長城電腦校園營銷策劃方案內容

1、.PAGE ：.；前 言中國長城計算機深圳股份與國營長海機器廠共同發(fā)起成立桂林長?？萍加邢挢熑喂?長城電腦研發(fā),銷售由此落戶廣西,落戶桂林。目前,高校學生這一特殊群體對電腦的需求也為商家提供了寬廣的市場,蘊藏機遇和挑戰(zhàn),為了讓長城電腦走進廣西高校,擴展知名度和影響力,爭取占有高校學生這一主體消費群,對此我們提出謀劃方案，提出問題、分析問題以及提供處理的途徑。當前的營銷環(huán)境情況分析1、中國大學生校園電腦市場情況：當代大學生擁有電腦的比率越來越高，從2003年到2021年，呈延續(xù)增長的趨勢。隨著高校的不斷擴招，可以估計校園電腦的銷售市場還很大，正處在高速開展階段。2、長城電腦校園市場占有情況：長

2、城電腦雖然在大學生校園市場情況不是很好，占有率相對較低。但長城電腦的價錢真實，質量優(yōu)良，具有博得大學生的喜歡的宏大潛力。只需運用恰當?shù)臓I銷手段，市場開發(fā)空間宏大。主要競爭對手分析1、聯(lián)想聯(lián)想一直倡導“客戶為本的開展理念，關注用戶心思，注重用戶價值，了解用戶的長期利益，從研發(fā)設計、整體處理方案提供、效力、渠道等各個方面，為用戶提供高質量的產(chǎn)品和效力，從而協(xié)助 用戶實現(xiàn)最大化的利益報答，建立用戶對聯(lián)想的信任，最終謀求長足的開展。聯(lián)想電腦的銷售量在最近的數(shù)字顯示中排名全球第三，其主要優(yōu)點是售后效力好，利用高科技。如“昭陽系列就利用了指紋識別系統(tǒng)。缺陷：價錢高，不符合大學生實踐消費程度情況。2、方正雖

3、然遭到二、三線品牌的“圍攻，價錢戰(zhàn)一浪高過一浪，方正科技的電腦產(chǎn)品依然堅持了市場領先的位置，今年全年總銷量估計將超越150萬臺。據(jù)引見，今年第二季度方正科技PC的出貨量比去年同期增長了43.6%，市場占有率到達11.1%，在國產(chǎn)品牌中居第二位。到第三季度，方正電腦銷量較去年同期增長43.8%，市場占有率繼續(xù)提升，年初制定的全年突破150萬臺的目的已不成問題。據(jù)了解，今年以來，隨著國內PC產(chǎn)品的技術越來越成熟，以聯(lián)想、方正科技為代表的國內PC一線廠商憑仗多年積累，產(chǎn)品已進入國內中小企業(yè)、教育、政府等外鄉(xiāng)化運用需求特征明顯的行業(yè)市場，并以價錢、效力和處理方案的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢逐漸蠶食國外廠商占據(jù)已久的市

4、場份額。缺陷：方正電腦雖然具有價錢、效力等優(yōu)勢，但仍受質量問題困擾，在大學生心目中位置并不高，也不注重校園市場的開發(fā)。市場時機與問題分析1、市場時機隨著高校的不斷擴招，中國大學生的隊伍日益壯大，由于大學生對電腦需求，個人電腦市場中大學生這個細分市場潛力宏大。但由于如今電腦市場的主要開發(fā)商對這個市場不夠注重，也沒有采取針對大學生的特殊營銷戰(zhàn)略。創(chuàng)建更貼近目的市場定位更專注的公司來開發(fā)這個市場，雖然目的市場減少，但只需乘上中國大學生的人數(shù)就是一個可觀的數(shù)目。還可以經(jīng)過提供特征效力來為大學生量身定做適宜其用途的配置。提供更有性價比的機器。由于如今大學校園比較集中，目的消費者也經(jīng)常在一同，容易經(jīng)過優(yōu)質

5、的、有特征的效力擴展影響 。2、存在問題 長城電腦在高校大學生里知名度不高,影響產(chǎn)品銷售，許多大學生不了解長城； 宣傳力度不夠大,冠名,資助大學生的活動少,使大學生不了解企業(yè)產(chǎn)品； 售后效力制度不健全,大學生購買顧慮多； 大學生容易接觸到的銷售點少,使銷售受阻； 由于知名度影響,許多大學生對產(chǎn)質量量持疑心態(tài)度； 促銷現(xiàn)場經(jīng)常缺乏專業(yè)技術人員講解,即大學促銷點建立有待完善。營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)1、關于目的營銷加強廣告宣傳,加強廣告宣傳力度,經(jīng)過廣告宣傳攻勢順利拓展市場；拓寬主體消費群,穩(wěn)定原有主體消費群；強化品牌,樹立品牌籠統(tǒng)；產(chǎn)品準確產(chǎn)品定位,面向市場需求；產(chǎn)質量量:質量就是產(chǎn)品生命,以求

6、質求優(yōu)為消費目的,加強完善保證體系；產(chǎn)品品牌:品牌和信譽是企業(yè)的一種無形資產(chǎn),強化產(chǎn)品在消費者心中位置,構成一定知名度.佳譽度,到達知名品牌；產(chǎn)品包裝:包裝是第一印象,根據(jù)消費者心思及市場趨勢,制定迎合消費者使其稱心的包裝戰(zhàn)略,堅持一定時期的更新?lián)Q代；產(chǎn)品效力:效力方式多樣,效力質量提高,強化售后效力。價錢以本錢為根底,同類商品價錢為參考.制定新的價錢戰(zhàn)略,加強與其他同類商品競爭力,可以利用價錢優(yōu)勢吸引消費群體；給予適量數(shù)量折扣,鼓勵多購。廣告服從整體營銷戰(zhàn)略,樹立公司籠統(tǒng),強化產(chǎn)品籠統(tǒng)；注重廣告穩(wěn)定性,一定時段推出一致的廣告宣傳,使新老顧客都能了解本品牌的廣告謀劃,同時講究獨特,創(chuàng)新,獨立,

7、與時俱進；宣傳方式多樣化,抓住效果,針對性宣傳。2、關于長城電腦在校園營銷戰(zhàn)略方法我們根據(jù)所進展的深化校園調查，提煉出以下信息并提出建議： 培育學生代理，他們可以深化學生群中進展推銷，也提高了產(chǎn)品的知名度，另外也在高校中建立了廣泛的銷售網(wǎng)； 許多大學生選擇在大二時購買電腦，這樣減少了重點推銷范圍，在每年開學時，可利用學生代理重點在大二學生中做宣傳； 許多大學生理想的電腦價位是3000-5000元，所以充分發(fā)揚產(chǎn)品價錢優(yōu)勢，重點推出這一價錢段產(chǎn)品； 許多大學生更偏向于在促銷點定貨后能享遭到送貨到宿舍的效力； 可以在著名高校組織培訓學生效力團隊，征集電腦喜好者，授予拼裝維護電腦等知識，并給予一定利益，這樣也完善售后效力及維護的體系的建立，彌補缺乏； 促銷點對于電腦特性解釋要求通俗，許多同窗對配置的數(shù)據(jù)并不是很了解，通俗化解釋該電腦優(yōu)點及適宜人群； 大學生活動多，資助這些活動可以提高知名度，經(jīng)過組織活動宣傳品牌，打入校園市場； 在著名高?？梢栽O立固定銷售點，效力點。如聯(lián)通、挪動對于校園市場的關注程度