滿城草莓銷(xiāo)售廣告策劃

1、.：.；滿城草莓銷(xiāo)售廣告謀劃書(shū)市場(chǎng)分析。 對(duì)于任何一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不了解市場(chǎng)，不了解消費(fèi)者的品性，就想做出正確的決策，這幾乎是不能夠的，因此，在我們進(jìn)展廣告謀劃之前，首先我們要對(duì)草莓市場(chǎng)，對(duì)我們的消費(fèi)者情況進(jìn)展相關(guān)的分析，從而得出完美的方案。接下來(lái)我將就滿城草莓生長(zhǎng)的背景，目的消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者的情況，產(chǎn)品特點(diǎn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)進(jìn)展逐個(gè)分析，以求分析的全面。 背景資料： 草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物，1986年，農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國(guó)優(yōu)質(zhì)草莓消費(fèi)基地縣；1996年，原國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健同志專(zhuān)程視察了滿城草莓，并為滿城草莓題詞，對(duì)滿城草莓給予了高度評(píng)價(jià)。目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè)，年草莓加工量9

2、000多噸，出口創(chuàng)匯300多萬(wàn)美圓。草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元，草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè)。滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬(wàn)畝，其中，日光溫室3萬(wàn)畝，大中拱棚2萬(wàn)畝，主要種類(lèi)有“全明星、“豐香、“達(dá)賽、“幸香“玫瑰等，在我國(guó)北方率先實(shí)驗(yàn)勝利，并推行了草莓設(shè)備栽培技術(shù)，使草莓供果期延伸到8個(gè)月，根本上實(shí)現(xiàn)了周年消費(fèi)，四季供應(yīng)鮮草莓。鮮果主要銷(xiāo)往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省。銷(xiāo)售量約為總產(chǎn)量的90%左右。全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽(yáng)驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè)。其中明花食品廠消費(fèi)的草莓醬曾獲“

3、輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)；玉川釀酒廠消費(fèi)的“壯牌草莓酒曾獲“澳門(mén)國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒。1999年草莓制品總產(chǎn)量8000噸，大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地。目的消費(fèi)者分析：根本情況：草莓是一種群眾水果，它的營(yíng)養(yǎng)豐富，酸甜可口，適宜于各類(lèi)人群食用，是水果中的上乘之果。然而由于草莓的消費(fèi)有季節(jié)限制，它的成熟期只能從12月不斷到次年的5月份，又由于草莓不易保鮮，適宜即買(mǎi)即吃，特別適宜于青年人的飲食特征，他們總是在水果消費(fèi)期飽食，而獲得一種滿足。由于滿城草莓的90%是用來(lái)鮮銷(xiāo)，這部分恰是本廣告需求思索的，因此，目的消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人，他們的收入程

4、度也能接受這部分的支出。從身體、心思等各方面來(lái)說(shuō)更適宜些。 態(tài)度情況：而寬廣的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種形狀，他們經(jīng)過(guò)各種渠道不僅對(duì)草莓熟知，還表現(xiàn)出劇烈的鐘愛(ài)，不僅是鮮草莓，草莓味的各種制品也深受青年人的喜歡。 行動(dòng)情況：每到草莓上市的季節(jié)，城市的各個(gè)市場(chǎng)上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?，人民?jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引，都會(huì)經(jīng)常光臨草莓?dāng)偽?，買(mǎi)些草莓解解饞，滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次，不同的銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)適宜于不同收入人群食用。不光是市民，在一些大學(xué)周?chē)?，草莓每每也都很暢銷(xiāo)。競(jìng)爭(zhēng)情況分析： 俗話說(shuō)：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)情況分析，是絕對(duì)有必要的。 對(duì)于草莓來(lái)說(shuō)

5、，由于它皮特別薄，因此特別不適宜于長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售，所以，滿城的草莓主要輸入北京，天津，石家莊等城市。對(duì)于這幾個(gè)城市的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，河北省是主要的草莓供應(yīng)商，而保定滿城的草莓又曾經(jīng)在這些地域很是知名，于是我以為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋(píng)果、西瓜之類(lèi)的。這些水果價(jià)錢(qián)低又能滿足人們的不同層次，不同營(yíng)養(yǎng)的需求，因此而成為滿城草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是一些曾經(jīng)在全國(guó)有一定的佳譽(yù)度的品牌的東西，比如說(shuō)出名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣消費(fèi)規(guī)模的宏大，再加上人們的佳譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大；還有西北的西瓜，人們都以為那個(gè)地域陽(yáng)光充足，長(zhǎng)出來(lái)的西瓜是最香甜的。這對(duì)于我們的

6、啟示是，為我們滿城草莓注冊(cè)商標(biāo)，強(qiáng)化品牌認(rèn)識(shí)，提高滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的佳譽(yù)度。而且，還要有維護(hù)品牌的認(rèn)識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點(diǎn)：滿城草莓有著多年的生長(zhǎng)歷史，種類(lèi)優(yōu)質(zhì)，無(wú)論是培育過(guò)程還是鮮果，多年來(lái)構(gòu)成了本人的特點(diǎn)。從培育來(lái)看，草莓采用的是嫁接育苗的方式，使得草莓的優(yōu)良特性得以保管下來(lái)，草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長(zhǎng)打一次藥，其他幾乎不大藥，可以說(shuō)草莓是一種無(wú)公害的安康水果。其次，從草莓本身來(lái)說(shuō)，它皮薄，可即洗即吃，而且，無(wú)論從色澤還是從口感，還是從它的營(yíng)養(yǎng)程度來(lái)說(shuō)，它都是水果中的上乘。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：果實(shí)鮮紅艷麗

7、，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素C 50至100毫克，比蘋(píng)果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋(píng)果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋(píng)果、梨、葡萄高3到4倍。臺(tái)灣人把草莓稱(chēng)為“活的維生素丸，德國(guó)人把草莓譽(yù)為“神奇之果，可見(jiàn)是不無(wú)道理的。優(yōu)勢(shì)：管理本錢(qián)高；不易運(yùn)輸；不易貯藏；草莓生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，管理復(fù)雜；成熟期短，不易采摘。銷(xiāo)售分析： 對(duì)于一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，明了它的銷(xiāo)售情況，也即明了對(duì)于市場(chǎng)行情的運(yùn)籌，做到這一點(diǎn)，絕對(duì)可以添加收益。 影響銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)的要素。在目前的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)錢(qián)主要是靠市場(chǎng)調(diào)理，影響價(jià)錢(qián)的要素主要有

8、四個(gè)，其一是由于草莓本身呵斥的，即草莓的長(zhǎng)勢(shì)，其二銷(xiāo)售地域的天氣情況，還有就是競(jìng)爭(zhēng)水果的壓力，其次是產(chǎn)品最后的包裝了。由于管理不善或者其他各方面的緣由，致使草莓長(zhǎng)勢(shì)不同，含糖量和色澤都會(huì)遭到影響，這是當(dāng)前影響草莓銷(xiāo)售的主要緣由。還有就是由于草莓不易貯藏呵斥的，草莓的盛產(chǎn)期總的來(lái)說(shuō)就是20天，在這20天里，假設(shè)遇到陰雨天氣，就會(huì)呵斥銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)下降，而且在這種天氣下，草莓極易腐爛，草莓來(lái)不及采摘而腐爛在地理，對(duì)于莓農(nóng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆不小的損失。我們都知道，在每年的春夏季節(jié)，是各種水果成熟的季節(jié)，由于草莓的管理本錢(qián)比梨、蘋(píng)果之類(lèi)的明顯要高，致使草莓的價(jià)錢(qián)比相對(duì)較高，因此，如何在水果眾多的季節(jié)，草莓堅(jiān)持

9、獨(dú)樹(shù)一幟，是我們需求進(jìn)一步來(lái)研討的。影響售價(jià)的令一個(gè)重要的要素就是包裝了。廣告目的。 網(wǎng)絡(luò)廣告的目的可分為第一和第二目的，第一目的是指廣告對(duì)顧客的吸引，以提高產(chǎn)品知名度，推銷(xiāo)產(chǎn)品。它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣，實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來(lái)到達(dá)影響受眾的目的。第二目的又叫做根本目的，是獲得受眾的直接反響。這是Web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能到達(dá)目的的最大不同。本廣告第一目的是為了最大限制的宣傳滿城草莓，提高它的知名度。第二目的也是根本目的是為了擴(kuò)展草莓的市場(chǎng)份額，添加銷(xiāo)量，提高收益，提高人民的生活質(zhì)量。廣告創(chuàng)意。主題：安康時(shí)髦，老少皆宜。廣告語(yǔ)：我的草莓，愉快我的人生。構(gòu)思：一個(gè)失戀的女生，坐在公園的長(zhǎng)椅上發(fā)

10、呆，朋友們來(lái)看她，給她帶了一些水果，遞給她蘋(píng)果，她搖搖頭；給她梨，她搖搖頭；給她香蕉，她還是搖搖頭；最后拿給她一顆草莓，她的眼中放出奇妙的光彩，拿過(guò)草莓，看著它，總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人，就像這顆草莓。我的草莓，愉快我的人生。網(wǎng)絡(luò)廣告制造。網(wǎng)絡(luò)廣告制造是在廣告創(chuàng)意的指點(diǎn)下，根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類(lèi)型的要求，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過(guò)程，各類(lèi)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制造環(huán)節(jié)上差別很大。網(wǎng)絡(luò)廣告制造不完全等同于普通的計(jì)算機(jī)美術(shù)制造，制造網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)留意充分發(fā)揚(yáng)計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的專(zhuān)長(zhǎng)。1.把握好網(wǎng)站定位不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面，就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無(wú)形中會(huì)降低企業(yè)高度，減少開(kāi)展空間，是枯燥乏味

11、的站點(diǎn)。因此，本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為群眾階層。培育群眾對(duì)滿城草莓的鐘愛(ài)。2.網(wǎng)站構(gòu)造設(shè)計(jì)要合理網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造是站點(diǎn)主題的詳細(xì)化。網(wǎng)站構(gòu)造不但要引領(lǐng)主題，步步深化，還要能前呼后應(yīng)，構(gòu)成合理的鏈接與交互；同時(shí)要便于按模塊方式來(lái)維護(hù)和刷新新內(nèi)容。對(duì)于滿城草莓網(wǎng)的主頁(yè)來(lái)講，應(yīng)至少包括產(chǎn)品引見(jiàn)模塊、產(chǎn)品訂購(gòu)模塊、用戶(hù)注冊(cè)模塊、廣告播出模塊。3.定期更新內(nèi)容，堅(jiān)持一定的新穎度網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長(zhǎng)期不變，點(diǎn)擊率會(huì)下降。為了使經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)覺(jué)得到廣告的存在，最少兩周更新一次。廣揭露布。網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種。1.主頁(yè)方式2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效力商ICP3.專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)4.企業(yè)名錄5.免費(fèi)的效力6.黃頁(yè)方式網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)

12、絡(luò)雜志8.新聞組9.利用廣告橫幅來(lái)宣傳企業(yè)網(wǎng)站10.在搜索引擎登記注冊(cè)11.利用互換鏈接12.參與廣告交換網(wǎng)廣告方式確實(shí)定。網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)方式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種方式都有其各自的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告謀劃中選擇適宜的廣告方式是吸引受眾、提高閱讀率的可靠保證。當(dāng)然，廣告方式確實(shí)定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi)，產(chǎn)品的特征來(lái)詳細(xì)確定。之后還要思索每一種廣告在主頁(yè)的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語(yǔ)的效果等等。鑒于此，本廣告確定采用旗幟廣告。Web廣告的最初方式是橫幅廣告，又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告。這是網(wǎng)上最為常用的款式，普通位于We

13、b頁(yè)上的矩形圖片條幅，放在網(wǎng)站的首頁(yè)或其他頁(yè)面的顯著位置，顏色艷麗，伴有動(dòng)畫(huà)效果。能給人留下較為深化的印象，通常用來(lái)闡明公司籠統(tǒng)或者是產(chǎn)品籠統(tǒng)。雖然這種廣告計(jì)費(fèi)方式需求廣告主支付高額費(fèi)用，但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的。廣告營(yíng)銷(xiāo)謀劃。 建立本人的網(wǎng)頁(yè)：。建立本人的主頁(yè)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種必然的趨勢(shì)。他不但是企業(yè)籠統(tǒng)的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在Internet上做廣告的很多方式都提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的web主頁(yè)是最根本的。從今后的開(kāi)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、稱(chēng)號(hào)一樣，是獨(dú)有的，是標(biāo)識(shí)，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。站點(diǎn)的選擇：對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò)

14、，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇該當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目的和謀劃。目前站點(diǎn)有全國(guó)性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專(zhuān)業(yè)型站點(diǎn)，還有企業(yè)本人的專(zhuān)有網(wǎng)站或主頁(yè)。如何去選擇一個(gè)適宜的站點(diǎn)？衡量一個(gè)網(wǎng)站能否是一個(gè)適宜做廣告的站點(diǎn)有多種思索要素：首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決議的網(wǎng)站信譽(yù)。任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，都希望本人能找到一個(gè)較平安可靠的網(wǎng)站，否那么。網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及本人，這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi)，而且有能夠延誤商機(jī)。其次是訪問(wèn)者的性質(zhì)及數(shù)量。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以站點(diǎn)的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。站點(diǎn)的選擇該當(dāng)同廣告的目的受眾有很大的重合。思索到草莓是鮮果類(lèi)，不適

15、宜長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此，它的廣告推行應(yīng)主要集中在京津地域，其次是省會(huì)石家莊。但我仍應(yīng)該選擇國(guó)家級(jí)網(wǎng)站，根據(jù)京津地域的人口特點(diǎn)。于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接，比如，在阿里巴巴的食品類(lèi)中的特產(chǎn)類(lèi)，鏈接保定滿城草莓。其次，在雅虎中國(guó)這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的方式鏈接滿城草莓網(wǎng)。廣告經(jīng)費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的謀劃：網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括發(fā)明經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi)。由于此廣告是自主發(fā)明，經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)方式的選擇：目前千人點(diǎn)擊CPC方式是運(yùn)用最普遍的。千人點(diǎn)擊本錢(qián)是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)方式。如選擇旗幟廣告，一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元

16、/CPC，那么廣告主假設(shè)花300元買(mǎi)了20個(gè)CPC，這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊20*100=20000次，雖然CPC的費(fèi)用比CMP的費(fèi)用高得多，但是廣告主往往更傾向于選擇CPC這種計(jì)費(fèi)方式，由于這種方式能更好地反映受眾能否真正對(duì)廣告內(nèi)容感興趣。雖然這種廣告計(jì)費(fèi)方式需求廣告主支付高額費(fèi)用，但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的。廣告預(yù)測(cè)。 廣告效果評(píng)價(jià)指數(shù)：對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，可以用以下的目的來(lái)衡量：廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告稱(chēng)號(hào)人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽(tīng)人數(shù)廣告留意率=似乎看過(guò)廣告人數(shù)+確實(shí)看過(guò)廣告人數(shù)/閱讀報(bào)刊人數(shù) 廣告效果比率=平均銷(xiāo)售添加額/廣告費(fèi)用添加額網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法： 也可以采用單一目的評(píng)價(jià)法

17、和綜合目的評(píng)價(jià)法來(lái)測(cè)評(píng)。這里將詳細(xì)引見(jiàn)綜合目的評(píng)價(jià)法。 通常，綜合目的評(píng)價(jià)法常用的兩種方法是傳播效能評(píng)價(jià)法和耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率評(píng)價(jià)法。 1傳播效能評(píng)價(jià)法。所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登，其廣告宣傳對(duì)象的信息也在不斷傳播，從而產(chǎn)生了對(duì)品牌籠統(tǒng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力的影響，這種影響偏重于長(zhǎng)期的綜合效果。而傳播效能評(píng)價(jià)法就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差別。這種方法實(shí)踐上是對(duì)不同廣告方式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果。 2耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)價(jià)法。 耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)價(jià)法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告

18、的閱歷根底之上，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的閱歷比例數(shù)值，根據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí)，一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化次數(shù)，而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)能夠與這個(gè)估計(jì)值并不完全吻合，由此產(chǎn)生了實(shí)踐轉(zhuǎn)化次數(shù)相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率，我們稱(chēng)之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率。 下面以一個(gè)實(shí)例來(lái)闡明這兩種方法。 本廣告先后在A、B兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告，刊登周期為1個(gè)月的時(shí)間，廣告刊登終了后，A、B兩家網(wǎng)站向該本人提供了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù)，分別為5102和3051。同時(shí)，網(wǎng)站協(xié)助制造商對(duì)網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)展了跟蹤調(diào)查，分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)分別

19、為102和124。需求闡明的是：根據(jù)普通的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每100詞點(diǎn)擊可構(gòu)成兩次實(shí)踐購(gòu)買(mǎi)。下面按照兩種方法進(jìn)展評(píng)價(jià)。先來(lái)看一下傳播效能評(píng)價(jià)法。根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每100次點(diǎn)擊構(gòu)成兩次購(gòu)買(mǎi)，那么可以將實(shí)踐購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02，由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在A、B兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)廣告在A網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為：102*1.00+5102*0.02=204.04網(wǎng)絡(luò)廣告在B網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為：124*1.00+3051*0.02=185.02再來(lái)看一下耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率評(píng)價(jià)法。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每100次點(diǎn)擊可構(gòu)成兩次實(shí)踐購(gòu)買(mǎi)，那么按照這一閱歷預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)廣告在B網(wǎng)站產(chǎn)生3051次