私立華聯(lián)工商管理系二十周年慶活動(dòng)策劃方案

1、私立華聯(lián)工商管理系二十周年慶活動(dòng)策劃方案篇一：東風(fēng)日產(chǎn)營銷策劃書編號(hào)（學(xué)號(hào)）：01私立華聯(lián)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（XX屆大專）題目東風(fēng)日產(chǎn)（NISSAN品牌營銷策劃書系別：工商管理系專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易姓名：陳子運(yùn)指導(dǎo)教師：李卉完成日期：XX年03月28日東風(fēng)日產(chǎn)（NISSAN品牌營銷策劃書陳子運(yùn)XX級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易1班摘要：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，所以東風(fēng)日產(chǎn)汽車不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇1文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.wo

2、rd版本可編輯.歡迎下載支持.又成為有車族的追逐目標(biāo)。所以東風(fēng)日產(chǎn)汽車就給人們帶來了便捷和舒適的生活。本策劃書將就市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行全面的分析；并在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的商業(yè)解決方案，以擴(kuò)大品牌認(rèn)識(shí)度，提高銷量，增大市場(chǎng)占有率。關(guān)鍵詞：營銷環(huán)境、SWO、T目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷組合因素一、策劃背景（一）企業(yè)現(xiàn)狀東風(fēng)日產(chǎn)是中國東風(fēng)汽車公司與日本日產(chǎn)汽車公司的合資企業(yè)，創(chuàng)立于XX年6月9日，注冊(cè)資本167億元人民幣，是迄今為止中國汽車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領(lǐng)域最廣、產(chǎn)品最全的合資項(xiàng)目。目前，東風(fēng)日產(chǎn)擁有員工7000余人，從事乘用車的研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司擁有廣

3、州花都、湖北襄樊、河南鄭州三個(gè)生產(chǎn)基地，有沖壓、焊裝、涂裝、總裝、樹脂五大車間組成。自誕生之日起，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司就立志成為中國乘用車市場(chǎng)的最佳品牌之一。東風(fēng)日產(chǎn)以高于行業(yè)3倍的發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)了中國汽車行業(yè)發(fā)展的神話。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)今年下半年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)日產(chǎn)在中國十大轎車企業(yè)排名第四。目前，東風(fēng)日產(chǎn)已全面實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)全價(jià)值鏈的戰(zhàn)略布局。（二）策劃目的為了實(shí)現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。為了提高東風(fēng)日產(chǎn)的社會(huì)地位和價(jià)值、擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在市場(chǎng)的影響力，讓東風(fēng)日產(chǎn)更好地發(fā)展企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高服務(wù)的質(zhì)量，提高市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的知名度和開拓新的市場(chǎng)。努

4、力追求利益最大化，把實(shí)現(xiàn)近期利益放在首位。二、營銷環(huán)境SWO分析1、優(yōu)勢(shì)(1)東風(fēng)日產(chǎn)同等車型油耗相比歐美系汽車要低，售價(jià)比歐美車型低；(2)日產(chǎn)是日本三大汽車廠商之一，具有品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力；(3)日產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，日產(chǎn)先進(jìn)的生產(chǎn)方式與制造技術(shù)確立其在質(zhì)量、成本、交貨期上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；(4)東風(fēng)日產(chǎn)本土化優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力，充足的人力資源；(5)東風(fēng)良好的公共關(guān)系：東風(fēng)汽車民族工業(yè)形象獲得了廣大民眾的認(rèn)同，獲得了政府與社會(huì)各界的支持，形成良好口碑。解決方法：把這些優(yōu)勢(shì)，作為我們的發(fā)展根本和最終目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)全方位的升級(jí)和打造最頂級(jí)的品牌。2、劣勢(shì)（1）由于車身重量較輕及降低成本

5、的原因，因此車身的結(jié)實(shí)程度比歐美車型差，在發(fā)生意外時(shí)危險(xiǎn)性較大（2）售價(jià)比本土品牌價(jià)格高，另外由于控制庫存，面對(duì)自然災(zāi)害應(yīng)對(duì)能力相對(duì)慢，影響產(chǎn)能（3）高端車型競(jìng)爭(zhēng)中，品牌不夠強(qiáng)（4）沒有形成很好的價(jià)值鏈解決方法：提高車身結(jié)實(shí)程度，把在發(fā)生意外時(shí)危險(xiǎn)性降低，合理調(diào)整價(jià)格，提高應(yīng)對(duì)能力和產(chǎn)能，爭(zhēng)取在高端車型競(jìng)爭(zhēng)中，提高品牌效應(yīng)，形成很好的價(jià)值鏈3、機(jī)會(huì)（1）中國強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和城市化對(duì)行業(yè)的支撐，加上二三線城市的快速發(fā)展,潛在市場(chǎng)大；（2）節(jié)能汽車補(bǔ)帖政策將延續(xù)，新能源汽車的加速發(fā)展；（3）把握國家投資的契機(jī)解決方法:加快開拓二三線城市的市場(chǎng)分量的速度，開拓新能源汽車的市場(chǎng)。4、威脅（1）材料成

6、本上升，人工成本上升，互補(bǔ)品燃油價(jià)格上升；（2）后金融危機(jī)的影響促使優(yōu)勝劣汰速度加快，歐美市場(chǎng)的萎縮；（3）產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的影響，車輛牌照發(fā)放的限制逐漸擴(kuò)大至中國各大城市。汽車限購令將使一、二線城市汽車市場(chǎng)增速減慢；（4）美國寬松政策導(dǎo)致大宗商品價(jià)格上漲，通脹傳遞，通脹是否能得到有效控制影響到汽車的需求；（5）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶需求在不斷變化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈和復(fù)雜化；（6）中國汽車行業(yè)產(chǎn)銷形勢(shì)嚴(yán)峻，利潤下滑解決方法：集中采購，大宗原材料如鋼鐵、塑料的采購利用自身的優(yōu)勢(shì)將供應(yīng)商的材料用量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并集中采購，通過大批量的采購達(dá)到降成本目的；加強(qiáng)汽車的技術(shù)創(chuàng)新，滿足主流消費(fèi)者不同的

7、新的需要，提產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，不斷加大對(duì)科技的投入，提高生產(chǎn)率和減少資源消耗，同時(shí)開闊新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。（二）消費(fèi)者的心理和行為分析1、心理分析消費(fèi)者的心理因素在很到程度上也影響消費(fèi)者的購車行為，而心里因素是多方面的，如購車者的購買動(dòng)機(jī)是求實(shí)、求新、求名、求廉還是模仿或從眾等其他動(dòng)機(jī)，購車者對(duì)自己所選車型的認(rèn)知質(zhì)量是好是壞，購車者對(duì)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)的多少，消費(fèi)者購車態(tài)度的形成于改變和購車者的個(gè)性、自我概念與生活方式，這些都能在很大程度上影響購車者的購買行為。2、行為分析由于面臨的消費(fèi)者眾多，所以眾多購車者的需求和購買行為都具有很大的差異性。需求的差異性的體現(xiàn)是多方面的，由于消費(fèi)

8、者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價(jià)值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對(duì)消費(fèi)品的需求及其購買行為的表現(xiàn)存在著相當(dāng)大的差別。另一方面，購車者大多都缺乏和汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)汽車的性能、特點(diǎn)、保養(yǎng)和維修等很少有專門研究，購買時(shí)很容易受到廣告、品牌、服務(wù)、促銷等因素的影響，導(dǎo)致沖動(dòng)性購買。購買行為一般會(huì)分為5個(gè)步驟。即確認(rèn)問題、收集信息、評(píng)估可行方案、購買決策、購買行為。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，涉及到很多的人和很多的決策，而它本身也具有多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。多樣性表現(xiàn)為不同消費(fèi)者在需求、偏好以及選擇產(chǎn)品的方式等方面各有側(cè)重?；ゲ幌嗤?；復(fù)雜性一方面可以通過多樣性反映出來，利益方面

9、也體現(xiàn)在它受很多內(nèi)外部因素影響。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析東風(fēng)日產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是國內(nèi)的合資廠家，就是一汽大眾，上海通用，上海大眾，北京現(xiàn)代等（來源:中國汽車協(xié)會(huì)）一汽大眾：技術(shù)驅(qū)動(dòng)TSI發(fā)動(dòng)機(jī)、DSG變速箱這些枯燥的技術(shù)名詞被大眾轉(zhuǎn)化為品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。大眾產(chǎn)品銷售的良好勢(shì)頭，很大程度上是因?yàn)榇钶d了更加先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)TSI篇二：ThL智能手機(jī)營銷策劃書編號(hào)（學(xué)號(hào)）：02私立華聯(lián)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（XX屆大專）題目：系別：工商管理系專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易姓名：房琦錦指導(dǎo)教師：李卉完成日期：XX年3月28日ThL智能手機(jī)營銷策劃書房琦錦XX級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易1班摘要：手機(jī)越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的

10、手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而ThL智能手機(jī)是目前國內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格開始廣為人知，受廣大中低端收入人群所喜愛，但是ThL在國內(nèi)的知名度不怎么高，輪知名度，卻還比不上小米、中興、華為、聯(lián)想、OPPC等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。本策劃書主要是從ThL在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，通過了解智能手機(jī)行業(yè)從而對(duì)ThL采取各種經(jīng)營戰(zhàn)略。利用營銷環(huán)境的分析、目標(biāo)市場(chǎng)營銷找略、產(chǎn)品價(jià)格策略、營銷傳播渠道等方面撰寫一份完整的營銷策劃書。關(guān)鍵詞：ThL智能手機(jī)消費(fèi)者營銷一、策劃背景1、企業(yè)現(xiàn)狀ThL（Technology、Happy、Life科技創(chuàng)造快樂生活）是專業(yè)從事智能手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一

11、體的高科技企業(yè)深圳市鴻嘉源通訊科技有限公司創(chuàng)立的智能手機(jī)品牌。深圳市鴻嘉源通訊科技有限公司成立于XX年，是一家專業(yè)從事移動(dòng)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的大型高新技術(shù)企業(yè)。公司總部位于中國深圳，并在臺(tái)灣、深圳、巴西、俄羅斯等15個(gè)國家及地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。ThL秉承“直銷真正讓利用戶”的營銷理念，開創(chuàng)了以體驗(yàn)店直銷為主，網(wǎng)絡(luò)直銷相結(jié)合的體驗(yàn)式銷售加體驗(yàn)式服務(wù)的創(chuàng)新模式。截至XX年9月底，ThL在全國30多個(gè)省市開設(shè)300多家品牌體驗(yàn)店。目前ThL面臨著價(jià)格戰(zhàn)打不過“山寨機(jī)”，價(jià)值戰(zhàn)打不過洋品牌。特別是XX年以來，洋品牌開始放低身段，嫻熟運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來反擊國產(chǎn)陣營，攻城拔寨，勢(shì)如破竹;與華為、

12、中興、聯(lián)想、小米等本土品牌競(jìng)爭(zhēng)也無法占到優(yōu)勢(shì)。2、策劃目的為了提高ThL智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，本文將通過ThL現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，歸納出ThL現(xiàn)行營銷策存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢(shì)，提煉出ThL智能手機(jī)的營銷啟示，以彌補(bǔ)ThL智能手機(jī)企業(yè)自身的不足，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大品牌影響力。二、營銷環(huán)境分析（一）SWO分析1、優(yōu)勢(shì)以體驗(yàn)店直銷為主，網(wǎng)絡(luò)直銷等多種模式相結(jié)合的體驗(yàn)式銷售加體驗(yàn)式服務(wù)，價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。性能強(qiáng)大，能夠滿足青年對(duì)于多樣化的需求。外觀精美，符合追求時(shí)尚的消費(fèi)

13、人群。2、劣勢(shì)由于其起步較晚，公司的資金能力有限，其宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)其了解較少。同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個(gè)性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑缺乏品牌文化。3、機(jī)會(huì)其目標(biāo)用戶為青年人群，隨著他們的成長(zhǎng)，最終會(huì)成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，其消費(fèi)市場(chǎng)的有著很大的潛力，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)也有著促進(jìn)作用。ThL注重產(chǎn)品品質(zhì)，擁有強(qiáng)大的銷售渠道和售后服務(wù)，深得消費(fèi)者的喜愛和信任。4、威脅品牌壟斷現(xiàn)象較為嚴(yán)重，市場(chǎng)開發(fā)有難度。在國內(nèi)，以蘋果、三星為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。用戶的需求與愛好逐步轉(zhuǎn)變。對(duì)技術(shù)的要求進(jìn)一步提高。新進(jìn)入者的威脅。中國是一個(gè)模仿的超級(jí)大國，尤其是在

14、電子產(chǎn)品行列，山寨產(chǎn)品層出不窮，以其低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)正牌產(chǎn)品造成沖擊。同時(shí)，電子產(chǎn)品行業(yè)更新速度快，新型企業(yè)快速崛起，加強(qiáng)了同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。國際大品牌對(duì)消費(fèi)者的影響很大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。（二）目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為特點(diǎn)1、消費(fèi)者特征分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在娛樂，追求手機(jī)的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。ThL智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。2、消費(fèi)者需求點(diǎn)分智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們

15、日常生活對(duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。智能手機(jī)就是人性化的手機(jī)，它就是一臺(tái)多媒體移動(dòng)設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化的體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的功能后，才會(huì)去選擇和購買。在這個(gè)階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的即時(shí)狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距，所以就想消除這個(gè)差距，形成購買動(dòng)機(jī)。在消費(fèi)者購買手機(jī)的決策過程中，首先要認(rèn)識(shí)到自己對(duì)手機(jī)通訊或其他功能的需要，從而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球。3、消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析求實(shí)購買動(dòng)機(jī)據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能；3

16、9%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有一些人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的，形成這一購買動(dòng)機(jī)，除了受他們最基本的消費(fèi)需求；工作需求與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還受學(xué)習(xí)和交流方便的影響；求新購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查的人認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)；如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有一些的大學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”且多數(shù)的人認(rèn)為，在選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚，功能夠炫的手機(jī)；求便購買動(dòng)機(jī)根據(jù)面對(duì)手機(jī)族的分析，得知到大多數(shù)消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人聯(lián)系、朋友、用人單位聯(lián)系，對(duì)于購買手機(jī)

17、與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)手機(jī)族的朋友家人均持有肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)手機(jī)購買動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了直接的推動(dòng)作用。求廉購買動(dòng)機(jī)大多數(shù)年輕學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-2500元之間，也就是說，他們的需要是中低檔的手機(jī)。為了達(dá)到這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的，他們通常會(huì)選擇一些功能齊全但不是名牌的手機(jī)。4、影響消費(fèi)者購買的因素品牌因素從調(diào)查結(jié)果中可以得出，消費(fèi)者購買手機(jī)注重的是質(zhì)量、但就質(zhì)量而言。大多數(shù)消費(fèi)者屬品牌推斷，而不是價(jià)格推斷的消費(fèi)群；對(duì)大學(xué)生目前所擁有的手機(jī)滿意度進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如表1所示表1結(jié)果表明，品牌深刻影響了大學(xué)生的消費(fèi)行為，特別是蘋果、三星、索尼這三個(gè)品牌深受認(rèn)同，加到一起

18、占到了被調(diào)查者的總數(shù)的大半。5、消費(fèi)者購買信息搜索的分析消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己購買智能手機(jī)的需要以后，便會(huì)自動(dòng)地進(jìn)入購買決策過程中的另一個(gè)階段，即信息搜索階段。信息的外部來源有多種，但是對(duì)于智能手機(jī)來說，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子產(chǎn)品發(fā)布熱點(diǎn)也成為消費(fèi)者獲取購買信息的主要來源。消費(fèi)者在了解了自己心儀的智能手機(jī)時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生購買決策。但是需要注意的是，有關(guān)產(chǎn)品的消極信息往往比積極信息更容易被消費(fèi)者采納。所以篇三：品牌之路,任重道遠(yuǎn)品牌之路任重道遠(yuǎn)李卉廣州私立華聯(lián)學(xué)院摘要：企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展離不開高職高專教育，但是實(shí)現(xiàn)高職高專培養(yǎng)高技能人才的目標(biāo)，也離不開企業(yè)的參與。私立華聯(lián)學(xué)院工商管理系積極探索校企合作的

19、新路子，與深圳市凌動(dòng)世紀(jì)科技有限公司建立了長(zhǎng)期的校企合作關(guān)系。本文介紹了工商管理系校企合作企業(yè)凌動(dòng)世紀(jì)的基本情況，分析了企業(yè)目前在開始品牌之路探索中存在的問題，提出了解決問題的建議。關(guān)鍵詞：凌動(dòng)世紀(jì)校企合作品牌定位營銷深圳市凌動(dòng)世紀(jì)科技有限公司是廣州私立華聯(lián)學(xué)院工商管理系的教學(xué)實(shí)踐基地，也是工商管理系探索“校企合作、工學(xué)結(jié)合”模式的一個(gè)嘗試。通過與凌動(dòng)世紀(jì)科技有限公司聯(lián)合舉辦營銷策劃大賽、培訓(xùn)、參觀、實(shí)習(xí)和考察等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增長(zhǎng)學(xué)生的見識(shí)，增加學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工商管理系相關(guān)專業(yè)的教學(xué)改革和實(shí)踐都有非常大的幫助。XX年1月和4月，筆者兩次考察了位于深圳市龍華硅谷動(dòng)力工業(yè)園的凌

20、動(dòng)世紀(jì)科技有限公司。就公司目前的情況、存在的問題，筆者站在市場(chǎng)營銷的角度去分析，希望能找出解決問題的辦法，為企業(yè)解決實(shí)際的問題。一、公司的基本概況深圳市凌動(dòng)世紀(jì)科技有限公司是集筆記本電腦、GPS導(dǎo)航、投影儀和液晶顯示器等高科技產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、軟硬件維修為一體的公司。公司現(xiàn)有員工500余人，其中碩士以上8人,本科30人,大都是經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)人士，分別負(fù)責(zé)筆記本電腦開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。筆記本電腦主要以上網(wǎng)本為主，以款式新穎，性價(jià)比高為主要的賣點(diǎn)，主打的消費(fèi)人群是大學(xué)生和二線欠發(fā)達(dá)的城市居民。公司位于中國乃至整個(gè)亞洲最出名的電子市場(chǎng)深圳華強(qiáng)北。公司在電子行業(yè)擁有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，

21、公足深圳，面向世界，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。國內(nèi)各大城市如北京，上海，山東，遼寧，廣州都有許多重要的合作伙伴；并且將產(chǎn)品出口到歐美，日本，東南亞，中東等全球五十多個(gè)國家和地區(qū)。目前公司與北京大學(xué)、中國科技大學(xué)、南方軟件園、瑞和高科等多家實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)企業(yè)展開廣泛而深入的合作，擁有卓越的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、終端零售能力。公司堅(jiān)持以質(zhì)量為生命線，從原材料的采購到成品出廠，都經(jīng)過了嚴(yán)格的檢驗(yàn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量不出任何問題。以筆記本電腦的生產(chǎn)為例，筆記本電腦的原材料進(jìn)來之后，先到檢驗(yàn)車間，有專門的QC進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，不合格的產(chǎn)品退回給廠家，然后進(jìn)行流水作業(yè)，成品出來之后還有一個(gè)專門的產(chǎn)品檢驗(yàn)區(qū)用專業(yè)的軟件對(duì)筆記

22、本電腦進(jìn)行24小時(shí)的老化，檢驗(yàn)合格之后才能入庫，出廠時(shí)還必須進(jìn)行二次檢驗(yàn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二、公司目前面臨的問題凌動(dòng)世紀(jì)科技有限公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，雖然已經(jīng)有了一定的規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)營管理也比較規(guī)范，也有自己的銷售渠道。但畢竟公司實(shí)力還沒辦法與國際甚至是國內(nèi)的大品牌筆記本生產(chǎn)廠商相比。公司目前面臨的最大問題就是雖然有自己的品牌科圖，但是只是一個(gè)商標(biāo)沒有真正去運(yùn)作，主要還是以白牌的方式出貨，這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。可以說品牌之路，任重而道遠(yuǎn)。公司目前面臨著一系列的問題，這些問題如果不能很好地解決，要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌是非常困難的。1、品牌意識(shí)不強(qiáng)公司09年開始注冊(cè)了科圖這個(gè)筆記本電腦品牌，但是實(shí)際上并沒

23、有運(yùn)用這個(gè)品牌。從09年下半年公司才逐漸有做自己品牌的意識(shí)，而且也僅僅限于公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)的員工對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)不足。公司產(chǎn)品主要以白牌的形式進(jìn)行銷售，用自主品牌進(jìn)行銷售的只占很小的一部分。沒有自己的品牌，公司的發(fā)展必然面臨一系列的問題。（1）市場(chǎng)定位不明確按照凌動(dòng)公司上網(wǎng)本目前的市場(chǎng)定位是是時(shí)尚一族、需要購置第二臺(tái)筆記本的人群、初次接觸網(wǎng)絡(luò)的中小學(xué)生，但這種市場(chǎng)定位很明顯是其他品牌上網(wǎng)本的市場(chǎng)定位模式，是不是適合像凌動(dòng)公司這樣的產(chǎn)品呢？如果市場(chǎng)定位是跟其他的品牌上網(wǎng)本定位一樣，公司的產(chǎn)品有什么競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)？從09年下半年開始，凌動(dòng)公司的上網(wǎng)本銷售業(yè)績(jī)就逐漸的走下坡路，不用說在深圳這樣的一線

24、城市，即使是在二線城市跟其他品牌火拼，銷售業(yè)績(jī)下降也是必然的結(jié)果。公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，把自己的產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品區(qū)分開來（2）產(chǎn)品質(zhì)量得不到消費(fèi)者的認(rèn)可產(chǎn)品以白牌的形式出去，貼上知名品牌的標(biāo)簽，產(chǎn)品的質(zhì)量做的好與壞已經(jīng)是無關(guān)緊要了。即使你把產(chǎn)品做的再好，也是為他人做嫁衣裳，自己的產(chǎn)品依然擺脫不了“山寨”的名號(hào)。對(duì)于這些高科技的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般首要考慮的因素就是產(chǎn)品的品牌，因?yàn)槠放瞥雒馕吨a(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好和公司信譽(yù)好。07年，華碩用英特爾落后的賽揚(yáng)CPU用Linux系統(tǒng)裝備的EPC，以低于主流筆記本一半的價(jià)格，開啟了顛覆行業(yè)的一個(gè)新時(shí)代。在EPC火爆的市場(chǎng)反應(yīng)下，英特爾被迫推出凌動(dòng)

25、（Atom）芯片。（Atom）芯片的推出，解決了山寨本面臨的最大的一個(gè)難題，上網(wǎng)本的散熱問題。這個(gè)問題得到解決之后，實(shí)際上上網(wǎng)本在技術(shù)上已經(jīng)非常的成熟，幾乎不存在任何技術(shù)上的硬傷了。問題在于你不做品牌，山寨本的質(zhì)量就得不到別人的認(rèn)可。（3）公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大貼牌實(shí)際上是一種違法的手段，高仿也是在侵犯其他品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司不可能靠貼牌和高仿長(zhǎng)久生存下去。隨著國內(nèi)三線的筆記本電腦品牌，比如神舟，方正和七喜的崛起，會(huì)不斷打壓像科圖這樣的白牌廠家的生存空間。公司的的產(chǎn)品在價(jià)格上相比神舟這些三線品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是非常明顯了。因?yàn)橐刂瞥杀?，在品質(zhì)上很難兼顧，很容易形成惡性循環(huán)。由于質(zhì)量問題導(dǎo)致訂單下滑，又

26、由于訂單下滑利潤下降，公司越來越不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，最后產(chǎn)品賣不出去了就只能關(guān)閉生產(chǎn)線。如果問題不嚴(yán)重，公司可能還能轉(zhuǎn)型生產(chǎn)別的電子產(chǎn)品。如果出現(xiàn)大問題，公司將面臨倒閉。2、不重視企業(yè)文化的建設(shè)企業(yè)文化是指企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是保證企業(yè)制度與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要思想保障，是企業(yè)制度創(chuàng)新與經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的理念基礎(chǔ)，是企業(yè)活力的內(nèi)在源泉，是企業(yè)行為規(guī)范的內(nèi)在（轉(zhuǎn)自：小草范文網(wǎng):私立華聯(lián)工商管理系二十周年慶活動(dòng)策劃方案）約束。但是很顯然，凌動(dòng)公司對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)這方面的觀念還是非常欠缺的。一個(gè)公司總有它的經(jīng)營理念，有些理念是一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就有了，有些是公司在較長(zhǎng)的發(fā)展

27、過程中通過不斷的歸納、總結(jié)和提煉出來的。在企業(yè)文化建設(shè)方面，凌動(dòng)公司并沒有進(jìn)行歸納、總結(jié)和提煉，就更不要說把企業(yè)文化滲透到每個(gè)員工的身上了。以凌動(dòng)世紀(jì)公司的網(wǎng)站作個(gè)說明，公司的網(wǎng)站是企業(yè)對(duì)外經(jīng)營的窗口，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的高科技公司，更應(yīng)該注意到這一點(diǎn)。但是我們到公司的網(wǎng)站上去瀏覽的話，只能用一個(gè)詞來形容：簡(jiǎn)陋?？雌饋砭W(wǎng)站是從建站以來從來沒有更新過，公司根本不重視對(duì)外宣傳的這個(gè)窗口。顯然，公司對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)這方面的觀念還是非常欠缺的。3、營銷觀念相對(duì)落后，營銷渠道單一化公司把營銷等同于推銷，沒有整合營銷的觀念。公司仍然持“為產(chǎn)品尋找用戶”這種典型的“銷售導(dǎo)向”的營銷觀念，其實(shí)質(zhì)還是站在以企業(yè)為

28、中心的角度來思考營銷問題。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）忽視產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試和定位策略工作。09年下半年大批山寨筆記本廠家倒閉，忽視市場(chǎng)調(diào)研工作就是其中一個(gè)重要的原因。凌動(dòng)公司雖然度過了這次危機(jī)，但是公司筆記本電腦的訂單也受到嚴(yán)重的影響，銷售額也是直線下降。（2）把市場(chǎng)營銷簡(jiǎn)單看成是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才需要進(jìn)行的工作，過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品促銷的重要性。甚至認(rèn)為只要人員推銷公共關(guān)系等促銷活動(dòng)，產(chǎn)品就必然有銷路，因此導(dǎo)致公司大量訂單開始流失。（3）不重視營銷策略的整體化和系統(tǒng)化應(yīng)用。對(duì)消費(fèi)者需要的滿足，也只片面理解為產(chǎn)品滿足其需要。實(shí)際上，市場(chǎng)營銷所說的滿足消費(fèi)者需要是指產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面要素組合的綜合性滿足。現(xiàn)代市場(chǎng)營銷要求必須以系統(tǒng)的思維方式來解決營銷問題，強(qiáng)調(diào)營銷策略的綜合應(yīng)用。三、關(guān)于品牌建設(shè)的幾點(diǎn)建議1、調(diào)整品牌戰(zhàn)略公司要長(zhǎng)久的經(jīng)營下去，就必須要調(diào)整公司的品牌戰(zhàn)略由于資金上的限制，公司在做品牌推廣的時(shí)候可能不能夠像有名的大公司一樣，投入大量的資金做產(chǎn)品的廣告。然而做品牌也可以從小做起，從每一個(gè)顧客做起。品牌戰(zhàn)略可以從兩個(gè)方面去做