這五種差不多競爭力中，行業(yè)競爭對手之間的競爭是最為重要的一種，包括國外、國內(nèi)同行競爭者。由于蘇福馬公司的產(chǎn)品有300多種，不同的產(chǎn)品有不同的競爭者。那么拿什么產(chǎn)品來進(jìn)行分析比較？作者認(rèn)為應(yīng)拿公司的主導(dǎo)產(chǎn)品來進(jìn)行比較才能反映競爭狀況。依照80/20原則，綜合1998年至2002年的銷售狀況來確定哪些產(chǎn)品是公司的要緊產(chǎn)品。由表2-6能夠看出，自1998年以來砂光機(jī)、臥膠線、壓貼線、制備設(shè)備、熱磨機(jī)、成套生產(chǎn)線六種產(chǎn)品的年銷售量占公司全部產(chǎn)品銷售量的比例分不為42.30

46、%、43.20%、57.02%、65.80%、60.40%，且有進(jìn)一步上升的趨勢，因此應(yīng)將這六種產(chǎn)品作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品來進(jìn)行比較分析。表 2-6 要緊產(chǎn)品銷售情況 單位：萬元年份產(chǎn)品名稱19981999200020012002（1月-11月）砂光機(jī)16732364405164335273臥膠線1751129835141597686壓貼線819115223261344709制備設(shè)備7541230219419391797熱磨機(jī)163272483成套生產(chǎn)線889124678911422737合計(jì)58867290130371272711685年銷售收入1391416870228621934319360

47、六種產(chǎn)品銷售所占比重42.30%43.20%57.02%65.80%60.40%本節(jié)試圖通過蘇福馬公司六種主導(dǎo)產(chǎn)品：砂光機(jī)、臥膠線、壓貼線、制備設(shè)備、熱磨機(jī)、成套生產(chǎn)線，在產(chǎn)品市場占有率、價(jià)格水平、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力等方面，跟行業(yè)內(nèi)要緊競爭對手進(jìn)行全面分析，包括定性分析與定量分析，以確定蘇福馬公司在相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)品上的競爭地位，從而做到知己知彼，揚(yáng)長避短，為公司制定進(jìn)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。一、國外競爭者分析隨著我國加入WTO ，已多次大幅降低關(guān)稅，關(guān)稅已由以往的12%降至02年的10%左右。隨著關(guān)稅壁壘的撤除，外國機(jī)器制造廠的進(jìn)入以及國外企業(yè)享受國民待遇的逐步到位，國外人造板設(shè)備制造行業(yè)大型企業(yè)如Me

48、tso （美卓）、Siempelkamp (辛潑爾康普)、Diffenbacher(迪芬巴赫)、Stenimann (施坦尼邁)、Vits (維茨)等廠家的大型自動化生產(chǎn)線、高精度、高水平的人造板機(jī)械將會專門順利的進(jìn)入中國市場，國內(nèi)產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢將逐步降低。這將對我們造成巨大的沖擊。同時(shí)，平等的市場競爭將使國際上的跨國企業(yè)憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，紛紛來華投資建廠，還會通過直接兼并、收購、租賃等形式在中國市場拓展，國外先進(jìn)技術(shù)的直接進(jìn)入，我們面臨的技術(shù)和治理上的挑戰(zhàn)將更加突出，屆時(shí)的市場格局將發(fā)生專門大變化，競爭將更加激烈。由于林業(yè)不屬于愛護(hù)范圍，部分失去愛護(hù)的產(chǎn)業(yè)如我們林業(yè)機(jī)械、人造板機(jī)械

49、等，短期內(nèi)將會面臨殘酷的國際競爭。同時(shí)，加入WTO也會給我國人造板工業(yè)帶來機(jī)遇。一是有利于我國人造板機(jī)械的進(jìn)展，充分利用外資和引進(jìn)外資。二是由于關(guān)稅總水平的降低，也將會降低人造板工業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和關(guān)鍵零部件及有關(guān)附件的成本，有利于企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。三是有利于降低企業(yè)進(jìn)口原、輔材料的價(jià)格，減少加工成本，提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。從表2-7及第二節(jié)人造板機(jī)械行業(yè)存在的問題，我們能夠發(fā)覺，不僅蘇福馬公司的產(chǎn)品而且是整個國內(nèi)人造板機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，與國外大型人造板機(jī)械制造公司相比，不是一個數(shù)量級，其差距在一至兩個數(shù)量級。目前國內(nèi)上馬的大型人造板設(shè)備，除制備設(shè)備及砂光機(jī)設(shè)備外，均為進(jìn)口設(shè)備，特不在大

50、型化、自動化、高精度化、高速度化等方面更是如此。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，國內(nèi)要獨(dú)立開發(fā)生產(chǎn)出目前世界上先進(jìn)的連續(xù)式壓機(jī)，至少需要10-15年的時(shí)刻，從一個側(cè)面可反映出其差距有多大。但蘇福馬公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)大多數(shù)處于領(lǐng)先水平或先進(jìn)水平，其價(jià)格性能比要高于進(jìn)口設(shè)備。除目前進(jìn)口的設(shè)備外，選擇蘇福馬公司設(shè)備的用戶占有一定的比例。但從長遠(yuǎn)來看，特不是我國加入WTO降低關(guān)稅后，國外這些公司已成為爭奪國內(nèi)市場的要緊競爭者。表2-7 蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品系列技術(shù)水平及國外要緊競爭者產(chǎn)品系列技術(shù)水平要緊國外競爭者砂光機(jī)系列定厚砂光機(jī)現(xiàn)為國內(nèi)領(lǐng)先水平，與國際水平接近Stenimann 高穩(wěn)定性、高精度、寬幅面的競爭臥膠

51、線系列ICD系列接近國際水平為國內(nèi)領(lǐng)先IRVD處于國內(nèi)領(lǐng)先水平要緊有Vits、Tochi外觀美、質(zhì)量高、可靠性好、大型化的競爭壓貼線系列貼面多層壓機(jī)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平要緊有Burkie、 Wemhoner、Diffenbacher的高技術(shù)含量、寬幅面、大型化的競爭制備設(shè)備國內(nèi)領(lǐng)先，處于壟斷地位熱磨機(jī)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平Andriz高精度、高可靠性、高轉(zhuǎn)速、大型化、自動化的競爭MDF、HDF生產(chǎn)線處于國內(nèi)領(lǐng)先水平Diffenbacher、Siempelkamp、Metso二、國內(nèi)競爭者分析上面對國外競爭者進(jìn)行了初步分析，由于國內(nèi)產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面占有一定的優(yōu)勢，加之國內(nèi)人造板機(jī)械市場容量專門大，使得

52、國內(nèi)人造板機(jī)械制造行業(yè)在近十幾年得到了快速進(jìn)展。因而對國內(nèi)競爭者的分析顯得更為重要，只有在國內(nèi)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，不斷壯大自己，通過技術(shù)引進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)等手段來積極參與國際國內(nèi)市場的競爭。對國內(nèi)競爭者的分析，要緊考慮分析的競爭因素為：市場占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力。下面對要緊競爭者進(jìn)行簡單介紹：上海人造板機(jī)器廠有限公司（簡稱上海板機(jī)廠）：是我國歷史悠久的專業(yè)人造板設(shè)備制造企業(yè)之一，為上海市高新技術(shù)企業(yè)。公司已有40多年的歷史，職員1000余個，2002年銷售額突破3億元。要緊競爭產(chǎn)品為壓貼線、熱磨機(jī)和MDF/HDF（注2）生產(chǎn)線。特不在MDF/HDF生產(chǎn)線方面，上海板機(jī)廠具有特不強(qiáng)的

53、優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年上海板機(jī)廠承接了16套MDF生產(chǎn)線，2000年為18套，2001年為20套，到2002年為30套，在年產(chǎn)3萬立方米10萬立方米市場占有率方面具有專門強(qiáng)的優(yōu)勢。上海捷成白鶴木工機(jī)械有限公司（簡稱上海白鶴），公司成立于1995年，是由幾家公司包括上海板機(jī)廠及幾位自然人組建的有限公司。現(xiàn)有職員170余人。公司連續(xù)5年被評為上海市高新技術(shù)企業(yè)。公司1992年實(shí)現(xiàn)銷售400萬元，到2000年實(shí)現(xiàn)銷售1.25億元，進(jìn)展態(tài)勢迅猛。要緊競爭產(chǎn)品為砂光機(jī)系列、熱磨機(jī)系列及MDF/HDF生產(chǎn)線。蘇州新協(xié)力企業(yè)進(jìn)展有限公司（簡稱新協(xié)力）：成立于1993年，是蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)的一家民營

54、科技型實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品除生產(chǎn)人造板設(shè)備外，要緊從事不銹鋼工業(yè)模板、電子線路板設(shè)備、換熱器等產(chǎn)品。公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。要緊競爭產(chǎn)品為壓貼線系列和砂光機(jī)系列。蘇州市益維高科技進(jìn)展公司（簡稱益維高）：公司成立于1998年，是進(jìn)駐蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)之一。要緊從事人造板設(shè)備臥膠線的生產(chǎn)。由于其質(zhì)量好、自動化操縱程度高、可靠性高等特點(diǎn)，在臥膠線方面具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。蘇州市華翔木業(yè)機(jī)械有限公司（簡稱華翔木業(yè)）：公司創(chuàng)立于1993年，屬民營企業(yè)，要緊從事壓貼線生產(chǎn)，在壓貼線方面具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。那個地點(diǎn)要特不指出的是，在壓貼線產(chǎn)品的競爭者中，有一些小

55、的民營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低、價(jià)格低、自動化程度低、檔次低，大部分操作為人工進(jìn)行、生產(chǎn)效率特不低，但由于前幾年人造板市場的需求量較大，一些民營企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)人造板，首先選擇價(jià)格低、見效快的低檔產(chǎn)品，來滿足資本原始積存的需要，從而形成了一些集群民營企業(yè)。如無錫地區(qū)有4-5家如此的民營企業(yè)生產(chǎn)同樣壓貼線，屬于同一檔次的低檔次產(chǎn)品水平。我們將這一以無錫路通機(jī)械廠為代表的集群生產(chǎn)廠家統(tǒng)稱為無錫競爭者（簡稱無錫路通）。同樣在臥膠線競爭者中，形成了南通地區(qū)幾家小民營企業(yè)集群稱為南通競爭者（簡稱南通）。但隨著市場不斷完善，人民生活水平的不斷提高，對人造板產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，小民營企業(yè)資本積存的形成，這些民營企

56、業(yè)也開始注重向高檔次人造板產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，不斷進(jìn)行原有設(shè)備的技術(shù)改造和新增檔次較高的人造板機(jī)械設(shè)備，來提高產(chǎn)品的競爭力。表2-8反映了至2002年底，蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品與國內(nèi)要緊競爭對手在市場占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力等競爭因素方面的狀況。表28 主導(dǎo)產(chǎn)品競爭力分析（國內(nèi)）產(chǎn) 品生產(chǎn)單位市場占有率%平均價(jià)格質(zhì)量狀況服務(wù)能力蘇福馬70%左右基準(zhǔn)好強(qiáng)砂光機(jī)上海白鶴20%左右70%一般較強(qiáng)新協(xié)力10%左右88%一般一般蘇福馬10%左右基準(zhǔn)較好強(qiáng)臥膠線益維高10%左右108%好強(qiáng)南通80%左右52%差差蘇福馬15%左右基準(zhǔn)較好強(qiáng)新協(xié)力8%左右93%較好較強(qiáng)壓貼線華翔木業(yè)2%左右94%好較強(qiáng)上海板

57、機(jī)廠5%左右100%較好較強(qiáng)無錫路通70%左右29%差較強(qiáng)制備設(shè)備蘇福馬95%左右基準(zhǔn)好強(qiáng)上海雙益5%左右63%一般一般蘇福馬20%左右基準(zhǔn)較好較強(qiáng)熱磨機(jī)上海板機(jī)廠35%左右123%好強(qiáng)吉林造紙集團(tuán)10%左右103%較好強(qiáng)上海白鶴35%左右84%較好較強(qiáng)蘇福馬14%左右基準(zhǔn)較好較強(qiáng)MDF上海板機(jī)廠38%左右108%好強(qiáng)HDF上海白鶴27%左右72%一般較強(qiáng)生產(chǎn)線常熟林機(jī)廠13%左右72%一般強(qiáng)四川東華機(jī)械廠8%左右100%較好較強(qiáng)注：資料由蘇福馬公司銷售中心提供（內(nèi)部資料），統(tǒng)計(jì)日期至2002年12月平均價(jià)格中的基準(zhǔn)是以蘇福馬公司的平均價(jià)格作為100%進(jìn)行比較上面要緊是各競爭力因素方面的定性分

58、析，為了講明蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品在競爭者中的狀況，處于一個什么樣的水平，須對其競爭因素進(jìn)行定量分析，從而確定主導(dǎo)產(chǎn)品競爭力指數(shù)。定量分析方法要緊采納層次分析法（AHP）和打分法進(jìn)行，即先對市場占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況、服務(wù)能力采納層次分析法（AHP）確定其權(quán)重，然后采納打分法對各因素進(jìn)行打分，從而最終確定各主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合競爭力指數(shù)。1確定各競爭因素分值由表2-8，能夠確定競爭力差不多評價(jià)體系為了確定各競爭因素分值，將采納層次分析法（AHP）來進(jìn)行各競爭因素的權(quán)重計(jì)算。首先建立競爭力評價(jià)體系，如下圖。競爭力差不多評價(jià)市場占有率a1平均價(jià)格a2質(zhì)量狀況a3服務(wù)能力a4建立推斷矩陣首先構(gòu)造 a1 ,

59、 a2 , a3 , a4的推斷矩陣a1a2a3a4a1X11X12X13X14a2X21X22X23X24a3X31X32X33X34a4X41X42X43X44上式中： Xij的具體數(shù)值按以下原則確定 Xi同Xj相比同等重要時(shí)， Xij =1 當(dāng)Xi同Xj相比稍重要時(shí)， Xij =3當(dāng)Xi同Xj相比重要時(shí)， Xij =5當(dāng)Xi同Xj相比明顯重要時(shí)， Xij =7當(dāng)Xi同Xj相比極端重要時(shí)， Xij =9確定Xij的取值采納德爾菲方法，成立一個11人專家小組，其中經(jīng)理層3人，治理人員2人，銷售人員3人，質(zhì)量治理2人、生產(chǎn)人員1人。在確定Xij的取值時(shí)，成員之間不能溝通討論，讓每個成員不記名打

60、分，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。再把統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果反饋給每個成員，要求再次確定Xij的取值，再一次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。直至每個專家意見差不多一致，統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果與前一次統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果沒有大的區(qū)不。通過多輪專家征詢，確定Xij的取值。a1a2a3a4a11.0000 5.0000 1.0000 2.0000 a20.2000 1.0000 0.5000 0.3333 a31.0000 2.0000 1.0000 4.0000 a40.5000 3.0003 0.2500 1.0000 依照推斷矩陣，求出各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重對上述推斷矩陣進(jìn)行正規(guī)化調(diào)整，得下列矩陣 權(quán)重W 權(quán)重*100 調(diào)整 a1 0.3704 0.4