國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)落位布局與產(chǎn)品優(yōu)化建議課件

1、國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)落位布局與產(chǎn)品優(yōu)化建議漢嘉咨詢杭州運(yùn)河國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目組2012.9PAGE2服務(wù)階段服務(wù)階段工作成果解決問(wèn)題時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一階段執(zhí)行啟動(dòng)會(huì)與甲方溝通明確以下等問(wèn)題：項(xiàng)目既定條件和限制因素項(xiàng)目需要解決的核心問(wèn)題項(xiàng)目研究路徑、預(yù)期結(jié)果項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃、時(shí)間節(jié)點(diǎn)合同簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)第二階段杭州運(yùn)河國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)落位布局與產(chǎn)品優(yōu)化建議項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)落位與產(chǎn)品優(yōu)化建議成果溝通，基本達(dá)成共識(shí)2012年9月15日第三階段產(chǎn)品落地設(shè)計(jì)方案可落地執(zhí)行，參與與設(shè)計(jì)院三方溝通在以上研究成果的基礎(chǔ)上；參與項(xiàng)目方案評(píng)審、跟進(jìn)設(shè)計(jì)院的方案討論至產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改結(jié)束（其中

2、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)在產(chǎn)品報(bào)告匯報(bào)后7天內(nèi)提交）報(bào)告框架PAGE3核心問(wèn)題解讀研究路徑產(chǎn)業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目認(rèn)知及核心問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)落位產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品體系打造一二三項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目整體定位城市規(guī)劃“大運(yùn)河時(shí)代”區(qū)域發(fā)展帶來(lái)歷史機(jī)遇，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)恰逢其時(shí)。PAGE4西湖時(shí)代運(yùn)河時(shí)代錢塘江時(shí)代橋西板塊的快速發(fā)展；運(yùn)河新城的規(guī)劃建設(shè)；濱江新城的日趨成熟；錢江新城的蓬勃崛起；“西湖時(shí)代”“錢塘江時(shí)代”“大運(yùn)河時(shí)代”（湖江河 三水共生興杭城）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃“退二進(jìn)三”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型三級(jí)跳，為本項(xiàng)目奠定良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。PAGE5運(yùn)河新城北部軟件園運(yùn)河商務(wù)區(qū)京杭大運(yùn)河生態(tài)發(fā)展軸祥符片區(qū)城北新城工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)片區(qū)商貿(mào)物流綜合體汽車城國(guó)際會(huì)展

3、中心拱墅區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型三級(jí)跳，從制造業(yè)基地（區(qū)級(jí)）到北部軟件園（市級(jí)）再到廣告產(chǎn)業(yè)園（國(guó)家級(jí)）北部軟件園軟件開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、文化創(chuàng)意為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)及以設(shè)計(jì)、外包、營(yíng)銷中心為主導(dǎo)的總部經(jīng)濟(jì)，打造集高新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)居住的國(guó)際化智慧科技新城運(yùn)河商務(wù)區(qū)發(fā)展國(guó)際金融、國(guó)際商務(wù)、文化傳媒等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)大公司聚集，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)城北周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)運(yùn)河新城集生活居住、商務(wù)辦公、商貿(mào)物流、旅游休閑、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟(jì)于一體的城北城市副中心、運(yùn)河綜保的樣板區(qū)“接軌大城西”，宜居宜商現(xiàn)代化新城“一軸”“三核”“祥符片區(qū)”京杭大運(yùn)河生態(tài)發(fā)展軸發(fā)展旅游會(huì)展、休閑娛樂(lè)、金融保險(xiǎn)、商務(wù)辦公、文化

4、創(chuàng)意等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目屬性中央財(cái)政支持為一個(gè)成功的國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園的誕生提供資金后盾。PAGE6北軟一期品質(zhì)住宅與總部經(jīng)濟(jì)區(qū)廣告產(chǎn)業(yè)核心區(qū)與商務(wù)商住區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與金融創(chuàng)投區(qū)項(xiàng)目規(guī)模： 杭州運(yùn)河廣告產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積2.74平方公里, 核心區(qū)45.5萬(wàn)平方米，由14幢現(xiàn)代化樓宇組成，分三期建設(shè)， 預(yù)計(jì)2014年基本功能布局完成。核心區(qū)一期，示范區(qū)：面積為5.5萬(wàn) ，2012年10月交付使用，功能為產(chǎn)業(yè)集聚和公共服務(wù)平臺(tái)。核心區(qū)二期，提升區(qū)：面積為15萬(wàn) ，2011年10月開(kāi)工，2013年9月交付使用，重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的廣告企業(yè)，各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)完成入駐。核心區(qū)三期，發(fā)展區(qū)：面積為25萬(wàn)，預(yù)計(jì)2013年12

5、月交付使用。樓宇全部按一流寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，配置雙回路供電和高速光纖寬帶，智慧園區(qū)設(shè)施、太陽(yáng)能工程、物業(yè)管理一應(yīng)俱全。功能定位：“一地六中心”“一地”：全球數(shù)字媒體廣告大會(huì)永久舉辦地“六中心”：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告誠(chéng)信認(rèn)證中心 中國(guó)廣告趨勢(shì)和廣告指數(shù)研究發(fā)布中心中國(guó)廣告藝術(shù)交流中心中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)云計(jì)算中心華東地區(qū)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心浙江省廣告人才培訓(xùn)中心目標(biāo)解讀項(xiàng)目名利雙收，并帶動(dòng)區(qū)域升值。PAGE7利：優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐并長(zhǎng)期發(fā)展，成為拱墅區(qū)稅收大戶；并通過(guò)成功營(yíng)運(yùn)實(shí)現(xiàn)租金穩(wěn)定增長(zhǎng)。名：中國(guó)知名園區(qū)、杭州城市“金名片”，拱墅區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型示范。項(xiàng)目層面“名利雙收”區(qū)域?qū)用妗耙詧@促區(qū)”以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成功營(yíng)運(yùn)，提升區(qū)域土

6、地價(jià)值，帶動(dòng)新城加速發(fā)展。問(wèn)題一一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)作體系？PAGE8產(chǎn)業(yè)模式運(yùn)營(yíng)模式招商模式產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作體系營(yíng)銷模式核心產(chǎn)業(yè)問(wèn)題二面臨眾多同類型產(chǎn)業(yè)園，本項(xiàng)目如何競(jìng)爭(zhēng)突圍？PAGE9鳳凰國(guó)際創(chuàng)意象山藝術(shù)公社白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城湘湖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園西溪?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地西湖數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)園山南國(guó)際創(chuàng)意金融產(chǎn)業(yè)園西湖廣告產(chǎn)業(yè)園本項(xiàng)目創(chuàng)意良渚基地下沙大學(xué)科技園絲聯(lián)166LOFT49A8藝術(shù)公社樂(lè)富智匯園唐尚433西岸國(guó)際藝術(shù)區(qū)元谷小河園元谷和睦園西湖創(chuàng)意谷浙大網(wǎng)新科技園西部軟件園浙大科技園北部軟件園恒生科技園海創(chuàng)園濱江慧港高新區(qū)網(wǎng)絡(luò)與通訊設(shè)備基地網(wǎng)易公司網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)生產(chǎn)基地銀江軟件園杭州高新軟

7、件園杭州中控軟件園諾基亞西門子通信創(chuàng)新軟件園天堂軟件園東部軟件園華軍軟件園五常西溪軟件園西湖數(shù)源軟件園西湖軟件園新加坡科技園浙大中自科技園杭州技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園杭州產(chǎn)業(yè)園分布圖全國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)園分布圖問(wèn)題三產(chǎn)業(yè)如何精細(xì)化選擇和有機(jī)復(fù)合？以實(shí)現(xiàn)可觀稅收的同時(shí)，保證產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。PAGE10文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)業(yè)動(dòng)漫游戲業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)現(xiàn)代傳媒業(yè)藝術(shù)品業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)文化休閑旅游業(yè)文化會(huì)展業(yè)信息軟件產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)電子信息設(shè)備銷售和租賃計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件電子信息傳輸服務(wù)其他信息相關(guān)服務(wù)B2BB2CC2C第三方電子商務(wù)企業(yè)龍頭企業(yè)大型企業(yè)中小企業(yè)孵化企業(yè)問(wèn)題四如何打造園區(qū)軟硬件配套體系？以實(shí)現(xiàn)

8、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。PAGE11上海中廣國(guó)際8幢低密辦公上海張江高科大面積水景廣場(chǎng)張江創(chuàng)新園低密+大面積水景白馬湖生態(tài)城個(gè)性立面+農(nóng)居SOHO問(wèn)題&路徑PAGE12二、產(chǎn)業(yè)客戶的選擇四、園區(qū)整體定位和軟硬件打造項(xiàng)目核心問(wèn)題解決路徑產(chǎn)業(yè)解讀產(chǎn)業(yè)初判產(chǎn)業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目整體定位產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品優(yōu)化三、產(chǎn)業(yè)園的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)外借鑒產(chǎn)業(yè)落位一、產(chǎn)業(yè)園的操作模式成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)園概知PAGE13項(xiàng)目核心問(wèn)題解決路徑一、產(chǎn)業(yè)園的操作模式成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)園概知產(chǎn)業(yè)園從六大方面解構(gòu)我們對(duì)產(chǎn)業(yè)園的認(rèn)識(shí)PAGE14產(chǎn)業(yè)以智力密集型產(chǎn)業(yè)為主,如軟件、研發(fā)、生物醫(yī)藥、信息服務(wù)業(yè)等；從產(chǎn)業(yè)類型來(lái)看從產(chǎn)業(yè)結(jié)

9、構(gòu)來(lái)看從地理區(qū)位來(lái)看主要坐落在城市的邊緣地帶，相對(duì)中心城市既有一定的獨(dú)立性，又有很好的可達(dá)性；截取了不同產(chǎn)業(yè)鏈的高端 ，使各產(chǎn)業(yè)鏈不同部分在同一個(gè)區(qū)域密集分布。通過(guò)分工、協(xié)調(diào)達(dá)到信息互動(dòng)、資源共享的效果，最終形成經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的“內(nèi)聚效應(yīng)” ；從園區(qū)功能來(lái)看已將傳統(tǒng)的生產(chǎn)功能剝離開(kāi)來(lái)，主要其中在研發(fā)和商務(wù)功能上，同時(shí)生活與休閑功能也表現(xiàn)明顯；從園區(qū)規(guī)劃來(lái)看表現(xiàn)為低容積率、高綠化率，建筑多以小體量、多層為主；從園區(qū)環(huán)境來(lái)看園區(qū)風(fēng)景優(yōu)美，注重對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，注重人與自然的和諧發(fā)展。城市屬性PAGE15產(chǎn)業(yè)園與CBD的關(guān)系是一種互補(bǔ)關(guān)系產(chǎn)業(yè)園城市中心CBD高層寫(xiě)字樓位置分布1.城市邊緣區(qū)域，郊區(qū)城市

10、化較為完善的區(qū)域1.城市內(nèi)部、市中心，多與城市中心商業(yè)區(qū)功能復(fù)合2.用地密度較低區(qū)域2.土地資源相對(duì)緊缺，用地緊張度高產(chǎn)品形態(tài)1.低容積率，高綠化率1.高容積率，低綠化率2.建筑密度低2.建筑密度高3.小體量，低層3.大體量，高層4.獨(dú)立性：獨(dú)門獨(dú)院，占天占地，具有獨(dú)立冠名權(quán)4.標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一5.個(gè)性化，滿足公司自身個(gè)性的特別需求，寫(xiě)字樓是公司個(gè)體形象的載體企業(yè)群體1.需要良好的辦公環(huán)境以提高工作質(zhì)量的智力型公司或部門：如軟件、研發(fā)等1.需要濃厚的商業(yè)氛圍以增加商業(yè)機(jī)會(huì)的的服務(wù)產(chǎn)業(yè)：如貿(mào)易、廣告、律師、咨詢等公司或部門2.需要獨(dú)立辦公環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)一人力資源管理的公司：如“后臺(tái)服務(wù)”公司呼叫中心、快

11、遞服務(wù)公司等2.金融企業(yè)總部：需要在城市中心區(qū)的核心地段置業(yè)，以顯示公司的實(shí)力，增強(qiáng)投資人的信心，促進(jìn)自己商務(wù)事業(yè)發(fā)展3.某些公司總部：著重企業(yè)內(nèi)部的管理統(tǒng)籌，其工作性質(zhì)決定了其不需要聚集在商務(wù)成本很高的城市中心區(qū)4.企業(yè)對(duì)自身形象展示的需要很高客戶心理1.通過(guò)良好的辦公環(huán)境，激發(fā)研究工作人員的創(chuàng)造力，提供工作效率1.這些客戶十分看重公司的商務(wù)綜合成本，因此其需要聚集在城市中商務(wù)業(yè)區(qū)以降低其商務(wù)綜合成本2.以獨(dú)棟寫(xiě)字樓承載公司深厚實(shí)力和品牌2.以寫(xiě)字樓所在的知名地段體現(xiàn)公司形象，增加企業(yè)自信演變歷程第一代工業(yè)園的演變第二代商務(wù)與社區(qū)第三代發(fā)展鄰里關(guān)系第四代NEW TOWN基本情況城市邊緣，由多

12、組小規(guī)模的建筑組成城鄉(xiāng)結(jié)合部規(guī)模較大，交通便利大型綜合社區(qū)入園企業(yè)偏重于基于科學(xué)研發(fā)的企業(yè)商業(yè)型企業(yè)出現(xiàn)商業(yè)型企業(yè)為主大型綜合型的跨國(guó)企業(yè)承擔(dān)功能研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公辦公、部分商業(yè)設(shè)施辦公、商業(yè)、銀行辦公、商業(yè)、居住、教育、休閑場(chǎng)所特點(diǎn)建筑標(biāo)準(zhǔn)較低，但比工業(yè)園有所提高營(yíng)造出共同生活的社區(qū)氣氛，融合進(jìn)城市生活的元素與城市的聯(lián)系也越發(fā)緊密，成為城市功能的一部分。出現(xiàn)私人空間和公共空間之分，但企業(yè)無(wú)法真正擁有優(yōu)美景致的獨(dú)立小環(huán)境一個(gè)可以自己自足，以及可以提供足夠內(nèi)部交流空間的綜合社區(qū)PAGE16產(chǎn)業(yè)園目前已經(jīng)歷了四代發(fā)展，形成了成熟的理念。本項(xiàng)目屬于第三代向第四代邁進(jìn)的過(guò)程PAGE17項(xiàng)目核心問(wèn)題解決路

13、徑一、產(chǎn)業(yè)園的操作模式成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)園概知案例一上海張江高科技園區(qū)PAGE18技術(shù)創(chuàng)新區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)居住區(qū)科研教育區(qū)居住服務(wù)區(qū)位置: 位于浦東新區(qū)中部項(xiàng)目概況：成立于 1992 年 7 月，規(guī)劃面積 25 平方公里，分為技術(shù)創(chuàng)新區(qū)、高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)、科研教育區(qū)、生活區(qū)等功能小區(qū)。高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)主要包括：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地、集成電路產(chǎn)業(yè)區(qū)、科技產(chǎn)業(yè)區(qū)。技術(shù)創(chuàng)新區(qū)主要包括：孵化樓、辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房和商業(yè)中心、文體中心、地鐵站、公寓、別墅等公共配套設(shè)施 。重點(diǎn)發(fā)展孵化和創(chuàng)新項(xiàng)目?？蒲薪逃齾^(qū)主要包括：研發(fā)中心、國(guó)家信息安全基地、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地（二期）、大學(xué)園區(qū)、

14、醫(yī)院、國(guó)家實(shí)驗(yàn)室等。重點(diǎn)發(fā)展高等教育和科學(xué)基礎(chǔ)研究。居住服務(wù)區(qū)：主要包括一個(gè)面積為40萬(wàn)的主題公園及商業(yè)、金融配套等。 運(yùn)作模式三階段分步運(yùn)作PAGE19 物業(yè)開(kāi)發(fā)出售 一級(jí)土地開(kāi)發(fā) 物業(yè)開(kāi)發(fā)出售 一級(jí)土地開(kāi)發(fā)物業(yè)開(kāi)發(fā)出售 持有物業(yè)租賃出售土地或以土地形式入股為主，出售物業(yè)類型也大多為廠房。物業(yè)出售從以廠房出售為主轉(zhuǎn)向其它類型物業(yè)（主要以寫(xiě)字樓）的出售，同時(shí)部分新建廠房開(kāi)始轉(zhuǎn)向租憑業(yè)務(wù)。 隨著可用的地的減少，一級(jí)土地開(kāi)發(fā)出售業(yè)務(wù)開(kāi)始降低，主要以廠房租憑與非廠房物業(yè)的出售為主。管理運(yùn)營(yíng)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)七通一平運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷銷售營(yíng)銷銷售建造管理項(xiàng)目融資項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)發(fā)招商土地交易土地規(guī)劃土地開(kāi)發(fā)

15、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)土地融資起步階段：2000年之前發(fā)展階段： 2000-2004年成熟階段： 2004年之后產(chǎn)業(yè)初期依托張江高科技園區(qū)的“星星之火”P(pán)AGE20良好的宏觀經(jīng)濟(jì)形式政策的扶植較好的區(qū)位條件（陸家嘴）高效的運(yùn)營(yíng)模式(靈活）三大核心產(chǎn)業(yè)得到了迅速擴(kuò)張（產(chǎn)業(yè)鏈方向上的與規(guī)模上的同時(shí)擴(kuò)張）；在三大核心產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的帶動(dòng)，一些其它的產(chǎn)業(yè)也迅速入住張江高科技園區(qū)，從而張江高科技園區(qū)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展階段；國(guó)家人類基因組南方研究中心國(guó)家新藥篩選中心上海超級(jí)計(jì)算國(guó)家級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)生物醫(yī)藥集成電路、信息技術(shù)通過(guò)引入一系列的國(guó)際級(jí)別的研發(fā)中心為張江構(gòu)建了一個(gè)良好的技術(shù)與人才平臺(tái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以三大產(chǎn)業(yè)為核心吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)

16、形成包含更多產(chǎn)業(yè)的核心，再不斷滾動(dòng)發(fā)展，越滾越大。PAGE21生物醫(yī)藥集成電路信息技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸橫向延伸橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸橫向延伸橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸集成電路信息技術(shù)生物醫(yī)藥三大產(chǎn)業(yè)+聚集產(chǎn)業(yè)為核心集成電路生物醫(yī)藥三大產(chǎn)業(yè)+聚集產(chǎn)業(yè)+聚集產(chǎn)業(yè)為核心信息技術(shù)橫向延伸橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已形成集成電路、軟件、生物醫(yī)藥三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。PAGE22主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：集成電路、軟件、生物醫(yī)藥企業(yè)類型生物醫(yī)藥集成電路研發(fā)中心信息技術(shù)教育機(jī)構(gòu)中介機(jī)構(gòu)企業(yè)數(shù)量2076342487850各產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)占總企業(yè)數(shù)的比重生物醫(yī)藥和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司羅氏（上海

17、）管理有限公司上海中信亞特斯診斷試劑有限公司夏瀚生物工程（上海）有限公司集成電路上海華虹NEC電子有限公司德州儀器半導(dǎo)體技術(shù)（上海）有限公司邁世微電子（上海）有限公司伯威微電子（上海）有限公司軟件（信息技術(shù)）薩蒂揚(yáng)軟件技術(shù)（上海）有限公司SAP公司 印度Infosys公司畢博信息技術(shù)上海（有限）公司研發(fā)中心通用電器（中國(guó)）研究開(kāi)發(fā)中心霍尼韋爾（中國(guó)）有限公司杜邦（中國(guó)）研究開(kāi)發(fā)有限公司上海中科大研究發(fā)展中心各產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)三大成功經(jīng)驗(yàn)成就上海張江高科PAGE23政府導(dǎo)向：利用政策杠桿集各方資源于一身上海市委、市政府頒布“聚焦張江”戰(zhàn)略，具體目標(biāo)為：把張江園區(qū)建設(shè)成為技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化

18、、產(chǎn)業(yè)化的示范基地；產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、綜合改革的先行先試基地；創(chuàng)新人才、研發(fā)機(jī)構(gòu)和高科技企業(yè)集聚與輻射基地；與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的科技服務(wù)基地。借助政府之手和市場(chǎng)之手形成開(kāi)發(fā)合力、整合各種開(kāi)發(fā)資源，形成不同于硅谷模式的張江模式。產(chǎn)業(yè)集聚引發(fā)研發(fā)集聚通過(guò)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，在較短的時(shí)間里，在集成電路、軟件、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，快速實(shí)現(xiàn)了中外資相關(guān)企業(yè)的高度聚集，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)群體。生產(chǎn)制造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)的本地化使研發(fā)中心具備了快速進(jìn)入的前提條件。依托上海浦東雄厚的人才資源、優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策、完備的金融服務(wù)、發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，背靠著長(zhǎng)三角廣闊的制造業(yè)基地，是外商戰(zhàn)略性投

19、資設(shè)立研發(fā)中心的首選地。構(gòu)建完善的研發(fā)服務(wù)體系，主要包括搭建技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)等新建了國(guó)家人類基因組南方研究中心、國(guó)家新藥篩選中心、國(guó)家新藥安全評(píng)價(jià)中心、上海光源工程中心、上海超級(jí)計(jì)算等國(guó)家級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，與、杜邦、霍尼韋爾、羅門哈斯等跨國(guó)公司研發(fā)中心，共同構(gòu)筑起園區(qū)最高層面的技術(shù)平臺(tái)。通過(guò)企業(yè)化和市場(chǎng)化運(yùn)作，搭建一些研發(fā)創(chuàng)新的公共型技術(shù)支持平臺(tái)，如軟件增值平臺(tái)、生物醫(yī)藥外包平臺(tái)等等。另外，園區(qū)還建立起眾多公共科研實(shí)驗(yàn)室、公共測(cè)試、檢測(cè)中心等。案例二北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)BDA國(guó)際企業(yè)大道PAGE24位置: 位于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中軸路（未來(lái)國(guó)際企業(yè)大道）的端點(diǎn)，構(gòu)成了區(qū)內(nèi)商務(wù)公建區(qū)和東部工業(yè)區(qū)

20、的分界線，同時(shí)也構(gòu)成了開(kāi)發(fā)區(qū)中心形象的重要組成和標(biāo)志。項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地12萬(wàn)，總建筑面積約11萬(wàn)，其中地上部分9萬(wàn)，計(jì)劃分為三期開(kāi)發(fā)，于2005年中全部竣工。其中一期面積3萬(wàn)左右，主力戶型在1000-3000之間。容積率：0.77，綠化率：41%。 交通:位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南大門的入口處 ；項(xiàng)目北部有開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)唯一交通服務(wù)中心 ；三條主干道通往市中心 。配套：項(xiàng)目擁有滿足員工就餐、商務(wù)洽談、健身娛樂(lè)、購(gòu)物休閑功能的商務(wù)會(huì)所 ;北京開(kāi)發(fā)區(qū)五星級(jí)的博達(dá)國(guó)際交流中心、朝林大廈；海關(guān)、商檢、外匯管理局等機(jī)構(gòu)，及專家公寓、青年公寓、保稅倉(cāng)庫(kù)、中心郵局、電信局、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、消防中心等配套設(shè)施。 亦

21、莊BDA市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位獲得市場(chǎng)先入者優(yōu)勢(shì)。PAGE25成交客戶民營(yíng)居多，且均為外地企業(yè)，有極少數(shù)亦莊工業(yè)園擴(kuò)容的客戶（資生堂），客戶比較追求個(gè)性化辦公、在乎辦公的環(huán)境。高層寫(xiě)字樓多層寫(xiě)字樓廠房+寫(xiě)字樓獨(dú)棟辦公樓生態(tài)獨(dú)棟辦公樓BDA國(guó)際企業(yè)大道市場(chǎng)定位過(guò)程市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)15003000 的環(huán)境優(yōu)美的、獨(dú)棟式的、智慧型產(chǎn)業(yè)建筑市場(chǎng)定位大型企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)部門；中等規(guī)模的以研發(fā)、設(shè)計(jì)、商務(wù)或增值服務(wù)為主題的智力密集型企業(yè)目標(biāo)客戶入駐客戶特征：部分入駐客戶名錄：中石化; 資生堂;白領(lǐng)服飾; 世紀(jì)城房地產(chǎn); 寶恒服裝設(shè)計(jì); 西班牙奉爾文特控制系統(tǒng)(北京)公司;中國(guó)黃金集團(tuán);生態(tài)獨(dú)棟辦公樓產(chǎn)業(yè)定

22、位依托開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)，截取各產(chǎn)業(yè)高端作為自己的目標(biāo)客戶。PAGE26亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的五大產(chǎn)業(yè)鏈電子信息光機(jī)電一體化 生物技術(shù)與新醫(yī)藥 新材料與新能源 軟件制造 代表企業(yè)諾基亞、朗訊科技、中國(guó)數(shù)字電視聯(lián)盟 代表企業(yè)SMC、ABB、施耐德、GE 代表企業(yè)拜爾、安萬(wàn)特人類基因組北方研究中心國(guó)家病毒生物中心 代表企業(yè)英納超導(dǎo)嘉捷恒信大陸太極中鈔錫克拜 代表企業(yè)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)軟件園、軟件工程師學(xué)院 以開(kāi)發(fā)區(qū)五大產(chǎn)業(yè)鏈為依托聚引此五大產(chǎn)業(yè)鏈的上下游及相關(guān)企業(yè)，形成更加完善的產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系，最終形成具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群。 國(guó)際企業(yè)大道客戶敏感點(diǎn)PAGE27 通過(guò)BDA的案例，在綜合分析影響客戶購(gòu)買決策因

23、素的基礎(chǔ)上,可將這些因素分成三大類:第一類:必須滿足的因素; 第二類:綜合考慮的因素; 第三類:加分因素必須滿足的因素交通便利配套完善面積滿足其個(gè)性化需求政府優(yōu)惠政策高速信息網(wǎng)絡(luò)綜合考慮的因素入駐相關(guān)企業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)框架辦公樓面積易于劃分人力資源基礎(chǔ)區(qū)域大環(huán)境完善的服務(wù)體系生態(tài)環(huán)境加分因素標(biāo)桿企業(yè)入駐特色化的服務(wù)靈活的經(jīng)營(yíng)方式彰顯企業(yè)個(gè)性與文化的建筑形態(tài) 案例三北京豐臺(tái)總部基地PAGE28位置:豐臺(tái)南四環(huán)西路188號(hào) 項(xiàng)目概況：豐臺(tái)總部基地是中關(guān)村豐臺(tái)園與英國(guó)道豐國(guó)際集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)。占地65公頃。總建筑面積106萬(wàn)，容積率約1.59，平均綠化率50%左右，總投資約45億人民幣。規(guī)劃：中國(guó)庭院與西方開(kāi)

24、放式街區(qū)結(jié)合，公共與私密結(jié)合，獨(dú)立樓宇和共享庭院結(jié)合，單元式總部樓與公建區(qū)商務(wù)樓圍合布局。庭院式中心綠化，點(diǎn)式組團(tuán)綠化，帶狀公共綠化合。 建筑形態(tài)：總部基地將建設(shè)700棟獨(dú)立辦公樓，每棟面積1000-5000，主導(dǎo)樓每棟面積3000-5000，12層高。其中500棟供單個(gè)企業(yè)作為總部所在地，其余200棟可分層出售。配套：約40000五星級(jí)酒店、約40000商業(yè)配套，總部小公寓和幾十個(gè)200至500不等的各種風(fēng)味餐廳，全宿制雙語(yǔ)幼兒園；健身中心；國(guó)際醫(yī)療診所、全科醫(yī)師；信貸；銀行；郵政；超市；餐飲；娛樂(lè)等。營(yíng)銷方式北京豐臺(tái)總部基地的營(yíng)銷亮點(diǎn)PAGE29國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)駐北京設(shè)立的不同內(nèi)涵、不同性

25、質(zhì)的總部機(jī)構(gòu) 中國(guó)總部、北方總部、北京分公司等企業(yè)管理機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)中心、研發(fā)中心、采購(gòu)中心等企業(yè)職能部門 人力資源、資本與金融等企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在主動(dòng)聯(lián)系外地企業(yè)，擴(kuò)大成交客戶基數(shù)拓展外地代理體系，合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為餐飲、金融、郵政、商務(wù)中心、藥店、超市等配套設(shè)施成立一個(gè)專業(yè)招商小組主動(dòng)參加各種經(jīng)濟(jì)會(huì)議，宣傳總部經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)招商發(fā)揮各地駐京辦事處的紐帶作用，發(fā)掘?qū)俚乜蛻舴e極聯(lián)系外地企業(yè)駐京分支機(jī)構(gòu)，促進(jìn)母體企業(yè)對(duì)總部基地的了解，帶動(dòng)招商組織營(yíng)銷策劃活動(dòng)，帶動(dòng)客戶基數(shù)的產(chǎn)生并促進(jìn)招商的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷銷售措施特色服務(wù)是企業(yè)選擇入駐的加分因素總部樓冠名設(shè)立企業(yè)服務(wù)中心。匯集工商、稅務(wù)、財(cái)政、外經(jīng)委、計(jì)委

26、、城市建設(shè)管理、城管執(zhí)法、規(guī)劃、園林、公安等部門聯(lián)合辦公，提供專項(xiàng)服務(wù)建立企業(yè)領(lǐng)袖俱樂(lè)部建立企業(yè)交流平臺(tái)提供員工出入班車,班車整租等服務(wù).解決員工就餐招商方式PAGE30模式一:由大到小, 再到大第一階: “大”引入核心企業(yè)第二階: “小”吸引相關(guān)中小企業(yè)第三階: “大”核心產(chǎn)業(yè)群吸引其它產(chǎn)業(yè)群大企業(yè),在循環(huán)往復(fù)模式二:由小到大,再到更大第一階: “小”引入某個(gè)產(chǎn)業(yè)的一群相互競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)第二階: “大”競(jìng)爭(zhēng)勝出一批大企業(yè)招商引入一批大企業(yè)第三階: “更大”核心產(chǎn)業(yè)群吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)大企業(yè)再形成新的核心產(chǎn)業(yè)群模式三:由大 “生”小,再到大第一階: “引入大企業(yè)母體”引入大企業(yè)母體,將招商職責(zé)讓渡給

27、大企業(yè)第二階: 由大“生”小大企業(yè)履行招商職責(zé),吸引其相關(guān)中小企業(yè)進(jìn)入第三階: 再到大核心產(chǎn)業(yè)群吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)大企業(yè)再形成新的核心產(chǎn)業(yè)群借鑒小結(jié)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功的KPI體系PAGE31 核心KPI形成核心產(chǎn)業(yè)與框架政策扶植交通較為便利配套完善高速信息網(wǎng)絡(luò)重要KPI人力資源基礎(chǔ)好環(huán)境優(yōu)美低密度建筑經(jīng)營(yíng)方式靈活辦公樓面積靈活多變良好的商務(wù)基礎(chǔ)次要KPI個(gè)性化的建筑形態(tài)招商網(wǎng)絡(luò)、代理體系特色化的服務(wù)完善的服務(wù)體系標(biāo)桿企業(yè)帶動(dòng)良好的區(qū)域規(guī)劃與前景借鑒小結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)PAGE32產(chǎn)業(yè)模式運(yùn)營(yíng)模式招商模式產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作體系營(yíng)銷模式核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)：自身?xiàng)l件+政府導(dǎo)向，共同形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)模式：多元

28、化高復(fù)合的產(chǎn)業(yè)選擇；產(chǎn)品打造：注重核心亮點(diǎn)的打造，以及環(huán)境、服務(wù)配套，形成與普通寫(xiě)字樓差異的氛圍和文化；營(yíng)銷模式：兩大推廣渠道：通用渠道（大眾傳媒）和專門渠道（行業(yè)活動(dòng)/展覽會(huì)、投資說(shuō)明會(huì)、圈層營(yíng)銷、企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作、直接約拜等）；招商模式：組建多元的招商團(tuán)隊(duì)：行業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)以及專業(yè)代理機(jī)構(gòu)。以產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)類型為依據(jù)劃分招商團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)業(yè)培育期外力扶植階段，政府主導(dǎo)；產(chǎn)業(yè)發(fā)展期市場(chǎng)作用領(lǐng)域，所有權(quán)、運(yùn)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)三權(quán)分離，公司運(yùn)營(yíng)；產(chǎn)業(yè)成熟期城市中心形成；研究思路PAGE33二、產(chǎn)業(yè)客戶的選擇項(xiàng)目核心問(wèn)題解決路徑產(chǎn)業(yè)初判產(chǎn)業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略三、產(chǎn)業(yè)園的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)解讀產(chǎn)業(yè)落位產(chǎn)業(yè)初

29、判PAGE34電子商務(wù)以廣告?zhèn)髅綖橹鲗?dǎo)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)園文化創(chuàng)意信息軟件篩選原則三大篩選原則為指導(dǎo)PAGE35以廣告產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向效益最大化復(fù)合型產(chǎn)業(yè)園 宏觀（政策）層面要以廣告產(chǎn)業(yè)為核心導(dǎo)向宏觀政策：以廣告產(chǎn)業(yè)為發(fā)展主題的產(chǎn)業(yè)集群； 政府開(kāi)發(fā)層面借勢(shì)自身資源，降低開(kāi)發(fā)成本， 優(yōu)選產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，效益最大化；借勢(shì)自身資源：北軟一期已有軟件開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、文化創(chuàng)意、廣告?zhèn)髅降犬a(chǎn)業(yè)集聚，可受其聚集效益輻射；拱墅“十二五”規(guī)劃：北軟整體產(chǎn)業(yè)為以軟件開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、文化創(chuàng)意為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)；以設(shè)計(jì)、外包、營(yíng)銷中心為主導(dǎo)的總部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)效益：不以租金為最終目的，但優(yōu)高稅收選產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈； 同類產(chǎn)業(yè)園

30、借鑒借鑒與競(jìng)爭(zhēng) 同類產(chǎn)業(yè)園：多元化產(chǎn)業(yè)復(fù)合的發(fā)展道路；中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、總部研發(fā)、電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、信息科技上海多媒體產(chǎn)業(yè)園影視動(dòng)畫(huà)、寬帶多媒體應(yīng)用、展覽展示、DELL、埃森哲、LG、新思科技（半導(dǎo)體）北京國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園引力傳媒、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、酷聽(tīng)網(wǎng)、北視英特維文化傳播、東方視角影視公司研究思路PAGE36項(xiàng)目核心問(wèn)題解決路徑二、產(chǎn)業(yè)客戶的選擇產(chǎn)業(yè)初判產(chǎn)業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略三、產(chǎn)業(yè)園的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)解讀產(chǎn)業(yè)落位PAGE37文化創(chuàng)意信息軟件電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)細(xì)分文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分具體行業(yè)范圍設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)主要是指以先進(jìn)裝備制造設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、模型設(shè)計(jì)等為重點(diǎn)的工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)和以建筑設(shè)計(jì)、規(guī)

31、劃設(shè)計(jì)、園藝設(shè)計(jì)與城市色彩設(shè)計(jì)等為重點(diǎn)的建筑景觀設(shè)計(jì)業(yè)及廣告業(yè)現(xiàn)代傳媒業(yè)主要是指以內(nèi)容和技術(shù)更新為特征的廣播影視業(yè)、新聞出版業(yè)等信息服務(wù)業(yè)主要是指互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)、廣播電視傳輸服務(wù)業(yè)等動(dòng)漫游戲業(yè)主要是指動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、其他計(jì)算機(jī)服務(wù)（含網(wǎng)吧服務(wù)）等數(shù)字娛樂(lè)類相關(guān)行業(yè)藝術(shù)品業(yè)主要是指繪畫(huà)、書(shū)法、雕塑、篆刻、工藝美術(shù)等造型藝術(shù)業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)主要是指除學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中教育以外的普通高等教育、職業(yè)技能培訓(xùn)及其他教育業(yè)等文化休閑旅游業(yè)主要是指以人文資源為內(nèi)涵的休閑旅游業(yè)文化會(huì)展業(yè)指文化類會(huì)展或富有文化創(chuàng)意內(nèi)容的會(huì)展及活動(dòng)PAGE38文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)八大核心層定義：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又叫創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)、

32、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，是源自個(gè)人創(chuàng)意、技巧及才華，通過(guò)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)潛力的行業(yè)。特征：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的共同特點(diǎn)是：以創(chuàng)意為核心，依托科技，集群式增長(zhǎng)，政府引導(dǎo)。分類：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一般可細(xì)分為8大類。文化經(jīng)濟(jì)科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)概況PAGE39 十大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)已成為產(chǎn)業(yè)集聚主平臺(tái)。2010年底，全市十大文創(chuàng)園區(qū)建成面積為124.4萬(wàn) ，增加57.16萬(wàn) 。園區(qū)企業(yè)數(shù)量為1437家，就業(yè)人數(shù)為23074人，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為42億元，同比增加8.44億元，增幅達(dá)25.15%。全市市級(jí)文創(chuàng)園總數(shù)達(dá)16家，企業(yè)數(shù)量為38851家，全市從業(yè)數(shù)量近30萬(wàn)。市GDP比重已超北京（12.01%），上海（10

33、.02%）進(jìn)入第一梯隊(duì)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已成為杭州的重要支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，產(chǎn)業(yè)容量和未來(lái)增長(zhǎng)空間大產(chǎn)業(yè)分組實(shí)績(jī)數(shù)(億元)占GDP比重（%）排位全市GDP5949.17 100.00 其中：文化創(chuàng)意702.00 11.80 1旅游休閑353.02 5.93 4金融服務(wù)606.03 10.19 3電子商務(wù)76.88 1.299信息軟件276.74 4.65 5先進(jìn)裝備制造690.23 11.60 2物聯(lián)網(wǎng)101.16 1.707生物醫(yī)藥100.96 1.708節(jié)能環(huán)保106.46 1.79 6新能源35.83 0.6010十大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值合計(jì)（不含交叉重復(fù)）2472.00 41.55 201

34、0年杭州市十大產(chǎn)業(yè)增加值總量及占比情況2010-2012.6文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值及占GDP比重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)、企業(yè)數(shù)量及從業(yè)情況產(chǎn)業(yè)分布圖杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分布：以“環(huán)西湖、環(huán)西溪、沿運(yùn)河、沿錢塘江”的兩圈兩帶為主線 PAGE40之江新城湘湖新城西溪板塊市中心區(qū)塊（慶春鳳起沿線、武林商圈、湖濱商圈、城站吳山一帶）城西文教區(qū)下沙新城運(yùn)河兩岸商務(wù)區(qū)濱江新城良渚板塊本項(xiàng)目現(xiàn)代傳媒業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、文化休閑旅游業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、藝術(shù)品業(yè)藝術(shù)品業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、文化休閑旅游業(yè)文化休閑旅游業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、藝術(shù)品業(yè)、文化會(huì)展業(yè)現(xiàn)代傳媒業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)信息服務(wù)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)現(xiàn)代傳媒業(yè)、藝術(shù)品業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)信

35、息服務(wù)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)“玉”文化生態(tài)旅游與時(shí)尚消費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)分布特征文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的分布特征PAGE41產(chǎn)業(yè)分布帶市中心（景區(qū)）、運(yùn)河兩岸、城西文教、西溪板塊濱江新城、湘湖新城、之江新城、下沙新城良渚板塊等其它地區(qū)發(fā)展特征產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，入駐率高，多數(shù)為飽和狀態(tài)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展階段，企業(yè)入駐未飽和，承接主城外溢，發(fā)展初期，板塊辦公成熟度低主要分布板塊區(qū)位劃分主城區(qū)新城繞城外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)屬于城市服務(wù)業(yè)，對(duì)交通、區(qū)位有一定要求，較少外溢至繞城外分布啟示園區(qū)分布圖杭州主要文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園分布圖PAGE42鳳凰國(guó)際創(chuàng)意象山藝術(shù)公社白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城湘湖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園西溪?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地西湖數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)園山南國(guó)

36、際創(chuàng)意金融產(chǎn)業(yè)園西湖廣告產(chǎn)業(yè)園本項(xiàng)目創(chuàng)意良渚基地下沙大學(xué)科技園絲聯(lián)166LOFT49A8藝術(shù)公社樂(lè)富智匯園唐尚433西岸國(guó)際藝術(shù)區(qū)元谷小河園元谷和睦園西湖創(chuàng)意谷園區(qū)分類文創(chuàng)園分兩類，舊改新項(xiàng)目供應(yīng)有限，目前飽和；政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園為未來(lái)主要新增量，是本項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PAGE43舊改新政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)樂(lè)富智匯園、西岸國(guó)際藝術(shù)區(qū)、 LOFT49、絲聯(lián)166、元谷小河園、唐尚433、元谷和睦園、A8藝術(shù)公社、鳳凰國(guó)際創(chuàng)意、山南國(guó)際創(chuàng)意金融產(chǎn)業(yè)園等白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城、西湖數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)園、西湖廣告產(chǎn)業(yè)園、運(yùn)河廣告產(chǎn)業(yè)園、西溪?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等供應(yīng)量少，物業(yè)條件受限招商政策為最大優(yōu)勢(shì)，多為只租不售產(chǎn)業(yè)園分類現(xiàn)狀特征

37、典型產(chǎn)業(yè)園三大類舊改新項(xiàng)目供應(yīng)有限，目前飽和；政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園為未來(lái)主要新增量，是本項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)啟示競(jìng)品分析選取意義代表園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體量入駐率租金招商政策服務(wù)配套國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園西湖廣告產(chǎn)業(yè)園廣告、文創(chuàng)、軟件、服務(wù)外包等50萬(wàn)（啟動(dòng)期租用5700，今年年底可交付使用3萬(wàn)）以谷歌為代表的十余家家客戶1.7元相對(duì)本項(xiàng)目更優(yōu)惠的稅收、租金、企業(yè)扶持、人才等政策3.3萬(wàn)酒店、2.5萬(wàn)酒店式公寓、1萬(wàn)商業(yè)，現(xiàn)階段依托西湖科技園，配套檔次一般政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城文創(chuàng)（動(dòng)漫）為主，信息軟件、房地產(chǎn)、中介服務(wù)、大旅游業(yè)為輔動(dòng)漫廣場(chǎng)：19.346萬(wàn)；農(nóng)居soho：1.693萬(wàn)杭州中

38、贏影視傳媒有限公司第一年1.0；第二年0.8；第三年0.5；相對(duì)最優(yōu)惠的稅收、租金、企業(yè)扶持、人才政策白馬湖建國(guó)酒店（五星級(jí)）、3萬(wàn)會(huì)展中心、規(guī)劃1.5萬(wàn)會(huì)所/商業(yè)，現(xiàn)階段園區(qū)辦公生活配套基本無(wú)舊改新運(yùn)河天地創(chuàng)意園文創(chuàng)（文化藝術(shù)、設(shè)計(jì)服務(wù)）21.18萬(wàn)約100%0.7-2.5元不等基本無(wú)優(yōu)惠政策需依托于區(qū)域配套，各分園零散的咖啡廳、酒吧、展廳等本項(xiàng)目運(yùn)河廣告產(chǎn)業(yè)園廣告?zhèn)髅綖橹鲗?dǎo)的文創(chuàng)、信息軟件、電子商務(wù)45.5萬(wàn)約20家意向客戶1.8元稅收、租金、企業(yè)扶持、人才等優(yōu)惠政策2000夢(mèng)立方，2200食堂、企業(yè)服務(wù)中心等共1萬(wàn)服務(wù)配套PAGE44競(jìng)品啟示本項(xiàng)目相對(duì)舊改新、非政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園具有規(guī)模

39、、政策等優(yōu)勢(shì)；相對(duì)西湖廣告產(chǎn)業(yè)園及白馬湖，在交通通達(dá)性、未來(lái)周邊配套上有優(yōu)勢(shì)，在租金、政策上無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，需在產(chǎn)品軟硬件配套上發(fā)力。競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)維度競(jìng)爭(zhēng)園區(qū)西湖廣告產(chǎn)業(yè)園白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城運(yùn)河天地創(chuàng)意園本項(xiàng)目外部條件區(qū)位交通自然資源周邊配套優(yōu)惠政策招商政策租金物業(yè)條件整體規(guī)劃設(shè)備設(shè)施景觀體系園區(qū)配套辦公配套生活休閑配套運(yùn)動(dòng)配套物業(yè)服務(wù)園區(qū)文化園區(qū)文化PAGE45PK舊改新（企業(yè)主導(dǎo)）在政策、物業(yè)條件、配套上“你無(wú)我有”P(pán)K政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園在園區(qū)軟硬件打造、園區(qū)文化上“你有我優(yōu)”細(xì)分產(chǎn)業(yè)分布文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分主要分布區(qū)域分布特征（產(chǎn)業(yè)辦公需求）與本項(xiàng)目匹配程度生產(chǎn)性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)完善各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的中間環(huán)節(jié)

40、，即為包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各產(chǎn)業(yè)提供中間產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)市中心區(qū)塊、下沙新城、運(yùn)河兩岸商務(wù)區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地、白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城、之江新城、良渚板塊產(chǎn)業(yè)辦公適應(yīng)性較強(qiáng)，分布最廣現(xiàn)代傳媒業(yè)市中心區(qū)塊、下沙新城主要依托交通優(yōu)勢(shì)、高教園資源信息服務(wù)業(yè)濱江新城、城西文教區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地、白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城主要分布于城西、濱江高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)動(dòng)漫游戲業(yè)濱江新城、城西文教區(qū)、白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城主要分布于城西、濱江高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，與信息服務(wù)有較大聯(lián)動(dòng)關(guān)系消費(fèi)性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)直接生產(chǎn)滿足大眾消費(fèi)產(chǎn)品的文化產(chǎn)業(yè)，可產(chǎn)生消費(fèi)作用藝術(shù)品業(yè)市中心區(qū)塊、運(yùn)河兩岸商務(wù)區(qū)、西溪板塊、白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城、之江新城主要依托西湖、西溪、運(yùn)河、

41、白馬湖、之江等景觀資源教育培訓(xùn)業(yè)下沙新城、西溪板塊、湘湖新城主要依托景觀、市區(qū)交通和高教園資源文化休閑旅游業(yè)運(yùn)河兩岸商務(wù)區(qū)、西溪板塊、湘湖新城、良渚板塊必須依托自然景觀、人文歷史資源文化會(huì)展業(yè)運(yùn)河兩岸商務(wù)區(qū)、白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城主要依托產(chǎn)業(yè)集群、動(dòng)漫節(jié)舉辦地PAGE46本項(xiàng)目更適宜生產(chǎn)性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)選擇文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分杭州市產(chǎn)業(yè)容量及未來(lái)發(fā)展前景拱墅區(qū)產(chǎn)業(yè)容量及未來(lái)發(fā)展前景與本項(xiàng)目匹配程度是否為主力招商產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)主導(dǎo)現(xiàn)代傳媒業(yè)主導(dǎo)信息服務(wù)業(yè)主導(dǎo)動(dòng)漫游戲業(yè)輔助藝術(shù)品業(yè)否教育培訓(xùn)業(yè)否文化休閑旅游業(yè)否文化會(huì)展業(yè)否PAGE47建議本項(xiàng)目的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)招商以設(shè)計(jì)服務(wù)、現(xiàn)代傳媒、信息服務(wù)為主導(dǎo)，以動(dòng)漫游戲?yàn)檩o

42、助產(chǎn)業(yè)容量大，與廣告產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，且本項(xiàng)目擁有北軟一期的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建議為主力招商產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅卷?xiàng)目擁有締順科技等優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建議為輔助招商產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)容量較少，且對(duì)地段（市中心、景觀、高教園）資源要求較高，不建議為主力招商產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)選擇文化創(chuàng)意企業(yè)生命周期的選擇PAGE48我們將杭州市主要的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的辦公地址做了初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：企業(yè)生命周期需求特征典型企業(yè)稅收貢獻(xiàn)度對(duì)本項(xiàng)目意向度龍頭企業(yè)設(shè)計(jì)、媒介類市中心、景區(qū)（交通便利親近客戶，注重企業(yè)形象和辦公環(huán)境）捷群高低分支機(jī)構(gòu)辦公面積小、承租能力較強(qiáng)，政策敏感型東方龍廣告?zhèn)髅礁咧杏耙曨惻臄z、錄影等大面積辦公需求浙青傳媒高中成長(zhǎng)型

43、企業(yè)辦公擴(kuò)張、對(duì)租金和政策敏感群智廣告中高孵化型企業(yè)辦公面積小、承租能力弱且對(duì)政策敏感低高思美傳媒股份南方設(shè)計(jì)院捷群廣告東方龍廣告?zhèn)髅胶贾莨粡V告分眾傳媒控股博采傳媒浙江高速?gòu)V告浙青傳媒西泠印社PAGE49文化創(chuàng)意信息軟件電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)概況PAGE50由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)成為杭州重要支柱產(chǎn)業(yè)，杭州軟件服務(wù)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力列全國(guó)第四產(chǎn)業(yè)分組實(shí)績(jī)數(shù)(億元)占GDP比重（%）排位全市GDP5949.17 100.00 其中：文化創(chuàng)意702.00 11.80 1旅游休閑353.02 5.93 4金融服務(wù)606.03 10.19 3電子商務(wù)76.88 1.299信息軟件276.74 4.65 5先進(jìn)裝備制造690.2

44、3 11.60 2物聯(lián)網(wǎng)101.16 1.707生物醫(yī)藥100.96 1.708節(jié)能環(huán)保106.46 1.79 6新能源35.83 0.6010十大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值合計(jì)（不含交叉重復(fù)）2472.00 41.55 2010年杭州市十大產(chǎn)業(yè)增加值總量及占比情況行業(yè)應(yīng)用軟件（證券金融、服裝/紡織CAD、工業(yè)自動(dòng)化控制）；服務(wù)外包（通訊研發(fā)和金融服務(wù)外包）；杭州市信息軟件發(fā)展現(xiàn)狀信息軟件產(chǎn)業(yè)特色企業(yè)數(shù)量就業(yè)人數(shù)產(chǎn)業(yè)園數(shù)量中國(guó)百?gòu)?qiáng)近1000家約9萬(wàn)人13家20余家 產(chǎn)業(yè)細(xì)分PAGE51信息軟件產(chǎn)業(yè)細(xì)分具體行業(yè)范圍電子信息設(shè)備銷售和租賃計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備批發(fā)；計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備零售；其他電子產(chǎn)品零售

45、；通訊及廣播電視設(shè)備批發(fā)；通信設(shè)備零售；計(jì)算機(jī)及通訊設(shè)備租賃計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)提供計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、集成、安裝等方面的服務(wù)。數(shù)據(jù)處理、計(jì)算機(jī)維修、其他計(jì)算機(jī)服務(wù)、基礎(chǔ)軟件服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)、其他軟件服務(wù)電子信息傳輸服務(wù)固定電信服務(wù)、移動(dòng)電信服務(wù)、其他電信服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、有線廣播電視傳輸服務(wù)、無(wú)線廣播電視傳輸服務(wù)、衛(wèi)星傳輸服務(wù)其他信息相關(guān)服務(wù)廣播；電視；電影制作與發(fā)行；電影放映；音像制作；新聞業(yè)；圖書(shū)出版；報(bào)紙出版；期刊出版；音像制品出版；電子出版物出版；其他出版；圖書(shū)館；檔案館服務(wù)外包BPO（業(yè)務(wù)流程外包：企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、企業(yè)供應(yīng)鏈管理數(shù)

46、據(jù)庫(kù)服務(wù)）；ITO（信息技術(shù)外包：軟件研發(fā)及外包、信息技術(shù)研發(fā)服務(wù)外包、信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)外包）；KPO（知識(shí)流程外包：知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究、醫(yī)藥和生物技術(shù)研發(fā)和測(cè)試、工業(yè)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫及網(wǎng)游設(shè)計(jì)研發(fā)、教育課件研發(fā)等領(lǐng)域）；信息軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)分布圖杭州信息軟件產(chǎn)業(yè)分布：服務(wù)外包外移至繞城外，信息服務(wù)/軟件服務(wù)分布于市區(qū)與產(chǎn)業(yè)新城PAGE52濱江新城蕭山板塊下沙新城城西文教黃龍板塊環(huán)浙大(紫金港)硅谷西湖科技園北部軟件園臨平板塊錢江科技城西溪科技島服務(wù)外包；服務(wù)外包；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)，數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；

47、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);服務(wù)外包；電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)，數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)服務(wù)，軟件服務(wù);園區(qū)分布圖杭州主要信息軟件產(chǎn)業(yè)園分布圖PAGE53浙大網(wǎng)新科技園西部軟件園浙大科技園北部軟件園恒生科技園海創(chuàng)園濱江慧港高新區(qū)網(wǎng)絡(luò)與通訊設(shè)備基地網(wǎng)易公司網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)生產(chǎn)基地銀江軟件園杭州高新軟件園杭州中控軟件園諾基亞西門子通信創(chuàng)新軟件園天堂軟件園東部軟件園華軍軟件園五常西溪軟件園西湖

48、數(shù)源軟件園西湖軟件園新加坡科技園浙大中自科技園杭州技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園分布特征信息軟件產(chǎn)業(yè)的分布特征PAGE54產(chǎn)業(yè)分布帶城西文教、黃龍板塊、環(huán)浙大(紫金港)硅谷濱江新城、下沙新城、蕭山板塊、西湖科技園、北部軟件園西溪科技島、臨平新城、錢江科技城分布特征依托老城區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、高教（浙大）的教育資源帶動(dòng)，發(fā)展成熟產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期，新城發(fā)展的引擎和主城區(qū)產(chǎn)業(yè)外溢的承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，主要以服務(wù)外包業(yè)為主，依托政府導(dǎo)向、高教園資源主要分布板塊分布劃分市中心產(chǎn)業(yè)新城/大產(chǎn)業(yè)園繞城外計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)、電子信息傳輸服務(wù)主要集中在市中心和產(chǎn)業(yè)新城/大產(chǎn)業(yè)園； 以研發(fā)為主的服務(wù)外包業(yè)主要分布在繞城外

49、分布啟示競(jìng)品分析繞城內(nèi)已近飽和，將無(wú)法承接部分企業(yè)擴(kuò)容改善需求，繞城外供應(yīng)上升PAGE55選取意義代表園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體量入駐率租金招商政策服務(wù)配套市區(qū)城西天堂軟件園信息軟件16.8萬(wàn)100%3元稅收優(yōu)惠、租金優(yōu)惠、住房補(bǔ)貼、項(xiàng)目資助、融資優(yōu)惠等3000多食堂、餐飲、SPR咖啡館、職工俱樂(lè)部、書(shū)屋、健身房、母嬰室、多功能廳產(chǎn)業(yè)新城下沙新加坡科技園信息技術(shù)、服務(wù)外包、生產(chǎn)研發(fā)和文化創(chuàng)意68萬(wàn)一期90%2元基本無(wú)咖啡、銀行、酒店、快遞、商務(wù)中心、超市、餐飲、運(yùn)動(dòng)濱江區(qū)濱江慧港信息軟件（華為技術(shù)和印孚瑟斯）4.9萬(wàn)100%1.7，三年一簽，每年8%遞增基本無(wú)班車、餐飲、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)繞城外倉(cāng)前海創(chuàng)園電

50、子信息、生物醫(yī)藥、新材料新能源、裝備制造、軟件與創(chuàng)意、服務(wù)與中介平臺(tái)啟動(dòng)期37萬(wàn)，未來(lái)280萬(wàn)建設(shè)招商中，引進(jìn)海外高層次人才144名-注冊(cè)資本零首付，兩年內(nèi)繳足；鼓勵(lì)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)等智力成果出資，最高可達(dá)注冊(cè)資本70%；三年內(nèi)辦公用房租金減免；項(xiàng)目資助、人才獎(jiǎng)勵(lì)、融資優(yōu)惠、住房及子女就學(xué)政策創(chuàng)業(yè)服務(wù)、會(huì)議中心、展示、研發(fā)中心、酒店、商業(yè)臨平萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園總部經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、先進(jìn)制造業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、文創(chuàng)70萬(wàn)3800-8800元/以三年商業(yè)計(jì)劃，按照稅收貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)贈(zèng)送房屋產(chǎn)權(quán)或免費(fèi)租賃、免收注冊(cè)辦理服務(wù)費(fèi)、免收辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地費(fèi)、免收工商注冊(cè)登記費(fèi)食堂、便利店、活動(dòng)室、商務(wù)服務(wù)、金融機(jī)構(gòu)

51、、洗衣店、美容美發(fā)店、美食特色店、會(huì)議中心、酒店式公寓政府主導(dǎo)主城區(qū)產(chǎn)業(yè)園，優(yōu)勢(shì)明顯，高入住率，但未來(lái)供應(yīng)稀缺政府主導(dǎo)繞城外產(chǎn)業(yè)園，政策優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入帶動(dòng)新城發(fā)展模式，現(xiàn)階段仍受區(qū)位及配套制約，處于發(fā)展起步期，未來(lái)供應(yīng)量大企業(yè)主導(dǎo)新城產(chǎn)業(yè)園，因政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向利好，處于快速發(fā)展期，但基本無(wú)政策優(yōu)勢(shì)，未來(lái)有一定供應(yīng)量企業(yè)主導(dǎo)繞城外產(chǎn)業(yè)園，市場(chǎng)化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)園的房地產(chǎn)化，多以出售為目的，未來(lái)供應(yīng)量較大PAGE56競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)維度本項(xiàng)目天堂軟件園海創(chuàng)園濱江慧港新加坡科技園萬(wàn)華科技園外部條件區(qū)位交通自然資源周邊配套優(yōu)惠政策招商政策租金物業(yè)條件整體規(guī)劃設(shè)備設(shè)施景觀體系園區(qū)配套辦公配套生活休閑配套運(yùn)動(dòng)配套物業(yè)

52、服務(wù)園區(qū)文化園區(qū)文化PAGE57PK繞城內(nèi)項(xiàng)目，以軟硬件提升取勝PK繞城外項(xiàng)目，以區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)取勝產(chǎn)業(yè)選擇PAGE58壯大發(fā)展計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)；優(yōu)選培養(yǎng)發(fā)展電子信息服務(wù)業(yè)；提升發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)；優(yōu)選輔助外圍圈層中心圈層核心圈層產(chǎn)業(yè)新城/大產(chǎn)業(yè)園：改善的客戶繞城外：截流的客戶市中心：外溢的客戶優(yōu)選對(duì)區(qū)域要求高的電子信息與軟件服務(wù)業(yè)，承接市中心、老產(chǎn)業(yè)園改善外溢客戶產(chǎn)業(yè)選擇客戶來(lái)源產(chǎn)業(yè)選擇吸引行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，成為龍頭企業(yè)集聚高地，以此吸附中小企業(yè)PAGE59印孚瑟斯 Infosys華為技術(shù)網(wǎng)易公司網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)生產(chǎn)基地杭州中控軟件園諾基亞西門子通信創(chuàng)新軟件園恒生科技園浙大網(wǎng)新科技園美國(guó)虹

53、軟（當(dāng)虹科技）美國(guó)道富杭州公司歐姆龍通靈自動(dòng)化系統(tǒng)外資分公司自建產(chǎn)業(yè)園我們將杭州市信息軟件產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)梳理發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)業(yè)園的大型企業(yè)：印孚瑟斯 Infosys、美國(guó)道富杭州公司、塔塔信息技術(shù)、美國(guó)虹軟等國(guó)內(nèi)大型公司分公司華為技術(shù)、信雅達(dá)等恒生科技、網(wǎng)易、浙大網(wǎng)新、中控等可能入駐的大型企業(yè)：外資分公司、國(guó)內(nèi)大型公司分公司PAGE60文化創(chuàng)意信息軟件電子商務(wù)行業(yè)概況以阿里巴巴為龍頭，引領(lǐng)杭州在網(wǎng)站數(shù)量、B2B、C2C、第三方支付等方面位列全國(guó)第一PAGE61產(chǎn)業(yè)分組指標(biāo)2015年目標(biāo)值2010年實(shí)際值完成目標(biāo)年均現(xiàn)價(jià)增幅（%）文化創(chuàng)意增加值1300702.00 13.1 旅游休閑總收入170

54、01025.70 10.6 金融服務(wù)增加值1000606.03 10.5 電子商務(wù)服務(wù)收入1000110.00 55.5 信息軟件主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1500718.55 15.9 先進(jìn)裝備制造工業(yè)銷售產(chǎn)值60003734.80 9.9 物聯(lián)網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1000309.61 26.4 生物醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值1000314.81 26.0 節(jié)能環(huán)保工業(yè)銷售產(chǎn)值1400419.51 27.3 新能源工業(yè)銷售產(chǎn)值1000159.31 44.4 十大產(chǎn)業(yè)合計(jì)（不含交叉重復(fù)）增加值占GDP比重（%）5041.551.69（百分點(diǎn)）“十二五”期間杭州市十大產(chǎn)業(yè)完成目標(biāo)年均增長(zhǎng)情況3.領(lǐng)軍企業(yè)眾多，帶動(dòng)顯著第三方電

55、子商務(wù)企業(yè)：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、網(wǎng)盛科技；電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)：貝利電子、老板電器華東醫(yī)藥、珍誠(chéng)醫(yī)藥、佑康電子商務(wù)；2.發(fā)展?jié)摿薮螅繕?biāo)年增長(zhǎng)55.5%1.總體規(guī)模偏小，僅占GDP1.29%4.總體企業(yè)規(guī)模偏小杭州市限額以上電子商務(wù)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在500萬(wàn)元以下單位數(shù)占全部限額以上電子商務(wù)企業(yè)的70.6%。 產(chǎn)業(yè)細(xì)分電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)細(xì)分PAGE62電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)細(xì)分具體行業(yè)范圍核心層企業(yè)為其他單位、個(gè)人開(kāi)展電子商務(wù)提供交易或服務(wù)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?？煞譃榻灰灼脚_(tái)服務(wù)、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、電子支付等類型，稱為第三方電子商務(wù)企業(yè)，具體行業(yè)范圍界定互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)外圍層借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行商

56、務(wù)洽談、尋價(jià)、訂單簽訂及貨款收付結(jié)算等商務(wù)行為，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)交易的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。按照不同交易主體分類電子商務(wù)交易額，主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(C2C)等類型，稱為電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)，主要涉及行業(yè)包括制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等相關(guān)層為電子商務(wù)企業(yè)提供包裹、物品的收集、運(yùn)輸、發(fā)送服務(wù)，以及為顧客提供快速、便捷、靈活的商務(wù)快送服務(wù)第三方電子商務(wù)企業(yè)B2B企業(yè)對(duì)企業(yè) B2C企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 C2C消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者 電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分園區(qū)分布圖杭州主要電子商務(wù)園分布圖PAGE63杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園淘寶城阿里巴巴下沙電子商務(wù)園下城區(qū)星火電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

57、北部軟件園東部軟件園東方電子商務(wù)園杭州服裝電子商務(wù)中心電子商務(wù)大廈分布特征電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的分布特征PAGE64園區(qū)分類濱江區(qū)、城西文教、倉(cāng)前未來(lái)科技城九堡四季青、下沙板塊主要分布分布特征依托阿里巴巴和淘寶網(wǎng)依托貨源（專業(yè)市場(chǎng)、工廠）阿里巴巴、淘寶城、杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等杭州服裝電子商務(wù)中心、東方電子商務(wù)園、下沙電子商務(wù)園、北部軟件園等代表園區(qū)/項(xiàng)目阿里巴巴和淘寶網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)顯著，本項(xiàng)目受其輻射力較弱；但本項(xiàng)目周邊擁有專業(yè)市場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流能吸引電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)；分布啟示競(jìng)品分析PAGE65選取意義代表園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體量入駐率租金招商政策服務(wù)配套發(fā)展成熟城西杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)、信息軟件4萬(wàn)余1

58、00%2.5元基本無(wú)特殊優(yōu)惠政策產(chǎn)業(yè)培育平臺(tái)技術(shù)支撐平臺(tái)科技金融平臺(tái)法律保障平臺(tái)人才服務(wù)平臺(tái)九堡東方電子商務(wù)園電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子信息14萬(wàn)100%0.8元認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)中介服務(wù)補(bǔ)貼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)年費(fèi)資助創(chuàng)業(yè)孵化政策等淘寶“杭州網(wǎng)商園” MR.I互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基地電信BPO呼叫基地IDC數(shù)據(jù)托管中心云計(jì)算數(shù)據(jù)服務(wù)中心現(xiàn)代服務(wù)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心未來(lái)供應(yīng)倉(cāng)前淘寶城電子商務(wù)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈57.1萬(wàn)將設(shè)立研發(fā)、客服、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、銷售、技術(shù)支持、伙伴孵化中心、培訓(xùn)中心及其他配套設(shè)施（商業(yè)、酒店、公寓）；逐步開(kāi)展計(jì)算機(jī)軟硬件開(kāi)發(fā)、物管、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)、電腦動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)信息咨詢、成年人的非文化教育培訓(xùn)等現(xiàn)主要的電子商

59、務(wù)產(chǎn)業(yè)園入駐率高，尤其在城西的產(chǎn)業(yè)園已呈現(xiàn)飽和，未來(lái)供應(yīng)主要集中在倉(cāng)前、臨平等地競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)維度發(fā)展成熟未來(lái)供應(yīng)本項(xiàng)目杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園東方電子商務(wù)園下沙電子商務(wù)園淘寶城外部條件區(qū)位交通自然資源周邊配套優(yōu)惠政策招商政策租金物業(yè)條件整體規(guī)劃設(shè)備設(shè)施景觀體系園區(qū)配套辦公配套生活休閑配套運(yùn)動(dòng)配套物業(yè)服務(wù)園區(qū)文化園區(qū)文化PAGE66PK現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園優(yōu)勢(shì)明顯，可在物業(yè)條件、配套、文化上優(yōu)化；PK新建產(chǎn)業(yè)園，可在政策、物業(yè)條件、配套上做超越；產(chǎn)業(yè)選擇PAGE67產(chǎn)業(yè)細(xì)分企業(yè)細(xì)分與項(xiàng)目匹配程度核心層第三方電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴、淘寶網(wǎng)服務(wù)于阿里集團(tuán)或企業(yè)成果應(yīng)用于阿里巴巴、淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)企業(yè)其他第三方電子商務(wù)

60、企業(yè)外圍層電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)B2B依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商B2C依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商C2C依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)的個(gè)人相關(guān)層物流、倉(cāng)儲(chǔ)等作為本項(xiàng)目的配套企業(yè)已擁有自己的園區(qū)，甚至自己打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園對(duì)阿里巴巴、淘寶網(wǎng)的依附度高，為節(jié)約溝通成本，一般選擇就近辦公一般租金承受力低，有較大一批選擇在住宅樓中辦公依據(jù)北軟一期的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和該類企業(yè)的辦公特征，可作為本項(xiàng)目的主力招商對(duì)象產(chǎn)業(yè)選擇PAGE68浙江磐石淘寶城阿里巴巴網(wǎng)盛生意寶綠線（杭州）信息技術(shù)浙江傳化物流杭州珍誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技浙江華瑞信息資訊佑康電子商務(wù)余杭區(qū)濱江區(qū)下城區(qū)蕭山區(qū)