五金企業(yè)整合營(yíng)銷規(guī)劃“九步法則”

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料五金企業(yè)整合營(yíng)銷規(guī)劃“九步法那么面對(duì)不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)都在試圖尋求解困良方，越來(lái)越多的五金企業(yè)開(kāi)場(chǎng)留意到整合營(yíng)銷并付諸行動(dòng)。但是對(duì)于如何進(jìn)展整合營(yíng)銷，如何做好企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃卻不甚了了，這里為五金企業(yè)提供整合營(yíng)銷規(guī)劃的“九步法那么以供參考。 第一步：市場(chǎng)調(diào)查 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來(lái)的，只是憑覺(jué)得，憑本人的客觀志愿來(lái)替代消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略一無(wú)所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而墮入市

2、場(chǎng)姿態(tài)。只需了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才干結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是勝利的前提，而這一切營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的根據(jù)都來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)本身的資源和現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。 第二步：SWOT分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、和要挾 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)要挾。市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合本人的實(shí)踐情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有做大做強(qiáng)的時(shí)機(jī)。企業(yè)首先

3、要了解清楚本人的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識(shí)本人的優(yōu)勢(shì)和缺乏之處，同時(shí)還要看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要挾，這樣才干制定出有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略。 第三步：市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 有目的才有動(dòng)力，才有努力的方向，運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略確實(shí)定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售額目的和利潤(rùn)目的，詳細(xì)包括年度銷售目的、贏利目的、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推行戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的，詳細(xì)要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)確定。 第四步：制定針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略 缺乏有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推行姿態(tài)的主要緣由。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求，需求制定企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷戰(zhàn)略、

4、終端戰(zhàn)略等。 第五步：品牌規(guī)劃與低本錢整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 品牌建立不是簡(jiǎn)單的進(jìn)展一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建立是企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的積累，是企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建立對(duì)于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)展開(kāi)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺(jué)籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來(lái)確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要思索低本錢的品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面浸透?jìng)鞑ィ谄髽I(yè)具備一定的實(shí)力后，再思索電視等的“高空轟炸。 第六步：制定競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推行戰(zhàn)略 在經(jīng)過(guò)

5、市場(chǎng)調(diào)查了解了競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)時(shí)機(jī)和現(xiàn)狀后，企業(yè)就要制定本人的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略，是采取聚焦目的市場(chǎng)戰(zhàn)略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)展穩(wěn)步市場(chǎng)推行呢，還是實(shí)行市場(chǎng)全面開(kāi)花的戰(zhàn)術(shù)；是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡的跟隨市場(chǎng)戰(zhàn)略呢，還是避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，等等，詳細(xì)要結(jié)合企業(yè)的實(shí)踐資源情況確定。第七步：招商規(guī)劃和戰(zhàn)略、經(jīng)銷商的管理 建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了有利的陣地！招商好像征婚，要進(jìn)展系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下本人的條件，列明本人的優(yōu)勢(shì)，其次要思索要找什么樣的目的情人最適宜，然后要思索經(jīng)過(guò)什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去，在發(fā)布信息之前還要思索什么樣的

6、征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目的情人后，就要思索如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進(jìn)展系統(tǒng)的規(guī)劃、預(yù)備和方案，許多企業(yè)都由于在沒(méi)有進(jìn)展充分方案的根底上，就讓銷售人員帶上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是一無(wú)所獲。招商規(guī)劃要明確招商目的、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和方案等系列要素。而經(jīng)銷商的管理好像婚姻的運(yùn)營(yíng)，假設(shè)缺乏有效的運(yùn)營(yíng)管理手段，老婆也能夠會(huì)“移情別戀代理其他品牌或者“紅杏出墻運(yùn)營(yíng)著我們的品牌而主推其他品牌，假設(shè)長(zhǎng)期夫妻不和，最后只能面臨“離婚的結(jié)局。 第八步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立及管理人員、業(yè)務(wù)、信息等管理 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)

7、推行戰(zhàn)略來(lái)確定，而首先要完成營(yíng)銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個(gè)部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，詳細(xì)要明確到每個(gè)人的崗位描畫(huà)，讓每個(gè)營(yíng)銷人員都明確本人的職責(zé)和權(quán)益，比如大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)謀劃員等，最后要制定每個(gè)人的職位闡明書(shū)。結(jié)合崗位描畫(huà)，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對(duì)穩(wěn)定和培育一批能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷人員、調(diào)動(dòng)其客觀能動(dòng)性具有重要作用。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對(duì)人員、業(yè)務(wù)、信息反響等的營(yíng)銷制度和流程，營(yíng)銷制度可以鼓勵(lì)監(jiān)視懲罰營(yíng)銷人員的行為，流程可以保證營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的效率，保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行力度和深度。 第九步：營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施方案包括營(yíng)