新天地花園營(yíng)銷推廣策劃提案15

1、.：.；新天地花園營(yíng)銷推行謀劃提案地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)猛烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個(gè)地產(chǎn)工程營(yíng)銷要邁向勝利，會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，需求翻開(kāi)問(wèn)號(hào)，找到答 案。如今，就讓我們來(lái)尋覓新天地花園營(yíng)銷推行所需求的答案吧！一、我們需求什么樣的主題籠統(tǒng)？樓盤推行，應(yīng)該有一個(gè)鮮明的主題籠統(tǒng)，這樣個(gè)性突出，容易引來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注，促進(jìn)銷售的勝利。東莞開(kāi)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺(tái)異彩 紛呈。新天地花園怎樣表現(xiàn)本人呢？賣樓，不僅賣給消費(fèi)者一個(gè)居住空間，還應(yīng)“附贈(zèng)一種新的生活方式，一種對(duì)愉快生活全新的詮釋 。這是我們思索的著力點(diǎn)。都市呼喚愛(ài)都市生活從大自然進(jìn)入林立的水泥森林之中。車水馬龍穿越在缺乏柔美的鋼筋構(gòu)造里，失去

2、了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。 假設(shè)將本人鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時(shí)代開(kāi)展帶來(lái)的一切電器文化；或?qū)⒈救顺两谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切， 在非現(xiàn)實(shí)中喜怒哀樂(lè)。逐漸這個(gè)城市就會(huì)沒(méi)有了歡樂(lè)，沒(méi)有了熱情，沒(méi)有了生命力。 假假設(shè)，有戶人家透過(guò)半掩的玻璃窗，愜意地享用著戶外的盎然綠意，欣賞自然對(duì)人的關(guān)愛(ài)，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼 的晚風(fēng)。這種覺(jué)得，這樣的生活，能否是都市中現(xiàn)代人家的追求？假假設(shè)，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問(wèn)好，道聲任務(wù)辛勞了，每一張笑臉，每一聲問(wèn)候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場(chǎng)景，激蕩 著內(nèi)心的贊賞與喜悅?？稍賿鞈]著任務(wù)的煩心，瑣事的惱怒

3、，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，能否是繁華城市中康樂(lè)人家的夢(mèng)境 ？假設(shè)，您和家人深愛(ài)著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點(diǎn)關(guān)愛(ài)凝注在魂?duì)繅?mèng)繞的心靈居 所，或在陽(yáng)臺(tái)上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，能否這就是幸福人家的寫照？ 假設(shè)，您已不通宵達(dá)旦地在侃網(wǎng)中迷惘，領(lǐng)會(huì)的是信息世界飛速開(kāi)展給您帶來(lái)的勝利與喜悅，領(lǐng)略著因特網(wǎng)賦予的時(shí)髦與精彩，每一天輕 松享用著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。新的世紀(jì)，新的時(shí)代，能否這就是富貴人家的豪情？ 這樣的時(shí)代，這樣的都市，這樣的人家，都將是新天地花園給業(yè)主營(yíng)造的天堂，把自然、社區(qū)、世界的愛(ài)和親情、愛(ài)情、友誼以及天 地間種種亙古永

4、久的愛(ài)，精心締造一處愛(ài)的家園，是我們所要論述的思想與理念。 呼吸著愛(ài)的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢(mèng)境都市的月光與愛(ài)在夜空中徜徉我們應(yīng)該“愛(ài)！所以，我們選擇“愛(ài)作為項(xiàng) 目推行的主題。思索到“愛(ài)的表達(dá)不應(yīng)過(guò)于直白，而應(yīng)內(nèi)涵豐富，富有意境，所以有必要給新天地花園取一個(gè)推行名，就叫做“LOVE時(shí)代。這樣 ，“愛(ài)的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)髦，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活嚴(yán)密相連。 二、 我們會(huì)“被愛(ài)嗎？我們的“LOVE時(shí)代主題籠統(tǒng)推向市場(chǎng)，會(huì)“被愛(ài)嗎？這是我們緊接著遇到的問(wèn)題。在都市快節(jié)拍的生活中，在“水泥森林的空 間里，人們接受著宏大壓力，身心俱疲。家的暖和是撫慰身心之所。由于家有情，家有愛(ài)，家有歡

5、樂(lè)。 新天地花園提供應(yīng)人們的是有情、有愛(ài)、有歡樂(lè)的家，是人們真實(shí)需求的，是心底呼喚的。所以我們堅(jiān)信“LOVE時(shí)代能引起消費(fèi)者 的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛(ài)充溢自信心。三、“歌唱給誰(shuí)聽(tīng)？我們的“愛(ài)要大聲說(shuō)，大聲唱。誰(shuí)來(lái)聽(tīng)呢？這就要求我們對(duì)目的客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。一 都市白領(lǐng)一族文化：程度較高年齡層次：26-40歲經(jīng)濟(jì)情況：中高收入階層，有一定積存，具備本工程購(gòu)買才干購(gòu)房動(dòng)機(jī)：自用，多為初次置業(yè)者購(gòu)買習(xí)慣：理性，有主意，所需戶型適中 分布區(qū)域：工程周邊地帶家庭構(gòu)造：2-5人2人，為2人世界。組成家庭時(shí)間不太長(zhǎng)，注重溫馨浪漫。3人，為3口之家。有相當(dāng)留意力放在下一代培育上，資金投入也會(huì)傾斜。4人，3口

6、之家加一位長(zhǎng)輩，消費(fèi)更趨理性。5人，3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂(lè)。分析以上特點(diǎn)，在廣告戰(zhàn)略上，強(qiáng)化主題籠統(tǒng)，豐富文化內(nèi)涵，針對(duì)訴求對(duì)象的細(xì)分，有的放矢地展開(kāi)訴求。如對(duì)2人世界，重點(diǎn)展現(xiàn)溫 馨浪漫，共筑愛(ài)巢。對(duì)5口之家，那么突出理性親情，天倫之樂(lè)。二 周邊屋村居民文化程度：普通年齡層次：23-45歲經(jīng)濟(jì)情況：實(shí)力雄厚，購(gòu)買力強(qiáng)購(gòu)房動(dòng)機(jī)：1、換房，告別過(guò)去生活方式；2、二次以上置業(yè)，有投資傾向；3、年輕一輩安家需求。購(gòu)買習(xí)慣：就近購(gòu)買，對(duì)本人居住區(qū)域有感情，不遠(yuǎn)求，所需戶型偏大。分布區(qū)域：工程周邊地帶家庭構(gòu)造：3-5人3人為3口之家，下一代已上學(xué)或長(zhǎng)大成人，思索給下一代一個(gè)更好的

7、生長(zhǎng)空間或安一個(gè)家。4口之家是一對(duì)夫婦有兩個(gè)孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。還能夠有其它構(gòu)造，但不是主力。針對(duì)這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來(lái)生活的方向，引起他們的向往，促成購(gòu)買行動(dòng)。四、自我如何評(píng)價(jià)？新天地花園在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上開(kāi)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。本身優(yōu)勢(shì)：1、 一級(jí)輻射地塊，地理位置優(yōu)越；2、 毗鄰公園，擁有超越10萬(wàn)平米綠色園林；3、 較大社區(qū)，本身配套齊全；4、 周邊商場(chǎng)、學(xué)校、銀行、車站、食街等生活配套一應(yīng)俱全，極為便利。本身優(yōu)勢(shì)：1、 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氣氛；2、 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶

8、到現(xiàn)場(chǎng)有一定難度。本著揚(yáng)長(zhǎng)避短的原那么，在“愛(ài)的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢(shì)宣傳、張揚(yáng)出來(lái)。建議在小區(qū)外圍適當(dāng)栽種樹(shù)木，抑制臨街的不利影響?？繌V告 的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動(dòng)的推進(jìn)，吸引客戶到工程現(xiàn)場(chǎng)。 五、廣告戰(zhàn)略如何制定？廣告戰(zhàn)略是非常重要的，要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、環(huán)環(huán)緊扣，方能獲得良好效果。1、 廣告主題：以愛(ài)為主題，突出本身個(gè)性，推行名定為“LOVE時(shí)代。2、主廣告語(yǔ)：讓世界充溢愛(ài)把愛(ài)的主題突出張揚(yáng)出來(lái)，喻示在LOVE時(shí)代里愛(ài)無(wú)處不在，給予人們的是全新的，心靈相應(yīng)的愛(ài)。輔助廣告語(yǔ)：都市的月光把愛(ài)喚醒寫不完的愛(ài)我想擁有的愛(ài) 呼吸著愛(ài)3、廣告主題的分部演繹1中心區(qū)的覺(jué)得優(yōu)越的地理位置2家門口

9、的綠色公園的滿目翠綠3“她給我的愛(ài)對(duì)LOVE時(shí)代的感受4足不出戶的滿足小區(qū)本身配套5舉步可達(dá)的便利片區(qū)的完美配套6建筑精品建筑設(shè)計(jì)和環(huán)境規(guī)劃都是巨匠的傾心杰作7稱心適意完善的物業(yè)管理8下一代的世界突出教育概念4、廣告表現(xiàn)表達(dá)較高的文化檔次、自然典雅的清新風(fēng)格、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、愛(ài)意居家的生活氣氛。5、 廣告手段運(yùn)用采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、包裝、媒介等 一切傳播活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體，爭(zhēng)取最正確的廣告效果。6、廣告階段的劃分1 引導(dǎo)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段此一階段主要做籠統(tǒng)廣告，突出主題籠統(tǒng)，讓市場(chǎng)感受并接受“愛(ài)的主題。2 推行期正式預(yù)售到封頂前這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活

10、優(yōu)越便利，添加理性訴求的比例。3 強(qiáng)銷期封頂至入伙前此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出 相應(yīng)調(diào)整。4 尾盤期入伙后此一階段強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)訴求，結(jié)合價(jià)錢戰(zhàn)略，促進(jìn)尾盤銷售。六、現(xiàn)場(chǎng)如何包裝？現(xiàn)場(chǎng)包裝,要極具個(gè)性化，只需個(gè)性鮮明，才干被寬廣受眾記憶，進(jìn)而接受。要突出個(gè)性，就要留意差別性包裝與眾多樓盤相區(qū)別?！皞€(gè) 性化特征和“差別性包裝是本工程現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要戰(zhàn)略。我們先來(lái)看看附近的兩個(gè)樓盤：和平家園和東城花園，它們的勝利包裝頗有 研討價(jià)值。和平家園最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠，將最大的賣點(diǎn)張揚(yáng)出來(lái)，外立面顏色冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到益處地交融，收到良好的 效果。東城花園突

11、出“陽(yáng)光的覺(jué)得，有著陽(yáng)光般的心境：“生活著，高興著。讓人感遭到生命活力的律動(dòng)。外立面顏色及包裝整體籠統(tǒng)給人 以劇烈的印象。這兩個(gè)樓盤的勝利包裝給了我們有益的啟示：深化分析市場(chǎng)，確定主題籠統(tǒng)，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出個(gè)性包裝，是走向勝利有力保證。新天地花園在深化分析和把握市場(chǎng)的根底，確定了“愛(ài)的主題。在現(xiàn)場(chǎng)包裝的詳細(xì)實(shí)施上，我們作如下思索：1 售樓處售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊，同時(shí)傳送溫馨輕松的氣氛。室內(nèi)的籠統(tǒng)背景板、展板等主要表達(dá)溫馨居家感受，讓客戶感遭到生活其間愛(ài)意 環(huán)繞，愜意、溫馨。2 籠統(tǒng)廣告牌位置：放置在工程之前，在交叉路口呈45度朝向馬路。這樣的放置，可以獲得最正確視覺(jué)效果，讓盡能夠多的受眾

12、看到。數(shù)量：一塊；規(guī) 格：8m6m。設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出“愛(ài)的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛。 3 圍墻用色亮麗、鮮活，畫(huà)面表達(dá)都市溫馨浪漫氣氛，展現(xiàn)現(xiàn)代的“愛(ài)。4 現(xiàn)場(chǎng)條幅在建筑主體建至六層以上時(shí)懸掛，數(shù)量六條，整體風(fēng)格與“愛(ài)的主題相一致。5 “愛(ài)心通道的布置將看樓通道命名為“愛(ài)心通道，放置平安帽、雨傘、小玩具、小飾品等，這些物品都專門設(shè)計(jì)制造，讓客戶行走其間，逼真感遭到愛(ài)的 氣氛。6 商場(chǎng)的包裝突出人氣凝聚氣氛，給予商家自信心。同時(shí)引見(jiàn)知名品牌商家進(jìn)場(chǎng)，品牌互動(dòng)，讓業(yè)主感遭到生活更加便利。七、售樓資料如何規(guī)劃？1 售樓書(shū)售樓書(shū)是售樓資料的重中之重，本工程共有住宅709套，按1：10比例，規(guī)劃為70

13、00份。設(shè)計(jì)風(fēng)格亮麗、明快，富有都市生活氣 息。售樓書(shū)將把工程整體籠統(tǒng)和各賣點(diǎn)薈萃其中。2 宣傳折頁(yè)規(guī)劃為9000份6個(gè)P，3折頁(yè)，突出工程主題籠統(tǒng)和主要賣點(diǎn)。3 宣傳單張規(guī)劃30000份，作大量派發(fā)，擴(kuò)展宣傳影響面，濃縮售樓書(shū)精華于其中。4 戶型插頁(yè)思索按每種戶型1：20的的比例規(guī)劃。5 付款方式、購(gòu)樓須知這是必不可少的資料，規(guī)劃為10000份。6 手提袋手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)的宣傳媒體，規(guī)劃3500個(gè)。八、怎樣安排促銷？在新天地花園附近，最旺的地方是好又多商場(chǎng)，許多產(chǎn)品的促銷活動(dòng)在這里舉行，收到良好效果。本工程也應(yīng)思索在好又多商場(chǎng)舉行促銷 活動(dòng)，有效吸引人流到現(xiàn)場(chǎng)看樓。平

14、日可在好又多商場(chǎng)設(shè)咨詢點(diǎn)，派發(fā)宣傳資料，加深人們對(duì)工程的印象。周未及節(jié)假日，舉行促銷活動(dòng)。多舉行吹汽球、猜謎語(yǔ)及其它興趣活動(dòng)，還可舉行幼兒歌舞扮演等。對(duì)積極參與活動(dòng)并表現(xiàn)突出者，給予 適當(dāng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，或是贈(zèng)送半年管理費(fèi)等，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。在開(kāi)盤等艱苦節(jié)日，添加歌舞扮演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。促銷活動(dòng)進(jìn)展時(shí)，好又多商場(chǎng)處設(shè)看樓專車，接送看房人群。不論買與不買，都送回家，進(jìn)展感情投資。一方面表達(dá)“LOVE時(shí)代給 予的是真實(shí)的愛(ài)。另一方面到好又多購(gòu)物的人居住較近，容易送回，不會(huì)添加太多本錢。 九、媒體方案如何一 媒體分析各種媒體都有本人固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺陷，對(duì)它們有一個(gè)非常明晰的概念，把握

15、住各種媒體的特性，對(duì)在廣告活動(dòng)中取 得最大的效果至關(guān)重要?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性引見(jiàn)分析如下：報(bào)紙媒體優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋才干，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容，報(bào)紙媒體的特殊新聞性的準(zhǔn)確可信度 ，無(wú)形中也使報(bào)紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時(shí)，報(bào)紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信任感，這都大大提高了受眾人群的信 任度；報(bào)紙具有保管價(jià)值，其內(nèi)容無(wú)閱讀時(shí)間的限制；報(bào)紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地域和發(fā)行對(duì)象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高 ，廣告效果更加明顯。缺陷：報(bào)紙出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)；有一定文化層面的人才干接受報(bào)紙媒體。電視媒體

16、優(yōu)點(diǎn)：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬(wàn)象；它訴諸于人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn) 力豐富，文娛性強(qiáng)；對(duì)廣告可進(jìn)展高頻度反復(fù)，加深印象。缺陷：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制造復(fù)雜且費(fèi)用較高。雜志媒體優(yōu)點(diǎn)：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精巧，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保管。缺陷：周期長(zhǎng)，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。其它媒體特點(diǎn)電臺(tái)：快速、深化廣泛、通俗、靈敏。但消逝快、印象不深化、無(wú)法存查。郵寄廣告：可以有針對(duì)性的選擇受眾，機(jī)動(dòng)靈敏，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制造簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。 車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸

17、面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，反復(fù)性。制造簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。但信息載量少，接觸時(shí)間短，印象不 深化。路牌廣告：廣告籠統(tǒng)突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化城市，但受場(chǎng)地條件限制和政策性限制。二 媒體選擇1 選擇原那么a. 目的原那么：媒體選擇保證與廣告目的和廣告戰(zhàn)略相一致。b. 順應(yīng)原那么：媒體選擇與客觀環(huán)境相順應(yīng)，適宜目前所針對(duì)的廣告市場(chǎng)。c. 優(yōu)化原那么：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)展優(yōu)化組合。d. 同一原那么：堅(jiān)持媒體的選擇必需有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。e. 效益原那么：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。2 工程分析每個(gè)工程都有本人的特

18、性，根據(jù)工程特性有針對(duì)性地確定媒體戰(zhàn)略，選擇組合媒體，以求制定出最適宜本工程的方案，保證廣告費(fèi)用最合 理的運(yùn)用。新天地花園工程幾個(gè)與媒體戰(zhàn)略有關(guān)的特性如下：1 10萬(wàn)平方米的大型工程，擁有709套住宅，需求較大市場(chǎng)消化量。2 以中等面積戶型為主，東莞同類樓盤眾多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，廣告漫天飛舞。3 目的客戶分散，購(gòu)買動(dòng)機(jī)多樣，易感媒體不一。如表一表一：年齡 信息敏感性 媒體認(rèn)同感 廣告認(rèn)同感 易感媒體 首選類型2030歲 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 電視、報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò) 本地3040歲 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地4050歲 較強(qiáng) 較強(qiáng) 普通 電視、報(bào)紙 本地50歲以上 較強(qiáng) 普通 較強(qiáng) 報(bào)紙、電視、廣播

19、本地高級(jí)白領(lǐng) 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 本地小商業(yè)主 較強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 電視、報(bào)紙 本地投資者 強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 本地自在職業(yè)者 較強(qiáng) 較強(qiáng) 強(qiáng) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地特殊職業(yè)者 較強(qiáng) 普通 強(qiáng) 電視、報(bào)紙 本地3 確定媒體1 主力媒體確實(shí)定新天地花園的廣告推行，主力媒體應(yīng)選擇覆蓋面包括職業(yè)、年齡、地域廣，具有相當(dāng)房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢(shì)的本地平面廣告媒體。東莞 有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報(bào)紙比較如下略2 輔助媒體確實(shí)定以東莞日?qǐng)?bào)為主力媒體，以較為固定的版位、時(shí)間，發(fā)布廣告進(jìn)展訴求，同時(shí)需求其它媒體在版位、方式、發(fā)布時(shí)間上給予靈敏機(jī)動(dòng)的支 持補(bǔ)充，構(gòu)成一個(gè)合理有效的媒體組合，加強(qiáng)整個(gè)發(fā)布方案的

20、含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。 確定輔助媒體：1、南方都市報(bào)主要版位：普通版南方都市報(bào)在東莞零售量第一，高達(dá)15萬(wàn)份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者2、DGTV 規(guī)格：15、30、2專題以影視廣告添加廣通知求的方式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂(lè)見(jiàn)，同時(shí)屬?gòu)?qiáng)迫接受型廣告，適宜為建立“LOVE時(shí)代 籠統(tǒng)進(jìn)展感性訴求。3、公交車體廣告公交車體廣告費(fèi)用低廉，受眾廣泛，用此媒體進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳，對(duì)主力媒體訴求效果具有較強(qiáng)的支持作用。三 組合運(yùn)用東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、公交車體廣告、DGTV，依次覆蓋目的市場(chǎng)，以不同的廣告媒體向目的客戶傳送樓盤信息，使目的客戶全方位 感遭到本工程廣告

21、的沖擊。在訴求表現(xiàn)上，以東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)為首的報(bào)紙媒體著重賣點(diǎn)訴求，創(chuàng)意或直訴本工程的各個(gè)賣點(diǎn)，突現(xiàn) 樓盤質(zhì)素，求得市場(chǎng)認(rèn)同，以DGTV和公交廣告作籠統(tǒng)訴求，引起客戶情感上的共鳴與認(rèn)同，促進(jìn)購(gòu)買行為，并加強(qiáng)報(bào)紙媒體的賣點(diǎn)訴 求的力度。在廣告版面安排上，保證相對(duì)固定的發(fā)布頻率和版面，構(gòu)成穩(wěn)定籠統(tǒng)，達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，其它媒體那么以靈敏的位置、時(shí)段、多變 的創(chuàng)意進(jìn)展多點(diǎn)進(jìn)攻，使整體推行到達(dá)穩(wěn)中有變，變而不亂。既堅(jiān)持整體籠統(tǒng)一致，又可以靈敏機(jī)動(dòng)的進(jìn)展廣告推行。廣揭露布在時(shí)間上 ，采用同步發(fā)布戰(zhàn)略，工程的開(kāi)盤銷售與廣告同期開(kāi)場(chǎng)，前期僅在工程籠統(tǒng)導(dǎo)入時(shí)期作少量廣告，進(jìn)展入市前的鋪墊造勢(shì)。在廣揭露布頻 率，采用固定頻率戰(zhàn)略與變動(dòng)頻率戰(zhàn)略相結(jié)合，報(bào)紙以固定頻率戰(zhàn)略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體那么采用變動(dòng)頻率 戰(zhàn)略，根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售情況適時(shí)添加或減少?gòu)V告投放量。注：公交廣告媒體。對(duì)于房地產(chǎn)廣告來(lái)講，不存在投放頻率的問(wèn) 題1 引導(dǎo)期方案時(shí)間一個(gè)月，在東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)發(fā)布軟性文章為主的的廣告，全面詮釋