瑞景居項(xiàng)目市場調(diào)研方案

1、. 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；瑞景居工程市場調(diào)研方案調(diào)研思緒：為進(jìn)一步明晰目的客戶，并對(duì)其需求進(jìn)展深化的了解，促進(jìn)瑞景居工程以良好的銷售勢(shì)頭穩(wěn)步向前開展，市場環(huán)境與目的客戶的調(diào)研任務(wù)勢(shì)在必行，為此，朱總也一再強(qiáng)調(diào)了調(diào)研任務(wù)的重要性。針對(duì)調(diào)研工程分析的調(diào)研工程，我們規(guī)劃的調(diào)研思緒分為三個(gè)層面進(jìn)展：其一，宏觀經(jīng)濟(jì)情況；其二，競爭樓盤情況；其三，購房者情況。對(duì)于三個(gè)不同層面的調(diào)查方向，有三種不同的調(diào)研方法組合，詳細(xì)如下：序號(hào)調(diào)研層面調(diào)查方法組合樣本大小1宏觀經(jīng)濟(jì)情況訪談法2競爭樓盤情況實(shí)地調(diào)查法、訪談法現(xiàn)有競爭樓盤3購房者情況問卷調(diào)查法、訪談法1000個(gè)市場調(diào)研目的：明確目的客

2、戶定位；為后續(xù)宣傳推行任務(wù)打下根底。調(diào)研時(shí)間： 2005年6月1日6月20日。調(diào)研人員：調(diào)研指點(diǎn)：朱總、蒲津；調(diào)研實(shí)施：林友新、曾愛民；調(diào)研協(xié)助：瑞景居社區(qū)文化室、售樓部。調(diào)研樣本：樣本大?。?000份。樣本抽取規(guī)范： 調(diào)研范圍：被調(diào)查人員范圍：業(yè)主；非業(yè)主。調(diào)查地點(diǎn)選?。喝鹁熬?；市場調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)查法；問卷調(diào)查法；訪談法。調(diào)查原那么：真實(shí)性原那么；針對(duì)性原那么；易操性原那么；系統(tǒng)性原那么；經(jīng)濟(jì)性原那么。調(diào)研工程：惠陽區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)情況。如：惠陽地域固定資產(chǎn)投資總額、XXX年度房地產(chǎn)投資總額、各年度房地產(chǎn)建筑總面積、各年度房地產(chǎn)銷售總額等，以此預(yù)測未來趨勢(shì)?；蓐枀^(qū)固定資產(chǎn)投資情況及規(guī)劃。如：路政

3、、城市規(guī)劃、綠化等。競爭樓盤現(xiàn)狀。主要調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、容積率、樓盤外觀、小區(qū)規(guī)劃、下一期規(guī)劃分期建立工程、生活配套、交通、市政配套等。新起樓盤情況。調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、容積率、小區(qū)規(guī)劃、生活配套、交通、市政配套等?，F(xiàn)有目的客戶購房有效率及對(duì)瑞景居的看法。主要針對(duì)于老客戶對(duì)瑞景居的稱心度調(diào)查。目的客戶所偏重的投資方式：是自住還是投資。經(jīng)過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，了解購房者對(duì)于投資房產(chǎn)的意向大小，及其購房作為投資方式在所調(diào)查有效樣本中所占的比例大小，以作為瑞景居第三期的營銷思緒與重心打下根底。目的客戶的職業(yè)、區(qū)域及購房消費(fèi)心思等。根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者

4、的購房心思、購買習(xí)慣與購買時(shí)最主要思索的要素如價(jià)錢、朝向、地段、交通及周邊配套等，對(duì)購買者的購買行為進(jìn)展分析，然后有針對(duì)性地進(jìn)展推行，以到達(dá)最正確的銷售效果?？蛻魧?duì)生活配套需求。生活配套設(shè)備如：藝術(shù)培訓(xùn)中心、乒乓球室、臺(tái)球室、閱覽室、籃球場、游泳場、便利小店、干洗店等。目的客戶對(duì)工程的心思價(jià)位。從橫向競爭的角度讓客戶進(jìn)展對(duì)比，將瑞景居與競爭樓盤進(jìn)展比較評(píng)價(jià)。調(diào)研實(shí)施方案：序號(hào)工程時(shí)間安排2005年6月12345678910111213141516171819201調(diào)研方案及調(diào)查詢卷設(shè)計(jì)2方案確定3調(diào)查詢卷印制4宏觀經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查5競爭樓盤情況調(diào)查6問卷調(diào)查實(shí)施7數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析8撰寫調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告撰寫：報(bào)告撰寫：曾愛民留意調(diào)研過程與調(diào)研結(jié)果分析并重。費(fèi)用預(yù)算：調(diào)查詢卷印制費(fèi)用5000份*0.2元/份=1000元差旅費(fèi)500元總計(jì)： 1000+500=1500元附件一：目的競爭樓盤分析序號(hào)樓盤稱號(hào)工程描畫樓盤定位主力戶型價(jià)錢優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)廣告語備注12345678910附件二：新起樓盤情況表新起樓盤情況表序號(hào)樓盤稱號(hào)工程描畫樓盤定位主力戶型價(jià)錢優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)廣告語備注12345附件三：瑞景居目的客戶調(diào)查詢卷樣本大?。?000個(gè)有效樣本規(guī)范：必需有被訪人姓名、；問卷填寫能否完好；答案能否符合邏輯。設(shè)計(jì)思緒：統(tǒng)分結(jié)合：一致設(shè)計(jì)調(diào)查詢卷，一致實(shí)