房地產(chǎn)銷(xiāo)售部月度報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)模板

1、銷(xiāo)售部6月 月報(bào)一、本月銷(xiāo)售整體情況銷(xiāo)售數(shù)量（套）銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）工程、廣告抵款（萬(wàn)元）銷(xiāo)售面積（）正常銷(xiāo)售（元）回款金額（萬(wàn)元）二、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)日期第一周（6.1-6.4）第二周（6.5-6.11）第三周（6.12-6.18）第四周（6.19-6.25）第五周（6.26-6.30）合計(jì)來(lái)電數(shù)據(jù)（組）來(lái)訪數(shù)據(jù)（組）成交數(shù)據(jù)（組）成交轉(zhuǎn)換率（%）（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)圖表）三、來(lái)電分析（1）來(lái)電區(qū)域來(lái)電區(qū)域城北城西市中心城東城南省內(nèi)市外省外合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（來(lái)電分析區(qū)域圖表）（2）來(lái)電途徑來(lái)電途徑媒介分銷(xiāo)渠道朋介合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（來(lái)電分析途徑圖表）（3）來(lái)電關(guān)注點(diǎn)來(lái)電關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格地段交房時(shí)間返

2、租開(kāi)發(fā)商實(shí)力招商運(yùn)營(yíng)合計(jì)提出次數(shù)占比（%）（來(lái)電關(guān)注點(diǎn)圖表）四、來(lái)訪分析（1）來(lái)訪區(qū)域來(lái)訪區(qū)域城北城西市中心城東城南省內(nèi)市外省外合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（來(lái)訪區(qū)域圖表）（2）來(lái)訪途徑來(lái)訪途徑媒介朋介老帶新渠道分銷(xiāo)合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（來(lái)訪途徑圖表）（3）來(lái)訪關(guān)注點(diǎn)來(lái)電關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格地段交房時(shí)間返租開(kāi)發(fā)商實(shí)力招商運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理合計(jì)提出次數(shù)占比（%）（來(lái)訪關(guān)注點(diǎn)圖表）（4）來(lái)訪客戶產(chǎn)品性質(zhì)需求產(chǎn)品性質(zhì)需求公寓商鋪寫(xiě)字樓合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（來(lái)訪需求圖表）（5）來(lái)訪客戶產(chǎn)品面積需求產(chǎn)品面積需求20以下21-5051-100101-200201-500501-10001000以上公寓（組）商鋪（

3、組）寫(xiě)字樓（組）（來(lái)訪面積圖表）來(lái)訪客戶抗性根據(jù)銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)的反映以及調(diào)研分析得知客戶對(duì)項(xiàng)目的抗性主要是：1.區(qū)域認(rèn)可度不高，對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)現(xiàn)前景不太看好；2.部分客戶認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高，尤其是一二樓底商，致使部分有意向而沒(méi)太大購(gòu)買(mǎi)力的客戶敬而遠(yuǎn)之；3.公寓產(chǎn)品的抗性普片較大，尤其是隔層需要購(gòu)買(mǎi)者自己隔開(kāi)，從而增加了裝修成本。其次，公寓不采光、沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)也是其中的抗性因素。五、成交分析（1）成交客戶來(lái)訪區(qū)域成交區(qū)域城北城西市中心城東城南省內(nèi)市外省外抵款合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（成交區(qū)域圖表）（2）成交客戶來(lái)訪途徑成交途徑媒介朋介老帶新渠道抵款分銷(xiāo)合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（成交途徑圖表）（3）成交客戶付款方式付款方式一次性按揭抵款合計(jì)數(shù)量（組）占比（%）（付款方式圖表）（4）成交客戶到訪次數(shù)到