凡凡客品牌形象策劃實(shí)施方案

1、 HYPERLINK l _Toc296109514 1. 摘要 3 HYPERLINK l _Toc296109515 2、品牌定位 33 HYPERLINK l _Toc296109516 、品牌優(yōu)劣勢(shì)分析 PAGEREF _Toc296109516 h 44. 規(guī)劃目的 HYPERLINK l _Toc296109517 4 HYPERLINK l _Toc296109523 VANCL品牌形象策劃方案5 HYPERLINK l _Toc296109524 一、公司簡介 52. 品牌理念 HYPERLINK l _Toc296109525 5三、品牌特色 HYPERLINK l _Toc

2、296109525 54. 目標(biāo)人群 HYPERLINK l _Toc296109525 65.品牌定位 HYPERLINK l _Toc296109525 66、萬科品牌形象現(xiàn)狀分析 HYPERLINK l _Toc296109525 6七、發(fā)展前景 HYPERLINK l _Toc296109525 68. 市場研究與分析 HYPERLINK l _Toc296109525 PAGEREF _Toc296109525 h 79、Vancl目前的困境 HYPERLINK l _Toc296109525 810. Vancle 未來面臨的挑戰(zhàn) HYPERLINK l _Toc296109525

3、 811. 萬科品牌形象傳播解決方案 HYPERLINK l _Toc296109525 1 0 HYPERLINK l _Toc296109526 ( 1 )提高品牌忠誠度10 HYPERLINK l _Toc296109527 ( 2 )轉(zhuǎn)變營銷策略，著力打造品牌形象1 1 HYPERLINK l _Toc296109528 ( 3 ) 不斷創(chuàng)新，保持品牌形象活力，引領(lǐng)行業(yè)1 1 HYPERLINK l _Toc296109534 1產(chǎn)品創(chuàng)新1 1 HYPERLINK l _Toc296109534 2營銷創(chuàng)新1 2 HYPERLINK l _Toc296109534 3樹立品牌形象1 2

4、萬科品牌介紹1.摘要憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和運(yùn)營銷售模式，萬科誠品已成長為中國最大的自主品牌服裝電子商務(wù)企業(yè)。近年來，線上消費(fèi)已成為必然趨勢(shì)。大學(xué)生消費(fèi)群體成為最具潛力的消費(fèi)群體。對(duì)此，萬科深有體會(huì)。萬科誠品現(xiàn)在正準(zhǔn)備捕捉一批龐大而有潛力的消費(fèi)群體新生代年輕群體。2、品牌定位：25-35歲年齡段的年輕人在細(xì)分受眾時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)年輕男女白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)生或大學(xué)畢業(yè)生的消費(fèi)能力和接受新事物的能力最強(qiáng)。特點(diǎn)：這群人上網(wǎng)時(shí)間最長，有相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)能力。品牌優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)： 1、直銷模式優(yōu)勢(shì)輕公司；2、品牌理念優(yōu)勢(shì)人人都是客戶，是真誠的品牌；3、全客運(yùn)體驗(yàn)式營銷；4、物體帶來的高能見度；缺點(diǎn)：1、大而不強(qiáng)核

5、心競爭力不強(qiáng)，無論是低價(jià)還是時(shí)尚；2、品牌定位越來越模糊3、產(chǎn)品風(fēng)格單一、同質(zhì)化；4.營銷策略忽視品牌形象建設(shè)5、萬科品牌定位不準(zhǔn)確：萬科是平民時(shí)尚還是快時(shí)尚規(guī)劃目的：在品牌形象方面，成功開拓了年輕市場（以大學(xué)生為主），在服裝款式上加入了一些多元化、時(shí)尚元素，迎合年輕市場。對(duì)產(chǎn)品的品牌形象做出準(zhǔn)確定位。提升品牌核心競爭力。VANCL品牌形象策劃方案一、公司簡介VANCL（萬科誠品）由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人年先生創(chuàng)立。 VANCL運(yùn)營VANCL()技術(shù)，主要運(yùn)營商是原卓越網(wǎng)的骨干。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜，匯聚頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式精髓，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼合身形，讓用戶以中等價(jià)格享受奢華

6、品質(zhì)，崇尚簡約、深度、自由、環(huán)保。二、品牌理念萬科誠品意味著每個(gè)人都是客人，萬科誠品要做的就是做一個(gè)有誠意的品牌。三、品牌特色一開始，萬科在產(chǎn)品設(shè)置上也完全按照PPG的套路，以男士襯衫為主，搭配男士西褲休閑褲，打造商務(wù)休閑男士網(wǎng)購平臺(tái)。產(chǎn)品特色還在于純棉。兩者幾乎沒有區(qū)別。但隨著PPG的沒落和萬科自身的發(fā)展，產(chǎn)品線從簡單的男式襯衫發(fā)展到如今的T恤、男裝、女裝、童裝、鞋履、配飾、家居七大品類，幾乎涵蓋了個(gè)人服裝消費(fèi)。全品類，這也意味著萬科從純男變了服裝購物已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)綜合性的服裝采購平臺(tái)。4. 目標(biāo)群體18-25歲的年輕人，這些年輕消費(fèi)群體需求量大，購買頻率高。追求快時(shí)尚，即快速變化的流行趨

7、勢(shì)。25-35”的年輕人（萬科之前的目標(biāo)人群）簡約、精致、舒適，即平民時(shí)尚文化。五、品牌定位致力于為年輕消費(fèi)者提供高品質(zhì)精致生活的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，真誠用心為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，倡導(dǎo)輕松簡約的生活方式。6、萬科品牌形象現(xiàn)狀分析毫不夸張地說，萬科誠品幾乎是一個(gè)傳奇。 2007年10月出生的萬科，確實(shí)夠快。萬科作為互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，以合理的價(jià)格提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，致力于為新興互聯(lián)網(wǎng)群體提供高品質(zhì)精致生活。通過明星代言和病毒式營銷，萬科不斷擴(kuò)大品牌知名度，銷售業(yè)績不斷攀升。但我們?nèi)匀徊粷M意，因?yàn)槟壳暗膫鞑?chuàng)意似乎還不足以襯托萬科的品牌形象。七、發(fā)展前景：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)

8、也在迅速發(fā)展。這種新的商業(yè)模式不僅從許多微觀領(lǐng)域?qū)鹘y(tǒng)的經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也帶來了宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)營管理的革命性變化。不少專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景十分廣闊，將是未來25年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，也是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力。在網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為商業(yè)活動(dòng)的主導(dǎo)形式之際，萬科品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然起步較晚，但發(fā)展迅速。電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系是相輔相成的，再加上網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，萬科品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷在市場上會(huì)有很好的發(fā)展前景。八、市場調(diào)研與分析：一、問卷調(diào)查顯示不了解、不熟悉萬科誠品的占比61%，但是為什么這些人還沒有成為萬科誠品的消費(fèi)者呢？問卷統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，品牌形象的主要問題體現(xiàn)在這四個(gè)方面1.你

9、為什么不知道萬科誠品-選擇性忽略2、你為什么不熟悉萬科誠品與我無關(guān)3. 為什么不去萬科誠品不可信4、為什么買萬科誠品還不夠不時(shí)尚這四個(gè)問題讓我們看到品牌形象存在很大問題消費(fèi)者第一次選擇無視，說明品牌沒有影響力其次，消費(fèi)者覺得與我無關(guān)，說明品牌和消費(fèi)者之間沒有直接的關(guān)聯(lián)然后，消費(fèi)者覺得不可信，說明網(wǎng)購缺乏可信度最后，消費(fèi)者覺得不時(shí)尚，說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏時(shí)尚感綜上所述，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的萬科誠品是一個(gè)沒有鮮明的形象、突出的個(gè)性、可信度和時(shí)尚感的強(qiáng)勢(shì)品牌。九、 Vancl目前的困境作為國內(nèi)這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，很多人緊隨其后，他們將面臨的競爭也將越來越激烈。一方面，2010年中國服裝B類網(wǎng)絡(luò)零售市場，垂直

10、服裝網(wǎng)絡(luò)零售商表現(xiàn)活躍。2C萬科誠品憑借強(qiáng)大的營銷能力保持市場領(lǐng)先地位。電商營銷專家黃相如認(rèn)為，F(xiàn)ashion Uprising、Bazaar、Massamaso等第二梯隊(duì)廠商在2011年將進(jìn)一步縮小與萬科誠品的差距。另一方面，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)明顯，傳統(tǒng)服裝品牌已經(jīng)開始布局網(wǎng)絡(luò)零售市場。 GAP、優(yōu)衣庫、無印良品、ZARA等眾多國際國內(nèi)知名品牌2C通過淘寶商城、當(dāng)當(dāng)、卓悅、京東、自建B商城等模式，迅速建立了線上零售平臺(tái)。未來，中國服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿木W(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)服裝企業(yè)。 2011年，網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)商將成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場的重要入口。平臺(tái)商提供的服務(wù)將幫助更多傳統(tǒng)企

11、業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場。10. Vancle 未來面臨的挑戰(zhàn)目前，在線男士襯衫銷售公司的定位、價(jià)格和服務(wù)存在差異。從公司的發(fā)展規(guī)律來看，一個(gè)初創(chuàng)公司從最初的百分之幾成長到放緩和穩(wěn)定是必須的。在這個(gè)過程中，整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展空間比較大。這種銷售模式處于成長階段。因此，并不是一家公司的銷售額會(huì)增加，而另一家公司的銷售額會(huì)減少。會(huì)有很多機(jī)會(huì)，取決于每個(gè)公司的運(yùn)營和運(yùn)營。 .對(duì)于電商企業(yè)來說，如果重點(diǎn)是利潤，很可能會(huì)限制投資。在這種情況下，即使他們獲得了利潤，他們也很可能會(huì)失去市場份額。隨著用戶網(wǎng)購服裝習(xí)慣的不斷增強(qiáng)，尤其是女性服裝網(wǎng)購意識(shí)的不斷提高，服裝電商B2C很可能成為增長最快的電商領(lǐng)域之一。在當(dāng)今

12、高速發(fā)展的市場環(huán)境下，對(duì)于電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，我們必須意識(shí)到，在消費(fèi)者的心目中，LV不是最好的，奢侈品也不是人人都適合的！換句話說，他們大多數(shù)人更喜歡市場份額而不是利潤。但是，作為新興行業(yè)的企業(yè)，未來面臨的挑戰(zhàn)將是多方面的。事實(shí)上，Vancl未來最大的潛在挑戰(zhàn)不是現(xiàn)有的同類電商企業(yè)，而是傳統(tǒng)服裝品牌未來進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的可能性。例如，天使報(bào)喜鳥等襯衫廠商推出“BONO”品牌試水線上銷售，據(jù)悉雅戈?duì)栁磥硪灿?jì)劃開展線上銷售。然而，傳統(tǒng)廠商在如何平衡線上和線下銷售方面缺乏電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓大家意識(shí)到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的前景和問題，但沒有很好的平衡和解決辦法；而對(duì)于線上銷售企業(yè)而言，傳統(tǒng)企業(yè)在供應(yīng)鏈和流程、資源、響

13、應(yīng)速度等方面都有很多方面，都是經(jīng)過長期的生產(chǎn)和積累而獲得的，這些電商企業(yè)很難做到短時(shí)間內(nèi)達(dá)到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前情況下，部分傳統(tǒng)廠商入網(wǎng)可能會(huì)使用二線品牌，以減少對(duì)原有品牌的影響。而電商企業(yè)可能想在傳統(tǒng)企業(yè)有所作為之前，拼盡全力搶占灘頭陣地。艾瑞分析師認(rèn)為，未來可能會(huì)出現(xiàn)線下與線下、線下與線上的融合趨勢(shì)，這取決于不同品牌的定位、銷售策略和營銷方式。在電子商務(wù)領(lǐng)域，我們將繼續(xù)提供高性價(jià)比的新產(chǎn)品、管理改進(jìn)、一致和改進(jìn)的用戶體驗(yàn)和具體實(shí)施、未來更大訂單的更強(qiáng)處理能力以及對(duì)供應(yīng)鏈的控制。這將是決定其未來能否穩(wěn)定和增長的關(guān)鍵。11、萬科品牌形象傳播解決方案(1) 提高品牌忠誠度人們?cè)谒茉炱放菩蜗髸r(shí)，

14、往往注重廣告、營銷、促銷、事件營銷、公關(guān)等活動(dòng)，習(xí)慣于大策劃、大支出、大投入，制造轟動(dòng)效應(yīng).然而，在信息量巨大的今天，萬科誠品的品牌形象更需要注重細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)更能培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌忠誠度、信任度和美譽(yù)度；細(xì)節(jié)上的失誤更容易讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌失去信心，從而對(duì)品牌形象造成更大的損害。做品牌就是做細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)有所作為。萬科誠品必須將細(xì)節(jié)精神貫穿于方方面面，不斷提升客戶體驗(yàn)。萬科誠品要注意用細(xì)節(jié)去感染客戶，用細(xì)節(jié)來提升客戶對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的滿意度，用細(xì)節(jié)來提升品牌忠誠度。(2)、轉(zhuǎn)變營銷策略，注重品牌形象的建設(shè)萬科誠品在未來的廣告投放中，不應(yīng)僅僅為了增加訂單而采用低成本的廣告策略來吸引消費(fèi)者。并且需要

15、在廣告中適當(dāng)植入品牌名稱，塑造萬科誠品的品牌影響力。例如，萬科誠品可以利用消費(fèi)者對(duì)事物自然美好情感的傳遞，來建立他們對(duì)萬科誠品品牌的好感?；蛘咴趶V告中創(chuàng)造一種吸引力，傳達(dá)一種非常微妙的情感，這種情感在生活中表現(xiàn)為某種精神的、無形的、一種信心、一種愿望、一種理解的滿足感。激發(fā)欲望，促使行動(dòng)，增強(qiáng)購買和使用的心理享受。（3）不斷創(chuàng)新，保持品牌形象活力，引領(lǐng)行業(yè)1、萬科誠品要在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者的需求。萬科誠品品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，巧妙地將未滿足的消費(fèi)者需求與產(chǎn)品相結(jié)合。在快速發(fā)展的過程中，萬科誠品不斷創(chuàng)新，不斷推出新品類，成為行業(yè)的佼佼者。一方面，有助于為自己建立更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，使競爭對(duì)手難以超越；另一方面，萬科誠品能夠引起全行業(yè)的關(guān)注，有利于進(jìn)一步提升萬科誠品的知名度和品牌形象。成立。2 、科誠品牌要在營銷上不斷創(chuàng)新。只有堅(jiān)持線上線下相結(jié)合（即網(wǎng)店+商場實(shí)體店），才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。滿足中國人“眼見為實(shí)”的消費(fèi)心理；增加曝光率，提升品牌形象；消除互聯(lián)網(wǎng)泛濫的負(fù)面影響；分支機(jī)構(gòu)可作為區(qū)域配送中心，大大降低配送成本3、萬科誠品以男士商務(wù)襯衫起家。目前產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋履、配飾、家居用品六大類。產(chǎn)品非常豐富，但整體缺乏明確的市場決