康師傅方便面市場營銷狀況分析報(bào)告

1、.：.； 廣州松田職業(yè)學(xué)院小論文系部 機(jī)電與信息工程 學(xué)生姓名 何東俊 專 業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)號(hào) 202105050119 班級(jí) 10電子商務(wù) 評(píng)閱教師 評(píng)閱成果 康師傅方便面市場營銷情況分析報(bào)告康師傅在全國有七家公司，包括東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南七家公司，擁有20家工廠，一共有155條消費(fèi)線?？祹煾捣奖忝娴漠a(chǎn)品規(guī)劃是以紅燒牛肉面為中心產(chǎn)品、開展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多系列定位為鄉(xiāng)村市場，“亞洲精選定位為年輕人，“福香脆 那么是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的。一：市場概略及營銷環(huán)境分析數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場上所占份額約為42%，在方便面市場中占據(jù)這指點(diǎn)者位置。 而從近

2、幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費(fèi)量堅(jiān)持繼續(xù)增長態(tài)勢，2005年達(dá)556.3億包，人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的閱歷，年人均消費(fèi)達(dá)40袋后，方便面市場的開展會(huì)趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判別，一個(gè)行業(yè)的增長率維持在10%左右，即闡明該行業(yè)進(jìn)入成熟期?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在10%左右，進(jìn)入了緩慢增長的階段。且方便面是一個(gè)高度市場化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、一致、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超越了70%，行業(yè)集中度很高。方便面市場競爭日益加大：1：價(jià)錢競爭白熱化，渠道爭奪日益猛

3、烈。2：品牌籠統(tǒng)競爭及廣告促銷投入越來越大。3：地域性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸構(gòu)成規(guī)模、質(zhì)量、設(shè)備、本錢。4：一線品牌康師傅、一致向下延伸，二線品牌華龍、白象向上開展。5：工廠布點(diǎn)添加，合理化規(guī)劃。6：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，利潤最大化。二：產(chǎn)品及競爭對(duì)手分析從整體競爭格局上看，方便面市場的集中度很高，僅康師傅和一致兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場份額的70%。而在忠實(shí)度上，康師傅高達(dá)76%，一致是獨(dú)一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠實(shí)度與康師傅的差距還是比較大。而從區(qū)域差別化上，康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地域，而一致那么集中在南方地域，但目前康師傅也在南方地域建立遍及城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市

4、場占有率。 在品牌差別化上，個(gè)品牌都進(jìn)展差別化運(yùn)營，主要表如今產(chǎn)品的差別化上?？祹煾祻?qiáng)力推出具有各國風(fēng)味的“亞洲精選也正是產(chǎn)品本身差別化的一種表現(xiàn)。 各競爭對(duì)手廣告分析 康師傅在今后的廣告目的為：傳達(dá)未來的方便面開展理念口味將不會(huì)遭到地域的限制。迅速打入目的市場，堅(jiān)持較高占有率，提高重度消費(fèi)者數(shù)量提高指名購買率，塑造方便面的指點(diǎn)位置。提高康師傅整體品牌知名度。是康師傅廣告深化人心。 三：消費(fèi)者分析方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定任務(wù)的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。假設(shè)每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，那么男性群體重度

5、消費(fèi)者占53.3%。于此相對(duì)應(yīng)的是女性消費(fèi)者占46.7%。隨著收入添加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行開展到如今的開場關(guān)注營養(yǎng)成分，康師傅敏銳的留意到了這一變化，并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)型速食面感興趣。 四：市場分析總結(jié)經(jīng)過分析，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)展定位：口味的多元化適宜享用、需求注重產(chǎn)質(zhì)量量和商品利益包裝方式和材質(zhì)創(chuàng)新建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制，經(jīng)過建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來運(yùn)營通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見面、與消費(fèi)者見面。同時(shí)經(jīng)過這種通路，建立良性循環(huán)的反響機(jī)制，不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見，這也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。 五：SWOT分析：S: 01. 市場占有率高 02.

6、產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求03. 產(chǎn)品的價(jià)錢分層而定，包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)髦，符合群眾的審美喜好W: 01. 在鄉(xiāng)村方面的市場占有率不高，再而是價(jià)錢優(yōu)勢也不太明顯。產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已到達(dá)飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的開展。產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。 O: 01. 在繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的位置的同時(shí)，加大其品牌籠統(tǒng)。 02. 可結(jié)合當(dāng)前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播方式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢位置。 03. 對(duì)市場做更加詳細(xì)的細(xì)分，主要抓住主要的消費(fèi)群體，也就是高中及大學(xué)生

7、，還有就是剛剛?cè)蝿?wù)的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打呵斥一個(gè)國際化的大品牌。關(guān)注公益事業(yè)，表達(dá)對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌籠統(tǒng)。 T: 01. 對(duì)于如今的消費(fèi)才者更多關(guān)注到營養(yǎng)及安康環(huán)保等觀念，以為這是一種沒有營養(yǎng)不安康的產(chǎn)品于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭有一致、白象、今麥郎等闡明：由于這個(gè)是故事性的廣告，鏡頭普通采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭 的時(shí)間差別也不需求很大，配樂運(yùn)用水木年華的校園歌曲：終身有他。 這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面是園生活的重要回想，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)年的窮酸回想就是最愉快的。這個(gè)廣告思索到了康師傅的主要消費(fèi)人群，特別是剛剛走上社會(huì)任務(wù)的一群人，大學(xué)生活是他們的一段回想，能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。結(jié)合以上的分析報(bào)告，我來對(duì)此做一個(gè)全面的總結(jié)。我以為我們目前要做的主要有以下幾點(diǎn)：抓住主要的消費(fèi)群體，才是關(guān)鍵點(diǎn)。抓住他們比較喜愉快感新穎刺激時(shí)髦的特點(diǎn)入手，合理的植入此理念，對(duì)此大做廣告宣傳。利用理念營銷，改動(dòng)當(dāng)前一種消費(fèi)者觀念。在品牌的包裝方